“老板，我們還是得先把店鋪開起來再說?！蹦陼猿雎暤溃骸袄习宓膶Ｙu店應(yīng)該先開在哪里呢？”

    “我想先進(jìn)入二線城市?！标惓雎暤溃骸耙痪€城市北上廣深中的廣深，我們也可以布局一下。”

    前世，四大品牌進(jìn)入中國的初店，都是設(shè)立在一線城市，等到站穩(wěn)腳根后，再慢慢地向二、三、四線城市布局。

    現(xiàn)在，陳楚決定先進(jìn)入粵、湘、桂等地二、三線城市，到最后再進(jìn)入到北上兩座城市。

    “現(xiàn)在，我們還是先把精力放在莞城?！标惓σ宦?，道。

    “莞城的確是個不錯的選擇，不過，就是沒有一個城中心，消費人群太分散了。”年曉道。

    二零零六年，莞城的經(jīng)濟(jì)實力在全國各大城市中，可排入全十行列。和其他城市不同，這座城市沒有“縣”和“區(qū)”行政單位，三十多個鎮(zhèn)，每個鎮(zhèn)都有十萬以上的人口，一些超級大鎮(zhèn)，更有五六十萬人口，可比三線城市。

    而且，和其他三線城市不同，莞城經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均消費能力高、消費市場自然更大。

    “我已經(jīng)在蘭山鎮(zhèn)開了一個賣場，現(xiàn)在，我準(zhǔn)備在天風(fēng)鎮(zhèn)開設(shè)賣場，等到四月初，我們在獅門、安長、油地、曲風(fēng)四地開設(shè)專賣店。年曉，你覺得怎么樣？”

    年曉先是點了點頭，但很快眉頭就挑起來。

    “老板，后面四個地點我沒有任何意見，不過……天風(fēng)鎮(zhèn)，好像不太適合吧？”年曉道。

    開設(shè)一間服飾店，標(biāo)準(zhǔn)流程是先進(jìn)行評估。像布林頓這樣較為成熟的公司，一般都會派出一支三人評估小組，先收集該地的人口、平均收入、競爭對手情況；等到找店鋪的時候，會實地考察店鋪人流量，甚至當(dāng)?shù)厝舜┮缕肺弧?br/>
    但年曉已經(jīng)在布林頓公司莞城大區(qū)工作二年多，對莞城可謂是知根知底。

    獅門、安長、油地、曲風(fēng)四個鎮(zhèn)，都是常住人口超過四十萬人的大鎮(zhèn)，但像是天大，常住人口僅僅有二十萬人，經(jīng)濟(jì)情況也是一般般，老板怎么就會想到先到天大鎮(zhèn)開店的？

    “天大鎮(zhèn)，我覺得比較適合啊……”陳楚淡笑一聲，道。

    “老板，布林頓服飾曾經(jīng)派出評估小組到天大鎮(zhèn)評估，評估的結(jié)果是這個鎮(zhèn)消費能力相對來說比較差，而且服裝店也已經(jīng)不少，競爭比較激烈?！蹦陼缘?。

    莞城可以稱得上是布林頓服飾的“勢力范圍”。布林頓兩大牌子在這里開設(shè)有二十多家專賣店，但硬是沒有看上天大鎮(zhèn)，這還不能說明問題嗎？

    陳楚微一沉吟，道：“前幾天晚上，我從大明鎮(zhèn)回上塘鎮(zhèn)時，開車經(jīng)過天風(fēng)鎮(zhèn)。在天風(fēng)鎮(zhèn)，我一路經(jīng)過三個紅綠燈，收了十張卡片?！?br/>
    “卡片？”年曉道：“這和我們開專賣店有什么關(guān)系？”

    莞城是一座不夜城。在某些鎮(zhèn)區(qū)，每當(dāng)夜深人靜時，在某些公路的路口都會有中介人士到發(fā)馬路上發(fā)卡片給等紅燈的車主。這些卡片，無一不是推介當(dāng)?shù)氐姆?wù)。

    “年曉，對一些人來說，來錢來得太容易，她們反而不會懂得珍惜?！标惓旖莿右幌拢?。

    “老板，我不明白你的意思?！蹦陼愿雍苛?。

    “我們楚語專賣店，現(xiàn)在大多數(shù)款式還是女裝。天風(fēng)鎮(zhèn)對于我們來說，是一個不亞于其他四大鎮(zhèn)的金礦。”陳楚繼續(xù)道：“你們布林頓服飾在評估天風(fēng)鎮(zhèn)市場潛力時，絕對沒有在晚上的時候?qū)嵉乜疾爝^?！?br/>
    年曉恍然，他看著陳楚臉色變得古怪。

    老板說的還真有道理！

    天風(fēng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)實力，比起其他鎮(zhèn)區(qū)要差，但一些特殊行業(yè)卻比其他地方要發(fā)達(dá)得多。

    從事這個行業(yè)的人，不僅收入來錢來，而且相比其他人更注重外表，在化妝品和服飾上的花費比例比普通人要高。

    她們也不是很注重什么名牌，對服飾款式要求多于服飾的質(zhì)量，更換衣物頻率也比普通人快。

    年曉嘴角抽搐一下，道：“老板英明?！?br/>
    曾經(jīng)有人形容過“快時尚”服飾是一流設(shè)計，二流價格，三流質(zhì)量。她們正是快時尚的最佳受眾之一。僅僅從市場營銷角度來看，在天風(fēng)鎮(zhèn)建立一間專賣店，絕對是一步妙棋。

    這是一步妙棋，但也是一步不能在其他人面前提起的妙棋。將來楚語服飾真的發(fā)展起來后，總不能到處向其他人宣揚品牌在發(fā)展初期，旗下第三家店開設(shè)參考過特殊分眾市場因素吧？

    讓消費者知曉，還不是直接降低自已品牌的逼格？

    “老板你平時應(yīng)酬比較多，對天風(fēng)鎮(zhèn)情況應(yīng)該比我要清楚?！蹦陼怨恍?，公事公辦狀：“老板，你在天風(fēng)鎮(zhèn)有沒有實地做過評估？”

    看著沒有一絲正經(jīng)的年曉，陳楚也是一陣無語。

    “如果我們做得好，這個小分眾市場會占到我們總營業(yè)額的三分之一。我看上天風(fēng)鎮(zhèn)，主要還是因為天風(fēng)鎮(zhèn)的競爭比較小，一些品牌根本就看不上這一塊瘦肉?！?br/>
    在陳楚看來，天風(fēng)鎮(zhèn)雖然稱不上一塊大肥肉，但也稱得上一塊腩肉。

    最主要的，這還是沒有人跟他搶的腩肉。

    “還有二個月服裝旺季就要到來，我們要在旺季之前開多幾家店鋪，爭取在旺季時猛賺一筆。”陳楚道：“你最好能在明后兩天完成離職手續(xù)，就算不拿這個月工資也無所謂。我們楚語會被給你。”

    “好的，老板，我知道?！蹦陼灾棺⌒σ?，緩緩地出聲道。

    他大展拳腳的時機，終于到了。

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