落蕓商貿(mào)的沈蕓提前接到了華安的電話，她叫上另外一個(gè)老板，裝上一千箱的銀鑼火腿，另外還搭配了一些商品，鹵蛋，米酒，雞脖子，還有女生喜歡的雪餅，薯片每樣也有一兩百箱。一輛廂式輕卡都沒裝下，又開來一輛面包車這才算完。

    華安到校門口帶路，貨車直奔華安的倉儲中心。華安的二十二名員工已經(jīng)等在那里了。

    落蕓下了車，看了看倉庫，“華老板，你的倉庫比我的還要大呢。我來給你介紹一下，這位王老板經(jīng)營紡織品都快十年了，你要的床單被褥對王老板來說可是小菜一碟。”

    胖乎乎的王老板，瞇著小眼，“你就是小華老板？很年輕嘛！”

    “王老板的意思是我華安年紀(jì)太小，你對我信不過？”

    “沒有，絕對沒有這個(gè)意思。不過話說回來，我很好奇你怎么贏華夏大學(xué)的中心超市？這個(gè)中心超市被姓張的一家完全控制，在這里他們家一手遮天，我們所有的經(jīng)銷商都很討厭他們。他們把價(jià)錢壓得太低，而且他們的零售價(jià)比大學(xué)城外邊要高上一成，但是他們的銷量那是大得很，幾乎壟斷了華夏大學(xué)，有一些經(jīng)銷商為了走銷量還不得不和他們合作。小華老板，看你的穿著，你家里一定有不少錢，而且小華老板也是年輕有為，可我覺得這還不夠。要想競爭過姓張的那一家，很難很難。”

    這個(gè)王老板說的話一點(diǎn)也沒錯(cuò)。

    “王老板，長話短說，床單被褥的銷售主要集中在每年九月開學(xué)前的這幾天，也就是大后天開始的新生入學(xué)高峰。這幾天黃金時(shí)間一旦錯(cuò)過，可就要等到明年了。你敢不敢賭一把，我要一千套，三天時(shí)間全部賣掉，你可以給我正常的進(jìn)貨價(jià)，但我要保證質(zhì)量100%純棉。月底我會按時(shí)給你結(jié)賬。少賣一套，每套的進(jìn)價(jià)給你加二十元。”

    王老板的小眼睛快速的眨了幾下，“小華老板，我給你正常的鋪貨價(jià)兩百八一套，如果你真能在三天之內(nèi)完成一千套，我就給你兩百七一套，不我給你兩百六十五一套的價(jià)格?！?br/>
    “一言為定，我還有件事要麻煩王老板，我要訂做制服，兩百人的制服，每人兩套，明天早上我就要三十套，胸卡三十套?！?br/>
    “做制服可以，明天早上就要那就難了！”

    “做制服的錢我付現(xiàn)金，明天我必須要。”

    “成交?！眱扇宋帐?，約定明天一早，一千套床單被褥就會送到，還有三十套制服，三十套胸卡。

    至于制服的樣式，那還不好說！這些勤工儉學(xué)的學(xué)生那可是人才濟(jì)濟(jì)。華安問了一下，果然有一個(gè)設(shè)計(jì)系的大三男生，名叫谷梁方，厚厚的眼鏡片。華安交代了一下要求，檔次要高，職業(yè)化的制服，中午之前把設(shè)計(jì)好的圖紙傳給王老板。胸卡的設(shè)計(jì)就簡單了，勤工儉學(xué)四個(gè)大字，姓名小字，面帶笑容的照片，公司的名字最小放在最下邊，至于名字華安已經(jīng)想好了，就叫安華貿(mào)易有限公司，等忙完這幾天華安再去注冊。

    倉庫就要有倉管，華安先找了兩個(gè)人做倉管，以后再加人手。

    倉庫里貨物的擺放也很重要，大家伙開始把沈蕓拉來的貨搬進(jìn)倉庫，沈蕓的這些貨，光火腿腸就有十幾個(gè)品種，再加上其他的小食品，差不多二十個(gè)品種，每個(gè)品種都要作登記，名字，條碼，生產(chǎn)日期，有效期，過效期，具體數(shù)量，所擺放貨架的位置和編號，經(jīng)銷商的名字。出入庫都要做詳細(xì)的記錄。

    在倉庫管理上出問題，導(dǎo)致賠本的商家也不在少數(shù)，華安深知這個(gè)道理。

    倉庫整理完畢，制服明天才能到。那么今天剩下的時(shí)間，就用來培訓(xùn)。

    有的同學(xué)就問了，培訓(xùn)什么？不會是讓我們上門推銷吧？我可丟不起那個(gè)人！

    我臉皮薄，我不敢去！

    最多的疑問是，去了說什么？怎么說？

    華安指著那個(gè)怕丟人的同學(xué)，“丟人嗎？賺錢丟不丟人？”

    “賺錢丟不丟人？”

    “賺錢不丟人，可上門推銷又賺不了幾個(gè)錢?！?br/>
    “你嫌賺錢少？一個(gè)月能賺五千塊的話，你愿不愿意上門推銷？”

    “如果真能賺五千塊，那就可以試試看？”

    “一個(gè)月一萬塊呢？”

    “如果是真的話，那我就豁出去了，跟著你死塌地的干！不過一個(gè)月一萬！不可能吧！”

    “你沒有試過，你怎么知道不可能？”

    華安又面向所有的同學(xué)，“一個(gè)月一萬塊，你們愿不愿意跟著我干？”

    一萬塊，對于這些學(xué)生來說，實(shí)在不是一個(gè)小數(shù)，大家在下面議論起來了，真的能賺到一萬塊嗎？

    穆虹第一個(gè)站了出來，“我愿意跟你好好干，不就是上門推銷嗎？有什么了不起，又不會掉塊肉?！?br/>
    更多的人都表示自己愿意嘗試，年紀(jì)輕輕的就要挑戰(zhàn)一下自己。

    “我并不是要所有的人都必須做推銷員，也不是所有的人都適合做這個(gè)，等開學(xué)后，兩百個(gè)同學(xué)到齊，會再次分配工作，有做倉管的，做客服的，做推銷員，還有送貨員。還有就是，如果大家有什么特殊的技能，我會讓你用上的?！?br/>
    下面我們做實(shí)地培訓(xùn)，我會帶著你們做推銷，你們先看一下我會怎么做，然后你們來嘗試，我指出你們的錯(cuò)誤，你們改正再嘗試。

    華安已經(jīng)購買了十幾輛電瓶三輪車，這些錢他本來向白曉蘭借的，白曉蘭不借，入股才給錢。最后白曉蘭三十萬塊買了一成的股份，當(dāng)然，如果換了別人想入股可沒這么容易。

    華安從倉庫里提貨，十個(gè)品種的火腿腸，各類小食品也帶了一些。做出庫記錄，提貨人姓名，品種數(shù)量日期。

    一共二十四個(gè)人，騎了八輛車，兩輛車裝貨，六輛車坐人，華安的電瓶車隊(duì)出發(fā)了，目標(biāo)一號生活區(qū)。