說來也巧,這時(shí)馬東慶的電話也響了,他回過神來接了電話,
“胖子,干嘛呀?!?br/>
“干嘛,你小子上班時(shí)間不好好上班,死哪去了,我這邊需要做網(wǎng)頁,趕緊回來做?!迸肿邮邱R東慶的合伙人,一個(gè)智商高,情商不那么高的清華大學(xué)畢業(yè)生。
本來在一大型國企工作,因看不慣某些領(lǐng)導(dǎo)的高姿態(tài),工作中也不怎么努力。
在一次不期而遇中認(rèn)識(shí)了馬東慶,聽了馬東慶對互聯(lián)網(wǎng)的一些想法,毅然決然的加入到馬東慶的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍里來了。
對于胖子和馬東慶的認(rèn)識(shí),還真的有點(diǎn)戲劇性。那是他和祝婷婷剛到北京的不久,因?yàn)槭掷餂]多少錢,就在北京郵電大學(xué)學(xué)校對面的角落里租了店面,開了個(gè)書屋,也不知道怎么的,雖然位置有點(diǎn)偏,但不至于好多天一個(gè)顧客都沒有。
突然一天,馬東慶和祝婷婷因?yàn)闆]顧客,倆人正在看著下載來的視頻,忽然進(jìn)來了一個(gè)人,這個(gè)人就是胖子。
胖子說,
“你們知道你們店里沒生意的原因嗎?”,馬東慶和祝婷婷都很愕然,都搖了搖頭,同聲道,
“不知道呀!”馬東慶又說,
“我也很奇怪呀,怎么這么久了還一個(gè)人沒有。”那胖子說,
“對面的書店怕你們搶他生意,在外面招人給你們搗亂,在外面截人呢,還揚(yáng)言說,讓你們半個(gè)月內(nèi)關(guān)門,你們不知道嗎?怎么做生意的?”馬東慶這才明白,摸著鼻子說,
“原來城市套路這么深呀。”要不是胖子說是本地人,那些人還不讓進(jìn)來呢,胖子家就在那附近。
為了感謝胖子,馬東慶和祝婷婷就提出請胖子吃飯。飯桌上,了解到胖子是計(jì)算機(jī)專業(yè),還是清華大學(xué)畢業(yè),馬東慶就和他說了他的構(gòu)想,一個(gè)關(guān)于網(wǎng)上書城的構(gòu)想。
胖子作為計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,自然也關(guān)注過亞馬遜,他也曾有過這樣一個(gè)念想,但在國企這半年來,領(lǐng)導(dǎo)個(gè)個(gè)趾高氣揚(yáng)的,論資排輩的,久而久之意志消磨沒了,聽到馬東慶說,又重新燃起了斗志,就這樣倆人不謀而合。
酒酣處,胖子眨了眨他那迷離縹緲的大眼睛說,
“我決定了,辭職跟你一起折騰。你說我們下面怎么辦吧?!苯?jīng)過剛才兩人的談話,馬東慶雖然覺得合理但還是錯(cuò)愕了會(huì),說:“我只是說了我的構(gòu)想,你確定你要參與?你是認(rèn)真的嗎?”
“我決定了,我是認(rèn)真的。你不要以為我喝醉了,我很清醒,我告訴你,哥很清醒。明天我就去公司辭職?!本瓦@樣胖子成了馬東慶的合伙人。
第二天,胖子就辭職了,下午就到了馬東慶的小破屋。和馬東慶祝婷婷商量怎么對付風(fēng)圖書店,三個(gè)人商量后,第一步要在學(xué)校大門附近租一間店鋪。
第二步在自己的店鋪里進(jìn)一些現(xiàn)在大學(xué)生喜歡看的勵(lì)志圖書和當(dāng)時(shí)最需要的復(fù)習(xí)資料進(jìn)行促銷,第三步是深入到學(xué)校內(nèi)部,到學(xué)生中間去推銷。
按照他們的部署,第一步有了胖子的加入,他們的錢還湊合,很快租了個(gè)店面。
第二步是憑借馬東慶在出版行業(yè)的交情,首先拿到了亞馬遜商城當(dāng)年最暢銷的《哈利波特與阿茲卡班的囚徒》這本書的在北京的首家經(jīng)銷權(quán)。
另外,書店還銷售很多當(dāng)時(shí)必須的四六級英語考試復(fù)習(xí)資料和勵(lì)志圖書。
在門口做了宣傳,拉了條幅,本店新近開張,為答謝客戶,每買滿兩本及以上者,給予八折優(yōu)惠。
第三步就是祝婷婷看店,馬東慶和胖子兩個(gè)人進(jìn)入到校園,到每個(gè)學(xué)院去推銷書。
還專門為他們的書店做了書目錄,在每個(gè)學(xué)院的公告欄上張貼他們的書目,電話。
有需要買書的,直接打電話,送貨上門。每天馬東慶的書店都風(fēng)風(fēng)火火的,書店里不管是看書的還是買書的都是爆滿。
而風(fēng)圖呢,每天的顧客量寥寥無幾。很快風(fēng)圖書店撐不住了,要與馬東慶他們和解。
馬東慶也理解,都不容易,況且還是同行,馬東慶告訴他,得饒人處且饒人,這樣經(jīng)過談判,兩家書店并做一家,這樣馬東慶就有了第二個(gè)合伙人,那就是張峰。
三個(gè)人合伙之后,祝婷婷不愿意來書店工作了,說學(xué)不到什么東西,馬東慶同意,祝婷婷就自己找了份工作,離開了書店。
這就是馬東慶和合伙人的故事。