第036章：吳總探望
“因為，我們老板吳國權(quán)是加拿大2000年之2008年八年的加拿大多倫多華人榮譽洲長，所以，大使館的人都是我們老板的朋友，而然，多出這百分之20的收費，也增加了百分之二十的勝算，您也不想去普通的移民公司冒險，我相信品牌的力量是最大，在我們公司里有照片為證。請使用訪問本站。如果您愿意，我?guī)鷣砦夜究匆幌隆！?br/>
這并非謊言，我是如實說的，當然說百分百通過這是夸大事實，有時候銷售需要輕微夸大事實，銷售高手都會在原則之外輕微夸大事實，但是不能虛假。銷售分兩種，一種是重復(fù)客戶，這種是不能半點虛假成分，否則就不能再次交易，第二種是一次性銷售，面對這種客戶，就可以稍微的在事實的基礎(chǔ)上夸大一下，從而獲得對方的信心。
在我們公司里已經(jīng)確定了通過率是百分之九十五，假如我說百分之95，那么梁凱文就會有心遐想，所以我這單銷售必然干不過敵手森民公司，因為森民公司的通過率大概有百分之85左右，所以，我夸大事實說百分之百，這是一種冒險，如果梁凱文去問森民那邊，森民集團一定會詆毀我們公司，到時候，這單也就黃了。
所以為了速戰(zhàn)速決，我作出了一個決定，那就是明日約他去公司考證：“梁先生，在電話里無法跟您溝通清楚，明日周一，您直接來我們公司看清楚，看我到底是故弄玄虛，還是真實的，看看我們公司是否能真的百分之百幫你解決這個困難�！�
做銷售就是幫客戶解決困難，銷售房子，銷售信用卡，銷售金融產(chǎn)品，都是為客戶解決困難，解決了客戶的難題，客戶就愿意把錢掏出來。
“明日上午10點，我有空，我這個人很準時，到時候，說好地點�！�
“地點天河qu，體育中心，正佳廣場正佳大廈27樓飛鷹集團總部。‘
“好，明日我正好出差到hz市分公司，所以您聯(lián)系張乃軒主任，明日我會給你電話確認一下。我現(xiàn)在把張乃軒主任的聯(lián)系方式給您！”
“好吧，小伙子，但是，我只想見你�！�
我只想和你合作，我只想見你，我只想在你這里交易……只想這個說辭是一個客戶對自己的信任，我覺得，我不能再隱瞞他我生病了，因為，他對我的信任，只是從簡單的聊天開始培養(yǎng)的，從而看出我之前判斷是錯誤的，這位梁先生并非一個理性的老板，而是相對比較感性的。
面對感性的客戶，就應(yīng)當用感性的方法，我要如實說出我的情況。
“打擾您了，我很對不起您，事實上因為我生病了不想給你知道我才說我出差，其實得了急性肺炎在醫(yī)院里，所以明日不能見您，但是我生怕您誤會我，所以我才說我去杭州。如果你愿意的話，我安排您跟我們主人張乃軒主任見面，他比我更加專業(yè)會幫您解決你的問題。”
“聽你的聲音，我就知道你重感冒，小孩子，很少人學你這么認真了，你讓我想起了當年的我，也是這么沖動的，所以，我想如果可以的話，我想來醫(yī)院探望一下你，在醫(yī)院里洽談，你看如何？”
客戶如果提出這種要求，這是一種極大的榮譽，也是很少的概率，我做業(yè)務(wù)這么久，從來沒遇到過這種客戶，我答應(yīng)了：“可以，我把醫(yī)院地址發(fā)您，明日10點，在醫(yī)院里見�！�
“醫(yī)院里見�！�
當他承諾我的時候，我保持了沉默，因為客戶爽約是常事，所以我用平常心對待，但是為了備戰(zhàn)，我打電話給梁雪麗，讓他把公司里的重要文件，送到我病床里來，我要整理好所以東西，就算是生病了，我也要出單，因為在公司里要面對一個很殘酷的現(xiàn)實，那就是如果公司里三個月一單業(yè)績都出不了，就得被辭退。
掛掉了電話之后，我躺在床上休息，吳國權(quán)在門外敲門：“噔噔噔�！�
我看到了吳國權(quán)，我立刻站起來：“吳總，你怎么來了？”
“聽說你小子生病了，我以為你小子是裝病偷懶，所以就問了小黃你在那個醫(yī)院順便來看你，誰知道，在外面就聽到你小子在談業(yè)務(wù)，而且你的業(yè)務(wù)能力非常強，看來半個月前，我應(yīng)當雇傭你為我們公司的營銷總監(jiān)�！�
我立刻把手擋住了前方：“別，別……吳總，您是正確的，倘若當初您雇傭我為銷售總監(jiān)，我想我糗大了。隔行如隔山，我承認我是一個銷售精英，我也承認我在金融行業(yè)銷售也做得相當出色，但是，在移民行業(yè)，我是一個白紙，倘若當初我面試銷售總監(jiān)，有兩個壞處，第一，我是一個什么都不懂的總監(jiān)，第二，公司上下也不會服我，所以吳總當時你把我擰出去是正確的�！�
吳國權(quán)買來了水果，給廣海叔削皮給我吃。
吳國權(quán)說：“李夢，當初我把你趕走，為什么你忽然想到了回到我的公司里做事，這是我非常好奇的�！�
“吳總，你對這件事耿耿于懷？”
吳國權(quán)笑著說道：“我只是想了解每一個員工，告訴我吧，為什么這么有信心的回來，非要在我飛鷹集團上班�！�
“吳總，當我離開飛鷹集團的時候，我在門口看到了飛鷹集團的標志，一個雄鷹飛馳萬丈，我就看出了吳總你是一個很有遠見的男人，所以，我感覺您只是不了解我，倘若，我作出了成績，將會在這里擁有我的地位�！�
吳國權(quán)點了點頭，繼續(xù)說道：“那么，為什么，當你進入公司，我不承認你的存在，只是給一個小桌子你，給點資料你看，打發(fā)一下你，不給你發(fā)工資，也不給你員工待遇，為什么你還賴在公司里�！�
“吳總，原因很簡單，因為我感覺吳總你是在考驗我�！�
“我承認我是考驗?zāi)�，但是我更加多的是想刁難你，趕走你，因為我看不起你�！�
“后來呢？”我笑著說道。