“因此，一旦和顧客進行價格談判，我們就會陷入被動狀態(tài)，因為錢在顧客手中，想要讓他拿出來，可不是那么容易的?！?br/>
“當(dāng)我們也并不是只處于劣勢，我們也有優(yōu)勢，我們的優(yōu)勢，就是我們的產(chǎn)品，我們比顧客更了解我們的產(chǎn)品，任何顧客來買東西都會講價，這幾乎是毫無例外的，所以我們要有心理準(zhǔn)備，不用怕！”
“很簡單的例子，你買東西不還價嗎？肯定還??！哪怕只是隨口說一句，也都是還價，因為感覺自己不還價的話，就像是一個冤大頭一般，覺得自己肯定被宰?！?br/>
“但你也有還價還不下來的時候，有時候看還還不下來，就不打算買了，但走到半路又后悔了，于是又折回去，結(jié)果也許東西已經(jīng)賣完了，心里一個勁的懊悔，有沒有這種情況？”
“所以，顧客還價是很正常的，當(dāng)我們做銷售顧問的，得先繞開價格，讓商品吸引住他，而不是要過多的在價格上糾纏，只要東西真的物有所值，就不怕他不賣，當(dāng)然呢，前提是你也別太在顧客面前傲嬌，說不定會適得其反?！?br/>
“那要怎么回答顧客呢？舉個很簡單的例子吧，假如你是賣水果的，你顧客問你——能便宜點嗎？”
“這時，你不要直接回答他，而是反問他——你要多少??？”
“當(dāng)聽到你這么問的時候，你的顧客肯定就會想，是不是我要的多，他就便宜的多，對不對？”
“再舉個例子，如果你不是賣水果的，而是買水果的，當(dāng)賣水果的問你能要多少的時候，你也不要直接回答，而是繼續(xù)反問他——你能便宜多少??？”
“這時，賣水果的又該想了，是不是我要是便宜的多，他就買的多，是不是？主動權(quán)又回到你手里了！”
“再比如你是賣衣服的，你顧客問你——能便宜點嗎？”
“你要這么回答——你先穿上看看合不合身，如果不合身，再便宜你也不會買的對吧！”
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“讓他先試穿，試穿的時候你又說——你再看看質(zhì)量，如果質(zhì)量不行，你也肯定不會買的對吧！”
“最后，試穿結(jié)束，你又問——你再看看喜不喜歡，如果不喜歡，你也肯定不會買的對吧！”
“就這樣，一步一步的吧價格給繞過去，著重講商品，要讓顧客了解喜歡你的商品。”
“有時一般顧客就是直接進門就問——你這個多少錢?。俊?br/>
“你回答——1999?！?br/>
“便宜點吧！”
“可能這個顧客連這件商品都還沒看完，只是看了個大概，所以在他沒喜歡上這件商品之前，你談價格，不用說，肯定是要吃虧的！”
“你要介紹商品，要讓顧客行動，如果你介紹完之后，顧客也喜歡，再來談價格，豈不是就容易了嗎？
“那到底要怎么談呢，這里有以下幾個小技巧?！?br/>
“第一個就是周期分解法，可能這個商品的總價很貴，但你把它分解以下，就便宜了，比如?！?br/>
“小姐，一件衣服才720塊，可以穿兩年，一天才兩元錢，很實惠了！”
“小姐，一個這么漂亮的寶寶才380塊，至少可以用一兩年啊，這么算下來，一天才幾毛錢，物超所值??！”
“這就是我們最常用到的，還有一招就是，用‘多’取代‘少’！”
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