?“那這位畫工陸青云現(xiàn)在何處？”

    “他是本地人，現(xiàn)在仍在荷堯村住?！?br/>
    “倒不知這陸青云是匠戶還是民戶？”

    “是民戶。這陸青云祖上也曾做過官，可惜家道中落，一代不如一代，自爺爺輩起，就開始制瓷為業(yè)，也不甚出名。自傳到陸青云手里，卻大放異彩。有人說這陸青云天生一支神筆，畫什么像什么。聽人說他畫了一條魚丟在地上，村里的幾只貓愣是圍著那條魚轉(zhuǎn)了一天，想吃卻吃不到，直到將那張紙踩爛了才罷休。這陸青云十六歲出道，二十歲就已在方圓百里出名。二十四歲那年被邱家圍的福壽窯請(qǐng)了過去，據(jù)說當(dāng)時(shí)福壽窯開出了極高的工價(jià)，達(dá)到二兩銀子一個(gè)月。這陸青云畫東西極好，做人卻非常傲氣，輕易便得罪了許多人。三十四歲那年，窯上出了次事故，不知怎么的，竟將陸青云的眼睛給燒了，要知道陸青云畫畫，憑的這是這雙眼睛極好，任你如何細(xì)微的東西，他都看得見，都能給你畫出來。這下眼睛給燒了，雖說只燒了右眼，左眼還勉強(qiáng)能看得見，卻也基本上把他給毀了。有人說他是得罪了人，把他給害的，但也沒人能指認(rèn)。治了兩年，眼睛也不見好，倒把這些年掙的錢花光了。那福壽窯見他好不了，就把他給辭了。辭了后回荷堯，沒多久趕上荷堯窯想燒細(xì)瓷，請(qǐng)他做了畫工。雖然他眼睛不好，可畫出來的東西卻還過得去，只是比不上之前的。不成想連燒兩窯，盡出廢品，那荷堯窯窯主倒怪陸青云壞事，一個(gè)銅板沒給不說，還賴他要賠五十兩銀子。秀才大人想啊，這陸青云已窮得叮當(dāng)響，哪里還賠得出銀子。這幾年一直在鬧呢?！?br/>
    “不想掌柜的竟知道得這么詳細(xì)?！痹S慎言笑道。

    “不瞞兩位秀才大人，小的原也是荷堯村人。只是出來時(shí)日已久，一向在老關(guān)經(jīng)營這個(gè)鋪?zhàn)印Ｄ悄昊剜l(xiāng)，正趕上他們?cè)诔臭[，小的見陸青云實(shí)在可憐，就花了十兩銀子買了這幾件細(xì)瓷，這樣那陸青云還可以少賠一點(diǎn)。原本以為照原價(jià)能夠賣出去，也好挽回一些，卻不料一下就積了五年?！?br/>
    “何掌柜善人善心，日后必是有大福之人。”許慎言誠心贊嘆道。

    “小的倒是不圖日后怎么樣，只想著這每一天過著，都要對(duì)得起自己的良心?！?br/>
    “大善?！狈轿膿嵴瀑澋?。

    何掌柜被他們夸得不好意思，只好不說話。

    “我那日聽人說起福壽窯、荷堯窯、青山窯號(hào)稱三大窯，今日卻聽掌柜的說荷堯窯以前從未燒過細(xì)瓷，不燒細(xì)瓷卻躋身三大窯，這是為何？”許慎言問道。

    “秀才大人有所不知，這三大窯產(chǎn)瓷，各有側(cè)重，福壽窯以產(chǎn)細(xì)瓷為主，粗瓷產(chǎn)量不高。青山窯也產(chǎn)細(xì)瓷，也產(chǎn)粗瓷，產(chǎn)量各半。那荷堯窯以前卻從不產(chǎn)細(xì)瓷，專產(chǎn)粗瓷。萍城山野之地，近八成都是用的荷堯窯產(chǎn)的粗瓷，附近縣府包括湖廣地區(qū)也有很多用的是荷堯粗瓷，因?yàn)榱看?，所以同入三大窯之列。這三大窯都是近兩百年的老窯，在萍城很有影響”

    “原來如此，三大窯各有側(cè)重，市場方向各有不同，因此多年來也能相安無事。這荷堯窯突然想產(chǎn)細(xì)瓷，想來是想在細(xì)瓷市場上分一杯羹罷了，因?yàn)楫吘辜?xì)瓷價(jià)格遠(yuǎn)高于粗瓷。只可惜那窯主卻是沒有想過，為什么他老祖宗不燒細(xì)瓷，要燒粗瓷？他老祖宗豈是不知道細(xì)瓷價(jià)格高過粗瓷？應(yīng)該是那窯附近的某些原料不適合燒細(xì)瓷，只能燒出粗瓷吧。他貿(mào)然改變，怎能不失敗？倒是那陸青云白受了一場冤枉?！?br/>
    “秀才大人果然有見識(shí)，一定是如此的?！?br/>
    “我也只是猜的?！痹S慎言笑道。他是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來推測的，就比如他要制水晶玻璃，他只有石英砂、純堿、石灰石，缺少了氧化鉛，氧化鋇等原料，怎么制？按普通方法那是鐵定制不出水晶玻璃的，怎么蠻干都不行。而要是他能夠大幅提高爐溫呢？他不需要其他原料，光靠石英砂就能制出水晶玻璃來，因?yàn)樘烊凰У某煞直緛砭褪茄趸杞Y(jié)晶嘛，這就是改變生產(chǎn)條件帶來的效果。荷堯窯也不是燒不出細(xì)瓷，但那一定是要不斷摸索新的條件，不斷地進(jìn)行試驗(yàn)，方才有可能成功。若是稍有挫折便放棄，或是不愿承擔(dān)試驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)，那是斷然不能成功的。

    荷堯村位于萍城西北，離老關(guān)近三十里，離萍城近六十里。荷堯山多，樹多，水多，石多，煤多，這五多使得荷堯自古以來還算富裕。荷堯窯建于兩百多年前，初始規(guī)模不大，后來不斷改建。當(dāng)時(shí)荷堯人挑著瓷擔(dān)，翻山越嶺，走鄉(xiāng)串戶，推銷瓷器。當(dāng)時(shí)老關(guān)到萍城這一片廣大地區(qū)，小瓷窯多如牛毛，市場競爭十分激烈（當(dāng)然那時(shí)人們還不知道市場競爭這個(gè)概念），荷堯窯燒的粗瓷在市場上十分不起眼，因?yàn)樗馁|(zhì)量并沒有優(yōu)勢，價(jià)格也不突出——在這樣的低端市場打價(jià)格戰(zhàn)本來就沒多大意思。因此，在相當(dāng)長的時(shí)間里，荷堯窯一直處于溫吞狀態(tài)，直到一個(gè)人的出現(xiàn)。

    這個(gè)人只有姓，沒有名字，大家叫他劉老三。當(dāng)時(shí)他挑著瓷擔(dān)，到各鄉(xiāng)各鎮(zhèn)去推銷。他的推銷方法，按后世的營銷學(xué)來說，簡直沒有任何技術(shù)含量。他就是有一個(gè)好處——勤奮，很多村莊，別人一年只去一次，他能去四五次。別人只敲兩三家的門，他會(huì)將所有人的家門全部敲遍。別人只介紹兩三種產(chǎn)品，他能將所有產(chǎn)品全都介紹一遍，包括他挑的擔(dān)子里沒有的東西。如果這次顧客沒買到產(chǎn)品，他若是承諾第二天給送來，絕不會(huì)拖到第三天，哪怕這個(gè)村莊離荷堯非常非常遠(yuǎn)。在他推銷的那幾十年里，萍城沒有他沒去過的地方。

    靠著劉老三的勤奮，荷堯粗瓷走向了萍城的四面八方。在他的帶動(dòng)下，很多荷堯人主動(dòng)出擊，在很長一段時(shí)間里，萍城的各鄉(xiāng)各鎮(zhèn)和村莊之中，到處都能看到荷堯人。他們不屈不撓，推銷著瓷器。在他們的努力下，荷堯粗瓷占據(jù)了萍城農(nóng)村的八成市場，這個(gè)市場占有率非常驚人，特別是在有這么多小瓷窯的情況之下。而且荷堯粗瓷還走出了萍城，在附近縣府都具有一定影響力，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上也有一定的銷量。

    不過近幾年，荷堯粗瓷開始走下坡路，質(zhì)量比以前并沒有提升，服務(wù)卻比以前降低不少。歸根結(jié)底，是現(xiàn)在這一代荷堯窯窯主出了問題。

    荷堯窯是荷堯村何姓人開的，也就是何記何掌柜的本家。他家世代經(jīng)營著這個(gè)瓷窯，荷堯近七成村民都在這個(gè)窯上做事。這么多年來，何家積累了不少財(cái)富。然而正所謂盛極必衰，到這一代窯主何正風(fēng)手里，事情就發(fā)生了很多變化。

    何正風(fēng)剛主事，就力主棄粗瓷，燒細(xì)瓷。在沒有任何準(zhǔn)備的情況之下，貿(mào)然行動(dòng)，最終以兩窯廢品倉促收?qǐng)觥?br/>
    這事還沒完呢，他又下令全面提高荷堯粗瓷的賣價(jià)。因?yàn)樗J(rèn)為荷堯粗瓷的賣價(jià)實(shí)在太低了，荷堯窯要養(yǎng)活這么多人，荷堯人出門推銷也是要成本的。這樣一項(xiàng)項(xiàng)細(xì)細(xì)攤下來，粗瓷的利潤確實(shí)非常薄。但利潤畢竟還是有的，只是何家賺得少了些而已。然而整個(gè)市場行情就是這樣，全面提高賣價(jià)造成的后果，就是荷堯粗瓷的市場占有率大幅度萎縮。這個(gè)時(shí)代不是只有你一個(gè)荷堯粗瓷的，周邊眾多小瓷窯一直在虎視眈眈呢。荷堯粗瓷這頭猛虎稍一衰弱，四周的狼群就撲了過來。

    何正風(fēng)昏招迭出，他下令放棄了眾多偏遠(yuǎn)的市場，集中力量保住距離比較近的大市場。然而在狼群的圍剿下，一塊塊市場仍然不斷地喪失，荷堯粗瓷的品牌已岌岌可危。

    最近這一年，是何正風(fēng)最難熬的一年，荷堯粗瓷的市場已萎縮到了極點(diǎn)。大量生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無法銷出，積壓在那里，被風(fēng)吹雨打。

    瓷窯上的人已人心渙散，所有人不再有心思做事，大家看著那些堆積如山的粗瓷心情沉重。大家都不明白，為什么？為什么短短的幾年，風(fēng)光無限的荷堯窯就破敗成這個(gè)樣子。

    何正風(fēng)也不明白，他剛主事的時(shí)候，躊躇滿志，意氣風(fēng)發(fā)。他深信自己一定能夠超越祖輩，創(chuàng)造出自己的輝煌。他不甘安于現(xiàn)狀，力圖革新，他想將荷堯窯從粗制濫造的低端市場中解脫出來，投入高端市場。他的想法一向都是極好的，他的立意是那么高遠(yuǎn)，為什么現(xiàn)實(shí)會(huì)這么殘酷無情。

    其實(shí)，何正風(fēng)真正不明白的是，荷堯粗瓷的靈魂是什么？是誰給帶來的？

    荷堯粗瓷的靈魂是劉老三帶來的，那就是永不放棄任何一份努力，永不放棄任何一個(gè)細(xì)小的市場，不管它有多偏，不管它有多遠(yuǎn)。

    荷堯粗瓷的低端是由它的工藝和材料決定的，在不做出根本性的改變之前，無法改變它的低端特性。既然條件只有這樣，那我就得把這個(gè)低端給做好。不能因?yàn)樗F(xiàn)在的低端而什么也不做，或好高騖遠(yuǎn)地去追求所謂的高端市場。

    踏踏實(shí)實(shí)地做好每一步，這就是荷堯粗瓷的靈魂。

    而現(xiàn)在，靈魂已經(jīng)喪失了。