“她這么說的？”
“啊，這事我敢撒謊嗎？你倆住一屋，我要是撒謊那心得多大呀？”
男的嘿嘿樂了幾聲，態(tài)度和藹了不少，剛才這會兒整的就像個小戰(zhàn)斗雞似的。
“爸我吃完了。再給我買杯可樂唄？”
“我去我去，正好我也喝一杯。哥你喝不？”
“我算了，你嫂子不讓喝這些碳酸的?！蹦腥藬[擺手。
張洋跑去吧臺買了兩個中可回來。在這地方買可樂千萬別買大杯，那是傻透了的買法。
把小胖子答對好，自己喝了幾口冰可樂，享受了一下透心涼的舒爽透徹，身上的暑意全消，就是出了太多的汗，衣服粘答答的貼在身上實(shí)在是不舒服。
恨不能馬上脫光了跳到水里去。
剛才一副急的不行好像地球馬上要爆炸了似的男人，這會兒似乎已經(jīng)忘了剛才自己在電話里的樣子，不急不緩的和張洋說著閑話，等著小胖子在那美滋滋的慢慢品味可樂。
明顯這孩子已經(jīng)吃飽了但還是舍不得放下，一根薯?xiàng)l都分四口了。
張洋有點(diǎn)著急，想趕緊談?wù)?，但是他知道這個時候不能催，只能耐著性子陪著，有一句沒一句的閑磕牙。
客戶的心理是個很奇怪的東西，不管什么時候，你不能讓他感覺到你著急。不管什么時候。能穩(wěn)住才是談客戶最基本的素質(zhì)。
這是個比耐心磨洋工的過程，誰先急最后肯定就是誰吃虧，因?yàn)槟阒荒芤徊揭徊讲粩嗟耐俗尅?br/>
人心無底，這句話用在客戶身上再合適不過了。
也包括我們自己在做為客戶的時候。
你就算已經(jīng)讓到了根子，真的已經(jīng)沒有利潤了，在客戶心里你還是掙了他好多好多的錢，他付給你的所有現(xiàn)金肯定都是你的利潤。由其是裝修客戶。
而且，裝修客戶大部分都是有錢人，他們自己就做著生意或者有著優(yōu)越的地位，雖然什么不懂但仍然有著高高在上洞察一切的完美心態(tài)。
總是一副我看透你了的樣子。
他自己經(jīng)營著暴利，他就會自動套到你身上，感覺你一定也是暴利。
他能壓縮開支降低人工成本，他就會理所當(dāng)然的認(rèn)為你也會這樣。
你投入的什么在他們眼里都是不值錢的，成本低的，廉價(jià)的或者肯定是歪貨拿來糊弄他的，他寧可去相信廣告或者產(chǎn)品銷售人員的連篇謊話吹噓也不愿意相信你的實(shí)話。
所以做為業(yè)務(wù)人員真的很累，身體累，心更累。
“那個，小張啊，你說句實(shí)話，搞你們這個純利潤有沒有六成？起碼得一半。你不用搖頭，我還是比較了解的，現(xiàn)在就屬干你們這個最賺錢?！?br/>
呵呵。
“做生意嘛，賺錢是應(yīng)該的，我也做生意?！蹦腥藬[了擺手，一副明了一切的表情。
“不過，我這段時間資金有點(diǎn)緊張，剛換了臺車，你看這裝修，還要買電器買家具這些，又是一大筆呀，累。你們利潤那么高，你得多給我讓點(diǎn)，行吧？”
趕情你自己換豪車買電器家具，別人就應(yīng)該去喝西北風(fēng)？這得多大臉能說出這樣的話來？
“我這個人對生活質(zhì)量要求比較高，我老婆更是，哪都是錢哪，你就說大燈，那東西裝上就是一輩子，能糊弄嗎？不能吧？現(xiàn)在一個好燈就得上萬?！?br/>
“哥，我感覺你的想法有點(diǎn)奇怪。你看吧，一個燈上萬你都舍得，就想著從我們這邊壓價(jià)，可是裝修房子基礎(chǔ)這邊才是最重要的呀，燈壞了可以換，基礎(chǔ)不行想換也換不了了?！?br/>
“你那意思，價(jià)低了就得拿歪貨來糊弄我？你這個做生意的態(tài)度可要不得，我得好好考慮考慮了?！?br/>
“哥你知道燈的利潤是多少不？你知道我們給你做個基裝利潤是多少？基裝就是水管河砂水泥，紅磚，人工，哥，你告訴我從哪弄歪貨？
河砂還是水泥？還是紅磚？這三樣都得在你們小區(qū)里買，價(jià)格那么大個牌子豎在車庫里呢?！?br/>
“水管線管電線，插座還有開關(guān)，這都是你們出嘛?！?br/>
“哥，這幾樣能用多少？再說品牌在那擺著呢，那能做出假來嗎？基裝這塊最重要的是人工，布線接管鋪磚刮墻，看的是手藝，得保證安全保證質(zhì)量。”
“所以說噻，你們哪里有什么成本嘛?！?br/>
“哥，什么不是成本？現(xiàn)在最大的成本就是人工。你也是做生意的，讓你本錢賣你干不？”
“咱們不一樣，我的辦公費(fèi)用員工工資就是一大坨?！?br/>
“我們不辦公??？員工不開工資？就說設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在不收設(shè)計(jì)費(fèi)，實(shí)際上我們得發(fā)呀，工資提成獎金都得給不？你讓人家喝西北風(fēng)??？”
“哎呀，設(shè)計(jì)費(fèi)是都不收的嘛，就是出幾張簡單圖紙，成本在哪里？”
“那哥我問你一句，你就是進(jìn)個貨賣嘛，你的成本在哪里？你為什么要加利潤？”
鈴~鈴~鈴~
張洋的電話響起來。
張洋拿起手機(jī)看了看，是這哥們的老婆。接通。
“喂？姐?！?br/>
“你到了沒有？見到我老公沒有？”
“見到了，在這坐了一會兒了，你家孩子在吃東西?！?br/>
“天天吃，都快胖成球了。是不是又是在肯德基？你把電話給他?！?br/>
張洋把手機(jī)遞過去：“哥，你家我姐?！?br/>
男人接過電話：“喂？啥子嘛？”
“你怎么又帶孩子去肯德基？告訴你多少次了別讓孩子吃那些垃圾食品，都胖成什么樣了？”
“不是，他要鬧的嘛，好好，這就走，以后不來了。”
“你帶小張去房子看看，怎么弄我都和他說過的，讓他看看量一量畫圖紙。你把電話給他?！?br/>
“來，跟你說?！蹦腥四樕蠋еo奈把電話遞還給張洋，對胖兒子說：“你媽媽發(fā)火老喲?！?br/>
小胖子眨了眨眼睛：“我我就說是你非帶我來的。”
張洋把電話放到耳邊：“姐?！?br/>
“我今天忙走不開，你去房子看看，完了能不能快點(diǎn)把圖紙畫出來，還有家具家電這些品牌型號什么的，我看看合不合適。然后咱們一起再算錢?！?