?跟-我-讀en文-xue學(xué)-lou樓記住哦！

    最近幾天一直比較燥熱，又是吃午飯的時候，文化市場里的客流比上午還少，近乎直射的太陽卻愈發(fā)顯示它的威力，攤販們都忙不迭的調(diào)整著遮陽傘的位置。

    從文化市場的大門外面走進(jìn)來一位大個子，后面跟著的那位短小精悍，兩個人一進(jìn)市場就不停地在各個攤位掃視著。

    憑著直覺，大家都覺得這肯定是來花錢的主兒，不約而同地注視著兩位來客。

    大個子走到潭浩的近前停下，兩只眼睛快速瀏覽了一遍潭浩的攤位：“還真的有專營驅(qū)蚊草的，好，就是你了，痛痛快快地說個合理的價格，你的驅(qū)蚊草我全包了！”

    “全包？！”潭浩的兩眼放出光來，上午因為一盆驅(qū)蚊草折騰了小半天，沒想到中午就有了這么大的補(bǔ)償，老天爺真是開眼呢！

    潭浩趕緊堆上了笑臉，迎著大個子的目光：“這位老板，我倉庫里還有差不多兩百盆，您是一起包了，還是只要這攤位上的？”

    “要不了那么多，這里的一百多盆就夠了。”

    “您這種大老板，一定不會要太低檔的，再說低端品種的驅(qū)蚊效果也不好，您看，”潭浩站到大個子的身邊，用手指著驅(qū)蚊草介紹起來。

    “這些是十塊錢三盆的，做綠化大批擺放的時候才有明顯的驅(qū)蚊效果，您這種大老板是肯定瞧不上的。中間的這些不大不小的品種十塊錢一盆，再往這邊的是二十塊錢一盆，驅(qū)蚊效果都說的過去，不過要想達(dá)到比較理想的狀態(tài)，十塊錢的那種最好是經(jīng)常撫弄幾下。最這邊的品種是效果最好的，氣味的刺激性小，而且株型漂亮個頭大，不過價格稍微高一點，要三十五塊錢一盆，特別適合擺放在室內(nèi)，也與您大老板的身份相配。您具體需要什么樣的？”

    “嗬，小伙子挺會說話！我今天就穿了個普普通通的t恤衫，你從哪兒看出來我是大老板呢？”大個子饒有興趣地詢問潭浩。

    潭浩指了一下大個子的手鏈：“這串翡翠珠子的種、水、色都不錯，估計您買過來的價格不會低于一萬塊錢，一般來說男人買吊墜舍得花錢，但很少花這么多錢買珠子，說明您不是普通人的欣賞水準(zhǔn)。您的皮鞋是鴕鳥皮的，鞋底還不是一般的薄，一看就是活動范圍大多在室內(nèi)，而且在外面走路是以車代步的人，現(xiàn)在是不是覺得腳下的鵝卵石路特別硌腳？”

    “行?。⌒』镒?，快趕上福爾摩斯了！”大個子好像真的被鵝卵石路硌得有點難受，挪動了一下腳的位置，隨后得意地轉(zhuǎn)動著翡翠手鏈上的珠子，“你怎么這么有眼光呢？自從到了你們霧南市，和我打交道的人還沒有一個看出我這串手鏈的價值呢?！?br/>
    “不怕大老板笑話，我自己做生意之前，在珠寶店里站過柜臺，還在超市的皮鞋專柜當(dāng)過導(dǎo)購，所以，多多少少知道一點兒皮毛，哪里敢說有眼光，您才是真正有眼光呢，一進(jìn)市場就發(fā)現(xiàn)了我這個專營驅(qū)蚊草的攤位，一眼就看出來我是這個市場上驅(qū)蚊草存貨量最大的，一下子就發(fā)現(xiàn)了我這里價格公道、品質(zhì)保證……”

    “好了好了，”大個子被潭浩逗樂了，打斷了他的話：“我怎么越聽越覺得你是在夸自己呢？不過倒是有點意思，有意思，做買賣就得找你這樣能讓人心情愉快的，你就是多賺了我的錢，我也愿意?！?br/>
    潭浩不失時機(jī)地跟上一句：“哪能多賺您的錢呢！您大力照顧我的生意，我也不能讓上帝吃虧！您具體是什么地方需要驅(qū)蚊草，我?guī)湍鷧⒖家幌路乓恍┦裁雌贩N的?！?br/>
    “室內(nèi)有各種各樣的滅蚊和驅(qū)蚊、防蚊裝置，基本用不上驅(qū)蚊草，但是那些滅蚊和驅(qū)蚊、防蚊裝置在室外的效果不怎么盡人意，急需考慮的是值班的瞭望臺和游客的休息區(qū)，水面上再想想其它的方法。瞭望臺有十六個，一個大約四平方米，游客的休息區(qū)長五百米、寬兩米，你覺得怎樣擺放合適？”

    “瞭望臺？游客的休息區(qū)？”潭浩不由自主的發(fā)問。

    短小精悍的跟班開口說話了：“這是我們‘無鹽死海旅游度假區(qū)’的馮經(jīng)理?！?br/>
    “噢，聽說你們無鹽死海的生意不錯，馮老板怎么有時間親自出來采購？”

    “就是因為生意太忙了，工作人員抽不出身來，馮經(jīng)理才親自上陣，這不特意找了件t恤衫當(dāng)工作服嘛。”短小精悍的跟班接口解釋著。

    “這些活哪能讓大老板親自動手呢？我們干就行了。你們是開著什么車來的？”沒留意蘇姐什么時候湊了上來。

    “這位是？”馮經(jīng)理指著蘇姐問潭浩。

    “我……表姐，斜對面的書攤就是她的，一直對我挺照顧的。”

    “哦，我們開了輛小型貨車，就停在門外，估計應(yīng)該裝得下吧？”

    “行，肯定裝得下?！?br/>
    “那就開始搬吧。”蘇姐說著就彎下腰準(zhǔn)備干活。

    潭浩趕緊拉了蘇姐一把：“你先別忙，還沒定下什么品種呢。”

    潭浩轉(zhuǎn)向馮經(jīng)理：“我覺得瞭望臺雖然面積不大，但是要確保瞭望人員的工作狀態(tài)，休息區(qū)也是讓客人充分放松的地方，所以都不能放驅(qū)蚊效果欠佳的品種，但太貴的也沒什么必要，配置二十塊錢一盆的就行。十六個瞭望臺各一盆，一共是十六盆，休息區(qū)每五米放一盆，一共是一百零一盆，總數(shù)是一百一十七盆。那十七盆就不算錢了，就按照一百盆算，兩千元整，馮老板覺得怎么樣？”

    潭浩已經(jīng)暗自盤算過了，大力推銷三十五塊錢一盆的很可能遭到拒絕，而且也沒有多少存貨；不讓利是不可能的，但十塊錢一盆的再讓利的話賺的太少；十塊錢三盆的基本上就是做做樣子，實際上進(jìn)價就是四塊錢，只是為了讓顧客相信驅(qū)蚊草的檔次差別才故意壓著價格賣，很少有人買潭浩自己“承認(rèn)”效果不大的驅(qū)蚊草。

    馮經(jīng)理笑了笑：“嗯，小兄弟說的有道理，不過讓利的幅度好像不是太大？一千五怎么樣？”

    潭浩的腦子里飛快地轉(zhuǎn)著：一千五除以一百一十七，一盆還不到十三塊錢，這位馮經(jīng)理剛才還說，就是多賺了他的錢，他也愿意，現(xiàn)在殺價殺的這么狠！……口袋里缺錢的時候，還是把東西變成錢比較好一點兒，只能多送點贈品了。

    “馮老板，那十七盆讓給您了，就已經(jīng)少留了您三百四十塊了，您再一下子砍掉五百，是不是沒打算讓我賺錢？您看這樣好不好？我再送給您八盆三十五塊錢的，就等于再送二百八十塊，咱的款項總數(shù)還是兩千。”潭浩顯得一臉誠懇地看著馮經(jīng)理。

    馮經(jīng)理略一思索：“我暫時沒有必需的地方擺放了，你還是直接折一下錢吧?！?br/>
    潭浩早就有了打算，笑呵呵地說：“怎么會沒有地方擺呢？我為什么送給您三十五塊錢的？因為三十五塊錢的株型好看！度假區(qū)的大門是個臉面，不能讓蚊蟲亂飛，門的兩邊一邊擺上四盆，一共八盆，這叫‘四平八穩(wěn)’、‘四面來財、八方進(jìn)寶’，保證無鹽死海的生意一天更比一天好。”

    “嗯，小兄弟既然這樣說了，那就借你吉言了。不過，我本來的預(yù)算是一千塊錢，所以只在會計那里支了一千，我們兩個身上富余的現(xiàn)金可能還不到一千，等一下你跟我去附近的atm取一下款吧?！?br/>
    “不用不用，不用麻煩你跑那么遠(yuǎn)，”蘇姐插了幾句話，“離這里最近的取款機(jī)都有七八百米，路邊還有好多小石子，可別把你那雙鴕鳥皮的鞋給硌壞了。我們幫你把驅(qū)蚊草搬上車，跟著你的車去度假區(qū)，那里的工作人員不是忙的抽不出身來嗎？到了地方我們幫你卸了車，直接給你們擺上，順路把貨款帶回來就行了?！?br/>
    “哎呀，那可就太麻煩你們了！”馮經(jīng)理有點喜出望外，“小兄弟，你這位表姐也挺會來事的?！?br/>
    蘇姐回頭喊了起來：“小于，先把手里那碗爛面條放下，過來幫幫忙，年紀(jì)輕輕的怎么那么喜歡吃煮的爛乎乎的東西？小梁，算了，你今天中午又吃的韭菜餡的包子，還就著大蒜吃，熏也被你熏死了。老姜，你一起過來幫忙裝車。老姚，你照看著我和小潭的攤位。老徐，你照看一下小于和老姜的攤位?！?br/>
    蘇姐的人緣還是不錯的，小于和老姜馬上趕了過來，老姚和老徐也放下手中的活，注視著幾個攤位。

    潭浩兩只手比劃了一個范圍給小于和老姜看：“這些都是可以裝車的，我已經(jīng)點過數(shù)了，你們跟著老板往車上搬吧。我和蘇姐去倉庫，三輪車在倉庫里，估計一趟就拉完了。”

    往倉庫走的時候，潭浩埋怨蘇姐：“跟著他去atm提款就行了，干嗎還跟著車去度假區(qū)？還要幫他們擺上……”

    “你以為我傻呀！潭浩，無鹽死海的門票一百六十塊錢一張，里面還有不少收費(fèi)的項目，反正今天也沒多少生意，不是正好去玩玩嗎？這批驅(qū)蚊草的盆不大，搬搬擺擺的也累不著，多好的免費(fèi)機(jī)會，可不能錯過了！”

    “噢，怪不得你剛才特別特別特別的……，原來你另有打算！”

    ps：下一章：潭浩沉入霧幽潭跟-我-讀en文-xue學(xué)-lou樓記住哦！

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    最近幾天一直比較燥熱，又是吃午飯的時候，文化市場里的客流比上午還少，近乎直射的太陽卻愈發(fā)顯示它的威力，攤販們都忙不迭的調(diào)整著遮陽傘的位置。

    從文化市場的大門外面走進(jìn)來一位大個子，后面跟著的那位短小精悍，兩個人一進(jìn)市場就不停地在各個攤位掃視著。

    憑著直覺，大家都覺得這肯定是來花錢的主兒，不約而同地注視著兩位來客。

    大個子走到潭浩的近前停下，兩只眼睛快速瀏覽了一遍潭浩的攤位：“還真的有專營驅(qū)蚊草的，好，就是你了，痛痛快快地說個合理的價格，你的驅(qū)蚊草我全包了！”

    “全包？！”潭浩的兩眼放出光來，上午因為一盆驅(qū)蚊草折騰了小半天，沒想到中午就有了這么大的補(bǔ)償，老天爺真是開眼呢！

    潭浩趕緊堆上了笑臉，迎著大個子的目光：“這位老板，我倉庫里還有差不多兩百盆，您是一起包了，還是只要這攤位上的？”

    “要不了那么多，這里的一百多盆就夠了。”

    “您這種大老板，一定不會要太低檔的，再說低端品種的驅(qū)蚊效果也不好，您看，”潭浩站到大個子的身邊，用手指著驅(qū)蚊草介紹起來。

    “這些是十塊錢三盆的，做綠化大批擺放的時候才有明顯的驅(qū)蚊效果，您這種大老板是肯定瞧不上的。中間的這些不大不小的品種十塊錢一盆，再往這邊的是二十塊錢一盆，驅(qū)蚊效果都說的過去，不過要想達(dá)到比較理想的狀態(tài)，十塊錢的那種最好是經(jīng)常撫弄幾下。最這邊的品種是效果最好的，氣味的刺激性小，而且株型漂亮個頭大，不過價格稍微高一點，要三十五塊錢一盆，特別適合擺放在室內(nèi)，也與您大老板的身份相配。您具體需要什么樣的？”

    “嗬，小伙子挺會說話！我今天就穿了個普普通通的t恤衫，你從哪兒看出來我是大老板呢？”大個子饒有興趣地詢問潭浩。

    潭浩指了一下大個子的手鏈：“這串翡翠珠子的種、水、色都不錯，估計您買過來的價格不會低于一萬塊錢，一般來說男人買吊墜舍得花錢，但很少花這么多錢買珠子，說明您不是普通人的欣賞水準(zhǔn)。您的皮鞋是鴕鳥皮的，鞋底還不是一般的薄，一看就是活動范圍大多在室內(nèi)，而且在外面走路是以車代步的人，現(xiàn)在是不是覺得腳下的鵝卵石路特別硌腳？”

    “行啊！小伙子，快趕上福爾摩斯了！”大個子好像真的被鵝卵石路硌得有點難受，挪動了一下腳的位置，隨后得意地轉(zhuǎn)動著翡翠手鏈上的珠子，“你怎么這么有眼光呢？自從到了你們霧南市，和我打交道的人還沒有一個看出我這串手鏈的價值呢?！?br/>
    “不怕大老板笑話，我自己做生意之前，在珠寶店里站過柜臺，還在超市的皮鞋專柜當(dāng)過導(dǎo)購，所以，多多少少知道一點兒皮毛，哪里敢說有眼光，您才是真正有眼光呢，一進(jìn)市場就發(fā)現(xiàn)了我這個專營驅(qū)蚊草的攤位，一眼就看出來我是這個市場上驅(qū)蚊草存貨量最大的，一下子就發(fā)現(xiàn)了我這里價格公道、品質(zhì)保證……”

    “好了好了，”大個子被潭浩逗樂了，打斷了他的話：“我怎么越聽越覺得你是在夸自己呢？不過倒是有點意思，有意思，做買賣就得找你這樣能讓人心情愉快的，你就是多賺了我的錢，我也愿意。”

    潭浩不失時機(jī)地跟上一句：“哪能多賺您的錢呢！您大力照顧我的生意，我也不能讓上帝吃虧！您具體是什么地方需要驅(qū)蚊草，我?guī)湍鷧⒖家幌路乓恍┦裁雌贩N的?！?br/>
    “室內(nèi)有各種各樣的滅蚊和驅(qū)蚊、防蚊裝置，基本用不上驅(qū)蚊草，但是那些滅蚊和驅(qū)蚊、防蚊裝置在室外的效果不怎么盡人意，急需考慮的是值班的瞭望臺和游客的休息區(qū)，水面上再想想其它的方法。瞭望臺有十六個，一個大約四平方米，游客的休息區(qū)長五百米、寬兩米，你覺得怎樣擺放合適？”

    “瞭望臺？游客的休息區(qū)？”潭浩不由自主的發(fā)問。

    短小精悍的跟班開口說話了：“這是我們‘無鹽死海旅游度假區(qū)’的馮經(jīng)理?！?br/>
    “噢，聽說你們無鹽死海的生意不錯，馮老板怎么有時間親自出來采購？”

    “就是因為生意太忙了，工作人員抽不出身來，馮經(jīng)理才親自上陣，這不特意找了件t恤衫當(dāng)工作服嘛。”短小精悍的跟班接口解釋著。

    “這些活哪能讓大老板親自動手呢？我們干就行了。你們是開著什么車來的？”沒留意蘇姐什么時候湊了上來。

    “這位是？”馮經(jīng)理指著蘇姐問潭浩。

    “我……表姐，斜對面的書攤就是她的，一直對我挺照顧的?！?br/>
    “哦，我們開了輛小型貨車，就停在門外，估計應(yīng)該裝得下吧？”

    “行，肯定裝得下?！?br/>
    “那就開始搬吧?！碧K姐說著就彎下腰準(zhǔn)備干活。

    潭浩趕緊拉了蘇姐一把：“你先別忙，還沒定下什么品種呢?！?br/>
    潭浩轉(zhuǎn)向馮經(jīng)理：“我覺得瞭望臺雖然面積不大，但是要確保瞭望人員的工作狀態(tài)，休息區(qū)也是讓客人充分放松的地方，所以都不能放驅(qū)蚊效果欠佳的品種，但太貴的也沒什么必要，配置二十塊錢一盆的就行。十六個瞭望臺各一盆，一共是十六盆，休息區(qū)每五米放一盆，一共是一百零一盆，總數(shù)是一百一十七盆。那十七盆就不算錢了，就按照一百盆算，兩千元整，馮老板覺得怎么樣？”

    潭浩已經(jīng)暗自盤算過了，大力推銷三十五塊錢一盆的很可能遭到拒絕，而且也沒有多少存貨；不讓利是不可能的，但十塊錢一盆的再讓利的話賺的太少；十塊錢三盆的基本上就是做做樣子，實際上進(jìn)價就是四塊錢，只是為了讓顧客相信驅(qū)蚊草的檔次差別才故意壓著價格賣，很少有人買潭浩自己“承認(rèn)”效果不大的驅(qū)蚊草。

    馮經(jīng)理笑了笑：“嗯，小兄弟說的有道理，不過讓利的幅度好像不是太大？一千五怎么樣？”

    潭浩的腦子里飛快地轉(zhuǎn)著：一千五除以一百一十七，一盆還不到十三塊錢，這位馮經(jīng)理剛才還說，就是多賺了他的錢，他也愿意，現(xiàn)在殺價殺的這么狠！……口袋里缺錢的時候，還是把東西變成錢比較好一點兒，只能多送點贈品了。

    “馮老板，那十七盆讓給您了，就已經(jīng)少留了您三百四十塊了，您再一下子砍掉五百，是不是沒打算讓我賺錢？您看這樣好不好？我再送給您八盆三十五塊錢的，就等于再送二百八十塊，咱的款項總數(shù)還是兩千?！碧逗骑@得一臉誠懇地看著馮經(jīng)理。

    馮經(jīng)理略一思索：“我暫時沒有必需的地方擺放了，你還是直接折一下錢吧?！?br/>
    潭浩早就有了打算，笑呵呵地說：“怎么會沒有地方擺呢？我為什么送給您三十五塊錢的？因為三十五塊錢的株型好看！度假區(qū)的大門是個臉面，不能讓蚊蟲亂飛，門的兩邊一邊擺上四盆，一共八盆，這叫‘四平八穩(wěn)’、‘四面來財、八方進(jìn)寶’，保證無鹽死海的生意一天更比一天好。”

    “嗯，小兄弟既然這樣說了，那就借你吉言了。不過，我本來的預(yù)算是一千塊錢，所以只在會計那里支了一千，我們兩個身上富余的現(xiàn)金可能還不到一千，等一下你跟我去附近的atm取一下款吧?！?br/>
    “不用不用，不用麻煩你跑那么遠(yuǎn)，”蘇姐插了幾句話，“離這里最近的取款機(jī)都有七八百米，路邊還有好多小石子，可別把你那雙鴕鳥皮的鞋給硌壞了。我們幫你把驅(qū)蚊草搬上車，跟著你的車去度假區(qū)，那里的工作人員不是忙的抽不出身來嗎？到了地方我們幫你卸了車，直接給你們擺上，順路把貨款帶回來就行了。”

    “哎呀，那可就太麻煩你們了！”馮經(jīng)理有點喜出望外，“小兄弟，你這位表姐也挺會來事的。”

    蘇姐回頭喊了起來：“小于，先把手里那碗爛面條放下，過來幫幫忙，年紀(jì)輕輕的怎么那么喜歡吃煮的爛乎乎的東西？小梁，算了，你今天中午又吃的韭菜餡的包子，還就著大蒜吃，熏也被你熏死了。老姜，你一起過來幫忙裝車。老姚，你照看著我和小潭的攤位。老徐，你照看一下小于和老姜的攤位。”

    蘇姐的人緣還是不錯的，小于和老姜馬上趕了過來，老姚和老徐也放下手中的活，注視著幾個攤位。

    潭浩兩只手比劃了一個范圍給小于和老姜看：“這些都是可以裝車的，我已經(jīng)點過數(shù)了，你們跟著老板往車上搬吧。我和蘇姐去倉庫，三輪車在倉庫里，估計一趟就拉完了?！?br/>
    往倉庫走的時候，潭浩埋怨蘇姐：“跟著他去atm提款就行了，干嗎還跟著車去度假區(qū)？還要幫他們擺上……”

    “你以為我傻呀！潭浩，無鹽死海的門票一百六十塊錢一張，里面還有不少收費(fèi)的項目，反正今天也沒多少生意，不是正好去玩玩嗎？這批驅(qū)蚊草的盆不大，搬搬擺擺的也累不著，多好的免費(fèi)機(jī)會，可不能錯過了！”

    “噢，怪不得你剛才特別特別特別的……，原來你另有打算！”

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