寒風(fēng)瑟瑟，飄落的樹葉灑滿大地，勤勞的環(huán)衛(wèi)工人們在太陽還沒有出山時就開始了工作，行人們穿上了厚厚的衣服，冬天即將到來。

    劉旭驅(qū)車行駛在道路上，這是他第一天也是第一次出門跑業(yè)務(wù)，他心里很是緊張，不知如何做起。

    劉旭開到了劉文東交給他的一片區(qū)域，這里有幾家剛剛開張的五金店面，他將車停到了一家店面前，他深吸了一口氣盯著店面內(nèi)的一對中年男女，他鼓起勇下了汽車走進(jìn)店面內(nèi)，那對中年男女看到他走了進(jìn)來連忙起身笑臉迎接。

    “兩位好，我是一家五金批發(fā)店的，請問店內(nèi)需要什么五金配件嗎？”劉旭說完后有些后悔

    那對中年男女聽到劉旭所說的話后便坐了回去。

    “不好意思啊小伙子，我們店已經(jīng)不缺貨了?！蹦敲心昱哉f道

    “我們的貨物美價廉，如果批量大的話會有優(yōu)惠。”劉旭借勢說下去

    “小伙子，我這不需要進(jìn)貨了，要不你去別家問問吧?！蹦敲心昴惺糠畔率种械氖謾C說道

    劉旭點了點頭：“那打擾了?！?br/>
    劉旭走出大門，他坐上車便離開了這家店面，他有走了幾家店面卻一無所獲，沒有一家愿意了解劉旭手中的貨源，處處碰壁的劉旭有了放棄的念頭，不再敢進(jìn)入一家店面，他將車停到一個行人稀少的地方下了車坐在路邊點上了一只香煙，他望向天空心中空蕩蕩，寒風(fēng)吹得他手臉通紅，就這樣，劉旭在路邊呆坐了兩個小時，中午也只是草草吃了碗抻面，他坐回車內(nèi)查找著業(yè)務(wù)技巧，這時劉文東打來了電話。

    ‘喂，咋樣了？’劉文東問道

    “他們都不愿意聽我說話啊，我不知道怎么說?！眲⑿裾f道

    ‘你進(jìn)門怎么說的？’劉文東問道

    “我說我是一家批發(fā)配件的，問他們需要什么配件?！眲⑿裾f道

    劉文東笑了笑嘆了口氣：‘你這樣就跟推銷似的?！?br/>
    “我們不就是推銷嗎?！眲⑿裾f道

    ‘行了，你回來吧，回來哥跟你聊聊。’劉文東說道

    “我這還有沒去的，我想再去試試?！眲⑿裾f道

    ‘你去了也會是一樣的結(jié)果，回來吧，明天再去?！瘎⑽臇|說道

    “哦，我知道了，這就回去。”

    劉旭掛斷了電話看向車外，他嘆了口氣，放棄的念頭愈來愈列，他甚至想回到后廚，可沈以涵那里他卻無法面對。

    ‘既然走道這一步了，就好好干吧，時間長了就知道怎么做了。’劉旭暗下決心

    他驅(qū)車回到了劉文東的店面，店內(nèi)還像以往一樣忙碌，這些都要歸功于在外奔波的業(yè)務(wù)員。劉旭上了樓走進(jìn)劉文東的辦公，辦公室內(nèi)坐著一名青年男性，一身筆挺的西裝，皮鞋亮的反出了光澤，劉文東坐在他旁邊，依靠在沙發(fā)上正在和他談些什么。

    “回來啦，坐這?！眲⑽臇|指了指他身旁的位置

    “東哥，那我先走了。”那名男子說道

    “好?！眲⑽臇|擺著一副老板的架勢

    男子出門后輕輕的將門帶上，劉旭坐在劉文東旁邊，劉文東起身走到飲水機前接了兩杯溫水遞給了劉旭一杯。

    “累不？”劉文東坐回劉旭旁邊說道

    “還行吧?！眲⑿裾f道

    劉文東笑了出來：“哎呀，別裝了，你哥我以前就干這行出來的，你老叔對我可老狠了，那簡直就像古代文人被貶到異鄉(xiāng)一樣，吃不好睡不好的，沒有成績回家就是一頓批啊?！?br/>
    劉旭笑笑沒有說話。

    劉文東喝了口水繼續(xù)說道：“后來呢，我就偷摸跟著一個你叔那的業(yè)務(wù)員，他也是去跑新客戶，人家那嘴賊會說，給店里的老板娘和老板哄得特開心，我就合計啊，閑嘮嗑也能跑客戶了？我也試了試，結(jié)果跑了三家，就有一家答應(yīng)進(jìn)我家的貨?！?br/>
    “真的？怎么說的?！眲⑿褚蓡柕?br/>
    劉文東又喝了一口水：“首先啊，你得機靈點，看客戶們卻什么，店內(nèi)的裝恒，缺少的貨品要面面俱到，讓客戶認(rèn)可你?！?br/>
    “哥你是怎么辦到的？”劉旭繼續(xù)問道

    劉文東拍了拍劉旭的肩膀：“你該想自己應(yīng)該怎么做?！?br/>
    劉旭鄒著眉頭：“說好話？”

    “光嘴會說不行，行動最重要，在你承受的范圍內(nèi)去滿足客戶。”劉文東說道

    劉旭沉默了下來，揣摩著劉文東的每句話。

    “剛才在我這的那個小伙子你看到了嗎？”劉文東問道

    劉旭點了點頭。

    “他是我這里跑的不錯的業(yè)務(wù)員，每個月的提成能有將近兩萬?！眲⑽臇|說道

    “這么多！”劉旭驚訝道“他是最高的嗎？”

    劉文東搖了搖頭：“不是，但他是最年輕的。”劉文東說道“你猜猜他多大？”

    劉旭想了想：“能掙這么多，應(yīng)該得有三十歲了吧？”

    劉文東笑了笑：“他長得是有點老，今年二十五歲?！?br/>
    “二十五啊，就掙這么多！”劉旭驚訝道

    “你老叔入股的那家工廠有比這掙得還多得多的?！眲⑽臇|說道

    “那得多少啊？”劉旭問道

    “這得看業(yè)績了?！眲⑽臇|說道

    劉旭低著頭盯著水杯里的水，他將放棄的念頭捏得粉碎，以前在工作中的歷練在他看來僅僅是個起步的開端，碰壁帶來的失落感往往是令人放棄的緣由，劉旭以暗暗下定決心要打破這層失落感，為了今后手頭的寬裕、為了哥哥的良苦用心、更多的是為了沈以涵，他不想看到自己心愛的女人認(rèn)為自己是個沒用的廢物。

    “哥，明天我再去試試?！眲⑿裼脠砸愕难凵穸⒅鴦⑽臇|說道

    劉文東開心的咧開了嘴笑道：“好，這才是我弟。”

    “不過你得給我點錢，我手頭沒錢了，我得和客戶打好關(guān)系啊?！眲⑿裾f道

    “沒問題，這錢公司都給報銷，哥給你拿兩千，剩下的當(dāng)零花?！眲⑽臇|說道

    劉文東從錢包從抽出了兩千元錢遞給了劉旭剛要伸手接過去，劉文東又將手中的錢縮了回去。

    “給你這錢你得跑出業(yè)績，現(xiàn)在你是我的員工，老板給你條件，你就需要讓老板看出成績，體現(xiàn)你的地位和價值?！眲⑽臇|說道

    劉旭將錢從劉文東手中抽了出來：“我會帶回這個的十倍?！眲⑿駡远ǖ恼f道