在我放慢腳步后，敏感如張總監(jiān)的她似乎也覺(jué)察到了。她回頭一笑，滿(mǎn)臉的肉像是被擠在了一堆，“兄弟，別見(jiàn)怪，我們公司總裁創(chuàng)業(yè)之初艱難多，能節(jié)約一點(diǎn)是一點(diǎn)。當(dāng)然了，我們?cè)诿魧?xiě)字樓的辦公室已經(jīng)在開(kāi)始裝修了，到時(shí)候兄弟拿了經(jīng)銷(xiāo)權(quán)、賺了大錢(qián)再來(lái)公司總部感受感受呀?！?br/>
    哦，原來(lái)如此

    我懸著的心這才放松了下來(lái)，心里不禁對(duì)這樣一位處于創(chuàng)業(yè)期奮勇前行又不忘勤儉節(jié)約的公司總裁報(bào)以敬重之情。

    在那一刻，我的心中洋溢著一種驕傲，感覺(jué)能與這樣勤勉低調(diào)的公司老板合作，自己不成功賺到錢(qián)都很難。在轉(zhuǎn)進(jìn)倉(cāng)庫(kù)第一層時(shí)，我瞥見(jiàn)了一輛嶄新的凱迪拉克轎車(chē)，當(dāng)時(shí)我就在想，等我成功挖到“第一桶金”的時(shí)候，我也要買(mǎi)上一輛這樣的車(chē)。

    公司總部在倉(cāng)庫(kù)的第二層，可能是周末，來(lái)來(lái)往往的人并沒(méi)有張總監(jiān)形容的那么多。拐過(guò)樓梯，映入眼簾的是以玻璃作墻的辦公室區(qū)間，辦公室內(nèi)部裝修都比較低調(diào)樸實(shí)，有些墻角甚至有表層油漆脫落的跡象。

    工作人員棲身的辦公桌都是標(biāo)準(zhǔn)的“格子間”，張總監(jiān)的辦公區(qū)域也在這里。她望著我笑了笑道“今天是周末，普通工作人員都在休息?！蓖辏瑹崆榈难?qǐng)我坐下并用紙杯給我倒水。

    “公司總裁正在接待客戶(hù)，很快就來(lái)。在這之前，霖，我再來(lái)系統(tǒng)的給你介紹一下我們公司的宏偉藍(lán)圖和盈利模式。”完，她拿出一支筆和一張紙，開(kāi)始從企業(yè)文化、公司經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式、盈利模式等方面輪番給我傳道解惑，那一刻，我感覺(jué)張總監(jiān)宛如一位矮胖的產(chǎn)業(yè)分析師在為我指點(diǎn)迷津。真的，別看人長(zhǎng)相沒(méi)尺寸，可腦中有乾坤，她應(yīng)該屬于那種拼命干事業(yè)而忘記了長(zhǎng)相打扮的職場(chǎng)女強(qiáng)人吧。

    隨后，她打開(kāi)了電腦，登入了公司的主頁(yè)面，輸入賬號(hào)和密碼后，為我詳細(xì)展示了公司上遠(yuǎn)程課程的全面豐富和專(zhuān)業(yè)性，幾乎涵蓋了從幼教到高中的全部課程，還有部分成人自學(xué)課程。張總監(jiān)，這還只是一部分，后期，公司還將研發(fā)寓教于樂(lè)的游戲教學(xué)課程，以及大學(xué)專(zhuān)業(yè)課程，這是公司后期的發(fā)展路徑。

    那一瞬間，我就感覺(jué)高大上了。這對(duì)于一個(gè)從山村來(lái)到大城市開(kāi)眼界的我來(lái)，已經(jīng)刷新了我的諸多認(rèn)知。這樣齊全和專(zhuān)業(yè)的課程分布，比請(qǐng)家教可劃算的太多了吧

    “那可不霖兄弟，你能分析出這一步，證明你很有商業(yè)頭腦?！睆埧偙O(jiān)興奮的拍了拍我的肩膀道，“現(xiàn)在請(qǐng)家教多貴啊，一般的每時(shí)都是七八十，好點(diǎn)的一百五六，而我們的教育學(xué)習(xí)卡，平均一天才投資一元錢(qián)，你，哪個(gè)家庭缺這一元錢(qián)”

    看來(lái)，這個(gè)遠(yuǎn)程教育產(chǎn)業(yè)的確大有可為。我瞬間激情四射、血脈涌動(dòng)的開(kāi)始和張總監(jiān)討論起我回到四川省城后的全面經(jīng)營(yíng)狀況了。

    不過(guò)，我也提出了我的一個(gè)疑問(wèn)，此時(shí)此刻，我只能想到這樣一個(gè)問(wèn)題，也是很關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題“張總監(jiān)，我們上的教學(xué)視頻都是付費(fèi)觀看的，萬(wàn)一有計(jì)算機(jī)高手把我們的視頻下載下來(lái)傳到上去，那人家還會(huì)花錢(qián)來(lái)我們付費(fèi)學(xué)習(xí)嗎”

    以我在大學(xué)里通過(guò)n種手段下載剛上映的歐美大片和島國(guó)愛(ài)情動(dòng)作片的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析，如何預(yù)防非法下載，是個(gè)很大的關(guān)鍵。

    張總監(jiān)一聽(tīng)，臉上露出了些許驚愕的表情，顯得有些緊張，隨即笑了笑夸獎(jiǎng)我“霖，要不怎么你這頭腦好使呢，這問(wèn)題都提到點(diǎn)子上了。不過(guò)關(guān)于這個(gè)問(wèn)題”

    “這絕對(duì)不是問(wèn)題?！边@時(shí)，一個(gè)中年男子的嗓音在我耳邊響起，由遠(yuǎn)及近，態(tài)度堅(jiān)決、毋庸置疑，“我們的邀請(qǐng)了專(zhuān)家級(jí)的程序員設(shè)計(jì)，從任何渠道，都不可能有人能進(jìn)行下載。況且，我們的教學(xué)視頻都是公司出錢(qián)邀請(qǐng)的專(zhuān)家、特優(yōu)級(jí)教師授課，公司是有版權(quán)的，這一點(diǎn)，兄弟你大可以放心?！?br/>
    聽(tīng)到這聲音，張總監(jiān)矮胖的身體嗖的一下了起來(lái)，那動(dòng)作快得就像一個(gè)被壓扁了的彈簧重新恢復(fù)彈力一般夸張，她滿(mǎn)臉笑呵呵的點(diǎn)頭喊了聲“馬總裁，您來(lái)啦”

    我這才知道，如及時(shí)雨一般出現(xiàn)在我身后為我答疑解惑的男子正是這家公司的總裁馬總裁。見(jiàn)到此狀，我也滿(mǎn)臉微笑的沖著這個(gè)中年男子恭敬的喊了一聲“馬總裁”。

    馬總裁屬于絕對(duì)親民級(jí)別的公司高管，偏分的發(fā)型并沒(méi)有打啫喱之類(lèi)附加物，標(biāo)準(zhǔn)的中年男子臉型，穿著也是樸素的一身深藍(lán)色西裝，不茍言笑，卻有一副天生的親和力。他的身后，恭恭敬敬的著一位梳著馬尾的年輕女孩兒，是他的秘書(shū)。

    “馬總裁畢竟專(zhuān)業(yè)，我差點(diǎn)兒都被問(wèn)住了，呵呵?！睆埧偙O(jiān)笑呵呵的隆重為我介紹，同時(shí)也隆重的把我介紹給馬總裁，“馬總，霖是剛畢業(yè)的高材生，推掉了很多高薪職位而選擇自主創(chuàng)業(yè)，也認(rèn)同我們公司的經(jīng)營(yíng)理念和項(xiàng)目?！?br/>
    我不好意思的紅著臉，擺了擺手，“哪里哪里，不敢當(dāng)?！?br/>
    這時(shí)，馬總裁坐在我對(duì)面的椅子上，立即轉(zhuǎn)向我“哦，很不錯(cuò)，不錯(cuò)。”

    “可不是嗎馬總，您還不知道吧我前天和霖才在電話里做了初步溝通，他今天就不遠(yuǎn)千里來(lái)到我們公司考察，這兄弟的眼光真的很獨(dú)到?！睆埧偙O(jiān)繼續(xù)恭維我，我反而更加不好意思了。

    馬總裁認(rèn)真的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那要支持，重點(diǎn)支持?！?br/>
    我一聽(tīng)馬總裁這話，心里踏實(shí)了不少。

    “霖，還不趕緊謝謝馬總裁，他老人家這金口一開(kāi)很難得的?！睆埧偙O(jiān)笑嘻嘻的拍著我的肩膀，那力度著實(shí)厚重，我不好意思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，不停的感謝著馬總裁的大義。

    在確認(rèn)張總監(jiān)把公司項(xiàng)目給我解釋清楚后，馬總裁認(rèn)真的問(wèn)我“霖，你自主創(chuàng)業(yè)，公司肯定重點(diǎn)支持。你的想法，還有什么顧慮”

    我的思緒瞬間轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，使勁兒想了想，其實(shí)，最重要的顧慮就是錢(qián)，因?yàn)榘凑展镜募用速M(fèi)和首次貨款費(fèi)用來(lái)看，我手頭上僅存的兩千來(lái)塊錢(qián)肯定不夠。但這涉及面子和自尊的事，我暫時(shí)沒(méi)提，僅僅從首次創(chuàng)業(yè)、經(jīng)驗(yàn)不足，不懂管理和經(jīng)營(yíng)，對(duì)教育產(chǎn)業(yè)了解不夠等方面提了一些我的想法。

    馬總裁一一為我解答，公司會(huì)安排張總監(jiān)遠(yuǎn)程指導(dǎo)我的實(shí)際經(jīng)營(yíng)，公司也有一整套成熟的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，“零經(jīng)驗(yàn)”都沒(méi)有問(wèn)題，所有產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都會(huì)由公司專(zhuān)業(yè)人員跟蹤指導(dǎo)，讓我放一百個(gè)心。

    我聽(tīng)了這話，心里當(dāng)然很高興，看來(lái)給加盟費(fèi)是有道理的，畢竟人家全套的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和服務(wù)，這比我自己?jiǎn)未颡?dú)斗肯定要高效的多。

    “這么的話，那簡(jiǎn)直就是當(dāng)甩手掌柜的意思咯”聽(tīng)著聽(tīng)著，我興奮的有些按耐不住，隨口蹦了這么一句。

    這時(shí)候，馬總裁若有所思的凝神看著我，仿佛在教育自己的弟一樣慎重的對(duì)我“霖，不能完全這么。公司雖然給你前期全套的市場(chǎng)推廣指導(dǎo)服務(wù)，但關(guān)鍵還是需要你的主觀能動(dòng)性嘛，鈔票是一張一張掙回來(lái)的，財(cái)富是一點(diǎn)一點(diǎn)累計(jì)起來(lái)的，只要你勤奮努力，按照公司的指導(dǎo)來(lái)干，就一定會(huì)成功?！?br/>
    簡(jiǎn)直驚為天人，聽(tīng)完馬總裁的循循教導(dǎo)，我佩服的五體投地。不好意思的為剛才自己的失態(tài)而道歉。馬總裁很大度，笑著年輕人生猛敢闖是好事，但一定要腳踏實(shí)地，這樣才能不辜負(fù)自己的一腔熱情。

    水，已喝完三杯。項(xiàng)目，也了解的差不多了。政策，基上也很清晰。

    馬總裁看了看張總監(jiān)，隨后將右手伸出去，在背后的年輕女孩兒趕緊將一疊紙遞到了他的手中。

    “霖，你我有緣，你不遠(yuǎn)千里來(lái)到公司考察，證明對(duì)公司的高度認(rèn)可。而且這是你初次創(chuàng)業(yè)，公司肯定大力支持。這樣，你看你的規(guī)劃如何，是準(zhǔn)備做省級(jí)總代理，還是市級(jí)總代”馬總裁的上身往前一探，敬聽(tīng)我的打算。

    我一聽(tīng)這話，心里就飄過(guò)一絲冷氣。趕緊用眼神瞟了瞟旁邊的張總監(jiān)，難道她沒(méi)有把我的實(shí)際情況告訴給馬總裁

    我倒真想拿省級(jí)總代，可前前后后加在一起，這筆費(fèi)用將近二十萬(wàn)，無(wú)論如何我也拿不出來(lái)呀。市級(jí)總代是八萬(wàn)，這樣的巨款對(duì)目前的我來(lái)，也夠嗆。

    錢(qián)不夠，但礙于面子我又不能直白的表露出來(lái)，那樣的話，真會(huì)讓人看不起的。于是我臉一紅，心翼翼的“馬總，我才剛剛畢業(yè)，手頭上的錢(qián)可能沒(méi)有太多”的我自己都不好意思了。

    這時(shí)，張總監(jiān)趕忙上來(lái)解圍，“馬總，霖剛剛大學(xué)畢業(yè)，又是自主創(chuàng)業(yè)，您剛才也了要重點(diǎn)支持，您看，能不能在代理費(fèi)用上”她做了一個(gè)往下降降的手勢(shì)。

    看到張總監(jiān)如此理解的舉動(dòng)，真讓我百感交集，沒(méi)想到這樣一個(gè)矮胖的中年女人，真心實(shí)意的能夠理解我的艱難。

    “你的有道理?！瘪R總裁認(rèn)真思起來(lái)，面部的表情有些扭曲，似乎很痛苦，最后，他用手擊打了一下大腿，像是做了一個(gè)巨大的決定，“算了，就當(dāng)是公司的重點(diǎn)扶持吧。霖，你就拿個(gè)市級(jí)總代，考慮到你的實(shí)際情況，公司決定在原價(jià)代理費(fèi)用基礎(chǔ)上，為你降低三萬(wàn)。”

    “哇”張總監(jiān)立即笑呵呵的鼓起了掌，“馬總，我代霖謝謝您了。這簡(jiǎn)直是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的啊霖?！彼@得很興奮。

    可聽(tīng)到這里，我心里還是很犯難，雖然八萬(wàn)少了三萬(wàn)，那也是五萬(wàn)啊，我一個(gè)山村出來(lái)的畢業(yè)生，哪里來(lái)這么多錢(qián)

    見(jiàn)我面露難色，馬總裁的表情也一下子凝重了起來(lái)，他擲地有聲的在我肩膀上重重拍了一記“兄弟，公司既然這么有心，你也要勇敢的表示一下你的誠(chéng)意吧”

    完，他把加盟合同和一支簽字筆遞到了我的手中。五萬(wàn)塊的市級(jí)總代不論從公司扶持力度，還是從產(chǎn)品進(jìn)貨成來(lái)都是非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

    可我沒(méi)錢(qián)啊，我一下子哪來(lái)的這么多錢(qián)

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