按中介的說(shuō)法，兩人也算基本達(dá)成口頭協(xié)議，于是章進(jìn)就換了個(gè)話題，說(shuō)：你晚上幾點(diǎn)的車？項(xiàng)雯雯說(shuō)：十一點(diǎn)多。章進(jìn)說(shuō)：這么晚！項(xiàng)雯雯說(shuō)：到老家剛好早上。坐早一些的火車，到老家還沒(méi)天亮。章進(jìn)說(shuō)：那還是晚些的好。我晚上送你？項(xiàng)雯雯說(shuō)：你有車嗎？章進(jìn)說(shuō)：我?guī)煾竸傎I了，我可以跟他說(shuō)。你的事，我也跟他說(shuō)了，也是他一再鼓勵(lì)我追求你的。項(xiàng)雯雯說(shuō)：那多不好意思，麻煩你師傅。章進(jìn)說(shuō)：不會(huì)的。我?guī)煾祵?duì)我很好的。項(xiàng)雯雯說(shuō)：你有駕照嗎？章進(jìn)說(shuō)：還沒(méi)學(xué)。項(xiàng)雯雯說(shuō)：那你可以報(bào)個(gè)駕校。章進(jìn)說(shuō)：好。我先好好賺錢，等你來(lái)，我們一起報(bào)。項(xiàng)雯雯說(shuō)：我這人比較笨，等你拿到駕照，我估計(jì)還在學(xué)小路。章進(jìn)說(shuō)：我等你！一起考。項(xiàng)雯雯說(shuō)：聽說(shuō)考試五次不及格，就要重新報(bào)考。我怕.......。章進(jìn)說(shuō)：都還沒(méi)開始學(xué)！到時(shí)說(shuō)不定你比我先拿到駕照，到時(shí)不要笑我就行！項(xiàng)雯雯說(shuō)：那必須得笑你！

    一頓飯吃了兩個(gè)小時(shí)才結(jié)束，送項(xiàng)雯雯回到小區(qū)，已經(jīng)兩點(diǎn)多了。小區(qū)門口那個(gè)駐守板都不見了，章進(jìn)趕緊去問(wèn)保安，保安說(shuō)：好像是你們店的來(lái)拿走了。章進(jìn)又趕緊騎車回門店。離門店還有段距離的時(shí)候就看到許店店門口，身后似乎有個(gè)駐守板，章進(jìn)心里有種不祥的預(yù)感。到了店門口，章進(jìn)把車停好，就聽得許常斌說(shuō):你去哪了？駐守板也不要！章進(jìn)看著許店黑著臉，心里還是有些怕，不敢說(shuō)謊，如實(shí)說(shuō)：跟一個(gè)朋友吃飯去了。許常斌說(shuō)：吃個(gè)飯要吃到兩點(diǎn)多！你也不跟我報(bào)備？我要不是去巡邏一下，還不知道你也會(huì)搗江湖了！章進(jìn)說(shuō)：許店，對(duì)不起，下次一定報(bào)備。許常斌這才臉色回暖，說(shuō)：別看這個(gè)月你已經(jīng)開了兩單，但最近帶看都很少，這周就一個(gè)帶看，下個(gè)月怎么開單？帶看量是開單的基礎(chǔ)，哪有那么多一槍頭的客戶給你帶？你師弟這周都有三組帶看了，剛還去車站截了一個(gè)同行的客戶，現(xiàn)在去帶看了。章進(jìn)說(shuō)：許店，知道了，我會(huì)努力的。說(shuō)到這往許店身后看了一下，那個(gè)駐守板就是自己上午帶去那塊，于是接著說(shuō)：許店，那我現(xiàn)在去駐守。許常斌說(shuō)：不急，你先去宏遠(yuǎn)國(guó)際城看套房子，那邊新掛了兩套特別便宜的房子，3號(hào)1202和1203。這會(huì)看房的中介很多，你看完后，給手上的客戶推一波。章進(jìn)對(duì)這個(gè)小區(qū)不是很熟，但也知道那個(gè)小區(qū)距離鎮(zhèn)上大概三公里，小區(qū)品質(zhì)比鎮(zhèn)上的所有小區(qū)都好，所以價(jià)格也會(huì)貴一些。章進(jìn)問(wèn)：現(xiàn)在賣多少錢？許常斌臉一沉，說(shuō)：高楓把信息都發(fā)在門店群里，你也不看！章進(jìn)一中午都跟項(xiàng)雯雯聊得熱火朝天，哪會(huì)去關(guān)注什么消息。章進(jìn)有點(diǎn)羞愧的低下頭，許常斌見他還知道羞愧，臉色又緩和了，就說(shuō)：房子是高楓去那邊帶看看到很多中介在看這個(gè)房子，業(yè)主也在，就把房子掛牌了，目前掛牌130萬(wàn)，那個(gè)小區(qū)大都是兩梯四戶的。這兩套房子都是中間套兩房，戶型一樣的，目前市場(chǎng)價(jià)160萬(wàn)左右。章進(jìn)吃了一驚，低于市場(chǎng)價(jià)30萬(wàn)的房子，那不得搶著買！但又想到一個(gè)問(wèn)題，就問(wèn)：許店，這個(gè)房子會(huì)不會(huì)有什么問(wèn)題？許常斌說(shuō)：業(yè)主說(shuō)是急用錢，房子沒(méi)有問(wèn)題。我已經(jīng)讓章勇去拉這個(gè)房子的產(chǎn)調(diào)了，你趕緊去看看，你師弟說(shuō)不定也在帶客戶看這套房子。章進(jìn)點(diǎn)點(diǎn)頭，就騎著電瓶車去了那個(gè)小區(qū)。

    3號(hào)樓就在宏遠(yuǎn)小區(qū)大門口進(jìn)騎著車進(jìn)了大門拐個(gè)彎就看到3號(hào)樓那邊有很多人進(jìn)出，大部分都是中介，因?yàn)槎即┲鞣?，有些中介打了公司?biāo)志性的領(lǐng)帶還有吊牌，有些沒(méi)有，但西服都是差不多的，都是偏黑色的。章進(jìn)停好車就進(jìn)了樓道，兩部電梯前站了好多個(gè)中介，等電梯下來(lái)，一開門，涌出來(lái)的也是中介。章進(jìn)是進(jìn)后來(lái)回憶說(shuō)，這個(gè)場(chǎng)景有點(diǎn)像去新樓盤踩盤，章進(jìn)那時(shí)并沒(méi)有去新樓盤踩過(guò)盤。到了12樓，電梯一開，就看到兩個(gè)大門開著的房子，房門上寫著1202，1203。章進(jìn)站在過(guò)道上左右看了一下，兩邊是1201，1204，章進(jìn)也不知道這兩個(gè)是什么戶型。章進(jìn)先去看了1202，毛坯房，水泥地，白墻，什么東西都沒(méi)有，就廁所有個(gè)馬桶，看樣子是沒(méi)出租過(guò)，看面積大概是八九十平米。章進(jìn)又去看1203，一進(jìn)1203，就看到師傅在跟客戶講解這個(gè)房子，楊得意跟在身后，章進(jìn)也就沒(méi)去打招呼，走到陽(yáng)臺(tái)上，看到一個(gè)中介模樣的人在跟一對(duì)中年男女說(shuō)話，那女的大概三十來(lái)歲，長(zhǎng)的還可以，穿著高跟，跟男的一樣高，男的四十出頭，但肚子很大，身高不到一米七，頭發(fā)打著發(fā)蠟，很亮，胳膊下夾著一個(gè)皮包。也不知這兩個(gè)是夫妻還是什么關(guān)系，章進(jìn)聽得那個(gè)中介說(shuō)：王先生，您想要全款的客戶，那要多久就要拿到這個(gè)全款？那個(gè)王先生說(shuō)：今天付30萬(wàn)定金，一周內(nèi)給齊房款去過(guò)戶。那個(gè)中介說(shuō)：我客戶這邊可以一周內(nèi)付齊房款，今天30萬(wàn)定金也沒(méi)有問(wèn)題，但過(guò)戶能不能推兩個(gè)月，客戶自己的房子還沒(méi)有過(guò)戶，現(xiàn)在沒(méi)有購(gòu)房資格。王先生說(shuō)：這個(gè)不行，必須一周內(nèi)過(guò)戶。章進(jìn)站在陽(yáng)臺(tái)邊一邊聽著那邊的對(duì)話，一邊往外看了一下視野，12樓這個(gè)高度，俯瞰周邊，視野是挺好的，往下看，小區(qū)綠化也很好，還是貴有貴的道理。章進(jìn)又聽得那邊的中介說(shuō)：王先生，那你是要著急過(guò)戶還是著急用錢？如果是著急過(guò)戶，我這邊有一個(gè)可以立馬過(guò)戶的客戶，但他現(xiàn)在手上沒(méi)有這么多資金，要一個(gè)多月才能湊齊，您看能不能先過(guò)戶，等交房的時(shí)候再給您補(bǔ)齊房款？王先生笑了一下，說(shuō)：這個(gè)不行。我賣這么便宜，就是要盡快拿錢盡快過(guò)戶。那個(gè)中介說(shuō)：那我這邊再找找客戶。說(shuō)完那個(gè)中介就走了，然后那個(gè)女的說(shuō)：王總，你這兩個(gè)條件恐怕客戶不好找。王先生笑著說(shuō)：你不了解上海的房產(chǎn)行情，上海這邊有錢人多的是，我了解過(guò)了，我這個(gè)房子現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)160萬(wàn)左右，我現(xiàn)在只賣130萬(wàn)，低于市場(chǎng)價(jià)差不多30萬(wàn)，肯定會(huì)有符合條件的客戶來(lái)買這個(gè)房子。你看，多少中介來(lái)看這個(gè)房子。我們?cè)谶@里，說(shuō)不定兩三天就可以回去了。.......章進(jìn)也不再聽下去，就準(zhǔn)備往外走，但沒(méi)看到師傅他們了，估計(jì)看完就走了。房子里這會(huì)還有很多中介，章進(jìn)去等電梯的時(shí)候，電梯一開門，又一波中介涌出來(lái)，章進(jìn)坐著電梯下去，電梯門一開，還是一波中介站在那。出了樓棟，章進(jìn)就聽得很多中介給客戶打電話推薦這兩套房子，說(shuō)房子有多便宜，下午不來(lái)看，明天就沒(méi)有了。章進(jìn)心里盤算了一下手上的客戶，130萬(wàn)這個(gè)預(yù)算的客戶倒是有幾個(gè)的，但也不能不貸款全款支付的，不過(guò)還是可以打電話推薦一下，即使不買，也可以混個(gè)帶看。于是就給客戶打了電話，就一個(gè)住在附近的客戶愿意過(guò)來(lái)看看章進(jìn)就在小區(qū)門口等著客戶，等的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)其它公司也有很多客戶過(guò)來(lái)看房。

    客戶就一個(gè)人騎著電瓶車過(guò)來(lái)了，章進(jìn)帶著客戶看完兩套房子，又去小區(qū)轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，章進(jìn)問(wèn)：李先生，您覺得房子怎么樣？李先生說(shuō)：房子是挺好的，不過(guò)賣的這么便宜，會(huì)不會(huì)有問(wèn)題？章進(jìn)說(shuō)：我們已經(jīng)去拉這個(gè)房子的產(chǎn)調(diào)了。您有興趣買嗎？李先生說(shuō)：我自己房子的房子還沒(méi)賣掉，我現(xiàn)在最多能借30%的首付，剩下40%的首付他要給我最少三個(gè)月的時(shí)間，你覺得房東會(huì)同意嗎？章進(jìn)笑了一下，說(shuō)：估計(jì)不行。李先生說(shuō)：你給我打電話之前，就已經(jīng)有其它中介跟我推薦這個(gè)房子了，但他們說(shuō)房東要求不貸款，一次性付，所以我就沒(méi)去看。你又給我推薦這個(gè)房子，我想著剛好在家沒(méi)事，就陪你出來(lái)看看房子，小章，我還是更愿意跟你看房。章進(jìn)說(shuō)：謝謝李先生的認(rèn)可。這個(gè)房子估計(jì)咱們是沒(méi)戲了，我還是回去幫您盡快賣房子，到時(shí)有錢在手，說(shuō)不定還能碰到這樣的好房子。李先生說(shuō)：好啊。房子沒(méi)賣，買房沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。章進(jìn)說(shuō)：是的，急賣的房東大部分都是著急用錢或者著急過(guò)戶，您房子不賣，兩點(diǎn)一點(diǎn)都達(dá)不到。不過(guò)，李先生，您的房子目前價(jià)格在小區(qū)里沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，您要想盡快賣掉，還是得降降價(jià)。李先生說(shuō)：房?jī)r(jià)不是我一個(gè)人說(shuō)了算，還得回去跟老婆商量。章進(jìn)說(shuō)：這個(gè)自然。不過(guò)你們是周邊換房，小面積換大面積，便宜點(diǎn)賣，也能便宜點(diǎn)買，不然房?jī)r(jià)往上走，您小面積的肯定漲不過(guò)大面積的。李先生笑著說(shuō)：這個(gè)道理我明白。只是我老婆她不聽這些。章進(jìn)說(shuō)：所以您把今天看的房子給她講講，如果你們現(xiàn)在房子賣了，手上有七成的錢，可以想辦法再借三成的錢或者就拿七成的錢去跟房東談?wù)勔彩怯袔追窒Ｍ?。李先生說(shuō)：好，我回去跟老婆好好溝通一下。你回店里還是呆在這里？章進(jìn)說(shuō)：回店，沒(méi)客戶看房了。

    章進(jìn)跟著客戶到他小區(qū)門口才回店里。到店里，就看到師傅打開會(huì)議室的門，從里面出來(lái)，章進(jìn)看到剛才那個(gè)客戶也在里面，楊得意陪在那里。彭昆出了會(huì)議室，把會(huì)議室的門關(guān)上，坐在最后一排的許常斌說(shuō)：客戶怎么說(shuō)？彭昆說(shuō)：客戶有點(diǎn)想法。我們出來(lái)說(shuō)。說(shuō)完，兩個(gè)人就一起出了門店，章進(jìn)也跟著去了。本來(lái)談案子的時(shí)候，不相關(guān)的人是不能參與的，這個(gè)客戶是楊得意的，彭昆幫忙帶看，溝通?，F(xiàn)在由許常斌做最后的把關(guān)及斡旋。但許常斌和彭昆都沒(méi)有趕章進(jìn)走，三人站在河邊，彭昆說(shuō)：客戶現(xiàn)在手上有七成的錢，本來(lái)客戶是想買鎮(zhèn)上的房子，但鎮(zhèn)上的小區(qū)他都看的不太滿意，今天看了宏遠(yuǎn)國(guó)際城的房子，覺得很滿意。價(jià)格也能接受。但現(xiàn)在就缺三成的錢。許常斌說(shuō)：客戶是什么意思？剩下三成是要貸款，還是給他個(gè)時(shí)間去湊錢？彭昆說(shuō)：這個(gè)客戶還沒(méi)決定好，叫我們先去問(wèn)問(wèn)房東。不過(guò)如果是貸款的話，即使辦加急，業(yè)主拿到銀行貸款，最少也要一個(gè)半月。我怕業(yè)主會(huì)不同意。這時(shí)章進(jìn)插話了，把剛才在房子里聽到的話說(shuō)了一遍。許常斌想了一會(huì)，說(shuō)：那只能讓客戶去籌錢了。客戶有辦法嗎？彭昆說(shuō)：我剛跟客戶說(shuō)了，找個(gè)過(guò)橋貸，這個(gè)房子一周就要過(guò)戶，辦個(gè)產(chǎn)證加急，三天就出新產(chǎn)證了，再拿新產(chǎn)證去做抵押，貸三成的錢出來(lái)還掉過(guò)橋貸，前后不會(huì)超過(guò)一個(gè)月。過(guò)橋貸借40萬(wàn)，一個(gè)月利息最多也不會(huì)超過(guò)2萬(wàn)，相比這個(gè)房?jī)r(jià)來(lái)說(shuō)還是很劃算的。許常斌說(shuō)：客戶同意這樣嗎？彭昆說(shuō):客戶說(shuō)沒(méi)接觸過(guò)過(guò)橋貸，也怕麻煩，還是要求我們先這個(gè)條件跟房東溝通一下。許常斌說(shuō)：那好，我先給房東打個(gè)電話。說(shuō)完，許常斌就到一邊打電話去了。

    章進(jìn)問(wèn)：師傅，這個(gè)房子的產(chǎn)調(diào)拉出來(lái)了嗎？彭昆說(shuō)：章勇已經(jīng)發(fā)給許店了，看了，沒(méi)有問(wèn)題。章進(jìn)說(shuō)：師傅，我總覺得這里面有個(gè)問(wèn)題。彭昆說(shuō)：你說(shuō)說(shuō)你的想法。章進(jìn)說(shuō)：我看那個(gè)業(yè)主四十多歲，應(yīng)該是結(jié)婚了的，但他身邊那個(gè)女的卻叫他王總，顯然不是他老婆，他這么急賣兩套房子，怎么老婆不在身邊？彭昆說(shuō)：這個(gè)我看了產(chǎn)調(diào)，產(chǎn)權(quán)人就一個(gè)，看名字應(yīng)該是男的，上海這邊網(wǎng)簽和過(guò)戶只要產(chǎn)權(quán)人到場(chǎng)就可以了。章進(jìn)說(shuō)：還有一點(diǎn)，一般著急賣的房東要么是著急用錢，比如做生意周轉(zhuǎn)或者看病等等，這個(gè)業(yè)主還著急過(guò)戶，一般著急過(guò)戶是為了去名好買房，這個(gè)業(yè)主顯然不是為了買房。彭昆說(shuō)：你怎么知道業(yè)主不是為了買房？章進(jìn)說(shuō)：我們也做過(guò)置換的客戶。如果這個(gè)業(yè)主真是為了買一套很中意的房子或者說(shuō)已經(jīng)定了一套房子，那周期都不可能卡的這么死，也不可能說(shuō)臨時(shí)來(lái)掛牌急賣。業(yè)主一周的時(shí)間就要拿到全部房款并過(guò)戶，這感覺像是要跑路似的。彭昆笑了一下，說(shuō)：很好，你都懂得分析問(wèn)題了。不過(guò)這個(gè)房子沒(méi)有抵押，產(chǎn)權(quán)人一個(gè)，只要產(chǎn)權(quán)人簽字，把戶一過(guò)，客戶拿到新產(chǎn)證就行，管業(yè)主是什么目的。章進(jìn)還想再說(shuō)，就看到許常斌打完電話過(guò)來(lái)說(shuō)：彭昆，房東不同意貸款，房款必須一周內(nèi)付齊，并且一周內(nèi)過(guò)戶，沒(méi)得談。而且，1202已經(jīng)賣掉了，業(yè)主現(xiàn)在就在中介那邊簽合同。彭昆和章進(jìn)都有些吃驚，果然是重賞之下必有勇夫，重降之下必有富戶！彭昆說(shuō)：那我趕緊跟客戶說(shuō)一下。許常斌說(shuō)：還有一個(gè)問(wèn)題要溝通，這個(gè)房子一周內(nèi)就要過(guò)戶，那么審稅時(shí)間就要加急，這個(gè)得三千塊，你跟客戶說(shuō)好。彭昆說(shuō)：明白，這都是小錢，想必客戶不會(huì)在意這點(diǎn)錢。說(shuō)完，彭昆就跑進(jìn)門店。章進(jìn)還想著跟許店說(shuō)一下自己的擔(dān)憂，但張了張了嘴還是沒(méi)說(shuō)，心想：許店的經(jīng)歷那么豐富，什么情況沒(méi)有遇到過(guò)，哪用得到我去提醒，何況自己的想法已經(jīng)跟師傅說(shuō)過(guò)了，他自然也會(huì)考量到。

    許常斌看他想說(shuō)什么，就問(wèn)：章進(jìn)，你有什么想說(shuō)的？章進(jìn)說(shuō)：我想去駐守一會(huì)。許常斌說(shuō)：嗯，不過(guò)駐守不要光站在那里。有同行的客戶也可以跟一下，進(jìn)說(shuō)：這個(gè)明白。許常斌說(shuō)：不過(guò)，跟同行客戶要小心，別被人發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)一被發(fā)現(xiàn)了，也不要跟別人起沖突，更不要打架，但也不是站在那里讓別人打，要逃跑，最好是找有攝像頭的地方跑，這樣即使對(duì)方打了你，他就跑不了。章進(jìn)說(shuō)：是。許店。許常斌說(shuō)：那你去吧。

    章進(jìn)就去門店拿駐守板，看到彭昆開心的跑出來(lái)，對(duì)許常斌說(shuō)：客戶同意了，讓我們現(xiàn)在就約房東過(guò)來(lái)。章進(jìn)心想：希望是我多慮了，要恭喜楊師弟了，他開單之后就可以跟他和解了。拿上駐守板，騎上小毛驢，熟悉的小區(qū)門口走起。到了高橋花苑，已經(jīng)有中介占了最好的位置，只能站到對(duì)面去，章進(jìn)認(rèn)得對(duì)面是大道地產(chǎn)的，叫什么名字并不清楚。章進(jìn)朝對(duì)面的同行微笑了一下，對(duì)面的人也笑了一下，章進(jìn)本想著主動(dòng)過(guò)去認(rèn)識(shí)一下，但又想著時(shí)間不早了，現(xiàn)在都四點(diǎn)了，也站不了多久，還是別浪費(fèi)時(shí)間了，站了十幾分鐘，就看到一個(gè)中介帶著兩個(gè)客戶到小區(qū)門口，這個(gè)中介跟對(duì)面駐守的中介打了個(gè)招呼，看來(lái)是同一個(gè)店的。看著同行帶著客戶進(jìn)了小區(qū)，章進(jìn)想起許店的話，腳步挪了一下，但沒(méi)立馬跟進(jìn)，因?yàn)樗男睦镱H為矛盾，跟蹤別人的客戶，有點(diǎn)挖別人墻角的意思，每個(gè)中介獲取一個(gè)客戶都不容易。但現(xiàn)在自己手上并沒(méi)有什么誠(chéng)意客戶，就像許店說(shuō)的，下個(gè)月怎么開單。想到這，往小區(qū)里看了一眼，又想：項(xiàng)雯雯就住在里面，晚上她就走了，以后來(lái)不來(lái)還要看我能不能持續(xù)開單，目前的市場(chǎng)看來(lái)，確實(shí)是不太理想，客戶不多，跟別人的客戶也是一個(gè)獲客渠道......。章進(jìn)內(nèi)心里嘆了一口氣，想到了一句話：死道友還是死貧道？答案自然是死道友！當(dāng)想通現(xiàn)實(shí)利益比某種道德重要的時(shí)候，同行帶著客戶已經(jīng)走遠(yuǎn)了，章進(jìn)又看了對(duì)面一眼，對(duì)方也看了過(guò)來(lái)，章進(jìn)頓時(shí)心虛，覺得現(xiàn)在自己跟進(jìn)去，似乎就會(huì)被對(duì)面的人看穿自己是去跟蹤他同事的客戶了，還是不要去了，太明顯了也不好。章進(jìn)這樣安慰著自己，也就心安理得的繼續(xù)站在那駐守。