江超說：“我先問大家一個(gè)問題。”
所有人都凝神聽江超發(fā)問。
“我們的抖音到底是不是一個(gè)好app？”
眾人相視一眼，作為主要開發(fā)者的董慢忍不住說：“那當(dāng)然了！只要有人玩一玩，我們相信那個(gè)人一定會喜歡！
江超點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)！我希望大家一定要有這個(gè)信心！我們的軟件一定有能把用戶留下來的質(zhì)量！而且隨著我們的app內(nèi)容不斷增多，內(nèi)容池不斷變深，到時(shí)候推薦算法才會發(fā)揮作用，優(yōu)質(zhì)的視頻創(chuàng)造者能享受到更大的流量池，單純的用戶也能刷到對口味的視頻?！?br/>
頓了頓，江超繼續(xù)說：“只要有第一批用戶進(jìn)來，抖音的造血機(jī)制就會源源不斷地吸引新的用戶進(jìn)入。所以，我們的營銷未前期必需要很高的投入?！?br/>
朱迪點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，關(guān)鍵就是第一批用戶的吸引?！?br/>
羅偉皺著眉頭：“可是，第一批用戶也是最難獲得的，不多花錢怎么獲得？現(xiàn)在最常規(guī)的獲得新用戶的辦法就是紅包策略，雖然簡單粗暴，但絕對很有用！”
江超搖搖頭，“關(guān)鍵不在于多花錢，而是在于要更多有價(jià)值的潛在用戶看到我們的產(chǎn)品。紅包策略的確可以吸引一批用戶，但產(chǎn)出比太低了，用那么幾塊的小紅包作為下載軟件的代價(jià)，未必能吸引到我們的潛在用戶，反而一大批貪小便宜的人領(lǐng)了紅包轉(zhuǎn)而立刻卸載軟件。”
羅偉心里不贊同，但也不敢頂撞江超，心里不服氣，便問：“那我們該怎么辦？”
江超微微一笑：“展示！”
“展示？”
“展示給用潛在戶看，用戶看到了效果，他們就會自發(fā)地使用我們的軟件了?！苯χf：“我們的app賣點(diǎn)是音樂短視頻，所以第一受眾當(dāng)然是校園里的學(xué)生。年輕人對這樣的簡單傻瓜就能拍出好玩的音樂視頻肯定接受度很高！”
“所以，我們首先要把目光瞄準(zhǔn)年輕人。而年輕人在網(wǎng)絡(luò)上最大的聚集地是什么地方？”
朱迪想了想：“微博？”
江超點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)！微博，而且普遍追星。”
羅偉聽到這兒已經(jīng)明白江超的想法了，便說：“您的意思是，請一些明星用我們的抖音軟件拍攝短視頻，然后上傳到微博上？以此來吸引用戶？”
江超點(diǎn)點(diǎn)頭：“不僅如此……年輕人還有個(gè)特點(diǎn)是喜歡動(dòng)漫。而我的星超投資恰恰還是目前華國最大的漫畫網(wǎng)站微微社的大股東。”
江超平靜而又自信：“比如《一巴掌超人》，比如微微社前段時(shí)間新制作的好幾部反響熱烈的動(dòng)漫作品，之前都是在霹靂霹靂或者愛酷視頻上連載。我們完全可以把這些流量引到抖音上來?！?br/>
羅偉一時(shí)不由得愣住了。
所有人的目光都逐漸亮了起來，江超一番話一瞬間讓他們對抖音的營銷形式有了新的認(rèn)知。
江超繼續(xù)說：“我還認(rèn)識一些名人朋友，如果能想辦法讓他們先試試，相信我們的軟件會很快就引來第一批優(yōu)質(zhì)用戶。”
頓了頓，江超又說：“當(dāng)然，這些只是我的初步構(gòu)想。要是行不通的話，我們只能按照按照傳統(tǒng)的方式搞燒錢活動(dòng)來贏的用戶了?！?br/>
羅偉聽到這里已經(jīng)對江超佩服起來。按照江超的說法，有明確的用戶定位，如此多管齊下的營銷手段如果還吸引不了用戶才是怪事。
當(dāng)然，這也是建立在江超的強(qiáng)大人脈基礎(chǔ)上的。
不過，羅偉想了想還是提出了自己的想法：“我覺得您說的完全可行！但是有幾個(gè)關(guān)鍵的問題要克服?！?br/>
江超看向羅偉，平靜地說：“你說?！?br/>
羅偉伸出第一根手指：“首先，明星營銷的關(guān)鍵在于微博要給我們開通渠道，否則我們的視頻無法直接在微博上播放的話，效果要大打折扣。據(jù)我所知，目前前浪微博上能夠直接播放好幾家視頻，我們可以去嘗試跟前浪溝通一下?！?br/>
江超皺了皺眉頭，這個(gè)關(guān)鍵問題倒是他沒有考慮到的。
羅偉伸出兩根手指又說：“第二點(diǎn)，您剛才提到的微微社引流。微微社的動(dòng)漫，是那幾家視頻公司花了不小的許可費(fèi)才得以播放的，而我們抖音如果要省錢，肯定不能按那個(gè)價(jià)格給微微社。說實(shí)話，我知道站在您的角度上，微微社和抖音您都是大股東，一個(gè)少賺點(diǎn)喂另外一個(gè)成長，無非是左邊口袋的錢進(jìn)了右邊口袋……”
江超一怔。
羅偉繼續(xù)說：“但對于我們兩家公司來說，卻未必能這樣想。我們抖音是賺的當(dāng)然樂意，可微微社因此降低營收，他們卻不好答應(yīng)。”
“如果營收降低了……恐怕微微社的股價(jià)也會受到影響，其他股東的利益受損，您和管理層的壓力會很大?！?br/>
江超沉默下來。這兩個(gè)大問題的確是他事先沒有考慮到的。
羅偉說完趕緊補(bǔ)充了一句：“當(dāng)然，這只是我的個(gè)人看法，如果說得不對您請見諒！”
江超搖搖頭：“不，你說的不錯(cuò)。這兩個(gè)問題我確實(shí)沒有考慮到。不過，有困難，我們總要想辦法解決，如果解決不了也會有其他的路?！?br/>
朱迪也低頭思考了很久，忽然抬起頭對江超說：“江……江總，前浪公司交給我來談判吧！”
江超一怔，隨后奇怪地看了朱迪一眼，他心里有些疑惑，但此時(shí)辦公事，江超也不好直接問，又認(rèn)真看了看朱迪的眼睛，從她眼中江超看到了堅(jiān)定。江超猶豫了一下，說，“好，那你去試試吧?！?br/>
朱迪笑起來，對江超點(diǎn)點(diǎn)頭。
羅偉說：“還有微微社……”
江超想到劉永明，那個(gè)有情懷的男人，嘴角撐起了一絲玩味的笑容。
當(dāng)初劉永明用一番關(guān)于情懷的言論打動(dòng)了江超，從而讓微微社戰(zhàn)勝了貍貓社，一躍成為國內(nèi)最大的動(dòng)漫基地，那么今天自己能不能也用情懷來說服他，讓微微助抖音一臂之力？
江超雖然是微微社最大的股東，但不比抖音，并沒有形成絕對控股。只有說服了劉永明，才有可能打通抖音和微微社的溝通。
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