第四回：“杭空貿易”往事

    六月初六，陽光明媚！

    爍熱的太陽高掛空中，空氣靜止，那悶熱的大氣要悶死每一個人。

    悶熱又何妨？只有有共同理想的人才會有生機，那種散漫和隨意的人才有悶熱，這種悶熱總是像刀鋒一樣侵入骨髓，這種麻木的隨意讓人沉沉欲睡。

    杭空貿易會議室，3臺大馬力的空調開動，會議室大大勵志語詞讓人目不暇接。王森也被迫在會議室亢奮的打雞血。

    語詞顯得單調，這也恰恰反映杭空貿易冗長的管理體制，下面的人順著上意，馬屁拍得十足。

    “今年的目標實現(xiàn)8個億，實現(xiàn)公司產(chǎn)值翻十翻”，

    “生產(chǎn)緊抓效率，產(chǎn)能翻倍，為實現(xiàn)公司6S的管理而奮進”

    …………………………………

    新聘來的吳通管理公司的營銷體系，天天叫業(yè)務員寫工作規(guī)劃，天天做業(yè)務員的思想工作，如何搞笑的獲取訂單。老業(yè)務員手上還有幾個老客戶在支撐，新來的業(yè)務員天天做春秋美夢，被吳通洗腦3年買房，1年買奔馳。其它公司的展會和電子商務做得有聲有色，杭空貿易的業(yè)務員每天在GOOGLE上搜索客戶，沒有有效的戰(zhàn)略支持，疲憊和跟不上正常的外貿速度，連工廠正常的訂單都要季節(jié)性的間歇。

    懂事長童平為了給予吳通的權力展示，帶上公司的全體管理層在會議室亢奮的誓師！

    吳通一身黑色的西服和擦亮的皮鞋，走上主席臺，做開席演講，他的說辭高昂有力，尤其是對杭空貿易設計讓人耳目一新，比如和越野車雜志形成戰(zhàn)略聯(lián)盟有效推廣品牌，和療養(yǎng)院就代步車的配套做數(shù)據(jù)分析，……………………………………..

    吳通的張狂來源于他讀過2年的EMBA,更來源于他的15年的行業(yè)經(jīng)驗。

    多年后王森接觸到浙大的EMBA課程，無論從金融或者營銷等的實踐的經(jīng)驗來看，并且鄭重的體會到：“成功絕非僥幸，作為普通人一個，比如從信息的篩選到規(guī)劃，其中的邏輯遞進關系”。

    起初，王森不了解吳通，作為自己的上司，王森無論如何都要足夠的尊重他！這種尊重就像一個求知欲非常強烈的人對一個有經(jīng)驗的長者那么的恭敬。

    王森曾經(jīng)在工作撰文這次會議，用了“非常醒目”的字樣感謝吳通做出的努力。

    吳通這次“誓師”的背后，是何用意？

    光一看參加的會議的60個管理層，他就有傲雄的資本了，他可以按照自己的要求進行選人和管理供應鏈。

    看看吳通的簡歷，曾經(jīng)在清華光華管理學院進修，復旦大學的資歷，在外企RAZOR做了3年的銷售經(jīng)理，每年無盡的帶薪年假，穿的衣服是法國名牌，開的車是寶馬751li。

    反觀王森剛踏入杭空貿易，窮的叮當響，學校也不是211高校，什么都不懂，連起碼的貿易條款也要到處去百度一下。這種落差多年后，王森心有感慨！

    從穿著，氣場，姿態(tài)和精神狀態(tài)，吳通給予的王森的印象是這個人好成功！

    吳通為了讓他高高在上的標識表現(xiàn)得明顯，來公司的第一句話就是“凡是跟著我的，我要讓你們第一年開奔馳，第3年買房?！?br/>
    他的工作更是講究，匹配單獨的秘書，擁有公司的加油卡，可以自主填寫報銷款項，擁有裁決人去留的權力。

    “誓師”的場合是熱烈的，冒進的，在坐的大家都明顯感受到他的至高無上。

    這種狀態(tài)，后來被冰兒的日記稱為：“打雞血”，他這種自負的高傲充分散發(fā)出他業(yè)務能力和管理能力的卓越。

    誓師的后續(xù)，是他找各業(yè)務員做思想工作！

    吳通找到王森，吳通問：“你手上有幾個客戶？每年的銷售額多少？”

    王森回答道：“報告吳總，我手上有2個客戶，今年有80萬的銷售量？”

    “美金？”吳通反應道.

    “人民幣”，王森回答道。

    吳通夸大其詞道：“不要擔心，按我的思路走，今年你就能實現(xiàn)500萬美金？”

    那時的王森聽到這個蠱惑的煽動，高興得不知說什么好!

    如果是王森在今天聽到這個蠱惑詞，必定要罵他個狗血噴頭。