當(dāng)天晚上之前，楊豐澤就已經(jīng)完成了運(yùn)送的過(guò)程，從第二天早上開(kāi)始，賴小虎的樂(lè)家礦泉水將正式開(kāi)始進(jìn)行發(fā)售。請(qǐng)使用訪問(wèn)本站。

    這一天賴小虎還專門放下了手上的事情在和自己有合作關(guān)系的各個(gè)超市里面溜達(dá)，看著貨架上自己生產(chǎn)的礦泉水，賴小虎心里十分的滿意。

    樂(lè)家礦泉水的包裝全體采用透明色和藍(lán)色相間的格調(diào)，既凸顯了與自然和諧，也可以讓消費(fèi)者只管的通過(guò)透明的包裝看到里面的礦泉水。

    不過(guò)漸漸的走的多了，賴小虎就有點(diǎn)焦慮了，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)這么長(zhǎng)時(shí)間了，從礦泉水附近走過(guò)去的消費(fèi)者不少，但是蹲下去看的人卻很少，而蹲下去看的人也大多看完那個(gè)高昂的價(jià)格之后站起來(lái)?yè)u搖頭就走了，甚至不少的人還嘴里說(shuō)著，“一個(gè)國(guó)產(chǎn)的礦泉水敢賣這么貴？”

    這種情況讓賴小虎心急，首先他發(fā)現(xiàn)超市方面大都把自己的樂(lè)家礦泉水?dāng)[放在了最底下的那層貨架上，雖然賴小虎不知道超市貨架在擺放上面有什么秘密的東西可言，但是最起碼你把東西放在最下面，大多數(shù)的人是都看不到的或者他們根本就不會(huì)選擇低頭去看下面的東西的。

    這種情況首先就讓賴小虎的樂(lè)家礦泉水失去了大多數(shù)可能的關(guān)注度，而僅有的看到樂(lè)家礦泉水的人也是看到上面高昂的價(jià)格之后選擇了搖頭離去。

    “再等等，他們都沒(méi)有嘗過(guò)自己的礦泉水。等他們喝了之后就知道差別了?！辟囆』⑦€是對(duì)自己的產(chǎn)品有很大的信心。

    終于，過(guò)了很長(zhǎng)的時(shí)間之后，賴小虎看到第一次有人把自己的產(chǎn)品拿起來(lái)了，那是個(gè)衣著光鮮的女的，長(zhǎng)長(zhǎng)的頭發(fā)直垂到腰間，但是那人拿起來(lái)了之后，心里卻又猶猶豫豫了半天，最后在臨走之前又把那瓶礦泉水放回去了。

    “擦，”賴小虎心里暗罵了一句，他并不是在罵剛才的那個(gè)人。只不過(guò)是發(fā)泄心里的郁悶而已。

    “算了，”賴小虎自己過(guò)去將剛才那人拿起的那瓶礦泉水拿了出來(lái)，然后自己走到柜臺(tái)上結(jié)賬走人。你們不喝，我自己喝了。

    “咕咚……咕咚”賴小虎直接一口氣喝完了整瓶礦泉水，“痛快?！焙韧曛螅囆』⒋蠼幸宦?，不管不顧的走了。

    既然在超市里自己的礦泉水沒(méi)人關(guān)注，那賴小虎就回到自己的店里去看看。昨天的時(shí)候他已經(jīng)專門的從外面專門購(gòu)進(jìn)了一些小型的貨架，然后從早上開(kāi)始上面擺滿了樂(lè)家礦泉水的小貨架就被放在了樂(lè)家超市的門口。

    這樣凡是進(jìn)入樂(lè)家購(gòu)物的顧客第一眼就可以看到賴小虎的礦泉水。這樣的地方足夠顯著了吧？

    此時(shí)已經(jīng)是將近中午了，賴小虎找了就近的一家樂(lè)家超市進(jìn)去。走進(jìn)去之后他先是走到前臺(tái)結(jié)賬處讓手下的員工調(diào)出了將近一個(gè)上午時(shí)間樂(lè)家礦泉水的銷售情況，“十六瓶。”

    十六瓶，上面的數(shù)字還是很吉利的，但是看在賴小虎的眼里就比較的刺眼了，整整一個(gè)上午的時(shí)間才賣出去了十六瓶，就算是一瓶水有三十六塊錢，但是那加起來(lái)也才五百七十六塊錢而已，這樣一天下來(lái)估計(jì)會(huì)有一千塊錢的收入？

    看到這個(gè)數(shù)字就可以想象賴小虎心里的滋味了，自己現(xiàn)在好歹一家店面一天的營(yíng)業(yè)額也是五六十萬(wàn)的。但是這個(gè)礦泉水一天也才給自己帶來(lái)一千塊錢的收入，那弄來(lái)弄去自己就賺了這點(diǎn)錢，真是不夠自己忙活的。

    “再等等吧?！辟囆』⑿睦锵氲健?br/>
    可是再等等其實(shí)情況還是沒(méi)有太多的改善，說(shuō)實(shí)話由于賴小虎的主推，所以凡是進(jìn)入樂(lè)家購(gòu)物的顧客基本上都可以看到樂(lè)家礦泉水，看到樂(lè)家超市竟然自己也生產(chǎn)礦泉水了，大多數(shù)的顧客都會(huì)好奇的前去看一下。但是看到那上面的三十六元每瓶的價(jià)格，大多數(shù)的人都是搖搖頭看了兩眼之后就走開(kāi)了。

    雖然他們可以接受樂(lè)家超市的蔬菜價(jià)格高昂，但是畢竟蔬菜和礦泉水是不一樣的，蔬菜這是必需品。吃飯總得吃點(diǎn)蔬菜吧？是不是。

    而且賴小虎里面的蔬菜雖然貴，但是好歹也算是物有所值了，對(duì)于這一點(diǎn)大家還是很認(rèn)同的。特別是現(xiàn)在整天各種食品安全問(wèn)題不斷，外面賣的蔬菜還經(jīng)常被爆出來(lái)農(nóng)藥殘留的，大家相對(duì)來(lái)說(shuō)還是對(duì)樂(lè)家生活超市里面的蔬菜更加的放心一點(diǎn)。

    而且現(xiàn)在樂(lè)家超市里面的蔬菜相對(duì)來(lái)說(shuō)也沒(méi)有以前那么貴了，不是賴小虎降價(jià)了，而是現(xiàn)在外面的蔬菜普遍的漲價(jià)了。

    特別是過(guò)年那兩天，乖乖，外面蔬菜的價(jià)格簡(jiǎn)直是瘋漲，有些地方的蔬菜價(jià)格簡(jiǎn)直讓賴小虎這里的價(jià)格都會(huì)感到汗顏的，雖然新年過(guò)完了之后，外面蔬菜的價(jià)格又降了下來(lái)。

    但是整體上外面蔬菜平均的價(jià)格也比上一年平均的價(jià)格上漲了百分之二十左右，這樣一比較賴小虎這里從來(lái)沒(méi)有漲過(guò)價(jià)，相對(duì)來(lái)說(shuō)他們對(duì)于樂(lè)家超市里面高昂價(jià)格也不是像以前那么敏感了。

    但是這個(gè)礦泉水不一樣啊，說(shuō)實(shí)話本來(lái)礦泉水就比不上蔬菜，反正你每家每戶每一餐總得吃點(diǎn)蔬菜吧，但是礦泉水卻達(dá)不到如此的普及程度。特別是來(lái)賴小虎這里購(gòu)物的顧客還是以那種居家過(guò)日子的人為主的。

    對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有喝礦泉水的習(xí)慣，他們當(dāng)中大多數(shù)的人要么是習(xí)慣于喝白開(kāi)水，要么也就是買一點(diǎn)桶裝的純凈水而已。

    至于喝三十多塊錢一瓶的礦泉水，絕對(duì)還沒(méi)有奢侈到這個(gè)地步呢。按照一個(gè)成年人一天平均兩千毫升以上的飲水量，也是說(shuō)他們每一天最少需要四瓶樂(lè)家礦泉水才行。而四瓶就已經(jīng)一百多塊錢了。

    如此大的支出根本就不再他們的考慮范圍之內(nèi)。

    所以真正今天一天當(dāng)中購(gòu)買了樂(lè)家礦泉水的人也就是樂(lè)家顧客當(dāng)中比較富有的那一部分人了，秉著對(duì)樂(lè)家超市里面神奇蔬菜的崇拜，他們可能會(huì)選擇買一瓶回去嘗嘗。

    不過(guò)即便是如此，購(gòu)買的人還是太少了。因?yàn)闃?lè)家的顧客當(dāng)中可以毫不在乎價(jià)格的人雖然不少，但是這些人同樣大都有一個(gè)毛病，那就是喜歡買外國(guó)貨。

    蔬菜這東西咱就不說(shuō)了，他們是沒(méi)辦法選擇的，只能買國(guó)內(nèi)種植的蔬菜了。但是礦泉水，他們當(dāng)中大多數(shù)的人還是喜歡購(gòu)買外國(guó)產(chǎn)的礦泉水，說(shuō)是什么信得過(guò)人家外國(guó)的產(chǎn)品。

    所以說(shuō)。樂(lè)家超市里面的礦泉水一天的銷量實(shí)在是有限的很。

    最后到了晚上，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)六家樂(lè)家超市里面的礦泉水銷量一共為三百瓶，平均來(lái)說(shuō)將近一家店鋪里面銷售了五十瓶左右，這樣看來(lái)下午的時(shí)候銷量應(yīng)該是有了一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)的。

    但是即便如此，這三百瓶的銷量也是讓賴小虎感到倍受打擊的，估計(jì)人家路邊的一個(gè)小鋪?zhàn)右惶於寄軌蛸u出去好幾百普通的瓶水了。

    超市那邊的情況也反饋回來(lái)了，由于賴小虎供貨的時(shí)候就已經(jīng)和他們商量好了，等到晚上對(duì)方關(guān)門歇業(yè)的時(shí)候要將樂(lè)家礦泉水的銷量反饋給賴小虎，所以很快賴小虎也有有了超市方面的銷量統(tǒng)計(jì)了。

    就和賴小虎白天在超市里面看到的情況一樣。很不樂(lè)觀，三十多家大型超市一天的銷量總共有一千四百瓶左右。平均下來(lái)一個(gè)大型超市里面也就是三十多瓶的銷量。

    而那些小超市里面就更不容樂(lè)觀了，他們總共一天的時(shí)間所有的銷量加起來(lái)也沒(méi)有突破一百了，這就說(shuō)明他們當(dāng)中很多人一天根本就沒(méi)有賣出去一瓶樂(lè)家礦泉水。

    唯一讓賴小虎好受一點(diǎn)的就是酒店那方面的情況還算是最好的了，經(jīng)過(guò)一天的統(tǒng)計(jì)，十幾家酒店一共總共的銷量達(dá)到了一千瓶，平均下來(lái)基本上一個(gè)酒店當(dāng)中的銷量都有七十瓶左右了。

    酒店的平均銷量反倒是所有的地方里面最好的一個(gè)了。

    “哎，就看明天能不能好點(diǎn)了?！辟囆』⑦€是把原因歸咎于自己的礦泉水是新產(chǎn)品，大家都不熟悉，等到過(guò)兩天大家都熟悉了。估計(jì)銷量就會(huì)打開(kāi)的。

    而第二天的銷量也果然是證明了賴小虎想的確實(shí)是正確的，因?yàn)楹偷谝惶煲槐?，第二天的銷量確實(shí)是增長(zhǎng)了不少了，單單是樂(lè)家超市里面第二天一共賣出去的礦泉水就達(dá)到了四百五十瓶了。和第一天相比，銷量足足增長(zhǎng)了百分之五十了。

    雖然這個(gè)四百五看起來(lái)也是很渺小的數(shù)字，但是賴小虎也只能用百分之五十的增長(zhǎng)率來(lái)安慰自己了。

    而超市方面也是基本上一樣的情況，第一天所有大小超市的銷量一共達(dá)到了一千五。而第二天整個(gè)銷量也是增長(zhǎng)了百分之三十多，達(dá)到了一千九百瓶了。

    酒店方面的增長(zhǎng)率也不小，達(dá)到了百分之百，到了第二天十幾家酒店反倒是銷量最好的。達(dá)到了兩千瓶了。

    第三天，銷量也是不斷的增長(zhǎng)之中，而第四天，第五天，幾乎每一天的銷量都會(huì)有較大的增長(zhǎng)。

    而中間賴小虎看到這種穩(wěn)定的增長(zhǎng)終于信心倍增的開(kāi)始讓黃連城重新生產(chǎn)了一批礦泉水。

    可是到了第六天的時(shí)候，突然銷量增長(zhǎng)停滯了，這個(gè)時(shí)候樂(lè)家店鋪里面的總銷量是每日九百瓶左右，而超市方面的銷量則是三千瓶左右，酒店方面的銷量是最高的，比超市方面多了五百瓶。

    這一天的時(shí)候，超市方面?zhèn)鱽?lái)了不好的消息，因?yàn)橘囆』⒑蛯?duì)方簽訂的短期合同是七天的供貨合同，也就是說(shuō)到了明天之后，雙方的合同就要到期了。

    所以賴小虎就迫切的想要重新和對(duì)方簽訂供貨合同，但是等他挨家打電話通知了之后，基本上給賴小虎的意思都很明確，就看明天的銷量了，如果明天的銷量還是不盡人意的話，那么等到合同到期了之后，他們就不會(huì)再續(xù)約了。

    賴小虎也很無(wú)奈。他只能寄希望于明天的銷量能夠呈現(xiàn)較大的增長(zhǎng)，這樣不但讓自己可以看到希望，也可以讓那些超市方面看到希望。

    但是很殘酷的事實(shí)是，第七天的銷量反倒不但沒(méi)有增長(zhǎng)，反倒是降低了不少。主要降低的是一百多家超市方面的，第七天的銷量整個(gè)齊齊降低了百分之十以上。

    得知這個(gè)消息，很快賴小虎便接到了各方面的通知，從明天開(kāi)始，超市方面將對(duì)賴小虎的產(chǎn)品進(jìn)行下架。

    別看賴小虎好像在超市方面的銷量有三千左右，看似很多但是刨除了那些小超市之外。三十幾家大型超市方面的平均銷量也就是每日七八十瓶而已。

    這個(gè)銷量對(duì)于人家超市方面來(lái)說(shuō)實(shí)在是太差了，那么大的大型超市每一天的運(yùn)轉(zhuǎn)成本也是很高的，人家也不能整天把有限的貨架留給你這個(gè)基本上賣不動(dòng)的產(chǎn)品啊。

    所以經(jīng)過(guò)慎重考慮之后，三十多家大型超市基本上都選擇了中止和賴小虎的合同。而那些小超市方面倒是無(wú)所謂，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，放兩瓶賴小虎的礦泉水也就是占點(diǎn)地方而已，對(duì)于此他們并不在乎，但是看到那些小超市方面的慘淡銷量，賴小虎自己就選擇了中止和他們的合同。

    如果說(shuō)唯一的好消息是酒店方面有回信了。那十幾家酒店齊齊給賴小虎回信誰(shuí)要讓和賴小虎簽訂一份較長(zhǎng)的供貨合同，但是這個(gè)時(shí)候的賴小虎已經(jīng)對(duì)樂(lè)家礦泉水快失去信心了。所以有限度的都回絕了。

    “哎，穎姐，你說(shuō)這么好的東西怎么賣不出去呢？”揉了揉凌亂的頭發(fā)，賴小虎一籌莫展的說(shuō)道。

    要說(shuō)他的產(chǎn)品確實(shí)是很好，這一點(diǎn)絕對(duì)是不可否認(rèn)的。就說(shuō)以他的店里那些員工為例，因?yàn)橘囆』⒌臉?lè)家超市每一天的工作時(shí)間很長(zhǎng)，而且還很少有假期讓這些員工休息，所以整體上來(lái)說(shuō)整個(gè)樂(lè)家超市里面員工的精神狀態(tài)都不是很好的。

    雖然按照公司的規(guī)章要求他們都會(huì)強(qiáng)忍著讓自己綻放笑容的對(duì)待每一個(gè)顧客，但是不說(shuō)賴小虎這個(gè)老板了。就連那些到樂(lè)家里面的顧客都看得出來(lái)，她們笑的太勉強(qiáng)了。

    背地里雖然有人給張穎打電話，但是到?jīng)]有人投訴什么的，只不過(guò)是委婉的告訴張穎一下，說(shuō)你們公司的員工都太疲勞了，工作強(qiáng)度太大了。

    那些顧客畢竟只是外人，所以也不好多說(shuō)什么。而他們所反映的這些問(wèn)題也全都被張穎告之了賴小虎。

    所以你可以看到從樂(lè)家礦泉水開(kāi)始賣起之后，賴小虎還專門給自己的員工配備了一人一天一瓶樂(lè)家礦泉水的配額。雖然僅僅是一瓶礦泉水，但是它產(chǎn)生的效果卻是很大的。

    樂(lè)家礦泉水最大的特點(diǎn)是什么？就用賴小虎自己的話來(lái)說(shuō)，就是里面蘊(yùn)含了少量的能量。在喝完之后那些能量能夠短暫的作用于人體，對(duì)于緩解人體的疲勞十分有效果。

    就以樂(lè)家超市的員工為例，以前她們什么工作狀態(tài)賴小虎一清二楚，而你再看看現(xiàn)在？簡(jiǎn)直判若兩人。

    在每一天中午的時(shí)候，賴小虎會(huì)為她們分發(fā)一瓶礦泉水，然后喝完之后你很快就可以看出不同了。本來(lái)工作了一上午的店員們都已經(jīng)很累了，但是等她們喝完了之后，不出二十分鐘，你就可以看到她們的精神頭明顯就轉(zhuǎn)變了，變得更加有精神了，就連喊累的那些人也站起來(lái)活動(dòng)著顯得非常有精力的。

    就連這幾天樂(lè)家超市的顧客都專門打電話稱贊樂(lè)家超市的員工精神狀態(tài)很好。所以從這里你可以看得出來(lái)，賴小虎的礦泉水效果其實(shí)很好的。

    但是就是如此有效果的產(chǎn)品，它還就是賣不出去。

    在各方面銷量增長(zhǎng)陷入停滯那就說(shuō)明現(xiàn)在在這些礦泉水所能夠接觸到的市場(chǎng)之中，它們的顧客已經(jīng)被挖掘到了極致。

    不管是哪一個(gè)渠道，基本上就是這點(diǎn)顧客了，會(huì)買樂(lè)家礦泉水的也即是這些人，而不會(huì)買的，短期之內(nèi)也不會(huì)發(fā)生什么轉(zhuǎn)變。

    “對(duì)不起了小虎，這個(gè)我也不太清楚。”對(duì)于賴小虎的問(wèn)題，張穎也無(wú)能為力。因?yàn)檫@并不在她的能力范圍之內(nèi)。

    雖然她已經(jīng)也獨(dú)自創(chuàng)業(yè)過(guò)，而現(xiàn)在更是賴小虎公司的大老板。但是畢竟礦泉水這是一個(gè)她也從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，對(duì)于以前闖蕩金融市場(chǎng)的她來(lái)說(shuō)，這里是很陌生的。

    而現(xiàn)在的張穎則已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘粋€(gè)公司的管理者了，她更加擅長(zhǎng)的還是公司的管理，而對(duì)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也不是她所擅長(zhǎng)的。

    “對(duì)了，你可以去找那個(gè)黃欣啊，”突然張穎像是想到了方法一樣，“你當(dāng)初不就是受到了黃欣的啟發(fā)才想到了礦泉水這個(gè)新產(chǎn)品的嗎，她擅長(zhǎng)的就是產(chǎn)品拓展方面的，你去找她說(shuō)不定會(huì)有收獲呢？”

    “說(shuō)的也是啊。”賴小虎想了想也這樣說(shuō)道。

    接下來(lái)兩天整個(gè)樂(lè)家礦泉水的生產(chǎn)以及銷售全都暫時(shí)停止了下來(lái)。為了這事賴小虎還專門跑到了清澄水業(yè)那邊去和黃連城解釋。

    要說(shuō)賴小虎停產(chǎn)除了對(duì)他自己有影響之外，影響最大的就是黃連城了。因?yàn)辄S連城的清澄水業(yè)做的是代工。而代工在利潤(rùn)率規(guī)定好了之后，整體利潤(rùn)靠的就是代工的數(shù)量了。

    而賴小虎這邊一停產(chǎn)，那邊沒(méi)有新的產(chǎn)品被生產(chǎn)了，清澄水業(yè)也就沒(méi)有利潤(rùn)可言了。這樣雖然機(jī)器不用開(kāi)動(dòng)，但是不管是維修還是那些工人的工資都是一筆不小的開(kāi)支了。

    可是對(duì)于賴小虎的借口，黃連城也不得不考慮在內(nèi)。沒(méi)辦法，賴小虎那邊生意不好，自己也不能強(qiáng)迫賴小虎做賠本買賣不是。不過(guò)在心里面黃連城也擔(dān)心賴小虎的生意要是一直這樣半死不活的。那最后自己也要跟著倒霉了。

    雖然自己和賴小虎簽訂了五年的長(zhǎng)約，但是奈何當(dāng)初的合同里面沒(méi)有規(guī)定賴小虎每一年或者每一天應(yīng)該給清澄水業(yè)多少的代工任務(wù)？

    雙反在違約的細(xì)則上規(guī)定如果賴小虎違約了需要按照之前合同執(zhí)行時(shí)期清澄水業(yè)平均利潤(rùn)為基礎(chǔ)進(jìn)行賠付。

    但是如果賴小虎的產(chǎn)品銷售一直這樣半死不活的。那么到時(shí)候就算是賠錢賴小虎賠不了幾個(gè)錢的啊。

    哎，黃連城也只能和賴小虎一樣把希望寄托在那個(gè)黃欣身上了?，F(xiàn)在局勢(shì)已經(jīng)到了這個(gè)地步，他想要重新簽訂合同去把自己的利益給保障下來(lái)也是不可能了。因?yàn)槿绱嗣黠@的合同估計(jì)賴小虎自己都不會(huì)愿意的。

    終于等到兩天之后，張穎再次去上mba的課程了，然后賴小虎也跟著過(guò)去了。之所以等到今天就是因?yàn)橹皬埛f告訴他今天有黃欣的課。

    果然，到了之后第一節(jié)課就是黃欣的，還是和第一次的時(shí)候一樣，等到上課之后賴小虎跟著張穎直接坐在了后面，不過(guò)即便如此。一上課的似乎后黃欣還是立馬就發(fā)現(xiàn)了賴小虎。

    已經(jīng)過(guò)了這么長(zhǎng)的時(shí)間了，其實(shí)賴小虎和黃欣之間的那點(diǎn)不快黃欣自己也都早就忘記了，畢竟也不是什么大不了的事情，而且黃欣自己也不是那么斤斤計(jì)較的人。

    所以這一次看到賴小虎又跟著張穎來(lái)免費(fèi)混課聽(tīng)了，她心里也沒(méi)有什么意見(jiàn)，就沖著賴小虎和自己舅舅的關(guān)系，如果賴小虎真的愿意學(xué)。就是免費(fèi)讓他聽(tīng)也沒(méi)有什么。

    上課的時(shí)候，賴小虎還是裝作和張穎一樣，一面認(rèn)真的聽(tīng)講，一面認(rèn)真的坐著筆記。不過(guò)在心里面，其實(shí)賴小虎根本就聽(tīng)不進(jìn)去。因?yàn)樗男乃既挤旁诘鹊缴院笙抡n自己改如何和黃欣去說(shuō)自己事情上了。

    黃欣已經(jīng)把和賴小虎之間的不快給忘記了，但是奈何賴小虎卻還沒(méi)有忘記。放在平時(shí)賴小虎估計(jì)也不會(huì)去想這些事情，但是現(xiàn)在等到自己去求黃欣了，賴小虎心里難免就會(huì)想黃欣會(huì)不會(huì)因?yàn)閮扇酥g以前的事情個(gè)還對(duì)自己有意見(jiàn)??？她會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而不幫助自己呢？

    哎，男人有時(shí)候也是這樣患得患失的啊，沒(méi)辦法，都是俗人一個(gè)，豈能免俗。

    好在黃欣的課時(shí)間也不長(zhǎng)，匆匆忙忙九十分鐘已過(guò)，黃欣的課程已經(jīng)結(jié)束。等和下面的人講完之后，黃欣便帶上自己的東西往外面走去。

    “快去。”看到黃欣要出去了，那邊的張穎趕緊用筆搗了賴小虎一下，示意他趕緊上去。

    咬咬牙。賴小虎就像是上刑場(chǎng)一樣，然后在黃欣踏出教師的那一刻，直接沖了出去。

    “老師，請(qǐng)稍等?！睕_出去的賴小虎看到黃欣就要走到樓梯口了，趕緊大聲的喊道。

    而那邊的黃欣也是直接一愣，賴小虎的聲音她還有點(diǎn)印象，只不過(guò)是聽(tīng)到賴小虎喊自己的這個(gè)稱謂，她實(shí)在是一時(shí)之間沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，然后只見(jiàn)她扭頭沖著跑過(guò)來(lái)的賴小虎問(wèn)道，“老師？你喊我？”

    “嗯。”賴小虎點(diǎn)頭說(shuō)道。

    這下子黃欣更加的感到不可思議了。這還是當(dāng)初的那個(gè)賴小虎嗎？依著賴小虎以前的樣子，不對(duì)自己冷嘲熱諷也就不錯(cuò)了，想要讓他喊自己老師，那是絕對(duì)沒(méi)有可能的。

    而且好像賴小虎也已經(jīng)不是南大的學(xué)生了，自己的mba課程，他更是沒(méi)有報(bào)名，也沒(méi)有交錢。所以賴小虎的這一聲老師，她可是有點(diǎn)受不起。

    不過(guò)能夠聽(tīng)到賴小虎喊自己老師，黃欣的心里面還是感覺(jué)很爽快的。你這個(gè)當(dāng)初弄得自己差點(diǎn)下不來(lái)臺(tái)的學(xué)生現(xiàn)在不還是乖乖的喊自己老師了，這不是證明自己魅力還是很大的嗎？

    “對(duì)了。你找我什么事情？”看到賴小虎直愣愣的看著自己的眼神，黃欣這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，剛在自己走神的時(shí)間太長(zhǎng)了。

    “哦，是這樣的，”賴小虎趕緊說(shuō)道，“我有點(diǎn)問(wèn)題想要向你請(qǐng)教一下?！?br/>
    “那就去我辦公室吧?！笨吹劫囆』⑹钦娴挠袉?wèn)題要問(wèn)自己，黃欣想了想便說(shuō)道。

    她心想難怪賴小虎會(huì)在自己面前如此的老實(shí)，原來(lái)是有事情求著自己啊，不過(guò)既然賴小虎喊了自己這一聲老師了。黃欣感覺(jué)自己就有義務(wù)去幫助賴小虎一下。

    “這個(gè)，咱們還是到外面去談吧，我的問(wèn)題比較復(fù)雜一點(diǎn)，不是一兩句就可以說(shuō)得清楚的，正好現(xiàn)在也到了吃飯的時(shí)候了，咱們邊吃邊聊?！?br/>
    看了看時(shí)間，黃欣也沒(méi)有拒絕。然后便跟著賴小虎到來(lái)學(xué)校外面。

    南大的地理位置很是優(yōu)越，因?yàn)樗吞幵诮虺堑氖兄行?，出了南大，外面就是繁華的津城。而且由于靠近南大的關(guān)系，這附近還反倒比其他地方還繁榮上那么一點(diǎn)呢？

    兩人找了一家比較高檔的餐館，然后找來(lái)一個(gè)僻靜的角落里，說(shuō)正事之前，兩人先各自吃了點(diǎn)東西，然后等到差不多了之后，黃欣才朝賴小虎問(wèn)道，“咱們吃了也差不多了，說(shuō)吧，你找我有什么事情？”

    猶豫了一下，賴小虎說(shuō)道，“你還記得去年我來(lái)聽(tīng)過(guò)你一次課的事情嗎？”

    “嗯，記得?！碑?dāng)時(shí)看到自己點(diǎn)上來(lái)的是賴小虎的時(shí)候，黃欣自己還尷尬了好一會(huì)呢，這回賴小虎一說(shuō)，她很快便想起來(lái)了，“咱們今天說(shuō)的事情難道還和那一天有關(guān)？”黃欣有點(diǎn)好奇的問(wèn)道。

    “要說(shuō)有關(guān)系確實(shí)是有點(diǎn)關(guān)系，因?yàn)槿绻麤](méi)有那一天我到你那里聽(tīng)課，也就不會(huì)有現(xiàn)在的事情了。”然后緊接著，賴小虎便把自己從黃欣課上找到了靈感，然后開(kāi)始開(kāi)發(fā)礦泉水，乃至現(xiàn)在自己遇到的一系列的困境全都詳細(xì)的說(shuō)了出來(lái)。

    “我今天來(lái)就是想要向你請(qǐng)教一下有沒(méi)有什么辦法能夠讓我打開(kāi)礦泉水的銷量？”之后賴小虎十分謙虛的說(shuō)道。

    “不得不說(shuō)你真的讓我很驚訝？”聽(tīng)完賴小虎的話，黃欣首先便表達(dá)了自己對(duì)于賴小虎的思想轉(zhuǎn)變之快以及活學(xué)活用的驚訝，“我沒(méi)想到你那一天僅僅是聽(tīng)了那么一點(diǎn)的知識(shí)便能夠來(lái)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的產(chǎn)品，雖然你目前并不算太成功，但是能夠做到這一步就已經(jīng)很不容易了?！?br/>
    等到夸獎(jiǎng)了賴小虎一番之后，黃欣也邊喝著飲料邊陷入了沉思，感嘆賴小虎能力并沒(méi)有什么用處，既然今天賴小虎到這里是來(lái)取經(jīng)的，那她黃欣就要想辦法來(lái)幫助賴小虎解決目前的困境了。

    “首先，”只見(jiàn)黃欣低頭沉思了一會(huì)之后說(shuō)道，“你的礦泉水銷量不好的最直接原因就是知名度不夠?！?br/>
    “雖然有一句話很偏激，但是在當(dāng)代商品社會(huì)知名度就是銷量，沒(méi)有知名度你就無(wú)法讓大家知道你的產(chǎn)品的存在，就更不好說(shuō)服那些十分龐大的潛在消費(fèi)者會(huì)去購(gòu)買了。”

    “就像你說(shuō)的你的產(chǎn)品的價(jià)格是三十六元每瓶。這個(gè)價(jià)格是比較高端了，而你瞄準(zhǔn)的也是那些收入比較高的人群?！?br/>
    “津城的經(jīng)濟(jì)是什么情況想必也不用我說(shuō)了，作為單列的直轄市，津城的經(jīng)濟(jì)在北方也是數(shù)一數(shù)二的，在這座城市里面生存者的富人可謂是不計(jì)其數(shù)，但是這些人卻很少有人真正的變成了你的顧客，而這就是知名度的原因，因?yàn)槟切└蝗瞬⒉恢滥愕漠a(chǎn)品的存在，而即便是知道的那些人，他們對(duì)于你的產(chǎn)品也不一定了解。沒(méi)有了解自然也就沒(méi)有購(gòu)買了。”

    “在這里我就不得不批評(píng)你一下了，雖然你沒(méi)有花錢做廣告，但是你同樣也沒(méi)有合理的利用自己的資源。”

    “什么資源？”賴小虎立馬問(wèn)道。

    “樂(lè)家超市的名氣啊?！秉S欣幾乎是驚呼著說(shuō)道，“你們樂(lè)家超市在咱們津城的名氣已經(jīng)不用我說(shuō)了吧？”

    “可是你呢？除了在礦泉水上面打上了樂(lè)家這兩個(gè)字，然后把這些礦泉水放在了自己店里之外，還做了其他什么努力呢？”

    “全都沒(méi)有啊。既然如此，那外面那些超市里面的顧客又如何會(huì)知道樂(lè)家礦泉水和你們樂(lè)家超市的聯(lián)系呢？雖然名字一樣，但是當(dāng)今商品社會(huì)打擦邊球的不在少數(shù)。所以除非你特別強(qiáng)調(diào)，否則即便是顧客心理那樣想也難免會(huì)有點(diǎn)疑慮的?！秉S欣略帶惋惜的說(shuō)道。“你們樂(lè)家超市在咱們津城的名氣那么大，你完全可以利用這一點(diǎn)來(lái)讓那些報(bào)社或者其他新聞媒體來(lái)主動(dòng)的宣傳你的。”

    說(shuō)完知名度的事情之外。黃欣便說(shuō)道了其他的事情，“還有這個(gè)價(jià)格的問(wèn)題?！?br/>
    敲擊著桌子，黃欣有點(diǎn)不好意思的說(shuō)道，“說(shuō)實(shí)話就算是我也喝不起你的水。”

    “三十六元一瓶，我一天和三瓶水就要一百塊錢了，而一個(gè)月下來(lái)也就不低于三千塊錢。而這還僅僅是一個(gè)人呢。如果是一個(gè)家庭，以三口人為例，那一個(gè)月的開(kāi)銷也將近一萬(wàn)塊錢了。這筆開(kāi)銷真的不是常人能夠支撐的起來(lái)的?！?br/>
    “而且就算是你把自己的消費(fèi)群體放在了高收入者身上，能夠并且愿意在飲水上一個(gè)月支出一萬(wàn)塊錢以上的人那他們每個(gè)月的收入最少也得是二三十萬(wàn)以上的人。那樣一年下來(lái)也得是年入數(shù)百萬(wàn)的。”

    “津城的富人是很多。但是能夠達(dá)到年入數(shù)百萬(wàn)這個(gè)級(jí)別的富人有幾個(gè)人會(huì)愿意去引用你們樂(lè)家礦泉水這個(gè)從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)更是不知道真實(shí)情況是如何的品牌呢？”

    “所以我感覺(jué)單純的把目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行富人與非富人的區(qū)分并不是很恰當(dāng)。咱們可以這樣，不已群體來(lái)區(qū)分，而已產(chǎn)品的特性來(lái)區(qū)分?！?br/>
    “你們樂(lè)家礦泉水的最大特性是什么？就是里面含有獨(dú)特的礦物質(zhì)，能夠快速的恢復(fù)人的體力以及精力?！?br/>
    “這是多么好的一個(gè)效果啊，咱們?yōu)槭裁床荒眠@個(gè)來(lái)做文章呢？”黃欣一連反問(wèn)道。

    “所以放棄以消費(fèi)能力以及收入為消費(fèi)者區(qū)分的那套理論吧？”黃欣舉起雙手給賴小虎比劃道，“你應(yīng)該這樣想？凡是有快速回復(fù)體力以及精力需求的人都是你們的目標(biāo)消費(fèi)者?！?br/>
    “比如運(yùn)動(dòng)員？他們?cè)诖罅窟\(yùn)動(dòng)之后最需要的不就是迅速的恢復(fù)體力以及精力嗎？還有其他各行各業(yè)的普通勞動(dòng)者們?！?br/>
    “雖然那些普通人不一定能夠每一天都喝你們的水，但是最起碼在他們有那個(gè)需求的時(shí)候購(gòu)買那么一次就是成功的。全中國(guó)有多少億人民？就算一百個(gè)人里面一年只有一個(gè)人會(huì)出現(xiàn)那種情況并且購(gòu)買了你的礦泉水。那以前下來(lái)你也最少可以賣出去一千多萬(wàn)瓶了。”

    “嗯，確實(shí)是這個(gè)道理?！辟囆』⒙?tīng)完黃欣說(shuō)道之后，心里一想也確實(shí)是這樣。自己以前單純的認(rèn)為自己的礦泉水定的價(jià)格實(shí)在是太高了，所以能夠買得起自己礦泉水的都是那些收入較高的人。而那些低收入或者中等收入者則根本沒(méi)有進(jìn)入自己的考慮范圍之內(nèi)。

    這就是一個(gè)完全錯(cuò)誤的理論，或者說(shuō)是一個(gè)落伍的理論了。

    賴小虎想到了之后流行起來(lái)的蘋果手機(jī)，這就是一個(gè)活生生的例子。單純的以價(jià)格為例，蘋果手機(jī)的價(jià)格絕對(duì)是非常之昂貴的。在大多數(shù)智能機(jī)都還在一千多以及兩千多徘徊的時(shí)候，蘋果的價(jià)格就已經(jīng)飆升到了五千以上了。

    但是如此之高的價(jià)格，蘋果把自己的目標(biāo)消費(fèi)者完全定在了富人階層上了嗎？肯定是沒(méi)有的。要知道蘋果手機(jī)一年全球兩千萬(wàn)臺(tái)左右的銷量，而全球的富人絕對(duì)是沒(méi)有如此之多的數(shù)量的，更何況讓所有的富人全都購(gòu)買蘋果手機(jī)也是不可能的。

    真正支撐蘋果銷量的是什么？還是那些中等收入者。按照賴小虎以前的觀點(diǎn)，這些人其實(shí)就應(yīng)該排除在蘋果的目標(biāo)消費(fèi)者之外了，但是偏偏人家蘋果就是靠著這些龐大的中等收入者建立了獨(dú)霸全球的品牌。

    現(xiàn)在想一想后世賴小虎見(jiàn)到的大量人寧愿省吃儉用幾個(gè)月也要買上一部蘋果手機(jī)的情況。賴小虎就不得不說(shuō)蘋果的身上真的有自己值得學(xué)習(xí)的地方。

    而回到賴小虎自己，其實(shí)也是一樣的道理。他完全就不應(yīng)該按照收入來(lái)區(qū)分自己的目標(biāo)群體，根據(jù)自己產(chǎn)品的特性，凡是有這種需求的就全都是自己的潛在購(gòu)買者。就像那些普通的跑長(zhǎng)途的人一樣，他們絕對(duì)是普通的中低收入者。

    按說(shuō)他們并不在賴小虎的計(jì)劃之內(nèi)的，但是如果讓他們知道有一種飲料能夠迅速的完全恢復(fù)自己的體力以及精力，你感覺(jué)這些人會(huì)購(gòu)買嗎？

    肯定會(huì)的。要知道跑長(zhǎng)途的人最大的困難是什么？就是長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)車途中所產(chǎn)生的疲勞，這也是為什么跑長(zhǎng)途的時(shí)候往往都要有兩個(gè)以上司機(jī)的原因了。一個(gè)累了，另外一個(gè)就可以來(lái)接替了。

    而如果有了賴小虎的產(chǎn)品？當(dāng)他們累了的時(shí)候，完全一瓶樂(lè)家礦泉水就可以搞定一切了。這個(gè)時(shí)候少了一個(gè)司機(jī)，就變相的節(jié)省了多少的成本了？

    在少了一個(gè)人幾千塊錢工資的對(duì)比之下，每一次三十六塊錢的價(jià)格其實(shí)一點(diǎn)都不算貴了。

    而且還有另外一種特殊的情況，就像是賴小虎從那些自己供貨的酒店里面打聽(tīng)來(lái)的一樣。

    在樂(lè)家礦泉水上市的時(shí)候，賴小虎本來(lái)以為最大的銷量應(yīng)該是來(lái)自超市方面的。但是事實(shí)的情況卻并不是這樣的。最大的銷量現(xiàn)在反倒是來(lái)自酒店方面的。而且單純的以增長(zhǎng)率來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)率最高的也是酒店方面的。

    這個(gè)反常的情況當(dāng)時(shí)就引起了賴小虎的注意了，所以后來(lái)那些酒店的老板打來(lái)電話要和賴小虎繼續(xù)簽訂訂單的時(shí)候，賴小虎就專門詢問(wèn)了一下他們?cè)颉?br/>
    最后得到的結(jié)果讓賴小虎都有點(diǎn)目瞪口呆。

    為什么樂(lè)家礦泉水在其他地方銷量一直都上不去，而在酒店里面就上去了？要知道同樣是一瓶礦泉水在超市里面賴小虎賣的終端價(jià)格是三十六元每瓶，但是據(jù)賴小虎所知，在酒店里面自己的產(chǎn)品往往價(jià)格實(shí)在四十元以上的。這些加價(jià)都是酒店方面自己加的。

    不過(guò)這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是，價(jià)格更高了，酒店里面的銷量反倒是更好了，而賴小虎詢問(wèn)原因的時(shí)候，那些老板還是有點(diǎn)不好意思的告訴賴小虎說(shuō)，樂(lè)家礦泉水在酒店里面大多數(shù)時(shí)候都被當(dāng)做事后恢復(fù)體力的良藥來(lái)使用了。

    當(dāng)時(shí)，賴小虎目瞪口呆，直直的說(shuō)不出話來(lái)，怎么也沒(méi)有想到自己的東西竟然會(huì)淪落到這個(gè)地步了？(未完待續(xù)。如果您喜歡這部作品，歡迎您來(lái)起點(diǎn)投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動(dòng)力。)