?第五章面試女王的培訓(xùn)課（6）

    很快，我就意識到自己這個問題問錯了。

    會場出現(xiàn)了短暫的冷場，我看到有很多人搖頭，卻沒有人舉手。

    “歐陽，你就別賣關(guān)子了，”丁丁看看氣氛尷尬，趕緊站起來，笑咪咪地打圓場，“趕緊公布答案吧?！?br/>
    “好……”，我掩飾著自己小小的失望，把手伸向鍵盤，準(zhǔn)備切換到下一張PPT，忽然一個很磁性的男聲響起，“請等等，我知道?！?br/>
    哦，總算有人知道了！我松了一口氣。這個故事的答案要聽眾自己說才有效果。

    向發(fā)聲處望去，我看見了一個身材修長、皮膚黝黑的家伙，此時他也正望著我，表情嚴(yán)肅得讓我有些發(fā)悚。

    “圣經(jīng)第129節(jié)說，‘走向前并尋求，再更深入一點，你會找到榮耀的。’”他一字一頓緩緩地說，表情依然很肅穆。

    聽眾楞了片刻，然后領(lǐng)會過來，現(xiàn)場隨即發(fā)出一片轟然大笑。在大家的哄笑聲中，我一本正經(jīng)地虛空按了按雙手，“大家請安靜?！?br/>
    等大家笑聲稍止，我才咳嗽一聲，煞有介事地說，“這不僅僅是一個帶色的笑話。它同時也是一個銷售培訓(xùn)中經(jīng)常用到的笑話，其寓意是指：永遠要對你的工作保持熟悉,不然你會錯過很多機會的?！?br/>
    現(xiàn)場聽眾恍然大悟，很響亮地發(fā)出了哦的聲音，我要的效果達到了。轉(zhuǎn)眼看看背誦圣經(jīng)的那個男子還站著，臉上還是沉沉的，當(dāng)下趕緊向他招手，“謝謝這位朋友的回答，請坐請坐?！甭牭轿业恼泻?，他又淡淡看了我一眼，這才沉默地坐下。

    后面的話題以互動的居多，丁丁也參與了現(xiàn)場氣氛的調(diào)劑和話題的歸納，我總算順利地走到最后一個話題。

    “我們知道，不同級別的崗位發(fā)布途徑是有區(qū)別的。普通人才的崗位、每周的人才市場招聘會發(fā)布，有時候比較急的崗位也會通過當(dāng)?shù)貓蠹埌l(fā)布；中高級人才的招聘有專場的中高級人才招聘會，一般都是在指定的酒店；國企的高級管理人才招聘通常是進行報紙發(fā)布，進行公開的社會招聘；外企所需要的特殊專業(yè)人才和中高級人才一定是通過獵頭推薦。最后，和大上投遞簡歷潛規(guī)則】的文章?！蔽覍PT切換到最后一個話題，“首先，絡(luò)招聘潛規(guī)則。”

    “你是否上發(fā)簡歷，而回應(yīng)者卻寥寥無幾？難道真的是人才飽和了嗎？或者是你不夠優(yōu)秀，企業(yè)在第一時間就把你給槍斃了呢？這里，會告訴你一些企業(yè)人才招聘環(huán)節(jié)中一些不為外人知道的秘密，了解了這些秘密，可以讓你以后的應(yīng)聘變得更加有效！現(xiàn)在讓站與企業(yè)人事經(jīng)理的生意模式對求職者影響。站的行規(guī)是企業(yè)人事經(jīng)理支付六百元，可以在一個月內(nèi)發(fā)布一定的職位讓求職者投遞簡歷，站簡歷庫的簡歷，還可以下載一定數(shù)量的簡歷主動與求職者聯(lián)系。而大企業(yè)及知名公司一般都是購買一年的招聘服務(wù)。問題就出來了：如果這個職位一到兩周企業(yè)招到人了，但他購買的是一個月的服務(wù)，所以企站競爭激烈，一般都會贈送一個月服務(wù)。所以一般職位至站是無效的，是浪費求職者查看與投遞簡歷時間的。

    大公司最絡(luò)、報紙、現(xiàn)場等多種方式，而一年的大**ann站上，他們并不需要人，只是為了廣告宣傳。站50％以上的職位都是過期的、無效的、不招人或招滿人的，所有求職者抱怨我投了那么多簡歷為什么反饋率那么低，反饋率低是非常正常的。站簡歷的投遞量實在太大，那些懶惰的HR才懶得一封一封的看，只會用搜索關(guān)鍵字來看，如本科＋3年工作經(jīng)驗＋主管等，其他不符合條件的看都不看一眼。所以你知道為什么一直沒有公司找你面試，不是你不行，而是HR都不看你發(fā)的簡歷。絡(luò)招聘的反饋率為什么那么低了吧。不信你用自動回復(fù)郵件形式站職位HR的郵箱，看看有多少HR看了你的簡歷友說，他試著發(fā)了100個HR郵箱簡歷，可以通過自動回復(fù)的反饋率統(tǒng)計，可以看到50％HR不看簡歷就直接刪除，30%根本就不打開郵件，只有20％打開郵箱，還有10％可能已經(jīng)找到人的。他的分析說即使站以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)來看也只有10％職位是真正要急迫招人的?！?br/>
    第五章面試女王的培訓(xùn)課（6）

    很快，我就意識到自己這個問題問錯了。

    會場出現(xiàn)了短暫的冷場，我看到有很多人搖頭，卻沒有人舉手。

    “歐陽，你就別賣關(guān)子了，”丁丁看看氣氛尷尬，趕緊站起來，笑咪咪地打圓場，“趕緊公布答案吧?！?br/>
    “好……”，我掩飾著自己小小的失望，把手伸向鍵盤，準(zhǔn)備切換到下一張PPT，忽然一個很磁性的男聲響起，“請等等，我知道。”

    哦，總算有人知道了！我松了一口氣。這個故事的答案要聽眾自己說才有效果。

    向發(fā)聲處望去，我看見了一個身材修長、皮膚黝黑的家伙，此時他也正望著我，表情嚴(yán)肅得讓我有些發(fā)悚。

    “圣經(jīng)第129節(jié)說，‘走向前并尋求，再更深入一點，你會找到榮耀的?！彼蛔忠活D緩緩地說，表情依然很肅穆。

    聽眾楞了片刻，然后領(lǐng)會過來，現(xiàn)場隨即發(fā)出一片轟然大笑。在大家的哄笑聲中，我一本正經(jīng)地虛空按了按雙手，“大家請安靜?！?br/>
    等大家笑聲稍止，我才咳嗽一聲，煞有介事地說，“這不僅僅是一個帶色的笑話。它同時也是一個銷售培訓(xùn)中經(jīng)常用到的笑話，其寓意是指：永遠要對你的工作保持熟悉,不然你會錯過很多機會的?！?br/>
    現(xiàn)場聽眾恍然大悟，很響亮地發(fā)出了哦的聲音，我要的效果達到了。轉(zhuǎn)眼看看背誦圣經(jīng)的那個男子還站著，臉上還是沉沉的，當(dāng)下趕緊向他招手，“謝謝這位朋友的回答，請坐請坐。”聽到我的招呼，他又淡淡看了我一眼，這才沉默地坐下。

    后面的話題以互動的居多，丁丁也參與了現(xiàn)場氣氛的調(diào)劑和話題的歸納，我總算順利地走到最后一個話題。

    “我們知道，不同級別的崗位發(fā)布途徑是有區(qū)別的。普通人才的崗位、每周的人才市場招聘會發(fā)布，有時候比較急的崗位也會通過當(dāng)?shù)貓蠹埌l(fā)布；中高級人才的招聘有專場的中高級人才招聘會，一般都是在指定的酒店；國企的高級管理人才招聘通常是進行報紙發(fā)布，進行公開的社會招聘；外企所需要的特殊專業(yè)人才和中高級人才一定是通過獵頭推薦。最后，和大上投遞簡歷潛規(guī)則】的文章。”我將PPT切換到最后一個話題，“首先，絡(luò)招聘潛規(guī)則。”

    “你是否上發(fā)簡歷，而回應(yīng)者卻寥寥無幾？難道真的是人才飽和了嗎？或者是你不夠優(yōu)秀，企業(yè)在第一時間就把你給槍斃了呢？這里，會告訴你一些企業(yè)人才招聘環(huán)節(jié)中一些不為外人知道的秘密，了解了這些秘密，可以讓你以后的應(yīng)聘變得更加有效！現(xiàn)在讓站與企業(yè)人事經(jīng)理的生意模式對求職者影響。站的行規(guī)是企業(yè)人事經(jīng)理支付六百元，可以在一個月內(nèi)發(fā)布一定的職位讓求職者投遞簡歷，站簡歷庫的簡歷，還可以下載一定數(shù)量的簡歷主動與求職者聯(lián)系。而大企業(yè)及知名公司一般都是購買一年的招聘服務(wù)。問題就出來了：如果這個職位一到兩周企業(yè)招到人了，但他購買的是一個月的服務(wù)，所以企站競爭激烈，一般都會贈送一個月服務(wù)。所以一般職位至站是無效的，是浪費求職者查看與投遞簡歷時間的。

    大公司最絡(luò)、報紙、現(xiàn)場等多種方式，而一年的大**ann站上，他們并不需要人，只是為了廣告宣傳。站50％以上的職位都是過期的、無效的、不招人或招滿人的，所有求職者抱怨我投了那么多簡歷為什么反饋率那么低，反饋率低是非常正常的。站簡歷的投遞量實在太大，那些懶惰的HR才懶得一封一封的看，只會用搜索關(guān)鍵字來看，如本科＋3年工作經(jīng)驗＋主管等，其他不符合條件的看都不看一眼。所以你知道為什么一直沒有公司找你面試，不是你不行，而是HR都不看你發(fā)的簡歷。絡(luò)招聘的反饋率為什么那么低了吧。不信你用自動回復(fù)郵件形式站職位HR的郵箱，看看有多少HR看了你的簡歷友說，他試著發(fā)了100個HR郵箱簡歷，可以通過自動回復(fù)的反饋率統(tǒng)計，可以看到50％HR不看簡歷就直接刪除，30%根本就不打開郵件，只有20％打開郵箱，還有10％可能已經(jīng)找到人的。他的分析說即使站以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)來看也只有10％職位是真正要急迫招人的?！?br/>