在斯高帕總部，周利文終于見到了孫董。這位姜萬蒙的合伙人，曾經(jīng)被半導體業(yè)和姜萬蒙一起稱為vcd之父的美籍華人，正是他一手創(chuàng)建斯高帕微系統(tǒng)公司并和姜萬蒙打造了終結(jié)磁帶錄像機，開創(chuàng)光盤歷史的萬燕。

    有個問題周利文一直沒能搞明白，在見到孫董之前他甚至打算親自向?qū)Ψ皆儐?。那就是為什么他和姜萬蒙沒有注冊vcd的專利，對這產(chǎn)品進行知識產(chǎn)權(quán)的保護。要知道姜萬蒙雖然曾經(jīng)在國外留學，但他的生活軌跡基本還在國內(nèi)，沒有產(chǎn)權(quán)意識或者說這方面的意識薄弱也是難免。但是，孫董和姜萬蒙不同，他的事業(yè)和基礎(chǔ)都在美國，作為一個生活、成長而且還在美國建立高科技公司的人，怎么會忽略這樣重要的問題呢？

    而當周利文親眼見到孫董，并且和他進行了一些交流后周利文才恍然大悟，明白了這究竟是為什么。

    孫董雖然是斯高帕的董事長，可實際上他作為董事長的主要原因是他是這家公司的創(chuàng)建者?？呻m然他一手創(chuàng)立的斯高帕這家公司，但在具體經(jīng)營方面孫董現(xiàn)在已經(jīng)很少插手，而主要精力都放到了科研方面。也就是說，孫董其實更像是一個研究員，而不是真正的企業(yè)管理者。

    vcd的核心技術(shù)就孫董帶隊研發(fā)出來的，在和姜萬蒙認識之后，擁有共同點的兩人一拍即合，孫董把vcd的技術(shù)交給姜萬蒙來完善，兩人合作最后完成，在聯(lián)手建立萬燕的時候，這個技術(shù)的產(chǎn)權(quán)沒有屬于斯高帕，而是私下給了萬燕公司，這才會導致在專利上的疏忽。

    在和周利文交談中，周利文很明顯的感覺到孫董在技術(shù)上的高超水準，同時又發(fā)現(xiàn)了他的經(jīng)營上的天真和過于理想化。這些，令周利文搞明白了他心頭的疑惑，同時又為孫董和斯高帕感到惋惜。

    近代計算機業(yè)或者說半導體業(yè)，華人曾經(jīng)占據(jù)著非常重要的地位，但是這些橫空而出的巨人就猶如流星一般閃過，短短數(shù)年或者十數(shù)年，留給后人的只有他們輝煌的名字和背影，而再也見不到他們所創(chuàng)建的事業(yè)。

    其中，最有名的是王安公司，1951年在美國建立王安實驗室的王安是其中最著名的人物。王安電腦，這曾經(jīng)是一個能夠和ibm抗衡的巨人，在1986年前后，王安電腦達到了事業(yè)的最頂峰，年收入高達30億美元，全世界各地擁有3。15萬員工，排名500強中的146位。而王安本人，其財富為20億美元，高居美國財富排行榜第五。

    可就是這樣一個龐大的商業(yè)帝國，在80年代末，由于一系列決策失誤，王安電腦就如它的快速崛起一般以一種更加快速的方式衰退。至1992年6月30日，王安公司的年終盈利降至19億美元，比過去4年總收入額下降了16。6億美元。同時，王安公司的市場價值也從56億美元跌至不足1億美元。鼎盛時期的王安公司雇員達3。15萬人，1992年卻減至8000人……。

    1989年，病重的王安孤注一擲，聘請了當時著名的經(jīng)營專家愛德華。米勒擔任王安公司的ceo，以期望拯救不斷滑入深淵的王安電腦。從最初一年中來看，米勒的確擁有豐富的管理經(jīng)營經(jīng)驗，為王安電腦解決了大批財務問題。可是米勒的上任依舊無法改變王安電腦的命運，因為米勒雖然是個經(jīng)營能手，可是他在電腦業(yè)卻是個徹底的新人。不懂技術(shù)的米勒無法有效地解決王安失敗的真正原因，從而導致最終王安商業(yè)帝國崩潰。

    王安的悲劇是令人惋惜的，而現(xiàn)在周利文所在的斯高帕似乎也在走當年王安的老路。目前斯高帕看似強大，但在出售其子公司后，斯高帕已經(jīng)在生死線邊緣掙扎了。如果周利文不出現(xiàn)的話，也許用不了一年時間，斯高帕就會被人收購，最終和王安電腦一樣消失在人們的目光中。

    對于周利文一行，孫董很是熱情。這一方面是因為周利文是華人的原因，另一方面也有姜萬蒙的牽線搭橋。而且，作為技術(shù)人員出身的孫董對于周利文所提出的在手機芯片的合作同樣非常感興趣，當看過周利文所帶來的部分芯片資料后，所表現(xiàn)出來的興趣就更濃了。

    “一款非常不錯的設(shè)計，恭喜你周董，你有一支很強大的技術(shù)團隊?！?br/>
    “謝謝孫董的肯定，這次來美，我們公司主要是找尋在芯片生產(chǎn)合作伙伴的?！敝芾目蜌獾鼗卮鸬?，同時也提醒孫董他這次過來拜訪洽談的目的。

    孫董并沒有馬上回答周利文的話，而是仔細想了想才道：“從貴公司的芯片設(shè)計來看，生產(chǎn)這樣的芯片斯高帕在技術(shù)上沒有問題。如果周董需要找芯片工廠進行合作的話，我想我們斯高帕是一個很好的合作伙伴?！?br/>
    周利文聽了臉上露出笑容，可心中卻暗暗搖頭。孫董果然不是合格的商人，怪不得會和姜萬蒙一起犯下了如此大的錯誤。作為一家著名的半導體高科技公司，孫董在談話中沒怎么考慮就表露出了他對周利文芯片生產(chǎn)的急迫需求，這雖然在周利文方面而言是件好事，可是作為見慣了見人說人話，見鬼說鬼話的生意人，孫董這種性格不吃虧才怪呢。

    當然，周利文不會白癡到提醒對方的地步，對手的無能不正是他所需求的么？在詢問了下斯高帕如今芯片工廠的生產(chǎn)能力后，周利文心頭頓時大喜，當即趁熱打鐵就問起了價格。

    可沒想到，就當孫董盤算著準備報出一個價格的時候，陪同孫董參加會面的一位金發(fā)男子在一邊輕輕咳嗽了聲。似乎是被提醒到了，孫董遲疑了下后改口笑道：“公司具體經(jīng)營現(xiàn)在由公司ceo迪夫先生來負責，這些周董可以在等會的會晤中直接和他洽談?！?br/>
    “這也好，具體合作方面我會和迪夫先生談?！敝芾奈⑿χc頭回答，同時心中暗罵這個多事的家伙，根據(jù)之前的介紹，這位金發(fā)男子是孫董的行政助理，看來還未見面的那位迪夫先生很清楚孫董的為人處事，特意把這人安排在會晤中就是以免孫董在某些方面說漏了嘴。

    會面的時間很快就過去了，雙方握手告別。接下來，周利文一行在那位金發(fā)男子的安排下和公司ceo的迪夫先生上商談具體的合作，當見到迪夫的第一眼，周利文就感覺到這不是一個好打交道的家伙，精明、強干、控制欲強，這是他對迪夫的第一印象。

    交談的起初，雙方顯得很是融洽。和孫董一樣，迪夫也顯出對周利文芯片代工業(yè)務的濃厚興趣，不過他掩飾的很好，至少表面上顯得很平靜，可在一些針對性的問題方面還是露出了他內(nèi)心的迫切。

    “周董，如果貴公司這款芯片的生產(chǎn)交由斯高帕，不知道貴公司每年能達到多少數(shù)量？”迪夫看似平淡的詢問，可放在桌上的左手不知不覺地握住了右手，心中帶著期待。

    周利文笑笑，反問道：“迪夫先生，作為一個商人，貴公司是否能先告訴我代工芯片的價格么？畢竟購買一個產(chǎn)品，買者除了質(zhì)量、品牌之外，最關(guān)心的還是成本。如果成本同我們的預期相差太大，那么我覺得現(xiàn)在就談訂購數(shù)量是不是太早了呢？”

    “這……。”迪夫皺起了眉頭，下意識中感覺到周利文不是個好對付的家伙。如今的斯高帕看似光鮮，其實已經(jīng)很難再支持下去了。就和周利文原來預料的那樣，斯高帕的股東們有很大一部分打算把公司整體打包出售的想法。作為孫董聘用來的迪夫就如同當年王安邀請米勒差不多，是來拯救這個奄奄一息的公司。

    去年的時候，斯高帕出售了它的子公司，雖然從表面上看這比收購交易其金額高達14。7億美元，但這個數(shù)字實際上并不準確，除去大部分是股東之間以股權(quán)方式和收購公司進行換股交易，真正落在斯高帕總部的交易金額僅只有2億美元。

    2億美元，這雖然也是一筆巨款，但償還銀行的債務和開支后，這筆錢早就花得差不多了。目前斯高帕的芯片工廠幾乎已經(jīng)進入了停產(chǎn)階段，作為董事長的孫董親自擔任研發(fā)部門的負責人，以期望盡快研制出新產(chǎn)品以完成公司的轉(zhuǎn)型。如果這個項目不成功的話，以斯高帕目前財政情況，能夠再支持一年就很不錯了。

    作為ceo的迪夫，當然不會希望公司被收購或者破產(chǎn)。何況，就算最后走到這一步，一個擁有潛在大客戶的斯高帕總比空架子的公司來得更值錢。所以，周利文的到來無論對孫董還是迪夫來講都是個好消息，可具體能談成什么樣，周利文是不是能夠給他們帶來真正的驚喜，這一切都是未知數(shù)。

    迪夫心中暗暗盤算著，考慮著怎么報價才合適。和周利文一交鋒，迪夫就很清楚對方不是孫董這種只懂技術(shù)科學家出身的企業(yè)家，而是一個純粹的商人，因為迪夫在周利文微笑的背后嗅到了和他一樣的同類味道。