?正文第196章不想干就別干了!

    作為一個(gè)典型的行動(dòng)派，夏宇當(dāng)即就收拾起心思上網(wǎng)去查資料。

    然后，他很快就傻了眼。

    他的第一個(gè)目標(biāo)、未來(lái)唯一能夠在電商領(lǐng)域跟阿里巴巴帝國(guó)抗衡的京東商城，居然在百度上都搜不到？

    不對(duì)啊，印象中京東雖然是2006年年底才拿到今日資本的第一筆投資，可之前他們從實(shí)體it銷售轉(zhuǎn)型網(wǎng)上商城也有兩年多了，不應(yīng)該一點(diǎn)消息沒(méi)有??！

    當(dāng)然到不至于放棄，他想了想，直接在百度搜索框中輸入了“京東世紀(jì)貿(mào)易公司”這個(gè)后市鼎鼎大名的京東商城工商注冊(cè)名稱，這才發(fā)現(xiàn)原來(lái)他們的線上商城還叫“京東多媒體”。

    點(diǎn)進(jìn)去一看，頁(yè)面也是很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品也完全是電腦攢機(jī)配件、軟盤和整機(jī)等業(yè)務(wù)。仔細(xì)看右邊還有實(shí)體店地址。

    果然，這時(shí)候劉強(qiáng)冬還沒(méi)徹底放棄他起家的實(shí)體店面生意呢！

    看這模樣，燒錢的電商還沒(méi)能拖垮你的現(xiàn)金流啊，不知道現(xiàn)在“強(qiáng)哥”需不需要融資……

    不管怎么，先記下來(lái)再說(shuō)。

    另外一個(gè)就是sns社交網(wǎng)站的事情了。

    雖說(shuō)后來(lái)國(guó)內(nèi)開心網(wǎng)和人人網(wǎng)都被玩殘，尤其被畸形成長(zhǎng)的微.博崛起后打得毫無(wú)脾氣，但作為開創(chuàng)了全民“偷菜時(shí)代”的社交網(wǎng)站，至少有幾年紅火期。只要適時(shí)推出，從投資角度看絕對(duì)是個(gè)好生意。

    嗯，開心網(wǎng)要2008年才成立，人人網(wǎng)的前身校內(nèi)網(wǎng)則是2005年底，這時(shí)候也沒(méi)影子。

    畢竟facebook在美國(guó)也沒(méi)紅火起來(lái)呢，國(guó)內(nèi)最擅長(zhǎng)模仿的創(chuàng)業(yè)者們眼光還都沒(méi)盯上。這倒有點(diǎn)犯愁。

    說(shuō)起來(lái)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在紅紅火火的eb2.0項(xiàng)目也有，那就是博客，無(wú)論是博客華國(guó)、博客網(wǎng)都挺火爆，新.浪的博客也推出了，當(dāng)然還有未來(lái)火爆全網(wǎng)的qq空間。剛上線一周……

    但夏宇怎么可能投資這個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。唯一有前景的qq空間人家騰訊也看不上自己啊。

    算了，還是先記上再說(shuō)，等機(jī)會(huì)吧。

    大不了等極星電子這邊穩(wěn)定了，自己搞一個(gè)校內(nèi)出來(lái)！

    ……

    第二天，夏宇終于等到了小姑娘方園園的電話。不過(guò)因?yàn)闀r(shí)間緊，夏宇只請(qǐng)他吃了頓西餐。拒絕了一起逛街的提議。

    那是男朋友該干的事情好不好嘛……

    對(duì)此方園園直接表示無(wú)語(yǔ)，還笑他老古董。

    說(shuō)起來(lái)夏宇也沒(méi)猜錯(cuò)，這次知道方園園真的是十六歲，還是虛歲，只是上學(xué)早不算還跳過(guò)一級(jí)。至于電腦黑客知識(shí)，純粹是玩游戲之余自學(xué)的。

    嗯。那源于一場(chǎng)被盜號(hào)后的反擊經(jīng)歷。

    這小姑娘當(dāng)時(shí)氣急了，直接找高人學(xué)習(xí)了一個(gè)星期，然后自己把原來(lái)的《傳奇》賬號(hào)搞了回來(lái)不說(shuō)，后面一個(gè)月水平不斷提升，那個(gè)盜號(hào)的小團(tuán)隊(duì)后來(lái)被她直接殺得解散！

    果然生猛的小姑娘啊……

    因?yàn)槭虑檫€很多，兩人沒(méi)細(xì)聊，不過(guò)約好下次來(lái)燕京再一塊玩。

    夏宇打車把她送到家附近。這才去根馬偉強(qiáng)匯合，準(zhǔn)備跟極星電子在燕京的合作伙伴徐飛榮談判。

    他們約好的地點(diǎn)是在徐飛榮旗下一家最大的店面附近，中關(guān)村路南側(cè)邊的丹棱街上，時(shí)間是下午三點(diǎn)，不過(guò)兩人要提前先聚一下。

    說(shuō)起來(lái)，極星電子在mp3市場(chǎng)上賴以維系低價(jià)的零售合作伙伴直銷體系，也算一個(gè)不大不小的傳奇，夏宇非常欣賞的零售渠道將才花永清研究過(guò)之后就曾對(duì)此大為贊嘆。

    但在后來(lái)的交流中，花永清也指出這個(gè)體系如果想要在手機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)利用，還需要進(jìn)行一次大的革新。

    目前極星零售伙伴已經(jīng)覆蓋到全國(guó)超過(guò)近200個(gè)城市。且完全是直銷策略，

    同時(shí)極星電子市場(chǎng)部已經(jīng)單獨(dú)將零渠道分部獨(dú)立出來(lái)，由鄭微統(tǒng)籌負(fù)責(zé)、馬偉強(qiáng)協(xié)助，總?cè)藛T超過(guò)20人。

    但花永清則指出，以極星電子目前這樣。光在國(guó)內(nèi)二線以上城市鋪設(shè)直銷合作網(wǎng)點(diǎn)，按照手機(jī)市場(chǎng)的銷售規(guī)律根本不足以滿足需求的！

    據(jù)他介紹，當(dāng)前國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商典型的已經(jīng)早將“直控終端＋人海戰(zhàn)術(shù)”銷售模式發(fā)揮到極致，同時(shí)國(guó)外手機(jī)廠商則是“步步跟隨＋渠道下沉”，核心都是對(duì)渠道的精耕細(xì)作，直接覆蓋到四五線城市去。

    所以他建議極星提早做好這方面的提升準(zhǔn)備，這是一個(gè)相當(dāng)大的系統(tǒng)工程。

    對(duì)了，花永清日前已經(jīng)正式回復(fù)夏宇，準(zhǔn)備加盟極星電子了。

    目前他已經(jīng)正式從蘇江天創(chuàng)辭職，正在處理一些后續(xù)事情，同時(shí)也協(xié)助解盤的維特投資和晶鼎貿(mào)易公司接受天創(chuàng)公司的資產(chǎn)和人才。

    這也算已經(jīng)在幫極星電子的忙了。

    至于對(duì)極星電子渠道體系的指出，他說(shuō)出這個(gè)也是為了證明一下自己地位。

    但夏宇樂(lè)得如此?。?br/>
    他已經(jīng)決定回羊城后跟花永清好好聊一次，對(duì)極星電子的渠道體系進(jìn)行一次全面的革新。

    ……

    這時(shí)候馬偉強(qiáng)也進(jìn)門了，一眼望到夏宇急著走過(guò)來(lái)。

    最近兩天他已經(jīng)帶人私下跟另外兩家在燕京小有影響力的獨(dú)立零售商溝通，并收集了不少徐飛榮這半年來(lái)在對(duì)待極星產(chǎn)品方面的“證據(jù)”。

    所以一坐下就忍不住說(shuō)：“夏總，這個(gè)徐飛榮真不是東西！愛國(guó)者和三星同時(shí)代理是真的不說(shuō)，他還配合打了不少?gòu)V告。我們給補(bǔ)償?shù)氖袌?chǎng)宣傳費(fèi)用還給私吞了不少！”

    這是真有點(diǎn)狠了，夏宇問(wèn)道：“有證據(jù)嗎？”

    說(shuō)起來(lái)，極星電子跟各零售伙伴的合同還是相當(dāng)正規(guī)的，其中嚴(yán)格規(guī)定了雙方享有的權(quán)利和義務(wù)。如果沒(méi)有明確的證據(jù)，單方面解除合同是要賠償對(duì)方預(yù)期損失的。

    就像極星電子如果直接繞過(guò)徐飛榮跟燕京市場(chǎng)其他人合作。就算極星的錯(cuò)；而如果徐飛榮這邊明確違反規(guī)定，自然可以直接解除。

    馬偉強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“我是聽其他零售商說(shuō)的，后來(lái)專門又去他的店里找人套話，發(fā)現(xiàn)是真的。但要說(shuō)證據(jù)，還真談不上?！?br/>
    夏宇點(diǎn)點(diǎn)頭：“已經(jīng)不錯(cuò)了。下次可以試試偷偷錄音。這么說(shuō)還有點(diǎn)麻煩……啟示我一直在想。按說(shuō)極星電子的市場(chǎng)反響那么好，這個(gè)徐飛榮不至于這么干??？”

    馬偉強(qiáng)也搖頭道：“這我就不知道了，也許收了別人的錢也說(shuō)不定?！?br/>
    收了別人錢？

    這句話點(diǎn)醒了夏宇。

    他對(duì)這個(gè)人還有點(diǎn)印象，是當(dāng)年北極星k1問(wèn)世不久到鵬城電子展上發(fā)布時(shí)候見過(guò)。那時(shí)候愛國(guó)者也發(fā)布新機(jī)，然后極星電子跟著搶生意，不少零售伙伴都是從那邊吸引過(guò)來(lái)的。

    現(xiàn)在想想。這里是中關(guān)村啊，隔著兩條街就是愛國(guó)者的總部，也是各大it分銷渠道的重鎮(zhèn)。徐飛榮經(jīng)營(yíng)it數(shù)碼產(chǎn)品這么多年，要說(shuō)跟他們沒(méi)瓜葛那是不可能的。

    而愛國(guó)者跟極星電子的大戰(zhàn)已經(jīng)不是一次兩次了……

    想到這，夏宇跟馬偉強(qiáng)說(shuō)：“你手上的東西已經(jīng)夠?qū)⑦@個(gè)徐飛榮換掉了，干脆點(diǎn)得了。對(duì)了。你溝通的另外兩家都是什么情況？”

    “其實(shí)是從五家中挑出來(lái)的，你看！”

    馬偉強(qiáng)遞過(guò)一張a4紙給夏宇，介紹說(shuō)：“這個(gè)鴻德數(shù)碼有六家店，而且正籌備第七家，老板叫黃志鵬，之前賣的是朝華mp3，但現(xiàn)在已經(jīng)清貨了；還有這個(gè)志華數(shù)碼有五家店。以前沒(méi)賣過(guò)mp3，不過(guò)這個(gè)趙廣建對(duì)極星非?？春茫硎局苯右姐@石級(jí)。”

    這資料上還有一些更詳細(xì)的介紹，夏宇仔細(xì)看了看，覺(jué)得都算還行，又問(wèn)：“人接觸上去怎么樣？”

    馬偉強(qiáng)想了想道：“鴻德的黃志鵬要更精明一些吧，像傳統(tǒng)商人，對(duì)業(yè)務(wù)也很熟；那個(gè)趙廣建相對(duì)樸實(shí)一點(diǎn)，比較真誠(chéng)?！?br/>
    夏宇點(diǎn)點(diǎn)頭，心里已經(jīng)有了計(jì)較。

    徐飛榮近來(lái)的時(shí)候。好像根本沒(méi)意識(shí)到自己的處境，笑呵呵的跟夏宇打招呼：“夏總有空來(lái)燕京，還這么神秘??！應(yīng)該早跟老哥打招呼，咱們?nèi)ゴ暌活D嘛！”

    夏宇淡淡一笑，瞇著眼睛道：“不敢多打擾?！?br/>
    徐飛榮平時(shí)在自己店里時(shí)間并不多。主要還是交給店面經(jīng)理打理。馬偉強(qiáng)他們的調(diào)查也是暗中進(jìn)行，一時(shí)間還沒(méi)暴露。

    不過(guò)也許是心虛所致，四十多歲的徐飛榮看著比自己小了一半多的夏宇很不自在，只覺(jué)得眼前這少年的笑容里藏著什么，額頭有點(diǎn)冒汗。

    他慢慢坐下后忙道：“哦？那不知道夏總這次喊我夠來(lái)，不會(huì)是單純喝茶吧！”

    夏宇盯著他不動(dòng)聲色道：“這次過(guò)來(lái)燕京有事，順便了解一下徐總這邊的銷售情況?！?br/>
    徐飛榮說(shuō)：“這個(gè)啊，還好，極星電子的廣告打得好，我們這些零售商都跟著沾光啊！尤其是新上市的北極星s1，我還沒(méi)見過(guò)這么暢銷的高端機(jī)……”

    “哦？有多暢銷？”

    “具體的我記不清了，不過(guò)1月20號(hào)到現(xiàn)在不到50天，好像得有2000臺(tái)了？”

    “看來(lái)徐總真是太忙了，那我來(lái)跟你說(shuō)說(shuō)”，夏宇輕輕敲著茶杯，頓了下繼續(xù)道：“截止到本月7號(hào)的這46天，s1在燕京的銷量是2098臺(tái)，而目前為止你拿貨是3000臺(tái)，沒(méi)錯(cuò)吧？”

    徐飛榮咳了一聲：“是下面人負(fù)責(zé)的，我記不太清了。這個(gè)數(shù)字應(yīng)該算挺不錯(cuò)的吧！”

    夏宇笑了笑，繼續(xù)道：“好一個(gè)不錯(cuò)，偉強(qiáng)，你跟徐總說(shuō)一下其他幾個(gè)大城市的情況?！?br/>
    馬偉強(qiáng)根本沒(méi)查，直接流利地報(bào)出來(lái)：“市場(chǎng)部最近一次統(tǒng)計(jì)正式截止到7號(hào)，其中滬上市銷量3750臺(tái)，羊城是3081臺(tái)，鵬城2890臺(tái)，這是前三的；第四在蓉城，是2205臺(tái)，燕京市場(chǎng)排第五，2098臺(tái)。”

    鐺！

    夏宇端著半滿的茶杯往大理石桌子上一放，濺出不少茶水來(lái)，徐飛榮也是下意識(shí)一個(gè)激靈。

    他盯著徐飛榮冷笑道：“徐總挺清楚了吧，燕京是全國(guó)最大的數(shù)碼市場(chǎng)，其他同類產(chǎn)品的銷量都應(yīng)該是蓉城的兩倍以上，你就給極星這么一個(gè)成績(jī)！”

    “夏總，其實(shí)我們……”

    “還有呢！”

    夏宇直接打斷了他，又伸手將馬偉強(qiáng)那邊的一份統(tǒng)計(jì)資料拿過(guò)來(lái)，猛地按在灑了一桌的茶水上說(shuō)：“這半年多你一共從極星領(lǐng)到210萬(wàn)的促銷費(fèi)用，但評(píng)估下來(lái)只用了不到100萬(wàn)，這個(gè)你怎么解釋？”

    “還有，你在跟極星合作同時(shí)，還是電子渠道商明基貿(mào)易的加盟伙伴，同時(shí)代理愛國(guó)者和三星的mp3，并且很是照顧，是不是也要有個(gè)說(shuō)法？”

    ps：第二章……

    這兩天太忙了，真心的。有人問(wèn)多少月票加一更，其實(shí)我想說(shuō)只要我有空寫，就一定會(huì)更的，也沒(méi)有特別硬性要求。

    說(shuō)實(shí)話，上個(gè)月拼得太狠了有點(diǎn)耽擱工作。北漂房租一個(gè)月4000，咱還是要靠工資活著啊！望大家諒解。