“莊子上有些事情，在渭南待了許久，一回來(lái)又入宮，這段時(shí)日有了實(shí)職，忙得不可開(kāi)交。”韋仁實(shí)笑道：“殷大哥一個(gè)人來(lái)了？陸先生莫非已經(jīng)離開(kāi)了長(zhǎng)安？”
殷清風(fēng)搖了搖頭，道：”陸師正在籌備一場(chǎng)品茗會(huì)，我也是一直在幫忙。這次來(lái)拜訪韋郎君的其中一件事情，就是給韋郎君捎來(lái)請(qǐng)?zhí)?。?br/>
說(shuō)著，殷清風(fēng)拿出一張很是精美的請(qǐng)?zhí)麃?lái)，遞給了韋仁實(shí)。
“多謝殷大哥！”韋仁實(shí)接過(guò)了請(qǐng)?zhí)?，好生收起?lái)，又問(wèn)道：“殷大哥說(shuō)送請(qǐng)?zhí)瞧渲幸婚g，不知另外卻是何事？”
殷清風(fēng)說(shuō)道：“韋郎君也知道，我經(jīng)營(yíng)草木間，賣(mài)一些茶葉。不過(guò)，草木間雖然在長(zhǎng)安規(guī)模不算小，可也絕算不得大。在長(zhǎng)安城這茶葉行當(dāng)里，草木間頂多才能排上四五之位。”
“四五之位？”韋仁實(shí)有些吃驚，他以為殷清風(fēng)有陸羽這個(gè)背景，茶葉生意一定會(huì)是長(zhǎng)安城中第一號(hào)，卻沒(méi)想到才排第四或第五的位置。
殷清風(fēng)知道韋仁實(shí)的詫異，因而苦笑著搖了搖頭，說(shuō)道：“我怎敢打陸師旗號(hào)？陸師又不收弟子，我頂多也只敢讓人知道陸師指點(diǎn)過(guò)而已?！?br/>
“殷大哥是想要在草木間里賣(mài)炒制的茶葉？”韋仁實(shí)問(wèn)道。
殷清風(fēng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“炒茶之法十分新奇，且炒制出來(lái)的茶葉保留茶之本味，喝起來(lái)又簡(jiǎn)單至極，頗具返璞歸真之意，無(wú)論觀賞、意境、滋味，都是絕佳。我私想著，若是能從韋郎君手里買(mǎi)下這炒茶的技藝，加上我草木間本身的渠道，定能將這種炒制的茶葉賣(mài)的很好?！?br/>
韋仁實(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭，卻不置可否，只是道：“殷大哥說(shuō)的是?！?br/>
殷清風(fēng)又道：“自然，不會(huì)讓韋郎君白出這炒茶的技藝。炒制的茶葉日后每有所得，韋郎君占三成，我占七成，可好?！?br/>
韋仁實(shí)笑了笑，開(kāi)口說(shuō)道：“殷大哥，有一句話，叫世上無(wú)難事啊，只要肯動(dòng)腦。小弟家中窮苦，又沒(méi)有勞力，更沒(méi)有牛、驢可以指靠，所以就想著弄一個(gè)能更加省事些的東西，讓一家婦孺也能用得動(dòng)，也能耕得成地。所以就改了耕犁。”
“后來(lái)，想著水能從高處往低處流，倘若將水放在田地的高處，那水豈不是就能自己往低處的田里流么？于是又有了澆水的機(jī)關(guān)。”
“再后來(lái)，聽(tīng)人家說(shuō)喝酒寡淡無(wú)味，就想著將酒做得更香更烈一些。便做出了白酒?！?br/>
“挖泥耍水，見(jiàn)水帶著泥沙沉淀在壕溝里，水消了之后，會(huì)留下泥沙，于是就有了后面的打壩淤地?！?br/>
韋仁實(shí)對(duì)殷清風(fēng)說(shuō)道：“這些東西就是這么來(lái)的，殷大哥，其實(shí)里面并沒(méi)有多少門(mén)道，都源自于很簡(jiǎn)單很常見(jiàn)的東西，可關(guān)鍵在于，有些人想到了，有些人想不到。您看，我又不會(huì)做耕犁，只是有了一些新的想法，跟木匠一說(shuō)，他就把新耕犁給做出來(lái)了?？梢菦](méi)有我這個(gè)想法呢？恐怕再過(guò)個(gè)幾十年，這東西還是沒(méi)人能做出來(lái)。那澆水的機(jī)關(guān)，多簡(jiǎn)單啊，就是利用水往低處流的道理，這個(gè)道理誰(shuí)都知道，可就是每人想起來(lái)這么用。我將這個(gè)想法一說(shuō)，村里的人就做出來(lái)了。”
“所以想法和主意其實(shí)很重要，殷大哥，很多時(shí)候，要是沒(méi)有想法，這事兒就成不了。所以，殷大哥，小弟覺(jué)得，茶葉這東西，小弟提供了炒制茶葉的想法，這就是很大的貢獻(xiàn)了，更何況小弟還提供了炒制的技術(shù)，因此小弟覺(jué)得，自己可以占到五成。你看如何？”
殷清風(fēng)先是一愣，繼而啞然失笑了起來(lái)，抬手指指韋仁實(shí)：“好一張利嘴?！?br/>
“殷大哥，小弟可以保證這炒茶技術(shù)只提供給草木間，茶葉分三五九等，這炒出來(lái)的茶葉也是如此，所以市場(chǎng)很大，從高官宦達(dá)到普通百姓都能賣(mài)的開(kāi)，就是零碎的茶沫子，也可以壓成茶磚往軍伍里賣(mài)?！?br/>
“普通的茶葉可以零散著賣(mài)，上品以上的就得走高端路線，在包裝和格調(diào)上下功夫。再好一些的，就不放開(kāi)了賣(mài)了，限時(shí)限量，一年說(shuō)賣(mài)多少就只賣(mài)多少，價(jià)錢(qián)往貴了整，一斤茶葉開(kāi)個(gè)三五百貫一兩千貫的，讓喝茶不止是喝茶，更是一種身份地位的象征?！?br/>
“極品中的極品，更要讓他們有錢(qián)都買(mǎi)不到，五千貫?zāi)艿玫揭话丫褪菣C(jī)緣，就絕對(duì)的有面子。這還不算，服務(wù)上也要有所區(qū)別——買(mǎi)上品的，是青銅買(mǎi)家，對(duì)應(yīng)一套服務(wù)待遇，買(mǎi)極品的又不一樣，算是黃金買(mǎi)家，買(mǎi)極品中的極品的，那就是鉆石買(mǎi)家了，就好生侍候著，要是他想，衣來(lái)伸手飯來(lái)張口都不是不行。”
“總之就是，花錢(qián)越多的，買(mǎi)的越好的，就讓他越有面子?！?br/>
“殷大哥，那些普通的茶葉和普通的百姓身上可掙不來(lái)錢(qián)，他們沒(méi)有也不會(huì)花大價(jià)錢(qián)去買(mǎi)面子，普通茶葉和普通百姓只是為了走量，為了占領(lǐng)茶葉行當(dāng)?shù)倪@塊兒市場(chǎng)，讓人一提到茶葉，想起來(lái)的就單單是炒制的茶，沒(méi)有旁的念頭。而這些上品之上的茶葉，才是利潤(rùn)之所在，可不要小瞧那些人，他們?yōu)榱伺时群兔孀佣嗌馘X(qián)都能花得出去，只買(mǎi)貴的不買(mǎi)對(duì)的才是他們的態(tài)度，不要看不起他們，這些都是我們的財(cái)源！”韋仁實(shí)舌燦蓮花，高端奢侈品的路線就從嘴里蹦出來(lái)了。
殷清風(fēng)剛開(kāi)始還只是笑著在聽(tīng)，可越往后聽(tīng)，臉上就越?jīng)]有了笑意，到了最后，就只剩下震驚了。
生意原來(lái)還能這么做的？
他心中隱隱產(chǎn)生了一絲明悟來(lái)，不光是對(duì)這種炒制茶葉，更是對(duì)韋仁實(shí)說(shuō)出來(lái)的賣(mài)茶葉的方法頓時(shí)充滿(mǎn)了信心，恨不能現(xiàn)在就立刻將這什么“高端路線”著手實(shí)施開(kāi)來(lái)。
韋仁實(shí)端起面前的茶押下一口，這些都是后世里常用的技倆，而且無(wú)數(shù)商家屢試不爽，就像月餅，一盒四個(gè)月餅，有的能賣(mài)到上萬(wàn)，月餅的成本能有幾塊錢(qián)？都是貴在包裝和逼格上了。人的心理都是一樣的，這種手段放到唐朝，效果只會(huì)更好。
見(jiàn)殷清風(fēng)目瞪口呆，韋仁實(shí)又笑道：“殷大哥，我的想法很值錢(qián)的，這又給你一個(gè)了。五成可成？”
“成！”殷清風(fēng)笑了起來(lái)。