車從家里出來，走的時(shí)間并不長(zhǎng)，到街口的時(shí)候就看到很多賣早餐的，似乎豆?jié){、油條、煎餅是全國(guó)通用，到那里都有賣的。不過這里油條叫“油炸鬼”，陳樹和劉建還是有點(diǎn)新奇感。

    今天出來就是吃點(diǎn)早餐，然后就要去走訪那客戶了，當(dāng)然也就不用在乎享受不享受了，而何文龍恰好就是按著自己的習(xí)慣來，帶他們兩個(gè)去自己經(jīng)常吃早飯的地方。他來的這里有好幾家相鄰，所賣的早餐品種重疊不多，這樣這幾家相處的也不錯(cuò)，生意很火。

    何文龍給自己要了油條和腸粉，看陳樹和劉建拿不定主意，就給他們點(diǎn)了湯粉和包子，就算是有不合口味的，但包子也能填飽肚子。不過這個(gè)想法的確非常適合兩人，所以早飯就這樣對(duì)付了。

    “我老爸昨天晚上給了列了一個(gè)名單，我數(shù)了一下一共七個(gè)，剛好這七個(gè)公司我都知道。今天咱們能走訪幾個(gè)算幾個(gè)，走訪他們一定要慎重，爭(zhēng)取都給他們留個(gè)好印象，不知道你是怎么想的？”何文龍問道。

    “是不是何叔列出來的這幾個(gè)公司，在同行業(yè)中都是數(shù)得上，也就是相當(dāng)于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司？”陳樹再次確認(rèn)一遍。

    “是！”

    “那咱們就從一般的貿(mào)易公司開始，先走訪兩個(gè)，了解了解這些人對(duì)我們這些走訪的廠家是什么態(tài)度，這樣也好積累一點(diǎn)應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)。”

    “你的想法不錯(cuò)，走！先去金峰，這個(gè)公司目前屬于一般規(guī)模，老板也是我們本家，我們都認(rèn)識(shí)！”何文龍說道。

    商定后開車去了金鋒公司，所看到的景象的確如何文龍的父親所說，很多鋼材貿(mào)易商并未集中在一起，而又相距不是很遠(yuǎn)，光憑兩條腿肯定短時(shí)間走不完，甚至有的還找不到。

    面前是一座簡(jiǎn)單的三層小樓，樓后面就是貨場(chǎng)大院，樓上掛的廣告牌很顯眼，“金峰型鋼”四個(gè)大字直接說明了這里的主營(yíng)項(xiàng)目，下面幾行小字寫著詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容以及聯(lián)系電話。

    “這個(gè)金峰公司的老板叫何國(guó)峰，是我的一個(gè)本家叔。咱們一塊兒進(jìn)去，還是你們兩個(gè)進(jìn)去？”何文龍問道。

    “還是我們自己來吧！我們自己去試試會(huì)知道怎么溝通，就當(dāng)是去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)了！走吧劉建，跟我一塊兒進(jìn)去?！比缓笮α诵~進(jìn)了金峰公司的大門。

    進(jìn)來之后就不是那么會(huì)兒事了，公司幾個(gè)銷售業(yè)務(wù)立刻有人站起來跟陳樹打招呼，卻弄得兩人一臉茫然。無奈只能翻轉(zhuǎn)角色，用普通話做自我介紹，對(duì)方也立刻明白過來怎么回事。

    此時(shí)對(duì)方也意識(shí)到，這兩個(gè)人很明顯不像是本地人，伸手做了一個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)。

    “不好意思！不知道兩位需要什么？”對(duì)方問道。

    無論是示意陳樹說話，還是讓陳樹在旁邊的椅子上坐下，都是給陳樹說話的機(jī)會(huì)，不過陳樹和劉建并沒有坐。

    “你好！我是唐山榮偉鋼鐵的總經(jīng)理陳樹，這是我們公司的處長(zhǎng)劉建。我們公司生產(chǎn)6.3-18#槽鋼，10-16#工字，同時(shí)我們公司還有下屬的商貿(mào)公司——唐山榮偉實(shí)業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)焊管和H型鋼?！标悩浜?jiǎn)單的介紹了一下。

    “哦！你們是廠家？”

    “是的，不知道咱們公司采購由那位負(fù)責(zé)？”陳樹問道。

    “這個(gè)由我們何總負(fù)責(zé)，我?guī)銈內(nèi)ヒ娝??！闭f完領(lǐng)著陳樹上了二樓，然后敲了敲門。

    “進(jìn)！”里面聽到敲門聲說了一句。

    “何總，這兩位是唐山槽鋼和工字鋼的生產(chǎn)廠家來的，我?guī)麄兩蟻硪娨娔?！”何總點(diǎn)了一下頭，業(yè)務(wù)就離開了辦公室。

    “你好何總，我叫劉建，唐山榮偉鋼鐵的銷售處長(zhǎng)，這位是我們公司的老板陳樹！”說完將自己的名片和陳樹的名片一塊兒雙手遞上。

    “請(qǐng)坐請(qǐng)坐！你們唐山的廠家經(jīng)常有人過來的，基本上型材都是豐潤(rùn)的，你們公司在哪里？”何國(guó)峰接過名片，一邊說著話同時(shí)將自己的名片遞上，分別與陳樹和劉建握手。

    “我們公司要比他們有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀児驹跇吠ぃ廴ゾ┨聘圻\(yùn)費(fèi)要比他們低不少。雖然可以做的規(guī)格很多，一旦真正生產(chǎn)恐怕很難湊齊這么多規(guī)格的，不知道咱們公司主要經(jīng)營(yíng)什么型材？”陳樹說道。

    “咱們公司以槽為主，工角就是順帶的，這樣比較好做一點(diǎn)，而且槽主要集中在6.3-14#這幾個(gè)型號(hào)。你們公司現(xiàn)在產(chǎn)量多大？如果方便的話，能不能發(fā)庫存表過來？”何國(guó)峰問道。

    “公司正在全面改造，原本只是生產(chǎn)普通槽鋼，改造完畢之后可以從國(guó)標(biāo)到50%以上負(fù)差都可以生產(chǎn)，這次出來就是想尋求一下大負(fù)差產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，不知道何總有什么好的建議沒有？”陳樹問道。

    “哦！你們要做50%負(fù)差的？這個(gè)有市場(chǎng)的，就是貨不好找的啦！你們什么時(shí)候能夠生產(chǎn)，一定要聯(lián)系我，我就做這個(gè)，主要是10#12#和14#三個(gè)規(guī)格，每個(gè)月可以銷一千噸的?！甭牭疥悩涞倪@個(gè)解釋，明顯的有些激動(dòng)。

    “那就說定了，只要我們公司開始生產(chǎn)，我會(huì)讓我們的劉處長(zhǎng)第一時(shí)間聯(lián)系你。我原本還擔(dān)心市場(chǎng)打不開，就只能和別人競(jìng)爭(zhēng)做一般負(fù)差的貨了?！?br/>
    “不會(huì)的！不會(huì)的！雖然這種產(chǎn)品市場(chǎng)不是很大，但也是有不小需求的，我們家銷量就是很客觀的！只是你們還沒有生產(chǎn)，有點(diǎn)可惜了，開工生產(chǎn)了一定要聯(lián)系我！”何國(guó)峰客氣的說道。

    “那就謝謝何總了，我們這次出來的比較匆忙，上午事情較多，也就不打擾你了，以后咱們多聯(lián)系！”陳樹站了起來，準(zhǔn)備要離開繼續(xù)走訪其他家。

    “好的！中午有沒有安排，一起吃個(gè)飯了？”何國(guó)峰問道。

    “不必了！謝謝！謝謝！其實(shí)這次是何文龍介紹我過來的，我不想憑借關(guān)系讓人應(yīng)付，所以只有我們兩個(gè)上來了，他就在公司門口，何總不會(huì)介意吧？”陳樹如實(shí)的說了一下。

    “怎么會(huì)介意？年輕人闖事業(yè)就應(yīng)該這樣，這樣做別人才會(huì)更欣賞你！有什么需要幫忙的盡管給我打電話，創(chuàng)事業(yè)很不容易的！因?yàn)槟贻p別人不會(huì)看不起你，除非是你自己就看不起自己?！闭f著話，同時(shí)下樓送陳樹他們出公司。

    陳樹愣了一下，回頭鄭重看著何國(guó)峰?！爸x謝！”這才和劉建一塊兒走出公司辦公室，何文龍看到何國(guó)峰出來，也從車上下來打招呼。

    “如果你打算把側(cè)重點(diǎn)放在大負(fù)差產(chǎn)品上，你去鑫富源那里看看，他做的比我還全。”陳樹萬分感激，沒想到出門要走了，還會(huì)再給陳樹這樣一個(gè)有價(jià)值的消息，不過很明顯在告訴陳樹之前還在猶豫。

    “我叔這可是把老底都給你了，我都沒有想到會(huì)把最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都介紹給你，看來是真打算往你這棵樹上靠了?！焙挝凝堈f道。

    “如果真是你說的這樣，公司開始生產(chǎn)了，我肯定會(huì)優(yōu)先考慮他，最起碼剛開始給他點(diǎn)優(yōu)厚地位還是能做到的?！标悩湮⑽⒁恍Γ舱f出了自己的誠(chéng)意。投之以桃報(bào)之以李，這是最簡(jiǎn)單的道理。

    下一個(gè)目標(biāo)雖然不是鑫富源，但還是讓陳樹頗為期待，因?yàn)樗诜鹕降男筒娜锩媸怯绊懽畲蟮摹?br/>
    (本章完)