【第0037章不在一棵樹(shù)上吊死

    王玲連杯水都沒(méi)給徐晨倒，態(tài)度更是冷淡至極，這都沒(méi)有影響徐晨的心情——以前上大學(xué)時(shí)，徐晨也曾經(jīng)干過(guò)推銷員的兼職，沒(méi)少吃冷臉，吃閉門(mén)羹，甚至有一回還被一家企業(yè)的保安追打過(guò)。

    直接取出昨晚準(zhǔn)備好的資料遞給王玲，徐晨就開(kāi)始介紹起來(lái)：王助理，是這樣的，我們南江鄉(xiāng)種植的豐水梨，眼看著還有一個(gè)多月就要成熟可以采摘了，可現(xiàn)在還沒(méi)找到經(jīng)營(yíng)商，所以我呢，就被派出來(lái)找經(jīng)營(yíng)商了。

    徐晨余光中，發(fā)現(xiàn)王玲的眼神漸漸有了一些不耐煩，便加緊時(shí)間說(shuō)道：前天，我去你們集團(tuán)下屬的賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)，你們賣場(chǎng)去年也出售過(guò)豐水梨，所以……

    你是想，讓我們公司收購(gòu)你們鄉(xiāng)的豐水梨？聽(tīng)到‘豐水梨’這三個(gè)字，王玲眼底閃過(guò)一道精光，然后又裝作不在意地淡淡問(wèn)了問(wèn)，隨手翻起徐晨遞過(guò)來(lái)的資料來(lái)。

    如果可以的話。徐晨眼睛一亮，說(shuō)道。

    你們那有多少產(chǎn)量？

    徐晨見(jiàn)王玲單獨(dú)拿出他昨晚特意寫(xiě)的關(guān)于南江豐水梨相對(duì)于魯省豐水梨的優(yōu)勢(shì)的分析報(bào)告仔細(xì)看起來(lái)，心中頓時(shí)一喜，這會(huì)再聽(tīng)到王玲問(wèn)到產(chǎn)量，便立即回答道：我們鄉(xiāng)今年有一千多畝梨樹(shù)達(dá)到了豐產(chǎn)期，預(yù)計(jì)總產(chǎn)量在兩千噸左右。

    兩千噸……王玲考慮了一下，又問(wèn)道：你們出售的價(jià)格是多少？

    按不同規(guī)格計(jì)價(jià)，平均兩元一斤！

    這個(gè)價(jià)格，恐怕我們公司接受不了！王玲輕飄飄地放下手中的報(bào)告，淡淡地說(shuō)道。

    據(jù)我所知，貴公司各大賣場(chǎng)去年的銷售價(jià)格最開(kāi)始可是達(dá)到了十多元一斤，就算是集中上市的時(shí)候的最低價(jià)也在五六元，也就是說(shuō)貴公司旗下各大賣場(chǎng)去年的平均售價(jià)最少在七元以上。徐晨呵呵一笑，說(shuō)道：而我們南江豐水梨的出售價(jià)格才兩元一斤，僅僅相當(dāng)于你們售價(jià)的四分之一。

    不錯(cuò)，但你沒(méi)計(jì)算其它成本，運(yùn)輸、場(chǎng)地費(fèi)用、人工費(fèi)用、果品損耗等等，這都要加大產(chǎn)品的成本，如果以兩元一斤收購(gòu)你們的豐水梨，我們公司就可能會(huì)虧本，虧本的生意，沒(méi)人愿意做！

    這個(gè)當(dāng)然，虧本的生意，當(dāng)然沒(méi)人做。徐晨笑著說(shuō)道：雖然我不知道貴公司從魯省那邊收購(gòu)豐水梨的成本是多少，但肯定會(huì)比從我們南江鄉(xiāng)收購(gòu)的成本要高，而且還要高得多，更重要的是，那邊的量還不能保證，這個(gè)王助理不否認(rèn)吧！

    按豐水梨的品質(zhì)，在恒溫冷庫(kù)里最長(zhǎng)是可以保存到第二年七到八月份，可現(xiàn)在才六月中旬，華商旗下的超市、賣場(chǎng)卻沒(méi)見(jiàn)到豐水梨，可見(jiàn)華商從魯省那邊進(jìn)的豐水梨，可能只夠當(dāng)時(shí)銷售，根本不能做儲(chǔ)備。

    這個(gè)也沒(méi)有必要否認(rèn)。王玲點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：不過(guò)，我們?cè)隰斒∧沁叺氖召?gòu)價(jià)，卻是比你們低得多，所以綜合起來(lái)算，我們的成本價(jià)，還是比你們的低，所以……

    是嗎？徐晨緊緊盯著王玲的眼睛，反問(wèn)了一句。

    要不，你們?cè)偕塘恳幌?，看能不能把價(jià)格降下來(lái)，我們公司真不能接受這樣的價(jià)格。在互相對(duì)視當(dāng)中，久經(jīng)考驗(yàn)的王玲居然先敗下陣來(lái)，她站起身，對(duì)徐晨說(shuō)道。

    那好吧，我們?cè)偕塘恳幌拢瑫r(shí)，我也希望貴公司也多多考慮一下我們這個(gè)價(jià)格，畢竟這個(gè)價(jià)格，是一個(gè)很公道的價(jià)格，不是么？徐晨微笑著站了身來(lái)，對(duì)著王玲說(shuō)道：對(duì)了，我應(yīng)該還會(huì)呆在市里一兩天，暫不會(huì)回去，有事可以隨時(shí)聯(lián)系我。…,

    那再見(jiàn)！

    再見(jiàn)！

    徐晨說(shuō)完，便走出王玲的辦公室。

    王助，這個(gè)年青人不簡(jiǎn)單啊！在王玲辦公室里，那一直未開(kāi)口的男子望著徐晨離去的背景，把玩著手中之前徐晨遞給他的一張名片，操著一口外地口音對(duì)王玲笑著說(shuō)道：看起來(lái)，他不過(guò)二十三四歲，居然都已經(jīng)是正科級(jí)副鄉(xiāng)長(zhǎng)了，是個(gè)很了不起的一個(gè)人！

    恐怕不是他了不起，而是他的背景了不起吧！

    身在體制內(nèi)，如果沒(méi)有大的背景，想要被提升，可是非常困難的。

    即便有驚天的才能，沒(méi)有一個(gè)欣賞你的領(lǐng)導(dǎo)，也是沒(méi)有用的，甚至還會(huì)因此遭受打擊，被埋沉掉。

    這點(diǎn)，在體制內(nèi)闖蕩了近二十年的王玲可是看得多了，而且也深有體會(huì)。

    雖然華商集團(tuán)是副廳級(jí)架構(gòu)的市屬國(guó)營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，她王玲也是享受副處級(jí)待遇的事業(yè)編制，但和徐晨這個(gè)實(shí)職正科級(jí)副鄉(xiāng)長(zhǎng)比起來(lái)，也還是有諸多不如的。

    說(shuō)心里話，王玲有些嫉妒了。

    呵呵……也許吧！林鴻志笑了笑，只附和了一聲，并沒(méi)有多說(shuō)什么。

    他林鴻志雖然不過(guò)才三十剛出頭，與王玲雖然也認(rèn)識(shí)了快兩年，關(guān)系也算融洽，但有些東西，久經(jīng)商海的他是不會(huì)、也不能在王玲面前多說(shuō)的，比如，剛才王玲敗給了江晨的事情。

    從華商出來(lái)，徐晨并沒(méi)有回旅店干等著，而是前往不屬于華商旗下的超市、大賣場(chǎng)打聽(tīng)消息，準(zhǔn)備找找另外的買(mǎi)家——他可沒(méi)準(zhǔn)備在華商這一家樹(shù)上吊死。

    遍地撒網(wǎng)，重點(diǎn)撈魚(yú)，擇優(yōu)挑選！

    這是昨天突然意識(shí)到超市這一大商機(jī)，徐晨想到的策略，甚至他都準(zhǔn)備弄個(gè)南江豐水梨招商大會(huì)，采取公開(kāi)招標(biāo)的方式確定經(jīng)銷商。

    徐晨相信，在楚江市內(nèi)，肯定不只華商這么一家擁有超市、大賣場(chǎng)的公司，肯定還有其它家，只要這些公司上層知道南江鄉(xiāng)有豐水梨，肯定會(huì)更愿意選擇更近的南江鄉(xiāng)，而不是更遠(yuǎn)的魯省——單是一個(gè)成本，就足以吸引他們。

    只不過(guò)現(xiàn)在這只是徐晨的一個(gè)想法，畢竟現(xiàn)在南江豐水梨在楚江市很有市場(chǎng)也只是他的猜測(cè)，所以他還得確定楚江市內(nèi)的那些超市、大賣場(chǎng)有沒(méi)有這個(gè)興趣，他可不想到時(shí)招商大會(huì)召開(kāi)，卻沒(méi)人來(lái)。

    接下來(lái)，徐晨開(kāi)始穿梭于楚江市各大超市、賣場(chǎng)，以及他們上面的管理公司，介紹南江豐水梨的情況，只要遇到有興趣的，就在言語(yǔ)當(dāng)中隱隱透露華商的意向和準(zhǔn)備弄個(gè)招商大會(huì)的消息，讓他們吊足味口。

    雖然其中有些大企業(yè)，如聯(lián)商集團(tuán)，連問(wèn)都沒(méi)問(wèn)就直接拒絕了，打擊得徐晨都有些怒火中燒了。

    不過(guò)好在像聯(lián)商集團(tuán)這樣的并不多，最終還是有好幾家比華商規(guī)模小一些的公司賣場(chǎng)有從南江鄉(xiāng)進(jìn)豐水梨的意向，只是價(jià)格方面因?yàn)樾斐繘](méi)松口，所以并沒(méi)有立即達(dá)成協(xié)議。

    夜幕初降，徐晨一身疲憊地剛回到旅店，他的手機(jī)就響了起來(lái)。

    小晨，在哪呢？

    干爹，我還在市里呢，正想晚點(diǎn)打電話給您呢。

    事情怎么樣了？

    已經(jīng)有點(diǎn)眉目了。徐晨說(shuō)著，就把銷售商計(jì)劃和江力軍做了簡(jiǎn)單的說(shuō)明：干爹，我的目標(biāo)就是要把咱們鄉(xiāng)的豐水梨最少每斤一塊的價(jià)格賣到市里各大超市、賣場(chǎng)，一舉打響咱們南江豐水梨的品牌?！?

    真的，那可是一件大好事??！江力軍一聽(tīng)，也是很高興。

    如果這事辦事了，不但解決了鄉(xiāng)里豐水梨的銷路問(wèn)題，更一舉增加了徐晨在鄉(xiāng)里的威望，同時(shí)又是徐晨的一大政績(jī)。

    畢竟鄉(xiāng)里也不是沒(méi)有派人出來(lái)找市場(chǎng)，但錢(qián)花了，卻沒(méi)有一個(gè)能辦成事！

    而剛剛上任的徐晨這才出來(lái)兩天，便有了如此的收獲，怎么不叫江力軍高興？

    不過(guò)江力軍還是有一些擔(dān)心地勸道：小晨啊，價(jià)格再低點(diǎn)，只要不低于五角一斤就行；鄉(xiāng)里現(xiàn)在只要求不讓那些梨掛在樹(shù)上爛掉，讓農(nóng)戶平白遭受損失，你就是立了大功了。

    干爹，您就放一百萬(wàn)個(gè)心吧，我保證不會(huì)讓我們鄉(xiāng)的豐水梨有一個(gè)掛在樹(shù)上爛掉！

    徐晨如此說(shuō)，是有非常大的信心的，即便到了豐水梨成熟的時(shí)間，一個(gè)經(jīng)銷商，都沒(méi)有找到，他都不怕。

    大不了到時(shí)找他的好朋友張靜初出面，把鄉(xiāng)里的鮮梨全收購(gòu)了，到時(shí)送到軍營(yíng)里去，全當(dāng)慰問(wèn)咱們可愛(ài)又可敬人民解放軍了。

    那就好，那就好……

    兩人又聊了會(huì)，這才掛掉江力軍的電話，正準(zhǔn)備出去吃晚飯呢，手機(jī)居然又響了起來(lái)。

    喂，您好。

    您好，我叫林鴻志，您是徐晨徐鄉(xiāng)長(zhǎng)吧？不知道您方不方便，我想請(qǐng)您吃個(gè)便飯。電話里傳來(lái)的是一個(gè)帶著外地口音的普通話，聽(tīng)起來(lái)略顯得有些別扭。

    您好。徐晨奇怪地問(wèn)候了一聲，然后問(wèn)道：不好意思，我好像并不認(rèn)識(shí)一個(gè)叫林鴻志，不知道您是哪家公司的？

    徐晨的手機(jī)號(hào)碼也是回鄉(xiāng)后剛辦的，除了家人和之前接觸的那些公司負(fù)責(zé)人，幾乎沒(méi)有其他人知道這個(gè)號(hào)碼，可在這電話中帶著外地口音的聲音，徐晨還真沒(méi)有什么印象。

    是我唐突了，我是鴻運(yùn)商貿(mào)的經(jīng)理，今天早上在華商公司見(jiàn)過(guò)面，我當(dāng)時(shí)是和華商公司王助理一起的，不知道您還記得嗎？

    鴻運(yùn)商貿(mào)？

    聽(tīng)到這四個(gè)字，徐晨心里就是一驚。