木槿覺得，自己應(yīng)該請(qǐng)個(gè)假，自然世界那么大，應(yīng)該去看看。社會(huì)很復(fù)雜，看慣了人情世故，木槿想凈化一下自己。自古以來，關(guān)于愛情的經(jīng)典傳唱千年，關(guān)于手足、父子親情的故事傳承千年，但是在房地產(chǎn)行業(yè)，地產(chǎn)銷售人員看到的大多是心機(jī)與謀算。木槿也想做一個(gè)永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)激動(dòng)，永遠(yuǎn)熱淚盈眶的人，但是見識(shí)過百態(tài)人性，一腔熱血隨著時(shí)間流逝在慢慢涼卻。

    進(jìn)入十二月份之后，木槿隱隱有了擔(dān)憂，擔(dān)憂的是市場變幻帶來的人心變換。馬上，地產(chǎn)行業(yè)將會(huì)迎來新一輪的瘋狂！在房地產(chǎn)行業(yè)，為了結(jié)婚、改善、求學(xué)、工作、拆遷安置而購房的人有很多，但是單純?yōu)榱速I房而買房的客戶，實(shí)在不多。當(dāng)然，投機(jī)炒房的客戶除外！

    最近幾年，繼當(dāng)年的溫州炒房團(tuán)之后，又冒出來一伙漳州炒房團(tuán)?？吹截?cái)經(jīng)資訊后，木槿提高了警惕，對(duì)單純?yōu)榱速I房而買房的客戶持謹(jǐn)慎態(tài)度。雖然已經(jīng)買房的客戶，都會(huì)為自己進(jìn)入房奴行列而長舒一口氣，他們不希望房價(jià)下降，一直漲漲漲才是他們盼望的。但是，目前逐漸高企的房價(jià)，讓很多剛需客戶望樓興嘆，即便是買了房，大家也不會(huì)考慮賣掉，再去買一套市面上的高價(jià)房。

    總房款，對(duì)剛需客戶開獎(jiǎng)，就是數(shù)字，高低其實(shí)與他無關(guān)。反而是有多套住房的人，他們依靠房產(chǎn)躍升為中產(chǎn)階級(jí)，對(duì)資產(chǎn)保值謹(jǐn)小慎微，生怕以房產(chǎn)形式存在的資產(chǎn)縮水。

    錦繡苑的位置，確切的來講，屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，位于Z市開發(fā)區(qū)的發(fā)展方向上。從Z市發(fā)展的角度來看，錦繡苑后期的升值潛力是比較大的。這正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，木槿有點(diǎn)擔(dān)憂，九月底政府放松對(duì)二套房客戶購房的限制，并出臺(tái)新政，提高公積金貸款額度，允許異地貸款。新一輪的房市松綁周期到來！暫且不論別的城市的炒房團(tuán)，Z市本市就有不少人，帶著幾百萬的資金在房市轉(zhuǎn)悠，尋找投資機(jī)會(huì)。

    上個(gè)月也就是十一月份，央行時(shí)隔兩年多首次降息，貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.4個(gè)百分點(diǎn)，這是自2008年以來降幅最大的一次。Z市在全省的經(jīng)濟(jì)地位很低，但是這次“國家救市”，導(dǎo)致泡沫將起。隨著Z市國家體育盛事揭曉日期的臨近，有不少有錢的本地投資客開始走訪市場上的樓盤，分析對(duì)比性價(jià)比高且有升值潛力的項(xiàng)目。木槿的擔(dān)憂是對(duì)的，因?yàn)?015年Z市房市的瘋狂，使整個(gè)城市的地產(chǎn)行業(yè)加速進(jìn)入白銀時(shí)代。

    那天，木槿正在秘書臺(tái)前做項(xiàng)目傭金。說起項(xiàng)目傭金，在十一月份的營銷品控會(huì)上，有好幾個(gè)樓盤存在開發(fā)商拖延結(jié)算傭金的情況。片區(qū)總監(jiān)汪峰甚至開始著手研究：如何促使案場經(jīng)理推動(dòng)開發(fā)商結(jié)算傭金。

    木槿第一時(shí)間覺得，這可不是好現(xiàn)象――在地產(chǎn)行業(yè)，乙方銷售公司往往是不敢把甲方開發(fā)商逼得太緊，因?yàn)楹献麝P(guān)系太緊張，可能會(huì)導(dǎo)致合作出現(xiàn)裂痕。銷售代理行業(yè)越來越難做，汪總監(jiān)想的辦法，很可能是從，給案場經(jīng)理加壓來推動(dòng)傭金結(jié)算。代理行業(yè)的經(jīng)理人已經(jīng)亞歷山大了，這樣一來，可能會(huì)逼走一部分經(jīng)理人。

    總的來看，2015年的房地產(chǎn)市場，在暖陽里會(huì)夾雜著冰雹?？傮w來看，市場會(huì)轉(zhuǎn)好的。但是客戶的不確定性，以及公司戰(zhàn)略的不確定性，會(huì)給公司帶來寒流。

    當(dāng)一位摩登姐姐出現(xiàn)在面前的時(shí)候，木槿剛剛想完公司的傭金的事情。定睛細(xì)看這位姐姐，不像是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，她握著蘋果6手機(jī)的毫無瑕疵的美甲，顯示著女主人養(yǎng)尊處優(yōu)的地位。摩登姐姐，揚(yáng)起嘴角，朝木槿笑了一下：“美女，有兩居室的房子嗎？”在談客區(qū)收集客戶資料卡的秘書孫云，趕緊上前接待。

    木槿翻著公司下發(fā)的到訪客戶的資料卡，覺得公司在談客記錄本之外，額外讓置業(yè)顧問填寫關(guān)于客戶信息的資料卡，有點(diǎn)多余。這是簡單的事情重復(fù)做，其實(shí)對(duì)成交沒有意義，也是泡沫。

    馬天天負(fù)責(zé)接待摩登姐姐。木槿突然覺得，摩登這個(gè)詞，好像是很久遠(yuǎn)的詞匯了。這一年，孫云天天把真人秀《兄弟奔跑》和喜劇綜藝《喜劇王》掛在嘴邊，木槿覺得，自己有點(diǎn)out了。是時(shí)候該出去看看了，最起碼，今年在鄰省的兄弟公司舉辦的集團(tuán)年會(huì)，應(yīng)該去參加一次。木槿不知道，去了這一次，她再也沒有了跨省參加年會(huì)的念頭了！

    馬天天送走了時(shí)尚姐姐，跑到木槿面前，她是木槿的第三個(gè)徒弟。“師傅，這個(gè)人，不像是有明顯需求的客戶啊！她現(xiàn)在有房子，現(xiàn)在就是為了多買幾套房。她的座駕是寶馬迷你，值一套房子的價(jià)錢呢！”木槿第一時(shí)間覺得，炒房客來了。

    時(shí)尚姐姐老家是Z市K縣的，家里有礦！木槿感嘆：果然有錢！家里在K縣和Z市有不少房子。從第三季度開始，國家開始節(jié)能減排，時(shí)尚姐姐在K縣的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)楦呶廴靖吣芎臅簳r(shí)停了。時(shí)尚姐姐的老公發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)市場放松限購了，對(duì)比一下幾套房產(chǎn)增值帶來的收入，他們發(fā)現(xiàn)做實(shí)業(yè)投入大、產(chǎn)出少，關(guān)鍵現(xiàn)在政府嚴(yán)查環(huán)保，手頭上的余錢，真的不如投資房產(chǎn)賺錢快。所以他們就在市場上看看，有沒有適合投資的。

    如果說客戶的需求，最明顯的大概是投資需求了。馬天天興奮得對(duì)木槿說道：“師傅，我抓住了她們投資的心理，把國家政策，十全區(qū)的規(guī)劃，孟家莊的升值潛力，以及錦繡苑的升值潛力挨個(gè)給她炒了一遍。她很認(rèn)可我們錦繡苑呢！還說，如果定，至少定五套！”木槿算了一下，錦繡苑五套兩居室的房子，總價(jià)在150萬左右。雖然是炒房客，但是利益當(dāng)前，尤其是開發(fā)商的業(yè)績目標(biāo)擺在眼前，她們又不得不選擇銷售房子。有了這幾套房子，馬天天就能轉(zhuǎn)正了，開發(fā)商這個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)超額完成，可以給整個(gè)團(tuán)隊(duì)跳點(diǎn)結(jié)算傭金了……

    最終，時(shí)尚姐姐在錦繡苑定下了五套房子。雖然房子的總價(jià)不高，但是錦繡苑的房子熱銷，會(huì)促使開發(fā)商再漲價(jià)。木槿頭一次覺得，作為房地產(chǎn)銷售人員的置業(yè)顧問，也算得上是房價(jià)上漲的幫兇！

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