“老董，我告訴你，這么做有兩個(gè)好處。
第一個(gè)就是可以解決浪費(fèi)的問(wèn)題，昨天我看人打掃出這么多的殘?jiān)瑢?shí)在可惜，這些東西也是我們成本的一部分，所以肯定要把它轉(zhuǎn)為盈利，我們才不會(huì)吃虧。
第二個(gè)就是下沉市場(chǎng)的問(wèn)題，你想想，現(xiàn)在已經(jīng)有不少的模仿者都在做干脆面了，但是他們的產(chǎn)品定位都是5毛，對(duì)咱們這里的小孩來(lái)說(shuō)，他們手頭有5毛錢的話，可能并不一定舍得全部買干脆面。
畢竟這東西那么干燥，沒(méi)有點(diǎn)飲料喝的話，估計(jì)吃不下去，所以，我們就給他推出一毛的干脆面，就是我們的這個(gè)掌中脆?！?br/>
蘇燁解釋了一遍。
1毛錢的干脆面？
這一點(diǎn)董牧確實(shí)沒(méi)有想到。
畢竟現(xiàn)在大家伙都在爭(zhēng)相進(jìn)入5毛干脆面到賽道，1毛的干脆面估計(jì)別人覺(jué)得利潤(rùn)太低也不會(huì)想來(lái)，而這樣子就給海味提供了一個(gè)契機(jī)。
既是處理了那些零碎，也推廣了品牌。
“小蘇廠長(zhǎng)，這一點(diǎn)我們確實(shí)沒(méi)有想到過(guò)，竟然還能這么玩?！?br/>
董牧佩服地說(shuō)道。
“對(duì)了，咱們的‘棋趣蛋’這兩天的銷售還可以，但是有一些批發(fā)商上來(lái)反映了一些問(wèn)題，那些消費(fèi)者說(shuō)咱們的這款產(chǎn)品，贈(zèng)送的玩具有的出現(xiàn)了重復(fù)，畢竟他們買這東西就是想低價(jià)拿一副軍棋，結(jié)果出現(xiàn)了那么多重復(fù)的棋子，所以他們有些抱怨?！?br/>
“這樣，那這樣吧，新品‘掌中脆’也推出贈(zèng)品?！?br/>
“?。恳幻X的東西也要贈(zèng)品嗎？”
“怎么不能送？他們不就是想要軍棋里面的那些棋子嗎？我們就在每一個(gè)產(chǎn)品里面搭配一張抽獎(jiǎng)券，讓他們?nèi)コ椋?jiǎng)品的設(shè)置就是那些棋子，1毛錢既能吃還能抽獎(jiǎng)，就相當(dāng)于給了雙重驚喜，也算是把這兩樣捆綁售賣，可以進(jìn)一步擴(kuò)大銷量?！?br/>
蘇燁笑著說(shuō)道。
“好！這個(gè)主意好！我立馬打電話通知那些經(jīng)銷商，說(shuō)我們又有新品出來(lái)了?！?br/>
說(shuō)完，他又忽然想起什么轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)。
“小蘇廠長(zhǎng)，你能不能教教我，你這些主意到底是哪里來(lái)的？真的是從書本來(lái)的嗎？”
董牧再一次顯示出了崇拜。
每一次出現(xiàn)危機(jī)，蘇燁總能輕松解決，董牧真的不明白，以他這個(gè)年紀(jì)，而且之前也都是在學(xué)校里面上學(xué)，怎么會(huì)有這種商業(yè)思維呢？
“呵呵，想學(xué)??？”
“嗯嗯嗯！”
董牧重重地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“慢慢學(xué)吧，有些東西并不是書本得來(lái)的，讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，我之所以能想到這一點(diǎn)，是因?yàn)槲野咽挛镉脛?dòng)態(tài)的眼光來(lái)看。
你看嘛，消費(fèi)者們會(huì)購(gòu)買‘棋趣蛋’的前提是那副軍棋，所以我們只要抓住這個(gè)消費(fèi)點(diǎn)，后續(xù)出現(xiàn)新產(chǎn)品與他聯(lián)動(dòng)，就能輕松擴(kuò)大銷量。
而且，只要購(gòu)買過(guò)棋趣蛋的消費(fèi)者，在沒(méi)有集齊棋子的情況下，就一定會(huì)去購(gòu)買‘掌中脆’，這些消費(fèi)者其實(shí)是重疊的，我們根據(jù)他們的喜好推出產(chǎn)品就可以同時(shí)收割。”
蘇燁稍微用了一點(diǎn)哲學(xué)的思維，倒是把董牧聽(tīng)得云里霧里。
“這個(gè)……沒(méi)懂。”
“慢慢來(lái)吧，你想學(xué)，以后大把機(jī)會(huì)給你。”
“好！”
藍(lán)錦瑟確實(shí)是個(gè)靠譜的人，日夜趕工，花了兩天時(shí)間就把那一套爆笑西游系列的漫畫書都畫完了。
看到成品蘇燁也很滿意，當(dāng)即給她拿了個(gè)信封。
看到信封，藍(lán)錦瑟錯(cuò)愕了一下。
“呵呵，你放心，不是情書?！?br/>
蘇燁幽默地說(shuō)了一下。
“哦哦，沒(méi)有沒(méi)有，你別誤會(huì)，我有點(diǎn)走神而已?！?br/>
她打開(kāi)一看，發(fā)現(xiàn)里面一疊的紅票子，這里可是不下2000塊錢。
“不不不，蘇燁，這太多了。”
“那你覺(jué)得多少合適？”
蘇燁這一反問(wèn)，她倒是沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。
“你看，你也不知道吧，放心吧，虧本的生意我不會(huì)做的，這里是三千塊，你點(diǎn)點(diǎn)?！?br/>
“不，不用點(diǎn)了?！?br/>
藍(lán)錦瑟有些驚訝。
不是說(shuō)他家破產(chǎn)了嗎？怎么他出手這么大方，兩天的工作量，拿到的報(bào)酬都抵得上大城市三個(gè)工人的月工資了。
“蘇燁，看在我們是同學(xué)的份上，你不用急著給我的，我不急著用錢?！?br/>
“不用，你拿著，對(duì)了，同學(xué)歸同學(xué)，你還需要簽一份東西?！?br/>
蘇燁拿出了一張紙，上面還有海味食品廠的章。
藍(lán)錦瑟接過(guò)來(lái)一看，發(fā)現(xiàn)上面是關(guān)于作品授權(quán)通知的內(nèi)容，上面寫著畫手需要保證作品不存在抄襲行為，并且不能另外進(jìn)行售賣，否則一切后果由自己承擔(dān)。
蘇燁謹(jǐn)慎慣了，這個(gè)東西版權(quán)一定要干凈，因?yàn)檫@關(guān)系到他能不能力挽狂瀾。
不過(guò)，藍(lán)錦瑟倒是覺(jué)得蘇燁太不信任她了。
自己好不容易幫助他，他竟然還怕自己是抄的，要知道這些東西可都是她一筆一畫弄出來(lái)的。
這個(gè)家伙，實(shí)在太傷人心了。
藍(lán)錦瑟頓時(shí)臉色一沉，把名字一簽，然后面無(wú)表情地說(shuō)道：“蘇燁同學(xué)，那我現(xiàn)在可以走了吧？”
“哦，可以了，我不送你了，我還有事?！?br/>
“不用你送！”
藍(lán)錦瑟發(fā)誓，今后再對(duì)他同情，那就是她活該！
蘇燁也沒(méi)有在意，因?yàn)樗F(xiàn)在急著去一趟文化局，把最重要的一步做了。
與此同時(shí)，薛小偉在得知了蘇燁沒(méi)有在家之后，悄悄來(lái)到了蘇家。
此時(shí)薛萍正坐在沙發(fā)上嘆氣。
昨天蘇大成給了她一個(gè)聯(lián)系方式，讓她去借錢，結(jié)果錢沒(méi)借到還被人家臭罵了一頓。
挨罵倒是沒(méi)什么，可沒(méi)有資金的話，后續(xù)也不知道怎么處理外債的問(wèn)題，難不成真要把廠子變賣了？
今年以來(lái)真是諸事不順，雖然兒子是懂事了，可他一個(gè)學(xué)生又能改變多少東西呢。
無(wú)計(jì)可施之后，她唯有把希望寄托于神明，誰(shuí)知?jiǎng)倓偘严憬o插上，就有人敲門了。
“啊萍，你不是說(shuō)缺錢嗎？我想到辦法了，有一個(gè)大老板，把貨低價(jià)賣給我，轉(zhuǎn)手一賣的話估計(jì)能賺個(gè)好幾十萬(wàn)?！?br/>
“啊？大哥，你說(shuō)的是真的？”
沒(méi)想到觀音菩薩拜得挺有用，這么快救星就來(lái)了。
“當(dāng)然是真的啦，在海城這一片誰(shuí)不認(rèn)識(shí)我，我一爆出我的名號(hào)，他立馬就給了一個(gè)超低價(jià)，說(shuō)是幫我們渡過(guò)難關(guān)。
就是這個(gè)小燁，你得說(shuō)說(shuō)他，對(duì)長(zhǎng)輩沒(méi)點(diǎn)禮貌，他自己沒(méi)有眼界，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的事就覺(jué)得不可能，而且還老覺(jué)得我在騙他，所以不肯把章給我，讓我拿去簽合同?！?br/>
“哎，大哥，你多擔(dān)待，他還小，倒是你說(shuō)的這個(gè)生意，真的靠譜嗎？”
“肯定靠譜啊，那都是我好哥們，他家的貨都賣到外國(guó)去了，就是不知道你有沒(méi)有他辦公室的鑰匙？”
薛萍一聽(tīng)，能把貨物賣到外國(guó)去，那這個(gè)老板肯定很有實(shí)力。
“有，我給你拿?！?br/>
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