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    桑林氣呼呼地出去了。藍迅陰著臉沉默著。白浪和李維思站在一旁面面相覷。過了一會兒，樓梯口傳來一陣急匆匆的腳步聲，郝總邁著碎步走進營業(yè)部，桑林跟在他后面。郝總戴著老花眼鏡，穿著灰色中山裝，兩個胳膊上戴著套袖。

    藍迅迎上前，激動地說：“郝總，停止向?qū)W友公司供貨，是您同意的？”

    郝總態(tài)度溫和，但顯然包含著不滿：“你消消氣吧，藍迅同志，不要那么沖動。員工有情緒，應(yīng)該做好認真細致的思想政治工作，不要動不動發(fā)火?！?br/>
    藍迅克制著自己，“我沒法不著急。今年cat公司給我們訂的指標，比去年整整高出20％，但目前我們的銷售數(shù)量卻比去年同期下降了18％。照這樣的經(jīng)營狀態(tài)，我們根本完不成cat公司定的指標。如果完不成，cat公司就會中止同我們的合作，另找總代理。北科公司現(xiàn)在就靠做代理賺錢，只有想方設(shè)法擴大代理業(yè)務(wù)，公司才能生存。這樣的嚴峻局面，我不知說過多少次了，但營業(yè)部卻根本不當回事！”

    郝總說：“這事不能完全怪營業(yè)部。桑林確實跟我報告過，有批發(fā)商抗議。讓營業(yè)部暫時中止向?qū)W友公司供貨，也是我同意的。我想，那些批發(fā)商真有意見的話，我們必須重視，必須解釋清楚、妥善處理。最近學友公司確實銷了一批電腦，但同五大批發(fā)商比起來，銷售量仍是小數(shù)。五大批發(fā)商是我們的老客戶，他們的利益必須保護，不能招來女婿氣走兒子，撿了芝麻丟了西瓜?！?br/>
    藍迅說：“我是北科公司分管銷售的副總經(jīng)理，銷售方面的事情，怎么不告訴我呢？批發(fā)商有意見，我會出面協(xié)調(diào)的?！?br/>
    郝總不高興了，冷冷瞟了藍迅一眼，道：“我畢竟是北科公司總經(jīng)理，第一責任人，這是部里任命的。在一個單位里，難道一把手說的話不算數(shù)？一把手不能做一些決策？”

    藍迅有些尷尬，“郝總，您不要誤會，我沒有別的意思，我對您一向是十分尊重的?！?br/>
    郝總又說：“同學友公司的合作，公司里議論也很多。學友公司把《新月漢字》同cat電腦捆綁在一起銷售，沖擊了《北科中文》的市場。學友公司賣得越火，對《北科中文》沖擊就越大。我不明白你為什么非要胳膊肘往外拐，對親生兒子不理不睬，卻熱衷于養(yǎng)育別人家的孩子。這樣做大家能沒意見？員工情緒能穩(wěn)定？”

    藍迅說：“《北科中文》確實是我們的產(chǎn)品，但在《新月漢字》問世之前，它就銷不動了，連續(xù)幾個月一份也沒賣出去！我早就提醒過桑林，要把《北科中文》的功能加以改進，他始終聽不進去，總以為自己的軟件是最好的，直到現(xiàn)在也沒拿出新版本來。我看，不是《新月漢字》沖擊了《北科中文》，是桑林自己拆自己的臺！”

    桑林眼睛紅紅的，樣子很委曲，梗著脖子道：“《北科中文》沒有修改，這能怪我？我編了這個軟件，可以說為北科公司做了貢獻，但公司怎么對待我？一分錢獎金都沒有！口頭表揚倒有幾次，但口頭表揚能當飯吃嗎？公司其它部門都虧損，就指著我們營業(yè)部賺錢。我們的貢獻是明擺著的，但公司怎么對待我們，獎金多給過一分嗎？你們光叫我們干活，考慮過我們的切身利益嗎？”

    藍迅驀地有些內(nèi)疚。早在一年多以前，他曾向郝總提出，要打破大鍋飯的分配現(xiàn)狀，建立有效的獎懲激勵機制，尤其是對營業(yè)部要有所傾斜。他甚至還寫過一個方案，提出三點意見，第一，建立銷售責任制。營業(yè)部要對銷售狀況負責，營業(yè)部的考核要以銷售業(yè)績的考核為主。完不成銷售指標，營業(yè)部主任調(diào)離崗位。第二，建立獎懲機制，完成銷售指標者才發(fā)給基本獎金，完不成的堅決不發(fā)。超額的按百分比增發(fā)，超額越多獎勵越多。第三，鑒于營業(yè)部人員少，力量弱，而其它一些部門人浮于事，我們應(yīng)鼓勵其它部門員工參與銷售，獎勵辦法與營業(yè)部人員相同。但郝總覺得，北科那么多員工，如果營業(yè)部比其它部門收入高許多，其它部門肯定有意見，難以擺平。郝總還說，提高職工的積極性，不能完全依賴獎金刺激，關(guān)鍵是要加強思想政治工作，倡導無私奉獻精神。于是，藍迅的方案一直沒有通過。

    此刻，桑林提起利益分配的問題，令郝總感到很煩。他皺著眉頭，生氣地說，“好了好了，不要吵了。北科公司畢竟是國有企業(yè)，不能照搬西方的管理經(jīng)驗。國有企業(yè)的員工，奉獻是第一位的，怎么能對一點獎金斤斤計較呢？你們的覺悟也太低了！”說罷，就往外走。

    李維思慌忙追上前，“郝總，我們要的貨怎么辦？給不給提？”

    郝總放慢腳步，緩緩地說：“暫時就不要提了。等我們協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系再說?！闭f罷，又快步而去。

    藍迅望著郝總的背景，一臉無奈。李維思和白浪相視一眼，對藍迅說：“既然如此，我們先告辭了?！彼{迅點了點頭。倆人便怏怏告退了。

    回到學友公司，李維思立即給北科公司的五大批發(fā)商打電話，詢問他們是否提出過要北科中止向?qū)W友供貨。五家批發(fā)商回答“沒有這回事”。一家批發(fā)商還友善地說：“你們學友是拿走了一些訂單，我們也知道。但對我們來說，這幾張單子算什么呀，根本夠不成對我們的沖擊。而且，即使我們感到有威脅，也不會向北科提這種要求的。我們是藍總的朋友，藍總面臨的市場壓力很大，他們必須完成cat公司的銷售指標，保住總代理的地位。為此，藍總一再央求我們多推銷一些，我們也感到壓力很大。你們從北科進貨，幫助他們推銷cat電腦，客觀上減輕了藍總的壓力，也減輕了我們的壓力。我們怎么會叫北科停止供貨呢？”

    李維思掛下電話，對白浪說：“問題出在北科自己身上，是北科自己不想給我們供貨。從北科進貨看來是不可能了！”

    白浪說：“要不然，我們從批發(fā)商那里進貨吧?！?br/>
    李維思想了想，搖搖頭：“從批發(fā)商那里進貨，折扣就高了，我們利潤很有限。30臺的單子不是隨隨便便能拿到的，煮熟的鴨子，不能拱手讓給別人吃。”

    白浪說：“那怎么辦？葉金品還等著我們吶?？蓜e拖得時間長，把到手的生意泡湯了。”

    李維思忿忿地說：“活人不能讓尿憋死，我們另辟渠道！”