買衣服的婦女還有些肉疼，一看到衣服整整齊齊的包裝在袋子里。又看到上面精美的花紋。頓時就不心疼了。甚至還有種“這衣服就該值這么多錢”的感覺。

    不止是她，其他人也紛紛這么認(rèn)為。

    有人就去問蘇茜，打折時間僅限三天么？蘇茜連忙說：“是呢，只有開業(yè)大酬賓才能給這么便宜呢，以后肯定回復(fù)原價了。機不可失失不再來?！?br/>
    又說：“剛才大家也看到了，我們家這個衣服的布料都是特供的。別人家統(tǒng)統(tǒng)沒有，不信你們大可去問問其他家上海貨。有沒有這么結(jié)實好看的料子?！彼闹馗@么說，似乎真是這樣。眾人一聽，也相信了八成。

    中午的時候，四妮兒過來給蘇茜帶了兩個路上攤子賣的雜糧煎餅，她白天上班，連中午的時候是和孫魚兩個換班吃飯。

    眼看這邊生意一日日的好了起來。四妮兒便讓裁縫們都加快步伐。趁著秋冬來之前做出冬季的棉襖。本地春秋兩季時間很短，最短的時候甚至只過了不到一個星期。冬季就匆匆來臨了。到一月份前后，氣溫都在零下4~5度左右。冬季的衣服能賣出價格，毛利大。而且四妮兒手上最不缺的就是棉花。她仿照做了幾套立領(lǐng)鑲邊的紅藍(lán)兩款棉襖。準(zhǔn)備再冬至以前掛出去。

    小作坊的工序是一級級的發(fā)下去，每個人都有專門的活兒干，裁剪的人只負(fù)責(zé)裁剪，縫紐扣的只縫扣子。分工明確，節(jié)省時間。

    四妮兒又準(zhǔn)備每個季度的獎金制度。按照實際工作完成情況打分，這樣一來，之前幾個喜歡挑事的婦女也不由得認(rèn)真起來，他們來這里就是為了工錢。現(xiàn)在有能掙多錢的機會，當(dāng)然都全力以赴。生怕和獎金失之交臂。

    孫魚稱贊了幾次這個法子好。她原本還擔(dān)心人員不好管理，現(xiàn)在四妮兒給她省事了不少。也有心思去琢磨服裝的細(xì)節(jié)了。在這個方面，四妮兒和蘇茜就不如這個專業(yè)人士了。蘇茜經(jīng)驗豐富，知道哪里袖口做寬更便利好看，哪里的腰身收短顯身材省布料。四妮兒觀察了一陣子，就干脆把服裝的設(shè)計活兒交給了孫魚。自己只提供一個大概的風(fēng)格走向?；蛘呤潜容^新奇的點子。

    她花時間把第一個季度賣的衣服都做了一個統(tǒng)計，比如賣的好的明星產(chǎn)品和銷量不佳的產(chǎn)品。前者可以繼續(xù)做相類似的款式，后者就可以放在季度末尾做促銷活動。

    宜華的牌子并不出名，但是在賣了一段時間以后，竟然也漸漸的打出了名氣。街上偶爾能看到打扮光鮮亮麗的小孩身上大多都穿的宜華的童裝。十分吸引人的實現(xiàn)。也算是變相的打廣告。

    四妮兒認(rèn)為大部分的功勞都在百貨商店的客流量上，可憐寶塔鎮(zhèn)原先竟然沒有大型的賣場，最近的百貨商店也只有石市才有。供銷社的東西乏善可陳，這邊的工廠又多?？梢哉f，新開的百貨大樓占盡了天時地利人和，在沒有競爭對手的情況下，占據(jù)了這個龐大的市場。連帶著四妮兒這個二樓小柜臺也分得了不少肥肉。

    冬季是賣衣服的一個旺季，往年都是人裁布拿回家自己做，這是有縫紉機的人家。或是給錢讓裁縫店里的人做。不過大多都是攢一兩年的布票。全家做一身衣服就不錯了。城鎮(zhèn)的工人富裕一些，也有閑錢去買衣服。四妮兒再店里掛上兩套新款的棉襖。很快就迎來了不少顧客。她用料沒有克扣，在不影響外觀的情況下塞了盡可能多的棉花，弄得作坊里的裁縫們都暗暗咂舌。

    那些買了棉襖回去的人一摸就清楚了。這用料還真別說，比其他地方做的都保暖些。那些顧客買回家去也忍不住高興，心里頭就記住了這家店的名字。再說孩子們穿了新衣服總是忍不住穿出去炫耀。這年頭扯一身顏色鮮艷的布都少見，有人看見了，就忍不住多嘴問兩句。一來二去，在新年來臨之際，店鋪的生意在小范圍的情況下紅火了一把。

    二妮是二月底收到的信，這是京都寄過來的心，郵遞員每個星期都踩著雨雪下村里來，挨個挨個的敲門送信。不過一般都是送到大隊隊長那兒，再由他們自個兒去發(fā)。二妮比完賽回來就在家里安心準(zhǔn)備小考。她因為寫字，兩個手指都生了凍瘡?？荚囋谌碌祝r(nóng)村沒有學(xué)習(xí)資料，她只好抱著一本，一本加緊看。

    是初中高中的統(tǒng)一教材。聽說永鎮(zhèn)中學(xué)的入學(xué)考試會涉及。鐘老爹還去鎮(zhèn)上的廢品站找了許久才翻到。家里三姐妹都在復(fù)習(xí)中。俄語是早就丟了。鐘母早些年的一本已經(jīng)生了灰?，F(xiàn)在用不著，就被大家束之高閣了。

    二妮拿到信盤腿坐在床上看，眉頭一會兒舒展一會兒皺了起來。這時候院子里柵欄被敲響了。聽得聲音似乎是村小的李老師。四妮兒連忙跑下去開門了。她舍不得火堆的溫暖，一出去就凍得臉色發(fā)僵。

    鐘老太去供銷社換鹽。鐘老爹打開門，看見是陳老師，連忙迎了上去：“是陳老師呀，稀客稀客，吃了飯沒？快進屋坐坐。”

    陳老師帶著酒瓶底似的圓框眼鏡，眼珠子有些突出，顴骨也看起來很明顯，有股讀書人的清瘦感覺。用鐘老爹的話說：“讀書人肯定瘦，要是胖子，可別是沒用功讀書！”

    陳老師也不推辭，提著公文袋就鉆到了屋檐底下，抖了抖腳上融化的雪水，臟污的鞋間縫隙卡了不少濕潤的泥土，他用力的在臺階上刮。一邊抬起頭問：“叔不必客氣，我今天是過來家訪，前段時間忙得，出了正月才有空喘口氣。哎，這是你屋里四妮兒期末成績單。煩請您簽個字?！?br/>
    說完，兩人就走進來，一看到三個伏案奮筆疾書的姑娘，陳老師便笑了笑說：“你家?guī)讉€都喜歡讀書。這點好！”

    鐘老爹難掩得意，摸了摸胡子：“這還差得遠(yuǎn)的。也就老二跟老四讀書還有點名堂。其他幾個腦瓜子都不行。”...