“你不信我拿給你看。”賈正平有點激動，顯然我剛才的問話有點刺痛了他。他打開了辦公桌后面的柜子，掏出幾個牌匾、錦旗和照片。

    牌匾和錦旗有的寫的“十大金牌代理商”、“優(yōu)秀代理商”、“指定獨家代理商”等一大堆，照片有賈正平上臺領(lǐng)獎的照片和合照。

    “你看這個就是迎燕的總經(jīng)理，每年拍照我基本都在他旁邊，要不是金牌代理商，我怎么能在他旁邊?！辟Z正平看我正盯著一個合照看，激動指點起來。

    我心里有了底，這個賈正平看來確實是條大魚，“賈老板，您誤會我的意思，我沒有懷疑的意思。”我不急不忙的回答，“我只是表示敬佩的意思?！?br/>
    “你看我這店面，差不多有五千方，不信我?guī)愕降昀镛D(zhuǎn)一下?！憋@然我剛才的懷疑，對賈正平是最大的侮辱。

    我心裡暗楽，賈正平已經(jīng)完全失去了剛才的冷靜，這對我是好事情，事情正朝我期望的方向發(fā)展。我站了起來，跟著賈正平往外走去，跟著他出去看看也好，剛才走馬觀花，我也沒仔細看。

    “林經(jīng)理，不瞞您說，在靜城做家電，我算是最早的。”不經(jīng)意間，賈正平把對我的稱呼已經(jīng)由“你”變成了“您”。

    “看得出來?！蔽尹c了點頭。

    “您剛來靜城可能還不是很熟悉，您在靜城打聽打聽，老百姓買家電，首選絕對是我金利來商場?！辟Z正平指著店里的擺設(shè)，“你看看我這個布局，絕對不必國美、蘇寧差?！?br/>
    我看了看，心里確實有點贊嘆，賈正平這個商場的布局確實很合理，品牌的搭配，吊旗、地貼、海報等等渾然一體，給人一種整潔、大方、非常舒適的感覺。

    “我曾經(jīng)專門跑到北京、上海、南京這些地方去過，就因為這些地方是國美、大中、永樂、蘇寧的總部，最大、最好的旗艦店肯定也是在總部所在地，我仔細研究過他們店面的布局，回來后，我再根據(jù)當?shù)厝说牧晳T做了調(diào)整。”賈正平有點自得。

    我心里不得不佩服，這個生意人的精明，“難怪我一進來，總感覺你這個店很舒服，很自然，但有什么特別的地方我又說不出來，經(jīng)您這么一提，我感覺你這個店就是整體風格非常統(tǒng)一，給人渾然一體的感覺?！?br/>
    賈正平很受用，“林經(jīng)理，果然不愧為大公司的人，我這里的布局，就是不突出某一個品牌，所有的感覺就是要求一體，我就避免這個品牌這個樣子，那個品牌那個樣子，顧客進來感覺像個雜貨鋪一樣。”賈正平頓了頓，“你再看看我的員工，上班的時候這個精神面貌，在靜城絕對是第一，你知道是為啥？”賈正平故弄玄虛得問我。

    “為啥？”

    “因為我出工資最高。”賈正平得意得笑道。

    “賈老板，我特意喜歡跟您這樣的成功人士聊天?！蔽夜ЬS道。

    “為啥？”這回輪到賈正平好奇了。

    “因為總是能學到很多不一樣的東西。”我正色道，恭維一定要認真，要讓人相信你的真誠。

    “哪里，哪里，林經(jīng)理才是年輕有為，在萬晶這種大公司肯定大有作為?！辟Z正平對我的夸獎很是受用，臉上都笑開了花。

    就在這時，兩個邊聊邊走，走到了空調(diào)展區(qū)旁邊，賈正平的神色黯淡了下來。

    我微笑著不說話，我當然知道賈正平在想什么。

    “林經(jīng)理，代理迎燕是我做了這么多年生意以來，最失敗的一個決定?！辟Z正平嘆了口氣。

    “賈老板，其實你也不必耿耿于懷，做生意有賠有賺，哪有一帆風順的?！蔽议_導道，“當年萬晶老板也是經(jīng)歷了九死一生，也才有今天。”

    “哦，說來聽聽?！辟Z正平很好奇。

    “我們是不是到辦公室詳談?！蔽倚α诵?，對賈正平了解得差不多了，我今天來是來談生意的，開始要進入正題了。

    “走，林經(jīng)理，喝點茶，邊喝邊聊?！辟Z正平把我引到到辦公室旁邊一個屋子。

    屋子一打開，里面竟然是個專門喝茶的地方，裝修得古色古香，墻壁上掛著一個茶圣陸羽的畫像，其實我也不認識他，只不過老遠兩個大字寫得是陸羽，嘿嘿。

    看來這個賈正平是好茶之人。

    “哎呀，賈老板，看來是好茶之人啊，這墻上都掛著茶圣的畫像?！蔽夜ЬS道。

    “林經(jīng)理，也知道茶圣？”賈正平瞪大眼睛看著我。

    我心里忍不住想笑，我知道個鬼，歷史書倒是學過，就是沒學，你那么大的幾個字，我又不是瞎子。

    “林經(jīng)理，您坐，我們喝點茶。”賈正平的茶具是專門的木雕茶具，上面雕刻著各種圖案，看樣子這一套下來也得萬八千。

    賈正平打開一個小冰箱，從里面拿出一個袋子，解開了幾道包裝，看來愛惜倍至。

    “賈老板，是普洱茶？”我跟李光輝去客戶那里喝過幾次茶，知道普洱茶需要好好儲藏，真正愛茶的人都有專門儲藏茶的地方，要有恒定的溫度和恒定的濕度。

    “林經(jīng)理也懂茶？”賈正平眼前一亮。

    “我就是瞎蒙?！蔽掖蚬?。

    包裝打開，是一個茶餅，看來真的是普洱茶。

    賈正平按照功夫茶那一套功夫擺弄了一番，用夾子夾了一杯茶給我，“來，林經(jīng)理，品一下看看怎么樣？”

    我一看，茶水不是像普通的茶一樣浮起的是普通的熱氣，而是像籠罩著一層水膜。我心里一動，記得李光輝有一次和一個懂茶的客戶閑聊，這種茶是好茶。

    我端起杯子，沒有喝，而是用手扇了扇，讓香氣跑到我鼻子里，我看到賈正平一臉驚喜的看著我。

    我抿了一口，“是熟普吧？”

    “林經(jīng)理，果然懂茶。”

    “看來我又蒙對了?！蔽覙泛呛堑溃百Z老板，確實是好茶啊，你看這茶形成的霧氣都和普通的茶不一樣，普通的茶是普通的霧氣……”

    賈正平一拍大腿，“林經(jīng)理，這可是我壓箱底的寶貝啊，你猜猜我這茶有多少年？”

    我搖搖頭，我真的不知道。

    “我買的時候，已經(jīng)是十二年，在我這里又放了八年，加起來整整二十年，我平常可從來沒舍得拿出來喝過。今天碰上一個懂茶的，也值得了?！辟Z正平嘖嘖嘆道，“想不到林經(jīng)理年紀輕輕竟然也懂茶?！?br/>
    “懂茶真的不敢當，只不過平常偶爾也喝一下。”我知道這個話題我必須馬上打住，因為我對茶其實一竅不通，只不過和李光輝出去的時候，聽到一些，在這里一賣弄，沒想到歪打正著。如果再談下去，我非露餡不可。

    平常我和李光輝出去喝得最好的茶也就是十年，而且還是最后開發(fā)成功的一個客戶，因為聽李光輝講過，過了十年的普洱茶市面上已經(jīng)很少見了，而這次賈正平竟然給我喝得是二十年的普洱，這代表什么，那一刻，我心里有點狂喜。

    我壓抑住內(nèi)心的喜悅，慢慢品著茶。我雖然不懂茶，但憑良心說，這茶真的很好喝。

    “我有個云南的朋友說，在他們那里也很少能找到二十年以上的普洱了?！蔽夜ЬS道，其實我哪里有云南的朋友。

    “那是?！辟Z正平一臉得意，“也就是您今天來，我才舍得拿出來?！?br/>
    我慢慢品著茶，等賈正平主動提生意的事；賈正平也不開口，見我喝完了，就倒茶。

    兩個人就這樣慢慢喝著茶，看似平靜的海面，底下卻是暗流涌動。

    我知道這次誰先主動提出來，誰就失了先機，此時此刻，就看誰能沉得住氣。

    我很需要這個單子，這個單子如果開發(fā)成功將是我第一筆單子，我們一起到萬晶的四個人，至今還沒有一個開發(fā)成功客戶，這個單子如果開發(fā)成功，對我的自信心將是一個莫大的鼓舞。

    當然賈正平并不知道我還沒有開發(fā)成功客戶。

    在萬晶這半年，我成長了很多。我在暗，賈正平在明，從賈正平的談話和他對我態(tài)度的轉(zhuǎn)變來看，賈正平現(xiàn)在手里并沒再代理什么牌子，至少從空調(diào)上來看是這樣，現(xiàn)在他急需一個品牌。

    品牌很多，但好品牌屈指可數(shù)，就是有，人家可能在當?shù)匾呀?jīng)有代理商，賈正平并沒有多少機會。而萬晶可能就是賈正平能抓住的最好品牌了。

    當然這只是我的推斷，我猜測，此時此刻，賈正平比我更著急、更沉不住氣。

    果然，賈正平先開口，“林經(jīng)理，您剛才說萬晶老板也經(jīng)歷過九死一生？”

    “呵呵。”我笑了一下，“這是很早的事情了，發(fā)生在萬晶創(chuàng)業(yè)的初期。”

    每一個品牌都有一個或者多個故事，這個故事的真假已經(jīng)不可考，反正無論是在萬晶的宣傳資料上還是萬晶對新晉員工的培訓上，這個故事都被反復提起。

    后來我才明白，很多時候，一個品牌需要一個或者多個故事，這個故事可能是真真切切發(fā)生過，也可能完全就是杜撰出來的，經(jīng)過多年的口耳相傳，就成了一個品牌的歷史。

    當然講這個故事的目的，無非是證明這個品牌歷史是多么悠久，或者這個品牌的發(fā)展過程充滿著怎樣的傳奇，抑或是單純就是證明老板的偉大……

    看著賈正平一臉期待的樣子，我喝了口茶，慢慢講道：“萬晶的起步其實也很寒酸，和現(xiàn)在很多山寨小廠差不多，就是買了一條大廠淘汰的生產(chǎn)線，又沒什么厲害的技術(shù)人員，生產(chǎn)的第一批空調(diào)，不僅成本很高，質(zhì)量也非常一般；當時空調(diào)廠家多如牛毛，生產(chǎn)出的第一批空調(diào)就滯銷。合伙人一看，投資成本要打水漂，果斷撤資，但萬晶老板本著對員工、對客戶、對供應商負責的態(tài)度，咬著牙堅持下來……