戴曼和小張沒想到小吉會完成考核，都有一點小小的嫉妒。

    之后，李總開了一個總結(jié)會，讓大家對自己的工作做一個書面總結(jié)。

    小吉洋洋灑灑寫了幾大篇，李總看了后笑著說：“感覺你是寫小說的料！”其他人都笑了。

    小吉也哈哈大笑起來。

    小吉后來和小張繼續(xù)留在了江西，幫楊經(jīng)理的老公去開發(fā)一些空白市場。其他人都回溫州去了。

    李總笑著對小吉說：“男女搭配，干活不累！”其實他是想讓小吉跟小張學習如何和客戶溝通。

    小吉當然求之不得了。

    于是，小吉每天就跟著小張坐著楊經(jīng)理老公的車，東奔西跑。去的凈是一些偏遠的地方，路況很不好。每天小吉回到南昌都是腰酸背痛。但她沒有半句怨言。后來，她就買了很多零食帶著，邊吃零食邊和他們聊天，不知不覺就忘記了路途的顛簸。

    到了市場，小張和客戶聊，她就在一旁悄悄聽。什么賣方市場，買方市場，供不應(yīng)求……她一點都不懂。便死皮賴臉地問小張，小張卻不給她說，讓她自己悟。

    有一次，小吉和小張兩個人開著車去了離南昌很遠的地方，晚上趕不回去。只有住旅館。可是最便宜的旅館只有一間標間了。沒辦法，兩個人只有將就了。

    他們洗漱完了，各自躺在各自的床上，小吉有點忐忑不安。她想起了小張和小涂之前的事，有點緊張。

    果不其然，半夜的時候，小張就跑到她床上來了，抱著她又啃又咬。小吉嚇壞了。

    她使勁掙扎，抓住小張的頭，又打又罵，都無濟于事。小吉絕望地咬著嘴唇，眼淚止不住地流下來。突然，她的手鏈發(fā)出了一道藍色的光，小張一下子暈過了，滾到了地上。

    小吉也被嚇暈了過去。

    到了第二天早上，小吉和小張醒來了。小張從地上爬起來，摸著后腦勺，感覺很奇怪：怎么睡到地上去了??！

    小吉使勁地想了想，終于想起來了。她假裝什么都不知道，偷偷地笑了。

    從此她就再也不和小張單獨出去跑市場了。

    一個禮拜后，小吉和小張回到了溫州公司里，在外面出差的王經(jīng)理和另外的業(yè)務(wù)員也回來了。

    王經(jīng)理中等個子，長著一張娃娃臉，說話語速很快，像放鞭炮似的。聽小涂說，他是公司的第一個業(yè)務(wù)員，是李總一手帶出來的，難怪小吉看到王經(jīng)理有時言談舉止之間和李總很像。

    李總又讓王經(jīng)理給小吉他們?nèi)齻€針對去市場碰到的問題，再次培訓。

    小吉的問題最多，王經(jīng)理都一一作了解答，但是小吉都不太滿意，感覺沒有說到點子上。

    小吉最后問了一個問題：“如果，接連遇到客戶的拒絕應(yīng)該怎么辦？”

    王經(jīng)理說：“沒事，笑著用手將額頭上的頭發(fā)往后面理順，接著再找第二家?！?br/>
    小吉差點笑噴了。她有點納悶，這個王經(jīng)理是故意藏著掖著呢？還是故意逗她玩呢？

    根據(jù)之前考核的規(guī)定，誰考核完成了任務(wù)，誰就可以單獨去省級市場找省代理了。其他人在公司里繼續(xù)參加培訓。

    當然他們?nèi)齻€只有小吉才能享有這個權(quán)利，也意味著只有她每天可以掙到補貼了，如果，能夠談成客戶，下了單，還有提成的機會。

    按照慣例，公司的業(yè)務(wù)員出去跑市場，李總都要親自送他們?nèi)ボ囌尽?br/>
    看好了出門的日子，李總又帶著銷售部的所有成員，到酒店專門辦了一桌好吃的給小吉踐行。小吉有點受寵若驚。

    吃了飯以后，李總又帶著他們?nèi)ノ鑿d唱歌跳舞。

    李總又和小吉跳了交誼舞，他現(xiàn)在的跳舞的水平見長了，不再總是踩小吉的腳了。

    他們跳了幾曲以后，李總笑著對小吉說：“子嫣，你還記得你剛剛來我們公司里，我給你說的話嗎？”

    小吉點點頭，笑著說：“當然記得！李總你說我做了一段時間后，會自己想做老板呢?？墒牵业浆F(xiàn)在都還沒有這種想法呢！”

    李總摟著她轉(zhuǎn)了一圈，笑著說：“等你這次回來，也許就會有這個想法了?！?br/>
    “等我回來，也許就過年了吧？李總！”小吉笑著說。

    “嗯，也許吧！”李總低頭想了一下。

    “李總，你給我安排那么多地方，我怕做不好?！毙〖u著眉頭說。

    李總停止了跳舞，找了一個位置坐下來。喝了一口酒說：“那是我們都很看好你，覺得你有這個能力呢！”

    “李總，你也太抬舉我了吧！我不過是個地地道道的新人?！毙〖似鹆俗约旱陌组_水，“你應(yīng)該讓戴曼和小張去。他們才是做業(yè)務(wù)的老手?！?br/>
    “莫說廢話，明天就要出發(fā)了，要對自己有信心?！闭f著，他用自己的杯子和小吉的杯子碰了一下：“祝你馬到成功！”

    “謝謝李總！”小吉舉起杯子笑著說。

    第二天一早，李總親自開車將小吉送到了車站，李總笑著伸開手臂：“來，抱一下唄！”小吉放下行李箱，笑著和李總擁抱了一下，李總拍著她的背說：“祝你一切順利！”

    “謝謝李總！我會努力的！”小吉笑著說。

    “好！”李總滿意地點點頭。

    小吉提著行李箱上了去火車站的中巴車。李總一直目送著車子離開車站才開車離去。

    貴陽是小吉的第一站，雖然貴陽，她之前和田軍回老家，曾路過過這里，但是對貴陽卻一點都不了解。

    小吉坐著火車到達貴陽的時候已經(jīng)晚上9點鐘，她在火車站附近找了一個20元的旅館住下來。

    因為坐了幾天幾夜的車，小吉感到很累。簡單的洗漱以后，她便上床睡覺了。很快就睡著了。

    她夢見了過世的外婆端著一個黑木匣和她一起去雞場抓雞，外婆看著黑木匣說：“今天要抓什么雞?。俊?br/>
    黑木匣突然飛了起來，飛到一只小雞身上。外婆趕快將這只雞抓住，遞給小吉。

    小吉接過外婆手里的雞，不明白是啥意思。

    第二天一早，她就拿著水龍頭去了建材市場。

    小吉先去了一個比較小的建材市場，挨家挨戶地發(fā)名片，又拿出水龍頭給有意向的店老板看。她每去一個店，都要找一個僻靜的地方，在筆記本上記錄下來。

    跑了一上午，認識了幾個比較有意向的客戶，但是做省代理，他們還要考慮一下。

    她有個同學的妹妹聽說她來到了貴陽，中午便專程開車過來請她吃飯。小吉則通過她順便了解了一下貴陽的建材市場。

    下午，她去了貴陽最好的建材市場。這里每個店面都裝修得很高檔，入駐的基本是國內(nèi)外最好的建材品牌。她站在門外，有點害怕，遲遲不敢進去。

    些時候，剛好王經(jīng)理發(fā)信息給她，問她怎么樣。她只好如實回復(fù)了他。

    王經(jīng)理發(fā)信息給她：“那些店再高檔，也只不過是一個店，我們好歹是一個廠，你怕啥呢？”

    小吉想了想，覺得有道理，然后做了個深呼吸，鼓起勇氣走進店里，輕松自如地和店里每位成員打招呼。

    因為這些店里幾乎都請了店員和店長，要見老板是件很不容易的事。首先要讓店長對這個產(chǎn)品感興趣了，他們才會將留下的資料轉(zhuǎn)告給老板。所以，小吉絞盡腦汁和每位店員和店長搞好關(guān)系，讓他們喜歡上她，進而喜歡上她帶的產(chǎn)品。

    但是雖然有的店里的店長和店員對小吉有好感，但是他們做不了主，只是答應(yīng)將她留下的資料和名片轉(zhuǎn)交給老板，但并沒有說什么時候老板才會來。所以，小吉覺得希望很渺茫。

    走了一下午，小吉把這個市場的店走得差不多了，但一個老板都沒見著，而且，連老板的電話都沒要到幾個。她覺得很受挫。

    但她走到最后一家時，天已經(jīng)黑了，差不多就要關(guān)門打烊了。門上掛著一個木牌，上面寫著：有事請打電話，后面的括號里寫著電話號碼。

    小吉試著打了一個電話過去，居然通了。那邊的噪音好像很大，有點聽不清楚，但是還是聽到了那老板說，讓她等一下一會兒就回店里。。

    于是，小吉就站在外面等，等了大概半個多小時，那老板回店里了。

    她便又去了他的店。

    她走進去，看到一個20多歲的小伙子，個子有1米8左右，虎背熊腰，皮膚白白的。一雙單眼皮眼睛細長細長的。高高的鼻子和小嘴巴都有點向上翹。

    她禮貌地給他打了一個招呼，遞了自己的名片，那老板請她坐下來，給她倒了茶。然后做了自我介紹。原來那老板是浙江臺州人，姓龐。

    小吉一聽說他是浙江人，就感覺分外親切，因為是自己上班的公司也在浙江的緣故吧？有點“他鄉(xiāng)遇故知”的感覺。

    他們便坐在店里談了很久，后來龐總還請他出去吃了飯。

    吃飯的時候，小吉才知道，貴陽還有一個浙江商城，基本都是浙江人在那里做生意。所以，她決定抽時間一定要去看一下。

    吃了飯，龐總就送她回旅館。小吉沒有讓他送到她住的旅館門口，而是提前下了車，因為她怕龐總知道她住的是最便宜的旅館，而小看了他們公司的實力。

    晚上，小吉又寫了日記，將一天的工作情況做了一個總結(jié)。

    然后，她就躺在床上，雙手枕著頭，回味了一天的情形。思量著哪些客戶有必要過幾天再去回訪一下。想著想著又睡著了。

    她又夢見了外婆端著一個舊黑木匣，和她去雞場抓雞。