?小汪設(shè)計的小米貝殼小包包，在百貨商場并沒有熱銷起來，但很意外的，卻受到外商的喜歡，七月份一個月下來，接了十幾張單子，共計5萬只小包包。另有中國風(fēng)人物繡系列并新研發(fā)的樣品三個系列，也接了數(shù)張單，湊一湊數(shù)，一共有5萬只小包包。

    就商鋪這邊的利潤來算，10萬只小小包接下來，卻有兩百多萬的利潤?？鄢龁T工本月的工資并商場租金，及其它費(fèi)用等等，這一個月訂單的純利潤，那也達(dá)兩百萬了。

    但工廠那邊就沒有這樣樂觀了，超百的員工，工價高，原料貴，每月光是工資和雜費(fèi)支出，就高達(dá)四十多萬元，只接10萬只小包包去做，算一算，最多保本，卻沒有賺錢。

    喬玉壁開工廠的本意是要擴(kuò)大生意額，把生意做大，如果工廠只靠上面商鋪接到的單子來維持，明顯不行。

    這一天到了工廠，喬玉壁就召各主管并設(shè)計師等人開會，商討如何開源節(jié)流，保本之下能小賺一點(diǎn)。

    人事主管說：“要不然，就不再招工了，保留住這五十個繡工就行，貨品如果做不完，就外發(fā)?？s減一點(diǎn)人手，便能減些開支?！?br/>
    車間人管說：“車間可以并桌刺繡，集中裝吊扇抽風(fēng)機(jī)，減少一些電力損耗。”

    生產(chǎn)主管說：“要設(shè)立物料監(jiān)控機(jī)制，領(lǐng)多少料做多少貨出來，減少物料浪費(fèi)。”

    后勤主管又說些節(jié)水節(jié)電之類的指議。

    喬玉壁道：“你們建議的都很好，全部執(zhí)行。但這些只能開源節(jié)流，咱們固然要省錢過日子，但不能忘記，開工廠的目的是為了賺錢過好日子?！?br/>
    一個設(shè)計師開口說：“我們設(shè)計圖紙出來，就要打板師打板成實物，工廠生產(chǎn)東西出來，就要有客戶來買單。咱們工廠，應(yīng)該設(shè)立銷售部門，專門跑市場接單，不能單靠上面一間商鋪接的單子來維持?！?br/>
    喬玉壁贊賞說：“對，這個就說到點(diǎn)子上了。必須設(shè)立銷售部門。設(shè)計和銷售是重點(diǎn)?！?br/>
    眾人討論了一下，也認(rèn)為銷售確實為重。

    喬玉壁便吩咐人事主管說：“不用再招繡工了，重點(diǎn)招銷售人才，手里有客戶資源的優(yōu)先?！?br/>
    開完會后，喬玉壁吩咐余慧幾句，這才開車回家。

    喬媽媽正煲湯，見她回來，趕緊先盛了一碗湯出來給她喝，一邊念叨說：“忙成這樣，三餐都不正常了。我看你這陣下巴越來越尖了，再瘦下去，以后怎以生小孩?！?br/>
    喬玉壁暗汗，反駁說：“這跟生小孩有什么關(guān)系？”

    “太瘦了，營養(yǎng)不夠，就容易不孕不育。你跟元青都這么長時間了，還……”喬媽媽看喬玉壁的肚子一眼，喃喃說：“扁平成這樣，肯定沒有啦！”

    喬玉壁：“……”

    喬媽媽掩過來，神神秘秘問：“還是說，你們采取措施了？暫時不要小孩？”

    喬玉壁嚷著說：“媽，我還沒結(jié)婚的，說什么小孩？”

    “切，這年頭奉子成親的不要太多，元青這樣條件的，你就該趕緊懷上，把人綁住才好?！眴虌寢屝募北O，鼓動著說：“現(xiàn)在懷了，等你四十幾的時候，孩子已能自己賺錢了，你就可以退休享老福了。太遲要小孩，等你五十時，孩子大學(xué)還沒畢業(yè)，你自己得拼到六十，不合算??！”

    喬玉壁趕緊喝完湯，躲進(jìn)房間不出來。

    元青那邊下了班，倒是打了電話給喬玉壁說：“今天晚上家里要開個家庭會議，不能和你吃飯了，明天再約。”

    喬玉壁笑著說：“你忙你的，不用理我。我今天晚上也有節(jié)目的?！?br/>
    “什么節(jié)目？”元青一下緊張起來，你不要說又和賀景陽去吃飯就好。

    喬玉壁答道：“陪我媽去看電影并購物?！?br/>
    元青吁出一口氣，這才笑著說：“玩得愉快一些！”

    喬玉壁雙唇一碰，對著電話里“啪”了一聲說：“親一個，我掛電話了！”

    元青又不舍得掛電話，悄悄聲說：“要不，我開完家庭會議去接你，咱們到我自己的家？”

    喬玉壁失笑了，低聲說：“還是明天晚上見吧，不差這一個晚上?！?br/>
    元青一聽，這才依依不舍掛了電話。

    喬玉壁拿著手機(jī)正要放回桌面上，手機(jī)又響了，這回是余慧打來的。

    余慧笑著說：“老總，我今天晚上看見碧琪姐了。她接到鎖匙包單子，拿單子下來給鄭老板做，聽說我們招了繡工，問能不能幫她加工刺繡釘珠呢？那樣品，是我們以前做過大貨的樣品，聽說接了一萬只貨。”

    喬玉壁笑著說：“她如果要找我們工廠做刺繡，就是我們工廠的客戶了，讓生產(chǎn)主管見一見她，看看能不能安排繡工給她加工?！?br/>
    余慧本來還在嘀咕，劉碧琪拿了喬玉壁以前的樣品來做貨，沒準(zhǔn)客戶還是喬玉壁的客戶，不理會也是正常的。現(xiàn)一聽喬玉壁這樣說，便道：“咱們最近接了10萬只鎖匙包的單子，自己也繡不過來，如果接了她的單子，只能外發(fā)的?！?br/>
    喬玉壁說：“那么，外發(fā)能不能賺到差價呢？”

    “當(dāng)然能，要不能，誰會白接單？”余慧隨口答了。

    “既然這樣，為什么不接她的單？”喬玉壁道：“她能發(fā)展起來，多接單來給我們工廠加工，就是幫襯我們賺錢，不說舊情份，就單從工廠利益來說，也要好好接待她的?！?br/>
    以喬玉壁來想，劉碧琪以前畢竟帶過余慧，照理來說，余慧應(yīng)該要幫著劉碧琪說話才是，現(xiàn)下這是……

    喬玉壁略略一思考，便明白了過來。劉碧琪脫身出去獨(dú)立，現(xiàn)在看著并沒有什么躍起的苗頭，而余慧卻是工廠的總經(jīng)理助理，工資不錯，一群人奉承著，在心理上，就有了優(yōu)越感，對劉碧琪的態(tài)度再不像從前那樣了。且因為這種優(yōu)越感，會排斥劉碧琪，更想著法子要幫自己排異幾，討好自己。

    劉碧琪其實很苦逼，這張訂單做下來，可能要賠本的。

    就是今天早上，她去外面轉(zhuǎn)悠看別人熱銷的貨，一回來，申晴就說：“嫂子，我接了一張訂單，一萬只鎖匙包?！闭f著遞給她一張訂單。

    劉碧琪先是驚喜，正要夸申晴，等看完訂單，一下白了臉色說：“你沒報錯價錢么？怎么比我定的價低了十元？”

    申晴說：“嫂子不是提過，這只鎖匙包成本價是35元么？咱們報48元也太高了，怎么能接到訂單？這個客戶說是以前在喬玉壁那邊定過這只貨，現(xiàn)在想補(bǔ)貨，如果這邊分店能夠以38元的價格定給她，她就要一萬只。我想著，38元的話，咱們還賺3元呢，就接單了?！?br/>
    劉碧琪苦笑著說：“35元的成本價，是上個月的事了。這個月因為工價再次上漲，珠子和珠片材料費(fèi)也貴了，成本算起來，每只包大概要37元了?！?br/>
    申晴一怔，還是反駁說：“那也賺一元錢了，一萬只鎖匙包下來，就賺一萬元呢！”

    劉碧琪無力，指著合同上標(biāo)明的細(xì)節(jié)說：“客戶要求防塵袋，防潮紙，包裝盒，一百只鎖匙包一個小包裝箱。這些不要錢？這些攤到每只鎖匙包身上，哪止一元？”

    申晴一下也白了臉，小聲說：“我打電話給客戶，取消這張訂單好了?！?br/>
    “你都收人家定金了，如果取消，就要賠三倍定金的?！眲⒈嚏鲊@氣說：“硬著頭皮做貨吧！”

    開鋪第一張訂單，卻擺明是會虧本的生意，劉碧琪如何不郁悶？

    等她到了工廠下單給鄭老板做貨，不知道是她錯覺還是怎么的，總感覺鄭老板不如以前熱情。就是到了喬玉壁的工廠，余慧接待她時，也沒有姐前姐后的叫了。

    這段時間不順利，劉碧琪不由懷疑起自己的能力，明明以前跟著喬玉壁時，順風(fēng)順?biāo)?，現(xiàn)在這是撞了什么邪呢？怎么就不順利？

    喬玉壁那里，卻是打了一個電話給生產(chǎn)主管，吩咐說：“劉碧琪的貨，如果能安排下去，就接了單去做?！?br/>
    生產(chǎn)主管聽著喬玉壁親自吩咐，便問道：“老總，咱們目前只做自己的貨，現(xiàn)在要接她的貨來加工的話，這加工費(fèi)，是按照刺繡釘珠廠的慣例來收，還是？”

    現(xiàn)時刺繡釘珠廠的話，如果是第一單合作的貨品，加工費(fèi)是即結(jié)的，等做到一定比例，廠家賺取的工錢到一定數(shù)額了，能抵得欠債的錢，才肯讓客戶拖欠月結(jié)。

    加工廠一般認(rèn)為，自己沒有生產(chǎn)，加工費(fèi)是辛苦錢，要給工人發(fā)工資，不能再拖欠。

    喬玉壁說：“你按慣例吧！在商言商！”

    掛了電話，喬媽媽在外喊著吃飯，喬玉壁這才出去。

    飯畢，喬玉壁陪著喬媽媽去逛街看電影，看完九點(diǎn)半回來時，卻在樓下碰到元青。

    元青倚在車旁，先跟喬媽媽打招呼，這才看向喬玉壁說：“約會回來了？”

    喬玉壁一見他，不由道：“不是說開家庭會議，這么快散了？”

    “九點(diǎn)前就開完了?！痹嗾f著，向喬媽媽說：“伯母，我?guī)в癖谌ビ诬嚭涌达L(fēng)景，今晚不回了！”

    喬媽媽很慈祥說：“去吧！外面草叢蚊子多，記得買點(diǎn)蚊怕水去噴噴，要不然，明天一身紅點(diǎn)，不好見人?！?br/>
    元青和喬玉壁：“……”你老人家就知道我們要去滾草叢么？