關(guān)云天提出的競爭方式，對合作方無疑是有利的，但先前的四家外協(xié)單位，已經(jīng)跟乘勝汽車公司的采購主管部門建立起某種聯(lián)系，要想通過競爭在短時(shí)間內(nèi)將對手排除在外，首先在汽車公司內(nèi)部就會遇到阻力。

    以主管外協(xié)合作的張總為首的采購部門，已經(jīng)成為汽車公司對外協(xié)作中的既得利益群體，因?yàn)槟切┢髽I(yè)在過去幾年跟采購部門形成了某種形式的利益共同體，如果按照關(guān)云天的計(jì)劃，通過競爭把其他四家配套企業(yè)排除在外，無異于動(dòng)了張總等人的奶酪，老張自然會帶頭抵制關(guān)云天的行為。

    在此前跟葉佳怡的接觸過程中，老張以為昌達(dá)汽配公司是一家規(guī)模不大的企業(yè)，每年多少給一點(diǎn)配額，就能打法了事，通過這次實(shí)地考察，他才發(fā)現(xiàn)葉佳怡此前介紹的昌達(dá)集團(tuán)的情況，并非虛言，而且關(guān)云天的野心實(shí)在太大，不僅昌達(dá)汽配要進(jìn)入乘勝汽車公司的供應(yīng)鏈，而且還想通過競爭手段，將其他競爭對手排除在外。

    但是，老張負(fù)責(zé)的外協(xié)合作采購部的情況，乘勝汽車公司的管理層都心知肚明，他們跟合作廠家的利益關(guān)系，是全公司公開的秘密。面對關(guān)云天的提議，雖然老張表現(xiàn)的不積極，但是，包括主管生產(chǎn)的副總老許和副總工程師老萬，甚至負(fù)責(zé)質(zhì)檢和技術(shù)的兩位科長，都表現(xiàn)出了極大的興趣。

    “關(guān)總的建議很有新意，如果能拿出具體方案，那就最好了?！崩显S道。

    老張急忙攔住話題，“關(guān)總?cè)~總，我建議你們還是先把精力放在產(chǎn)品上，先拿出合格產(chǎn)品，通過我們的臺架試驗(yàn)后再談別的，現(xiàn)在談?wù)摵献鲉栴}還為時(shí)尚早?！甭牭贸鰜?，老張這話明顯有些不耐煩。

    關(guān)云天有多年商務(wù)談判的經(jīng)歷，他知道老張的意思，畢竟將來的合作必須跟老張打交道，關(guān)于競爭的事，今天點(diǎn)到為止，讓乘勝汽車公司的其他領(lǐng)導(dǎo)知道這件事便可，真要等到做完臺架試驗(yàn)，檢測合格后，那時(shí)再談競爭問題，老張就再也無法回避了。

    “也好，就按張總的意思，先把競爭問題放到一邊。我們的設(shè)備調(diào)試即將結(jié)束，估計(jì)半個(gè)月左右就能出產(chǎn)品，我想問問幾位領(lǐng)導(dǎo)，將來的產(chǎn)品測試指標(biāo)，以我們的出廠結(jié)果為準(zhǔn)，還是依據(jù)你們的測試結(jié)果？”關(guān)云天道。

    “其實(shí)這些問題都有行業(yè)通行準(zhǔn)則，無論摩擦系數(shù)，還是磨損率，或者熱膨脹率等主要指標(biāo)的檢測，盡管依據(jù)的檢測方法都一樣，但是按照規(guī)定，不僅要求生產(chǎn)廠家提供每一批產(chǎn)品的正規(guī)檢測報(bào)告，而且到了整車生產(chǎn)企業(yè)，我們還要進(jìn)行復(fù)檢。在開始一段時(shí)間，這筆檢測費(fèi)用要由生產(chǎn)廠商負(fù)擔(dān)?！备笨偣こ處熇先f解釋道。

    “對于新的供貨廠商，除了萬總提到的三項(xiàng)主要指標(biāo)，還要檢測噪音環(huán)保指標(biāo)、落灰指標(biāo)、鹽霧試驗(yàn)和耐腐蝕性能試驗(yàn)等等，這些輔助指標(biāo)的檢測，也需要供貨商負(fù)擔(dān)費(fèi)用?！辟|(zhì)檢科的周主任補(bǔ)充道。

    “該我們負(fù)擔(dān)的費(fèi)用，一分也不會少，我想知道的是，這樣的復(fù)檢是一直存在，還是只存在于一段時(shí)間？”葉佳怡道。

    “這可不一定，只能這么說，你們提供的檢測報(bào)告跟我們公司的復(fù)檢結(jié)果吻合度越高，我們對產(chǎn)品的復(fù)檢時(shí)間就越短，否則，我們會延長復(fù)檢時(shí)間。說白了，雙方檢測結(jié)果的吻合度越高，說明廠家檢測結(jié)果的可信度越高，我們就越放心。反之，不僅會延長復(fù)檢時(shí)間，對于指標(biāo)不合格的配件，還會退貨?！奔夹g(shù)科的劉主任補(bǔ)充道。

    “還有一點(diǎn)需要說明，即使你們的檢測報(bào)告跟復(fù)檢結(jié)果高度吻合，整車生產(chǎn)企業(yè)停止復(fù)檢后，我們還是要定期抽檢，不過抽檢屬于企業(yè)的例行監(jiān)測，不需要廠家負(fù)擔(dān)費(fèi)用?！敝鞴苌a(chǎn)的老許做了最后補(bǔ)充。

    通過這番解釋，關(guān)云天跟葉佳怡意識到，在將來的管理工作中，產(chǎn)品質(zhì)量檢測跟生產(chǎn)過程同等重要。

    關(guān)云天清楚，根據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)模，即使通過競爭全部包攬乘勝汽車公司的剎車片供貨，也才僅僅是昌達(dá)汽配公司整體產(chǎn)能的百分之四十，還有百分之六十的產(chǎn)能，需要銷往全國各地的汽配市場。

    但是，為了進(jìn)入乘勝汽車公司的供應(yīng)鏈，關(guān)云天認(rèn)為花再大的力氣也是值得的，畢竟對方是全國銷量前三的汽車制造公司，能在他們的供應(yīng)鏈上占據(jù)一個(gè)比較主要的環(huán)節(jié)，對于提升昌達(dá)汽配公司的品牌知名度，具有極大幫助，即使花多少錢做廣告，也未必能達(dá)到這樣的效果。

    商務(wù)會談結(jié)束后，雙方約定，待第一批產(chǎn)品檢測合格，再談合作事宜。

    關(guān)云天讓葉佳怡給每位客人準(zhǔn)備的禮物，是一款價(jià)值兩萬余元的雷達(dá)鋯星系列機(jī)械男表，臨別時(shí)，葉佳怡給每位客人一只精美包裝袋，這一舉動(dòng)讓幾位客人都愣住了，回過神來，帶隊(duì)的老許表情很不自然地說：“葉總，這，這怎么行？我們怎能接受這么貴重的禮物？”

    “沒什么，昌達(dá)汽配公司的一點(diǎn)心意，做個(gè)紀(jì)念吧?！比~佳怡道。

    老許特意從車上下來，非要把禮物退還給葉佳怡。

    關(guān)云天走上前去，“許總，這是我們的一點(diǎn)心意，你們就收下吧，推來推去多不好！”

    見關(guān)云天非常誠懇，老許不好再推脫，他把紙袋放回車上，轉(zhuǎn)身說道：“關(guān)總，我對你那個(gè)采用競爭方式確定外協(xié)合作單位的建議很感興趣，回去后我會跟公司主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)你的建議?！?br/>
    昌達(dá)汽配公司的生產(chǎn)設(shè)備和檢測儀器正在緊鑼密鼓地調(diào)試，又過了半個(gè)月，設(shè)計(jì)院的技術(shù)團(tuán)隊(duì)告訴葉佳怡，調(diào)試已經(jīng)結(jié)束，試生產(chǎn)可以隨時(shí)開始。

    設(shè)計(jì)院的領(lǐng)隊(duì)以為試產(chǎn)要搞開業(yè)儀式，哪知關(guān)云天和葉佳怡對這種形式上的東西都不感興趣，沒有禮花鞭炮，沒有領(lǐng)導(dǎo)講話，沒有任何儀式，昌達(dá)汽車配件公司就正式投產(chǎn)了！雖然開始階段屬于試生產(chǎn)，但葉佳

    怡要求所有環(huán)節(jié)都要按照正規(guī)生產(chǎn)過程進(jìn)行操作。

    第一批產(chǎn)品出來后，在等待檢測結(jié)果的過程中，不僅設(shè)計(jì)院的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，就連關(guān)云天和葉佳怡也非常焦急，大家對產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)能不能合格，有多少合格，心里都沒有底。

    經(jīng)過檢測人員一天多的忙碌，第一批產(chǎn)品的檢測結(jié)果終于出來了，按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，第一批產(chǎn)品的合格率為百分之七十五。

    根據(jù)設(shè)計(jì)院技術(shù)團(tuán)隊(duì)的說法，這個(gè)結(jié)果比預(yù)想的還要稍好一些，據(jù)說一般情況下，試產(chǎn)期間，產(chǎn)品合格率也就在百分之六十到七十之間。能取得這樣一個(gè)結(jié)果，主要原因是員工培訓(xùn)水平比較高，還有就是生產(chǎn)設(shè)備比較先進(jìn)。

    開始階段之所以叫試產(chǎn)，就是因?yàn)楫a(chǎn)品合格率不達(dá)標(biāo)，需要根據(jù)結(jié)果對工藝條件進(jìn)行調(diào)整，從而使合格率一步步提高，直至達(dá)到技術(shù)合同規(guī)定的指標(biāo)，試產(chǎn)即告結(jié)束，轉(zhuǎn)而進(jìn)入正式生產(chǎn)。

    通過兩個(gè)星期的工藝調(diào)試，產(chǎn)品合格率終于達(dá)到了百分之九十五，這是跟設(shè)計(jì)院簽訂的技術(shù)合同規(guī)定的指標(biāo)。一旦轉(zhuǎn)入正式生產(chǎn)，設(shè)計(jì)院的技術(shù)團(tuán)隊(duì)就把大部分技術(shù)人員撤走了，只留下三五個(gè)人做最后的收尾工作。

    生產(chǎn)穩(wěn)定以后，葉佳怡把主要精力放在產(chǎn)品檢測環(huán)節(jié)，她讓負(fù)責(zé)檢測的部門加班檢點(diǎn)，對此前入庫的產(chǎn)品再測試一次。

    “葉總，已經(jīng)入庫的產(chǎn)品既然檢測過了，再測試一次，不是浪費(fèi)人力物力嗎？”檢測部門負(fù)責(zé)人和員工都不理解這一舉措。

    “現(xiàn)在浪費(fèi)一點(diǎn)人力物力，為的是將來節(jié)省一大筆費(fèi)用?！比~佳怡跟有關(guān)人員講了本單位的檢測結(jié)果，跟汽車制造廠對產(chǎn)品復(fù)檢結(jié)果吻合度的重要性，“如果咱們自己的兩次檢測結(jié)果都不相符，還怎么期望跟對方的復(fù)檢結(jié)果吻合？”葉佳怡道。

    老員工早就領(lǐng)教了葉佳怡在管理方面的智慧，她給出的這個(gè)理由，讓大家無話可說，只得乖乖地執(zhí)行。在葉佳怡看來，檢測設(shè)備是先進(jìn)的，如果同一批產(chǎn)品的兩次檢測結(jié)果不能相符，只能說明檢測人員的技術(shù)水平不過硬，這樣的檢測結(jié)果別說跟對方復(fù)檢結(jié)果吻合，恐怕自己都對檢測結(jié)果沒有把握。

    在實(shí)際操作過程中，葉佳怡要求某一批產(chǎn)品上次是誰檢測的，這次還讓同一人檢測，免得因?yàn)槿藶橐蛩囟鹫`差。

    從第一批產(chǎn)品的重復(fù)檢測就發(fā)現(xiàn)了問題，復(fù)檢結(jié)果，所有指標(biāo)均不能跟此前的結(jié)果相吻合，面對質(zhì)檢部門的所有員工，葉佳怡嚴(yán)肅地說：“當(dāng)時(shí)我提出對已經(jīng)入庫的產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)檢，大家還認(rèn)為多此一舉，結(jié)果怎么樣？如果這些產(chǎn)品送到合作廠家，跟對方的復(fù)檢結(jié)果不能吻合，昌達(dá)汽配公司的產(chǎn)品就要延長復(fù)檢期，對方復(fù)檢的所有費(fèi)用都由咱們承擔(dān)，你們想想，那得花多少冤枉錢！”

    “葉總，我們沒有想到問題的嚴(yán)重性，事到如今，你說怎么辦呢？”

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