1987年的元旦，新年的一天，無限企業(yè)依舊在忙碌著。

    在這天的上午，由無限科技企業(yè)創(chuàng)立，由北大、清華、中科院高能所、中科院計算所提供技術(shù)和研究人員支持的，無限物理實驗室正式開始建立起來。無限物理實驗室，也是中國國內(nèi)第一家由企業(yè)，而且是私營企業(yè)成立的，基礎(chǔ)學科研究實驗室。如同國外的貝爾實驗室、IBM物理實驗室一樣，對無限科技企業(yè)對中國工商業(yè)來說，它的成立意義很重大，也吸引了更多的科技人才、專家學者加盟無限科技企業(yè)。

    上午是無限物理實驗室的建成儀式，而下午呢，則是無限企業(yè)集團的年度會議。除了無限在國外的企業(yè)因為不方便而沒來以外，無限在國內(nèi)的所有企業(yè)、部門、實驗室的負責人，都被招集到了一起參加這場年度會議。

    年度會議主要是總結(jié)了去年一年的工作進程、成果、缺陷，以及對新一年的工作計劃、目標、改進與調(diào)整，對整個無限在新一年的發(fā)展進行了戰(zhàn)略規(guī)劃。另外與各企業(yè)各部門各實驗室的負責人們交換了看法和意見，以及對去年表現(xiàn)良好業(yè)績突出的負責人進行表揚和嘉獎，對去年表現(xiàn)欠缺工作不夠的負責人進行批評和鼓勵。

    當一下午的年度會議結(jié)束，當天晚上張少杰還招集了李夢欣、秘書小林、兩位助理周興和王虹等，一起開了個小型會議，討論的是無限最近一段時間的工作。

    “夢欣，十天來惠普、施樂、佳能他們，對于我們無限科技強勢進入計算機辦公設(shè)備業(yè)，針對我們無限科技推出的那些產(chǎn)品，各自有什么樣的應(yīng)對手段和競爭方法？”張少杰向李夢欣問道。

    李夢欣組織了一下語言，說出了大致的狀況：“主要是價格和技術(shù)方面。他們把所有的產(chǎn)品都進行了不同程度的降價，或者推出了新型的產(chǎn)品。不過他們的降價，受于成本的限制，最低款式的價格也只是和我們的產(chǎn)品類似而已，對于高性能低價格的我們夠不成威脅。”

    “至于他們推出的新型產(chǎn)品，只是對舊有產(chǎn)品進行了一些改動和完善而已，并沒有關(guān)鍵性技術(shù)的出現(xiàn)。比如惠普公司是推出了一款新型的黑白激光打印機HPLrJtII，它采用的PCL4打印機命令語言，新支持了圖形打印，售價2495美元。而施樂推出了一款新型新款式的復(fù)印機，開價也不高。佳能則更消極，只是把產(chǎn)品降價了事，把更多的精力集中在了相機行業(yè)的新產(chǎn)品上。”

    “此外，他們就是頻繁的與各大經(jīng)銷商、各大采購商進行接觸和商談，以及對終端用戶進行宣傳以及產(chǎn)品的促銷了。由于舊有的渠道和用戶群，加上品牌價值，他們還是得到了一部分廠商和用戶的支持。而我們無限剛進入這一行業(yè)，廠商和用戶對我們的品牌認知度還不高，這方面我們比他們差一點。但也會隨著我們產(chǎn)品的高性能低價格，讓廠商和用戶逐漸認同我們品牌和產(chǎn)品的?！?br/>
    張少杰點點頭，一邊用手指輕輕敲打著桌面，一邊思忖片刻后說到：“既然對方這樣出招了，我們也應(yīng)該這樣回招。在價格上，我們先保持目前的價格維持一個月，然后每個月產(chǎn)品價格都適當?shù)闹鸩较陆?，以確保價格優(yōu)勢?！?br/>
    “在技術(shù)上要窮追猛打，不給對手以喘息的機會。本月，可以讓計算機設(shè)備實驗室剛研究出來的，世界第一臺具有*級灰度級的黑白掃描儀，世界第一臺內(nèi)置無鏡頭接觸傳感器的傳真機，推向市場，再次打擊競爭對手?！?br/>
    “在銷售渠道、合作廠商和用戶群方面，我們要建立廣泛完善的銷售渠道，多與各大銷售廠商、采購商進行合作，還有更重要的是在用戶面前豎立好我們的品牌形象，要提供高質(zhì)量和高服務(wù)。憑借著我們的技術(shù)性能優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，在加上我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，我就不相信我們的產(chǎn)品會不能超過惠普、施樂、佳能他們?！?br/>
    “另外要注意我們自身產(chǎn)品的配套銷售。比如我們推出的掃描儀產(chǎn)品，可以與去年5月我們推出的印刷文本識別系統(tǒng)，進行配套銷售，并加以互相優(yōu)化。而同樣的，、、、這四款軟件，也可以與打印機和掃描儀配套銷售，和提供互相支持和優(yōu)化。局域打印機則與無屏蔽雙絞線10Mbps以太局域系統(tǒng)配套。這樣不僅增加了軟件和硬件兩方面產(chǎn)品的銷售量，也可以為用戶提供全套的技術(shù)支持和服務(wù)。”

    張少杰說完后，在場的人都紛紛點頭，認同了張少杰提出的建議和方案。

    而張少杰又說到：“還有不要光注意惠普、施樂、佳能這三家公司，也可能有其它計算機辦公設(shè)備廠商冒出來，或者其它相關(guān)行業(yè)的公司進入這個行業(yè)?！睆埳俳苓@是提醒他們，因為他知道歷史上愛普生（Epson）公司，將會在1987年也就是今年上半年，開展他們的噴墨打印機事業(yè)。

    “惠普、施樂、佳能這三家公司，有沒有可能聯(lián)合，甚至互相并購？”李夢欣問了一個問題。

    張少杰略作思考后回答到：“全面的合作應(yīng)該沒可能。首先三家公司在過往早就有了無數(shù)矛盾，很難調(diào)和；其次惠普、施樂這兩家美國公司，與佳能這家日本公司，之間很隔閡，不會弄在一起；而惠普和施樂之間，從十幾年前就是互相競爭的對手，兩者目前的實力也相當，如果要合作或者并購，爭取領(lǐng)導權(quán)時互相會誰也不服誰。所以全面的合作沒有可能，但不能保證沒有部分小范圍的合作，不過這樣的合作，我們也不怕他們?！?br/>
    張少杰對于這個問題的回答這么有信心，一是因為自己的推測，二就是因為原本歷史上，面對惠普、面對愛普生后來的大幅占領(lǐng)市場，后來那么多的公司之間，不也是沒有什么合作么？

    “不過我們不能逼迫太狠，把狗逼急了會咬人。也就是在價格方面，我們不能降的過低太快，這也是我剛才為什么說每個月保持適當?shù)闹鸩较陆档脑?。目前我們無限，在計算機辦公設(shè)備行業(yè)還沒有站穩(wěn)腳跟，因此不能太過于迫擊對手，以防止其完全合作，那樣會麻煩很多?！睆埳俳苡盅a充說道。

    “嗯……這方面的事情就說到這吧。小林，你有什么要說的么？”說完了有關(guān)于辦公設(shè)備產(chǎn)品方面的事情，張少杰又問起了秘書小林其它方面的事情。

    秘書小林想了一下說到：“那我說一下關(guān)于G**數(shù)字移動通訊，無限移動企業(yè)方面的事情吧。在國內(nèi)方面，深圳科健實業(yè)有限公司、杭州通信設(shè)備廠、上海貝爾阿爾卡特公司，已經(jīng)建成了G**手機生產(chǎn)廠，開始了G**手機的投產(chǎn)。這三家廠商手機推出后，不僅在中國大陸銷售，也會向香港和澳門出貨?！?br/>
    “中國香港和中國澳門已經(jīng)開始建設(shè)G**，購買了我們無限移動的大量通訊設(shè)備，和向香港通訊廠商生產(chǎn)手機等通訊設(shè)備收取的專利費，賺取了大量資金，銷售額加起來已經(jīng)累計達1億美元。而加上向他們輸出G**技術(shù)，我們也賺了2億美元。”

    “而在國外，法國和西德的政府部門和通訊廠商，已經(jīng)向我們在歐洲的中國無限移動公司，采購了建立G**所要使用的大量通訊設(shè)備，銷售額以達2億美元，看來他們已經(jīng)要開始建立G**了。另外無限移動推出了新型的程控交換機，目前已經(jīng)上市向各地區(qū)發(fā)貨?！?br/>
    “嗯，挺好的嘛。”張少杰滿意的笑了笑，又想到了一個問題問：“那去年我們無限所有企業(yè)加起來，一共的利潤額是多少？這個有了初步的統(tǒng)計了么？”

    “初步的統(tǒng)計是無限的所有企業(yè)和盈利項目加起來，一共的利潤額超過6億多美元。而通過日元升值、人民幣貶值的差價換匯，我們公司去年實際賺取了將近8億美元，也就是32億人民幣?！泵貢×植换挪幻Φ恼f道。

    此時的外匯市場上官方匯率，日元兌換美元的比例，已經(jīng)由去年1月的200：1，升值到今天1月1日剛剛調(diào)整的150：1；而人民幣兌換美元的比例，已經(jīng)有去年1月的3.5：1，貶值到今天剛剛調(diào)整的4：1。

    “不錯，不錯。”張少杰微笑著連連點頭，心想這樣在新的一年里就會有更多流動資金，以供發(fā)展了。

    接下來張少杰又和李夢欣談起了關(guān)于保健食品飲料的事情。

    前幾天，無限企業(yè)已經(jīng)與江蘇的一家奶粉廠商，浙江的那家茶商簽訂了書面協(xié)議。協(xié)議方案是：對方出茶和飲料的技術(shù)、以及70％的資金，無限企業(yè)出減肥保健成分的技術(shù)、以及30％的資金，建立廠房和公司，公司成立后股份各自一半?；旧线_到了張少杰的期望。

    而書面協(xié)議簽訂后，接下來也就是建立廠房和投產(chǎn)的事情，相信動作也會很快。