草腰子腌制下去，只用再等十天就能去賣錢。

    王氏拿起繡繃子，左看右看滿意的很，這幅菊花圖已經(jīng)繡了快十天，別看她繡技一般，這黑布白花搭配起來格外的亮眼，花樣子的特別彌補了她繡技的不足。

    八日后，菊花圖終于成型，剩下的就是一些細(xì)節(jié)處理，特別是花蕊的地方，需要金黃色的絲線。王氏想了想，把針線簍子收好帶著廚刀準(zhǔn)備去山里找黃檗。

    出門的時候，正巧遇到兩個孩子撿柴回來，春溪隨口問了一句：“娘，你干啥去？”

    “去找黃檗樹，染些黃色絲線?！蓖跏系恼Z氣里透著絲絲期待，說不定真能賣上錢。

    沈華對古代事物好奇，也要跟著去，王氏嫌帶她麻煩，便說：“你走不動，我可不背你。”

    她自然一口應(yīng)下，可當(dāng)她看到所謂的黃檗樹時，才后悔自己不顧勞累的非要跟來，就為了這黃柏樹嗎？

    現(xiàn)代小區(qū)里隨處可見，這樹能用作染色劑？

    雖然心中疑惑，但沈華一點不敢小看古人的智慧，她們能將大自然所有能利用的東西都合理利用起來。

    廚刀砍樹特別傷刀刃，可是沒辦法，沈家就一把斧頭，并沒有帶到鎮(zhèn)上來。王氏哼哧哼哧好容易才砍下一棵樹來，樹看著不大，拖回夏家還是頗耗力氣的。

    沈華力氣太小，實在是幫不上什么忙。

    到家后，王氏只略歇了一會，便開始給樹剝皮，黃檗樹皮外灰內(nèi)黃，她把黃色用刀剝離開，泡進(jìn)水里搗爛了，直到浸出汁液，把絲線泡進(jìn)水里。

    沈華見她準(zhǔn)備洗手做飯，用手指碰了碰水問：“娘，這個需要泡多久？”

    “花兒，你別碰，這黃汁染到手上可難褪，后日就能染好，別碰啊……”王氏從廚房探出頭來沖沈華喊，回頭又囑咐春溪，“看著花兒，別讓她碰那染汁。”

    沈華撇嘴，她又不是小孩子。

    兩天里，春溪像個小大人一樣，只要她走到染線碗附近，對方就把目光追過來，那意思明白的很，她看著她呢！

    其實沈華只是單純的好奇而已，因為心里惦記著，所以出門要去看一眼，回來再看一眼，睡覺前還要看一眼。王氏見她難得露出小娃子模樣，心里安慰：這才是娃子該有的樣子。

    等絲線染出來曬干，果然呈現(xiàn)出黃色，沈華覺得特別神奇，站在王氏邊上不停地問：“娘，紅色用什么染，藍(lán)色呢？”

    “紅色用紅土，紅花，藍(lán)色就多了，菘藍(lán)，馬藍(lán)，木藍(lán)，莧藍(lán)……你問這個做啥？你還想去當(dāng)染織女?。俊蓖跏弦贿吺战z線，一邊笑著問。

    這么說染布一點都不難，人人都會咯？

    沈華不懂這個，看著染線的大湯碗，她有些明白了。多一道工序就多一份錢，王氏砍了那么大一棵樹，只染了這些線，要染一整塊布，得廢多少力氣？這些不都得算在料子上！還有，她們身上穿的都是麻布衣，耐穿，王氏說的那些應(yīng)該只能染絲線，麻布是染不上去的，絲質(zhì)的衣服可都是大家小姐穿的。

    沈華想明白了便拋到一旁去，不能用來賺錢的都屬于玩物喪志！

    ……

    令人期待了大半個月的菊花圖終于繡好了，王氏為了賣個好價錢，決定親自去縣里走一趟，而不是賣給鎮(zhèn)上的雜貨鋪。

    照例，春溪被留下照顧春山，她帶著兩個孩子去縣里。去的是沈華上次去的那家春繡坊，小伙計早不記得她了，只當(dāng)她倆是普通客人招呼。

    王氏有些靦腆的拿出繡好的菊花圖，小聲喊著：“小哥，勞煩看一眼，這個你們店可收?。俊?br/>
    每日都有婦人上門兜售繡品，小伙計例行公事一般將卷起來的黑色料子展開來看，他并沒有報希望，一般這種村婦送上門的十有□□掌柜的不會收。他在這里做活計也有好幾年了，眼力早練出來，那些婦人覺得自己繡出個花就能出來賣錢，真是頭發(fā)長見識短。

    這個婦人也一樣！

    小伙計看到展開的一角，露出一點花枝和花瓣，繡技實在是普通的很，別說精巧，連平整都算不上。他撇著嘴，正要說話，但隨著繡卷的全部展開，話頭卡在喉嚨里，咳了幾聲，伸著頭朝柜臺里喊：“掌柜的，有送繡品的，繡技一般，就是……花樣子還不錯，您要不要來看一眼？”

    冬日里，骨頭都凍僵了，秦掌柜伸了伸腰，這才慢悠悠的站起來。因為伙計是面對他的，他只看到了繡卷的背面，雜七雜八跟亂稻草似得，當(dāng)即就皺起眉頭，語氣不佳的罵道：“你這幾年吃白飯了啊，啥都喊我，還用你干啥？”

    小伙計討好的笑笑，這種程度的罵算不得什么，他把繡品掉了個面，把正面展現(xiàn)在掌柜面前，以他對秦掌柜的了解程度，這幅繡品是會被收下的。

    果然，秦掌柜眨了下眼，雖然還是那副面無表情的樣子，但小伙計心里笑了，一般這種收來的貨若是能賣上好價錢，秦掌柜都會額外賞他十幾個錢。如果收的價格能壓的更低，那就最好不過了。

    秦掌柜“嗯”了一聲，坐了回去，只豎起耳朵聽伙計和那婦人講價。一上來就他出面的話，價格談不攏就沒法兜回來，所以一般這種情況都是由伙計先談。而且，這樣能讓這些婦人擺正自己的位置，認(rèn)清手里東西的價值，別漫天要價，不知天高地厚。

    “你們可以先看看咱店里的繡品，旁的我不說，就這繡技也太一般了，看看這線頭，都沒藏好。要不是這花樣子稍顯特別，就這連給莊家人當(dāng)被面，人家都嫌糙的慌……這幅繡只能遠(yuǎn)看，近看全是問題，哪里能賣的出去，我們收下來還要找人修補……唔……看在花樣子的份上，算你三百五十個錢吧?！?br/>
    沈華一直忍著脾氣聽他批評，她懂對方批一通是好壓價，買賣行業(yè)都這樣，但沒想到這人只肯付個本錢。她粗算過，菊花圖所用的絲線如果全買的話，大概需要三百文左右，也就是說，她和春溪撿的那些紗，省了三百文錢。

    人工不要錢？！

    沈華見王氏有些意動，想都沒想，直接奪過小伙計手中的繡布卷起來，拉著王氏往外走，“娘，我們不賣了，找個做屏風(fēng)的封起來，我們擺地攤賣，我不信還賣不出銀子……我們有那么多花樣子，這次買些好線，還怕繡不出好的來！”

    小伙計并沒有攔著，這招都被用爛了，他迅速的和掌柜對視了一眼，冷眼看著這母女倆做戲，他等著那個婦人先開口。

    買賣砍價，就看誰沉得住氣。

    直到王氏和沈華跨出了門檻，小伙計才有些傻眼，秦掌柜也站了起來，沖他使了個眼色。小伙計站到門口，瞥了一眼，回頭說：“真走了?！?br/>
    秦掌柜皺起眉頭，想到小女娃嘴里說的許多花樣子，不確定是不是在唬人，他猶豫了片刻，說：“去追?！?br/>
    沈華她們走的不快，她對王氏說：“娘，這圖繡了快一個月，我們就算二十文錢一天的工錢，還有六百錢呢。繡線的錢呢，花樣子的錢呢？低于……二兩銀子，都不能賣！”

    “二……二兩？！”王氏覺得小閨女心太黑，之前她還挺有信心的，可到了縣里，看過人家繡坊的繡品，她覺得她繡的就跟狗啃的差不多，人家能給三百五都夠讓她吃驚的了。

    這塊繡品并不大，六塊帕子大小，做成一塊橫屏正好。沈華也不是亂開價，她是比照著店里的其他屏風(fēng)價格，差不多大小的賣價都在十兩銀子左右。

    誠然那些繡技一流，可花樣子太老陳，一點新意都沒有，想來那掌柜只要有點經(jīng)商眼力，就不會放過這幅菊花圖。

    買回去找繡娘重新繡，應(yīng)該能賣上十五兩吧。

    這樣一想，沈華覺得自己走了彎路，她為什么不直接來賣繡樣，何必讓繡技一般的王氏辛苦一個月，還上趕著找批評。

    她真的是安逸日子過得太滋潤，腦子都不靈活了。

    小伙計追上她們的時候，沈華她們并沒有走太遠(yuǎn)，離春繡坊才幾個店鋪。王氏見對方果真追來，即使不相信能賣出二兩銀子，但也明白，之前那價格確實給的低。

    她不動聲色的微笑著說：“你也別勸我們回去，這做生意，你情我愿的，你們繡坊給出的價格實在太低，我閨女不樂意。這么著，你去和你們掌柜的說說，二兩五錢銀子，他若同意，你便再來尋我們?！彼钢愤叺囊粋€面攤，“我們就在那兒吃碗面，若是他不同意，你也無需再跑一腿，我們吃完了面自然就走了。”

    二兩五錢銀子！

    可真敢要?。?66閱讀網(wǎng)