第十四章

    童安安從很小的時(shí)候，對(duì)李鉞鐸的感情就非常復(fù)雜，一方面她嫉妒李鉞鐸，李鉞鐸仿佛就是生在了她心里盼望的理想世界。

    他有一個(gè)很完美的家庭，有嚴(yán)厲的父親，溫柔的母親，老師同學(xué)都喜歡他。

    另一方面，她心里也是愧疚的，他也沒(méi)有錯(cuò)，他從小就軟萌軟萌的，對(duì)她也很好，可是她老是因?yàn)椴皇撬腻e(cuò)而遷怒他。

    兩個(gè)人吃了飯，童安安便送走了李鉞鐸，心里其實(shí)還是沒(méi)有辦法平靜下來(lái)。

    第二天童安安早早地來(lái)到了店里，因?yàn)橹暗目蛻舸_定了合同，要過(guò)來(lái)簽合同。

    童安安坐在自己的座位上，把合同拿了出來(lái)，很快客戶就過(guò)來(lái)了。

    開(kāi)口第一句話就是：“安姐，我的首付能不能再低一點(diǎn)，貸款多貸一點(diǎn)。”

    童安安：“出什么事情了嗎？你們夫妻倆都沒(méi)有公積金，首付三成已經(jīng)是最低的了。而且如果首付再低一點(diǎn)，貸款上了80萬(wàn)，月供超過(guò)了4000，需要提供銀行流水，你這個(gè)也很困難?！?br/>
    旁邊的李鉞鐸安靜地聽(tīng)著，趕緊記下來(lái)，因?yàn)樗耆珱](méi)有聽(tīng)懂這是在說(shuō)什么。

    客戶夫妻倆皺了皺眉頭，說(shuō)道：“本來(lái)我爸媽找我們借了十萬(wàn)，他們說(shuō)能夠還，結(jié)果這兩天又跟我說(shuō)，要給我弟弟籌備買(mǎi)房子，這個(gè)錢(qián)沒(méi)法給我們，我們本身就只有五十萬(wàn)，如果全部壓在這里面了，后面孩子讀書(shū)我們自己的衣食住行都是問(wèn)題。”

    童安安皺了皺眉頭，說(shuō)道：“現(xiàn)在還沒(méi)有簽合同，你們要不然考慮一下電梯房？電梯房在銀行估價(jià)的時(shí)候，估價(jià)高一些，這樣一來(lái)，你們的首付就能夠低下來(lái)，孩子現(xiàn)在先讀芙蓉實(shí)驗(yàn)小學(xué)，等孩子畢業(yè)了，電梯房比樓梯房好出手?！?br/>
    李鉞鐸在旁邊聽(tīng)得更加懵了，不是說(shuō)首付是三成嗎？怎么估價(jià)高了，首付還低了。

    童安安調(diào)出了電腦頁(yè)面，開(kāi)始給夫妻兩個(gè)人看周?chē)碾娞莘俊?br/>
    很快就確定了去看房。

    在旁邊閑著也是閑著的李鉞鐸立馬也站了起來(lái)，跟在了童安安身邊，準(zhǔn)備一起去。

    童安安有點(diǎn)無(wú)奈，但是還是讓李鉞鐸跟著：“……”她可能不是在帶上司，而是在帶實(shí)習(xí)生。

    夫妻兩個(gè)人走在兩個(gè)人前面的，不知道在商量什么，兩個(gè)人說(shuō)著說(shuō)著就吵起來(lái)了。

    童安安趕緊拉住了女客戶，說(shuō)道：“電梯房比樓梯房更受歡迎，你們先看看?！?br/>
    男客戶沒(méi)好氣地說(shuō)道：“不是為這個(gè)事情，是她，當(dāng)初就說(shuō)了，不要把錢(qián)借給她家里，她偏偏要借。她家那群人都是吸血鬼，只有從我們這里拿錢(qián)的份，現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)我們有錢(qián)買(mǎi)房子，又打我們的主意?！?br/>
    李鉞鐸還是第一次面對(duì)這種情況，很明顯這人從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)因?yàn)榻疱X(qián)跟人產(chǎn)生糾紛。

    很明顯還不能理解這種十萬(wàn)塊錢(qián)的吵架。

    童安安倒是很熟練地說(shuō)道：“先看看房子，本身買(mǎi)房子就是好事，不要因?yàn)檫@種事情壞了心情?！?br/>
    她不評(píng)價(jià)兩邊的事情，也不勸架，只是轉(zhuǎn)移話題。

    然后他們上去的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)房子里面已經(jīng)有另外的中介帶著人來(lái)看房子。

    兩室一廳的房子，裝修得很好，小兩口進(jìn)去了以后，另外幾個(gè)看房子的人一下子就看了過(guò)來(lái)。

    童安安跟另一個(gè)中介的工作人員打了招呼，然后帶著夫妻倆加李鉞鐸把房子轉(zhuǎn)了一圈，那邊中介的人還在里里外外仔仔細(xì)細(xì)的挑毛病。

    “這個(gè)冰箱好像壞了?！?br/>
    “鞋架的這個(gè)設(shè)計(jì)不是很好?！?br/>
    童安安把人拉了出來(lái)，四個(gè)人進(jìn)了電梯，小兩口開(kāi)口說(shuō)道：“這個(gè)房子還不錯(cuò)。”

    童安安點(diǎn)了點(diǎn)頭：“正在看房子的那一家人也看上了這個(gè)房子?！?br/>
    李鉞鐸有點(diǎn)奇怪：“他們不是挑毛病嗎？”

    童安安：“如果沒(méi)看上，不會(huì)這樣挑毛病，這樣挑毛病是想要中介跟業(yè)主談一下價(jià)格，壓低價(jià)格?！?br/>
    “那這個(gè)價(jià)格還能再談?wù)剢幔俊?br/>
    童安安：“這個(gè)我不能跟你們說(shuō)得很確定，談價(jià)格很多時(shí)候很看房主心情，不過(guò)如果你們真看上了，我現(xiàn)在就可以打電話?！?br/>
    小兩口回想了一下剛才看到的房子，因?yàn)闃菍痈?，所以比他們之前看的樓梯房的光線要好，亮堂堂的，房子保養(yǎng)得也不錯(cuò)，價(jià)格正好也是他們接受的范圍之內(nèi)。

    “可是，這個(gè)首付真的能45萬(wàn)嗎？”

    “加上各種稅，還有傭金，保守估計(jì)是四十五萬(wàn)左右。”

    “不保守估計(jì)呢？”

    “四十三萬(wàn)?！?br/>
    李鉞鐸聽(tīng)他們說(shuō)話，沒(méi)懂，明明這個(gè)電梯房和那個(gè)樓梯房的報(bào)價(jià)基本上是一樣的，但是童安安卻說(shuō)這個(gè)首付比那邊的首付低。

    小兩口對(duì)視了一眼，說(shuō)道：“那就這家了。”這段時(shí)間他們也是看了各種各樣的房子了。

    童安安在一邊打電話，李鉞鐸陪著這兩個(gè)人繼續(xù)往前走。

    兩夫妻忍不住跟李鉞鐸說(shuō)話：“你們傭金是多少？”

    還好還好這個(gè)還是知道，李鉞鐸說(shuō)道：“兩個(gè)百分點(diǎn)?！?br/>
    “這么貴？！”

    李鉞鐸不知道該怎么回答：“……”

    好在這個(gè)時(shí)候童安安已經(jīng)回來(lái)了，說(shuō)道：“業(yè)主降了三萬(wàn)，相當(dāng)于說(shuō)你們中介費(fèi)已經(jīng)是業(yè)主出了。”

    李鉞鐸：“……”

    兩邊約好了簽合同的時(shí)間，李鉞鐸和童安安便送走了客戶，這下子李鉞鐸才問(wèn)道：“為什么兩邊價(jià)格差不多，首付卻有差別？”

    他百度過(guò)了，沒(méi)找到答案。

    童安安很耐心地解釋道：“按揭貸款的數(shù)額需要銀行對(duì)房屋進(jìn)行估價(jià)，樓梯房沒(méi)有電梯房的估價(jià)高，自然能夠貸款的額度就沒(méi)有電梯房高。”

    李鉞鐸裝作聽(tīng)懂了的模樣：“……”

    兩個(gè)人往回走，李鉞鐸突然想起了一個(gè)事情：“我想了一下，要不然我先跟著你多走幾次，多了解一下這個(gè)行業(yè)，后面再認(rèn)真當(dāng)區(qū)域經(jīng)理?！?br/>
    “一個(gè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)業(yè)務(wù)員的區(qū)域經(jīng)理是沒(méi)有靈魂的?！?br/>
    童安安：“你開(kāi)心就好。”

    李鉞鐸故意說(shuō)道：“你也不能光顧著我開(kāi)心，你也要開(kāi)開(kāi)心心的。”

    童安安：“……”這個(gè)對(duì)話太小孩子了，她不想接下去了。