?昨天、今天東立內(nèi)部開(kāi)會(huì)，宣布香港公司的JEFF調(diào)到上海，負(fù)責(zé)中國(guó)大陸市場(chǎng)的投影機(jī)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成員包括北京辦事處三個(gè)人，上海、廣東各一人。(百度搜索：隨夢(mèng),最快更新)

    接下來(lái)會(huì)出一系列新的型號(hào)上市，東立也會(huì)加大銷(xiāo)售力度。

    跟海星的合作肯定是要提前結(jié)束了，目前沒(méi)有適合的合作伙伴，新力公司可以說(shuō)是一個(gè)很好的選擇。

    新力公司在工程和經(jīng)銷(xiāo)中都有過(guò)一些成績(jī)，東立公司也注意到了。同時(shí)，對(duì)新力的情況也相對(duì)了解。

    另外，之前海星與東立訂了大概三個(gè)月的貨，香港已經(jīng)向日本下了單，第一批已經(jīng)到了，其它的貨也會(huì)陸續(xù)到港，海星剛提了一部分，還剩了20~30臺(tái)，估計(jì)不會(huì)再提了。

    雖然喝了不少酒，梁智勇還是很清醒，言簡(jiǎn)意賅，要點(diǎn)說(shuō)的很清楚?？雌饋?lái)也是心有所圖，才會(huì)這樣保持清醒，今天找過(guò)來(lái)，不只是為了玩玩、找樂(lè)子。

    楊總稍微問(wèn)了幾句，東立負(fù)責(zé)投影的幾個(gè)人的具體名字，除了新力還有哪些經(jīng)銷(xiāo)商在會(huì)上被提出來(lái)，東立對(duì)新力給予什么定位。

    雖然梁智勇說(shuō)的眉飛色舞，但常云濤在旁邊聽(tīng)下來(lái)，覺(jué)得許多關(guān)鍵的事并不明確：東立肯定不會(huì)馬上給予新力公司一個(gè)明確的代理地位，支持也有限；最大的問(wèn)題是，可能這只是短暫的合作，新力只是東立尋找下一個(gè)代理之前的一個(gè)過(guò)渡。

    楊立新好像不是這個(gè)想法，問(wèn)了幾個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)題后，開(kāi)心的舉起杯,笑著敬梁智勇：“兄弟，以后有機(jī)會(huì)大家玩的大一些，咱們合作也可以更實(shí)在一些了！來(lái)，咱們一起發(fā)財(cái)！”

    常云濤也趕忙舉起杯，杯子里酒不多，三人一起喝光杯中酒。

    這時(shí)候，姑娘們也都回來(lái)了，楊總來(lái)了興致，“來(lái)，咱們點(diǎn)歌，唱歌，喝酒！”

    常云濤看其余兩個(gè)人，一個(gè)唱歌唱的嗨，，一個(gè)忙著對(duì)著小姐上下其手，陪梁智勇的姑娘出去時(shí)整理好的衣服又被剝到了腰間。

    常云濤其實(shí)也就最近跟著老總到這種場(chǎng)合幾次，并不很適應(yīng)，也不喜歡，五音又不全，只好跟兩個(gè)小姐玩起了骰盅。

    大家各得其樂(lè)，反正跟梁智勇交往也就是平等交往，不存在誰(shuí)求誰(shuí)的關(guān)系，也不用時(shí)時(shí)地刻意巴結(jié)。

    回到華僑飯店，梁智勇和他們住的不是一個(gè)樓層，梁智勇出電梯的時(shí)候，楊總鄭重的跟他說(shuō)了一句：“有什么事以后多溝通，多來(lái)我們公司指導(dǎo)。”說(shuō)到后半句莊重的語(yǔ)氣又轉(zhuǎn)成了玩笑的口吻。

    梁智勇笑笑，又馬上變成鄭重其事地說(shuō)：“一定！一定！以后要靠楊老大多照顧了！”

    電梯門(mén)關(guān)上，楊總的笑容慢慢收起。一路無(wú)語(yǔ)。

    進(jìn)了房間，常云濤沖了個(gè)澡，坐在茶幾旁抽煙，雖然梁智勇把他能說(shuō)的、知道的都說(shuō)了，但還是感覺(jué)好多事心里沒(méi)底，他試著撥通楊總房間的電話(huà)，楊立新接起電話(huà)，沒(méi)等常云濤開(kāi)口，說(shuō)：“你過(guò)來(lái)吧，聊兩句。”

    常云濤馬上走到隔壁楊總的房間，沖了兩杯茶，兩人在茶幾旁的沙發(fā)椅上坐下。

    楊立新先開(kāi)了口?！澳阍趺纯?？”

    常云濤皺皺眉，說(shuō)：“感覺(jué)東立公司態(tài)度有點(diǎn)模糊，沒(méi)什么明確的承諾。現(xiàn)在他們是一時(shí)找不到實(shí)力強(qiáng)的合作伙伴，找咱們給賣(mài)貨。咱們現(xiàn)在賣(mài)力吆喝，回頭他們找到大公司合作，一腳把咱們踢了，咱們也只能哭去！”

    雖然，常云濤很希望直接從東立進(jìn)貨，進(jìn)貨的成本低了，更容易銷(xiāo)售，自己也更容易出業(yè)績(jī)。但公司的風(fēng)險(xiǎn)不能不想到。

    而且，如果只是短暫的合作意義并不大，批發(fā)幾十臺(tái)貨可能還不如一個(gè)像樣的工程的利潤(rùn)高。

    楊立新沒(méi)有馬上接話(huà)，喝了一口茶，拿起桌子上的香煙，給了常云濤一根，自己點(diǎn)起了一根。

    常云濤也自己點(diǎn)燃了香煙，繼續(xù)說(shuō)道：“還有一點(diǎn)，我感覺(jué)梁智勇說(shuō)的話(huà)也有點(diǎn)不靠譜。南方也有東立的進(jìn)貨和批發(fā)渠道，北京也有不少做工程和做批發(fā)能力強(qiáng)的公司，肯定還有其他公司跟我們爭(zhēng)的。為什么偏偏選我們？梁智勇一定是說(shuō)話(huà)藏著掖著。反正攛掇我們上，對(duì)他是百利而無(wú)一害的事兒。他手里可以多一個(gè)客戶(hù)。平時(shí)我們走的又近，咱們做人也算比較到位。他有機(jī)會(huì)拿的時(shí)候，我們比較可靠一些。所以，他希望我們往前沖，他又沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，不擔(dān)責(zé)任，也沒(méi)有任務(wù)壓力，有的撈就撈，死人也不用償命！”

    常云濤說(shuō)的興起。其實(shí)倒不是對(duì)梁智勇有什么看法，而是越說(shuō)越覺(jué)得前面是個(gè)坑。至少事情不像之前想象的那么令人開(kāi)心和振奮。

    意識(shí)到自己的話(huà)有點(diǎn)過(guò)激了，畢竟什么還都沒(méi)有發(fā)生，還是要沉著一點(diǎn)，所以馬上收了聲。

    楊總又抽了幾口煙，沉默了一會(huì)兒，開(kāi)口說(shuō)道：“如果以后跟東立合作緊密的話(huà)，東立的有些事情你一定要了解?！?br/>
    常云濤聽(tīng)出來(lái)?xiàng)盍⑿抡f(shuō)話(huà)態(tài)度很是鄭重，而且他現(xiàn)在要說(shuō)的話(huà)也許很重要，不覺(jué)身體離開(kāi)了椅背，前傾了一點(diǎn)，仔細(xì)聽(tīng)。

    楊總沒(méi)什么表情，甚至沒(méi)有看向常云濤，繼續(xù)說(shuō)道：“像東立這種公司進(jìn)入中國(guó)都是從新加坡或香港開(kāi)始，日本公司則一般在香港設(shè)立分公司。國(guó)內(nèi)通常只是辦事處。這里有語(yǔ)言的因素，人員素質(zhì)的因素，也有關(guān)稅、物流，還有相互了解、信任程度等各方面因素。這種情況以后可能會(huì)改變，但目前現(xiàn)狀就是如此。目前東立國(guó)內(nèi)辦事處只是協(xié)助香港進(jìn)行市場(chǎng)推廣及相關(guān)配套服務(wù)。真正簽合同、進(jìn)行貨物買(mǎi)賣(mài)、獲得直接銷(xiāo)售收益的是香港東立。香港東立從某種意義上說(shuō)就是一個(gè)銷(xiāo)售公司，甚至可以說(shuō)他們才是真正的中國(guó)總代理：他們向日本訂貨，再批發(fā)給國(guó)內(nèi)的批發(fā)商。他們自己有定價(jià)權(quán)。而東立國(guó)內(nèi)的辦事處是市場(chǎng)行為，只負(fù)責(zé)花錢(qián)。錢(qián)是總部出的，也可能是一部分費(fèi)用由香港公司承擔(dān)的，因?yàn)橄愀酃緯?huì)通過(guò)國(guó)內(nèi)的平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售與推廣。這就是現(xiàn)狀?！?br/>
    楊立新停了一下，繼續(xù)說(shuō)道：“隨著香港回歸與國(guó)內(nèi)的開(kāi)放，現(xiàn)在形勢(shì)變了。香港以后負(fù)責(zé)大陸銷(xiāo)售的作用會(huì)被總部收回。中國(guó)的銷(xiāo)售沒(méi)必要再經(jīng)過(guò)香港中轉(zhuǎn)，中國(guó)公司與香港公司會(huì)獨(dú)立開(kāi)來(lái)?？赡芟愀垡院笾粫?huì)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)丶皷|南亞的市場(chǎng)。”

    上個(gè)世紀(jì)九十年代，在中國(guó)的許多外資企業(yè)，尤其是大型日本企業(yè)還多數(shù)是這種結(jié)構(gòu)，常云濤也是第一次了解這里面有這些因素和內(nèi)容。

    楊總繼續(xù)說(shuō)：“東立新派到大陸的JEFF我見(jiàn)過(guò)，他是香港的大佬ANDY的二馬，頭馬TONY現(xiàn)在香港。我估計(jì)應(yīng)該是以后JEFF負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)，TONY負(fù)責(zé)東南亞及南亞的銷(xiāo)售?！?br/>
    ANDY這個(gè)名字常云濤倒是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，是香港的銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)后面沒(méi)聽(tīng)明白，插了一句：“什么頭馬、二馬？”

    楊立新解釋道：“跟著老大干的就是馬仔，排第一的就是頭馬。排第二就是二馬，我也不知道香港人到底是不是這么叫，我也就隨口編的?！?br/>
    楊總繼續(xù)說(shuō)下去：“你說(shuō)的對(duì)，梁智勇位微言輕，拿主意找我們合作的應(yīng)該是ANDY。我和他也算認(rèn)識(shí)?！?br/>
    常云濤睜大眼睛：“他們老大做的主，咱們應(yīng)該有的玩了？”

    楊總搖搖頭：“ANDY我也不熟，TONY跟我私交不錯(cuò)，也可能是TONY向他推薦的，亞洲大的客戶(hù)基本都是他協(xié)助ANDY管理。反正他現(xiàn)在不管?chē)?guó)內(nèi)的市場(chǎng)，不用避嫌，推薦我們也是順?biāo)饲?。而ANDY管許多產(chǎn)品，投影占的比重很小，他交給JEFF打理，具體事務(wù)他也不會(huì)過(guò)問(wèn)太多。我覺(jué)得他也不會(huì)特別關(guān)照我們。這個(gè)JEFF我跟他只是一面之緣，以后倒是要深入了解一下?！?br/>
    常云濤點(diǎn)點(diǎn)頭：“所以是ANDY讓JEFF找我們合作。”

    楊總說(shuō)：“不盡然。內(nèi)情我們不了解。但是香港的做法一貫是沒(méi)有庫(kù)存，他現(xiàn)在肯定是急于找人把貨消化掉，大公司或陌生的公司沒(méi)那么快進(jìn)貨。談判一下幾個(gè)月就沒(méi)了。這三個(gè)月陸續(xù)到的貨他們?cè)趺崔k？”

    常云濤覺(jué)得這種想法合理了，“可是，以后找到大公司還是要甩了我們？”

    楊總說(shuō)：“是有這種可能。但是廠(chǎng)商為什么找大公司合作？一個(gè)是借用大公司的資金轉(zhuǎn)化自身的庫(kù)存壓力；其次利用大公司的影響力，拓展市場(chǎng)。香港人自視很高，東立公司也很牛氣，既然香港派人來(lái)，他們肯定希望自己牢牢把握市場(chǎng)，所以更傾向于找聽(tīng)話(huà)的公司；目前投影機(jī)的總體量也不大，他們無(wú)需依仗大公司的資金實(shí)力。所以他們暫時(shí)也許不會(huì)再找海星這種級(jí)別的公司合作。我們還是有機(jī)會(huì)的?！?br/>
    常云濤聽(tīng)了楊總的分析，感覺(jué)心定了一點(diǎn)。作為銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)，他隨即想到了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：“楊總，我們現(xiàn)在名氣也不響，渠道也沒(méi)有打開(kāi)，如果那些貨都我們進(jìn)，賣(mài)不掉可就慘了，而且海星遇到的難題，水貨問(wèn)題我們也會(huì)遇到，到時(shí)候可是會(huì)砸手里呀！”

    楊總表示贊許：“像我們這樣的一個(gè)小公司想發(fā)展，一定要扛大旗。什么是大旗？東立就是！我們成為東立的代理就可以利用它的品牌影響力發(fā)展自身！我知道你一定渴望我們成為東立的合作伙伴，在機(jī)會(huì)面前想到風(fēng)險(xiǎn)，你還是想的比較多的！這個(gè)很重要！”

    楊立新忽然挺起了胸，手在胸前揮了一下，“我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)！”