經(jīng)過劉琳萱的提醒，眾人才想起來，在常東眾多標(biāo)簽中，他其實(shí)還有個(gè)“營(yíng)銷鬼才”的頭銜。

    只是因?yàn)槌|的光環(huán)太多太亮，反倒將這個(gè)標(biāo)簽遮掩。

    亦或者說，常東營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)并不顯赫，數(shù)來數(shù)去，也就一樁而已。

    那就是2015年，遭遇債務(wù)危機(jī)時(shí)，他砸了自家售樓部，幾乎在一周之內(nèi)，賣掉上千套房子的超人戰(zhàn)績(jī)！

    也正是那一戰(zhàn)，為常東博得營(yíng)銷鬼才之名。

    不過，這場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)常東來說，終究有些旁門左道，所以很難說出口，身邊人也不會(huì)提起，因此這事慢慢也就被淡忘。

    偶爾一些房產(chǎn)商照葫蘆畫瓢學(xué)起這場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，才會(huì)有媒體提起這類營(yíng)銷的始祖級(jí)人物——常東。

    時(shí)過境遷！這件事對(duì)于現(xiàn)如今的常東而言，慢慢也從最初的“不入流”，變成了“花邊新聞”，最終變成了名人軼事。

    現(xiàn)在常東功成名就，這起營(yíng)銷案例再提起來，反倒沒了尷尬，有的只有銳意進(jìn)取的傳奇。

    不過，面對(duì)劉琳萱的吹捧，常東依舊謙虛道：“這話你可抬舉我了，我若是真有那本事，還等到現(xiàn)在？”

    劉琳萱滿臉不信：“這誰知道呢？也許你在憋大招也說不準(zhǔn)，我媽都說了，你這人不按常理出牌。再說了，晨曦食品是你獨(dú)資產(chǎn)業(yè)，你真的甘心看著別人搶了你的市場(chǎng)？”

    常東聞言挑起大拇指：“虎父無犬子，你倒是看得明白?！?br/>
    劉琳萱驕傲的昂著下巴，嬌嗔道：“那是！”

    看著侄女和常東斗嘴的劉文澤，忍不住好奇道：“看來，你這心里應(yīng)該是有譜了？”

    “有譜是有譜，但能不能奏出曲子就不好說了?！?br/>
    常東一邊給球桿打著巧克粉，一邊道：“速食包我們雖然占據(jù)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但私人作坊更占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！?br/>
    “他們魚香肉絲一斤成本只要五六毛錢，這個(gè)價(jià)格你敢信？他們翻十倍賣給商家，也才四五塊，商家再添一份米飯，就能做成一份十幾塊的外賣。所以在絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)下，我們很難有勝算，即便是打價(jià)格戰(zhàn)，也將是一條無底洞?！?br/>
    “可以說，這條成本線幾乎是一道難以逾越的天塹！”

    很少插口的莊元智，忽然道：“為什么他們成本這么低？”

    常東奇怪的看了一眼莊元智，感覺他這話有種“何不食肉糜？”錯(cuò)覺。

    “病豬、死豬、僵尸肉、淋巴肉、邊角料、甚至雞肉冒充，總之你能想到需要銷毀的肉類，他們都會(huì)撿起來重新加工?！背|語氣平靜。

    這就是小散作坊的優(yōu)勢(shì)。

    規(guī)模小、數(shù)量多，足夠隱蔽，打掉一個(gè)冒出兩個(gè)，只要稍微昧點(diǎn)良心，幾乎可以睥睨市場(chǎng)。

    諸夏，終究還是窮人太多了。

    在價(jià)格優(yōu)勢(shì)下，說什么都是虛的。

    畢竟很多所謂的白領(lǐng)，日薪也就一兩百，中午一頓飯，花個(gè)二十元點(diǎn)個(gè)外賣，都有些肉疼，因此外賣價(jià)格自然是越低越好。

    在各種重口味的掩蓋下，各種垃圾肉的氣味，也完全被遮掩。

    反正也吃不出來，一時(shí)半會(huì)也吃不死人，這就成了吸煙，慢慢也就甘之若飴了！

    在常東的介紹下，在場(chǎng)眾人終于意識(shí)到晨曦食品面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

    在渡過最初的野蠻生長(zhǎng)期之后，速食包的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸被各大商販意識(shí)到，也逐漸被一些手工作坊盯上，因此晨曦食品市場(chǎng)份額不倒退，已經(jīng)是市場(chǎng)尚未飽和，還有大片空白原因。

    若是飽和，晨曦食品還真不一定能競(jìng)爭(zhēng)得過當(dāng)?shù)厥止ぷ鞣弧?br/>
    “既然成本比不過，你打算怎么辦？”劉琳萱問道。

    常東提竿擊球，這一球運(yùn)氣好，擊中一顆，再次提桿之后，卻險(xiǎn)之又險(xiǎn)的避開。

    “上次北山會(huì)聚會(huì)，我跟石先生喝了一杯，問起他當(dāng)初怎么想起脳白金的廣告？”

    常東提起一樁軼事。

    這件事，立即吸引眾人的注意力。

    石余柱能夠從谷底爬起來，可以說就靠一種產(chǎn)品脳白金！

    他當(dāng)初手里，其實(shí)有很多保健品，之所以選擇脳白金，原因很簡(jiǎn)單，它見效快！

    它核心成分是催產(chǎn)素，呃，這個(gè)名詞跟生育沒關(guān)系，這是一種腦分泌助眠物質(zhì)。

    因此老人喝了，睡眠確實(shí)會(huì)有立竿見影的效果。

    其次脳白金的營(yíng)銷成功，跟那句被無數(shù)人吐槽的萬年不變廣告詞，也有關(guān)系。

    原來，石余柱走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)客戶，也就是老年人，其實(shí)大多囊中羞澀，舍不得購(gòu)買。

    他還發(fā)現(xiàn)有的老人想喝，手里又沒錢，咋辦？于是故意把禮盒擺在客廳最顯眼位置，提醒兒女。

    這個(gè)發(fā)現(xiàn)，令石余柱意識(shí)到，營(yíng)銷目標(biāo)不能是消費(fèi)目標(biāo)，否則營(yíng)銷錯(cuò)了方向，老人再心動(dòng)，囊中羞澀，也沒辦法。

    所以他發(fā)明了那句不忍直視，卻十分卓有成效的廣告詞！

    它把營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)準(zhǔn)了消費(fèi)目標(biāo)的兒女，利用特殊心理，捆綁銷售。

    這和矛臺(tái)如出一轍！

    很多人都說，現(xiàn)在年輕人不愛喝酒了，為什么矛臺(tái)銷售與日俱增？

    很簡(jiǎn)單，高端市場(chǎng)需要它撐面子。

    請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，總不能擺啤酒可樂吧？

    當(dāng)市場(chǎng)認(rèn)同它的奢侈地位之時(shí)，只要不犯大錯(cuò)，這種心理捆綁的威力，將是其他競(jìng)爭(zhēng)者，難以逾越的天塹。

    常東舉的這兩個(gè)例子，赫然闡明了他的觀點(diǎn)。

    “速食包的營(yíng)銷目標(biāo)，不應(yīng)該是外賣店家，否則這就是良心之爭(zhēng)，打死我們也競(jìng)爭(zhēng)不過他們！所以我們只能通過消費(fèi)者進(jìn)行倒逼，就像脳白金倒逼老人子女一樣。”

    常東做了最后總結(jié)。

    自始至終，他都沒說他的營(yíng)銷方案，但聽到他如此清晰見解，眾人已然明白，常東心中確實(shí)有譜了。

    不說營(yíng)銷方案，僅僅是出于一種生意人的自謙。

    畢竟，未經(jīng)市場(chǎng)印證，誰敢保證一定成功？

    但不知為何，眾人看向常東，已經(jīng)肅然起敬，感覺常東已經(jīng)贏了一半。

    果然是盛名之下無虛士！

    眾人打了兩局斯諾克之后，管家便來通知，說，晚宴已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

    雖然劉文澤說來京這幾日早就吃酒喝茶厭倦了，但畢竟為客，不招待總說不過去。

    不過，因?yàn)槭撬窖?，人少，?guī)矩少，勸酒之類，基本不存在。

    所以主賓很是盡興。

    尤其是劉文澤，雖然晨曦食品尚未發(fā)力擴(kuò)建，但聽到常東一番獨(dú)到見解，便知常東雖然怒賺一筆，但晨曦食品，還是放在心上的，這心里自然松了一口氣。

    當(dāng)然了，飯桌上，免不了打聽常東17年投資計(jì)劃。

    常東表示，肯定會(huì)加大對(duì)臨江投資。

    這讓劉文澤大悅！

    莊元智、傅清潤(rùn)也在飯桌上隱晦表示，歡迎常東前去他們城市投資，在政策上絕對(duì)優(yōu)惠。

    常東含糊其辭的應(yīng)付過去，沒有給出肯定答案。

    作為成熟商人，信譽(yù)第一，諾言自然不敢輕易許下。

    不過，日后有機(jī)會(huì)的話，確實(shí)可以合作一二。

    飯局吃到一半，眾人其實(shí)就已經(jīng)飽了，主要聚在餐桌上聊天。

    常東對(duì)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、乃至智慧城市的見解，對(duì)劉文澤三人來說，也是幫助極大，因此聊得甚是開心。

    倒是劉琳萱，聽著聽著，手機(jī)響了一下，掏出手機(jī)之后，便沒放下。

    半晌，趁著叔叔跟莊元智、傅清潤(rùn)聊天，突然湊到常東身邊道：“能拍個(gè)照不，我發(fā)個(gè)朋友圈炫耀一下?！?br/>
    “當(dāng)然?！背|沒猶豫，笑著點(diǎn)頭答應(yīng)。

    他現(xiàn)在走在哪里，都會(huì)被蹭照，一般關(guān)系好的照個(gè)照片，也無所謂。

    “不過，可別拍到你叔啊！”常東提醒一句。

    “知道啦！”

    劉琳萱說著，湊到常東身旁，嘟著嘴，扮可愛相，笑吟吟道：“茄子！”

    咔！

    手機(jī)屏幕定格，將這一刻的常東，鎖定在二次元世界中。

    拍完照，劉琳萱忽然打開一個(gè)軟件，道：“對(duì)了，這個(gè)問題，是不是你提問的？”

    常東見狀，表情怔住了。

    他的表情，引起劉琳萱的難以置信：“哇，還真是你?。磕阒恢?，最近這個(gè)問題，已經(jīng)殺進(jìn)了知呼熱門話題前三了？”

    “真的？我提過都忘了看了?！?br/>
    “我的天，他們要是知道真是你提問的，肯定能炸了！不行不行，我憋不住了，我得說出去！你可別攔我?！?br/>
    劉琳萱火急火燎起來，抱著手機(jī)，一屁股坐在旁邊位子上，擺弄起手機(jī)起來。

    一邊擺弄，還一邊嘀咕起來：“叫你們質(zhì)疑我，等著吧，等我照片一上，驚掉你們眼珠子，氣死我了，還敢跟我爭(zhēng)！”