徐春的發(fā)單員徒弟
“水仙”幫他帶回來(lái)一個(gè)客戶電話，徐春打通后，沒(méi)兩分鐘就郁悶的掛掉電話。
木槿去桌上拿計(jì)算器的時(shí)候正好看到，就好奇地問(wèn)了一句：“怎么了？”徐春指著自己的追電本（追訪客戶電話的本子）上的一個(gè)電話說(shuō)：“一個(gè)大姨，想買(mǎi)50平米的戶型。剛才問(wèn)我，樓盤(pán)在哪，我說(shuō)橋東區(qū)，結(jié)果大姨說(shuō)現(xiàn)在在橋西區(qū)住。又問(wèn)我，小戶型現(xiàn)在幾層最便宜，我說(shuō)四層，結(jié)果大姨又說(shuō)，四層不吉利！又問(wèn)我價(jià)格多少，我說(shuō)一房一價(jià)，結(jié)果大姨說(shuō)我不實(shí)在，然后就掛了電話。你說(shuō)，水仙在哪要了個(gè)神仙大姨的電話？”水仙是一個(gè)四十多歲的大姐，非常愛(ài)聊天，但是帶回來(lái)的客戶不多，留下的客戶電話倒是不少。
木槿在徐春旁邊坐下，覺(jué)得有必要開(kāi)導(dǎo)一下這個(gè)大男孩。
“這個(gè)大姨是有意向買(mǎi)房的，但是你的思維‘先入為主’認(rèn)為她不會(huì)買(mǎi)房?！毙齑籂?zhēng)辯了一句：“我沒(méi)有先入為主！”木槿笑了笑：“咱們經(jīng)理之前說(shuō)過(guò)，橋東的人從來(lái)不去橋西區(qū)買(mǎi)房，Z市人安土重遷。但是你聽(tīng)完后，就心理暗示自己，橋西區(qū)的人也不會(huì)來(lái)橋東買(mǎi)房！但是你看，咱們的成交客戶分析表上，有不少橋西區(qū)的人買(mǎi)了學(xué)府苑的房子！其實(shí)橋東區(qū)配套齊全，是新城區(qū)，所以人們?cè)敢庾≡跇驏|。”被說(shuō)中了想法，徐春撓撓頭。
木槿敲了他的手一下：“小毛病，不專(zhuān)業(yè)！那大姨問(wèn)了樓層，問(wèn)了價(jià)格，很明顯是關(guān)注低價(jià)，尤其是小戶型的低價(jià)。你想想，咱們掃盤(pán)這么久，市面上除了學(xué)府苑，還有低價(jià)小戶型嗎？”說(shuō)到這里，木槿其實(shí)是在為徐春做心理暗示了。
目前市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)區(qū)有小戶型的房源，但是價(jià)格貴。木槿這樣說(shuō)，是讓徐春確認(rèn)
“房源唯一性”。果然，徐春點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)啊，目前適合的也就是學(xué)府苑了！我這就給她補(bǔ)發(fā)一條短信。約她下午來(lái)看房子?！蹦鹃雀袊@，徐春果然年輕容易被引導(dǎo)！
下午三點(diǎn)左右，一位50歲左右的阿姨背著手走進(jìn)了學(xué)府苑接待中心。
等到李彩讓她做訪客登記的時(shí)候，阿姨拿出手機(jī)：“我找徐春，徐春讓我來(lái)的?！毙齑壕烷_(kāi)始為阿姨介紹房子。
原來(lái)，橋西區(qū)有一片民居要拆遷，阿姨想要買(mǎi)一套小平米的現(xiàn)房。雖然兒子兒媳的房子足夠大，但是老夫妻倆還是愿意單獨(dú)住，省得給孩子們添麻煩。
徐春聽(tīng)到這里，連連稱贊阿姨體貼孩子，然后開(kāi)始針對(duì)阿姨提到的
“小平米”
“現(xiàn)房”需求，解決她在買(mǎi)房中的
“拆遷”問(wèn)題。市容市貌改造過(guò)程中，拆遷容易，但是安置不容易。從拆遷令頒布，到居民簽署拆遷合同，再到拿到拆遷款，或者最后到入住新民居，這個(gè)周期至少需要三五年，更有長(zhǎng)達(dá)十年八年的。
在此期間，有不少居民會(huì)選擇租房或者是買(mǎi)房子。租房子還好說(shuō)，麻煩的一點(diǎn)也就是孩子劃分片區(qū)上學(xué)；買(mǎi)房子，如果趕上手頭沒(méi)錢(qián)，一心等到拆遷款分到手中，這其中的曲折可就多了。
木槿有一位女客戶，從2008年就開(kāi)始看房，但是手頭沒(méi)錢(qián)，到今年拆遷款終于拿齊了，市面房?jī)r(jià)翻了一番，她一直后悔沒(méi)有沒(méi)有早早定房。
徐春強(qiáng)調(diào)完
“拆遷必須買(mǎi)房”后，開(kāi)始進(jìn)行樓盤(pán)對(duì)比，強(qiáng)調(diào)學(xué)府苑時(shí)整個(gè)Z市北城區(qū)唯一擁有50平米現(xiàn)房的樓盤(pán)。
話說(shuō)到這，木槿提示徐春，去樓里看一下戶型。就在他們?nèi)タ捶康臅r(shí)候，一位大叔來(lái)到接待中心，說(shuō)是老伴在這里看房子，詢問(wèn)清楚后，木槿趕緊帶著大叔去看戶型。
下午時(shí)分，陽(yáng)光照射在樓棟的玻璃上，陽(yáng)光折射進(jìn)戶型里，50平米的戶型格外亮堂。
老夫妻看完戶型，覺(jué)得房子方方正正利用率很高，雖然是北向的房子，但是
“非常豁亮”，老夫妻在前面商量房子的事情，木槿點(diǎn)了點(diǎn)徐春，說(shuō)出四個(gè)字
“學(xué)區(qū)租房”——這是要增加客戶的印象分，徐春會(huì)意點(diǎn)頭！在談客桌上，徐春向老夫妻強(qiáng)調(diào)，等他們的拆遷安置房分派下來(lái)裝修完畢，學(xué)府苑的房子正好可以租出去，畢竟學(xué)校周邊最不缺乏的就是陪讀的家長(zhǎng)們，他們?yōu)榱撕⒆由蠈W(xué)，有的干脆四五個(gè)家庭合租房子，家長(zhǎng)按周輪流來(lái)陪讀。
聽(tīng)到這，阿姨明顯心動(dòng)了，畢竟這是退休之后的一筆不錯(cuò)的收入。徐春趁熱打鐵：“就算您不往外出租，自己住也行啊。您看，我們這離中心醫(yī)院就一路之遙，很多老人選擇學(xué)府苑，就是為了養(yǎng)老醫(yī)療呢！”阿姨拍了一下大腿：“就定4層吧！”阿姨想要4層因?yàn)檫@個(gè)樓層是目前所有50平米的房源中價(jià)格最低的。
但是叔叔就在糾結(jié)樓層，他覺(jué)得
“4”不吉利，不如
“6”層
“8”層。木槿笑著對(duì)他們說(shuō)，自己的房子也選擇的是4層，在音樂(lè)中
“4”的發(fā)音是
“發(fā)”，和
“八”的
“發(fā)財(cái)”的意思是一樣的。徐春趕緊接著說(shuō)：“大家覺(jué)得‘8’好，但是還有人覺(jué)得‘七上八下’呢，點(diǎn)明就要七層！樓層號(hào)，其實(shí)就是一個(gè)數(shù)字……”經(jīng)過(guò)一番勸解，老人最終定下了4層50平米的戶型。
就在解決完大叔他們的4層樓層問(wèn)題，木槿注意到龍偉在和一個(gè)大哥拍桌子。
“介紹房子竟然還吵起來(lái)了？”木槿很奇怪，但是又一想，龍偉一般是遇到和他性格相似的客戶才這么
“得意忘形”。木槿剛要上前，李彩就朝她招了招手，小聲告訴她：“木主管，龍偉的客戶不想要18層?！饼垈ブ詮?qiáng)烈推薦18層，是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商付總還沒(méi)同意新增房源，其他樓層還沒(méi)有放出來(lái)。
好吧，又是一位糾結(jié)樓層的客戶！在中國(guó)的傳說(shuō)中有
“十八層地獄”，有的客戶不喜歡18層，覺(jué)得不好聽(tīng)，一些開(kāi)發(fā)商為了迎合客戶甚至把18層標(biāo)志為
“17A”層；但是有的客戶不在乎，一些生意人還會(huì)專(zhuān)門(mén)挑選18層，因?yàn)榘l(fā)音是
“要發(fā)”，圖個(gè)吉利！其實(shí)，樓層號(hào)只是一個(gè)數(shù)字而已，至于樓層號(hào)的寓意，只是大家的偏好，甚至是個(gè)人聯(lián)想。
木槿走到龍偉身邊坐下，朝著客戶笑了笑：“18只是一個(gè)樓層代號(hào)而已！您為什么不喜歡18層？”那大哥看到木槿，倒是客氣：“因?yàn)?8層地獄??！誰(shuí)愿意生活在地獄里？”木槿笑著說(shuō)：“照您這么說(shuō)，1層、2層、3層也不能住人了?。 贝蟾绾闷娴貑?wèn)了一句：“為什么？”木槿歪了一下頭：“沒(méi)有1、2、3層，怎么數(shù)到第18層呢？”龍偉一激靈，自己的師傅竟然賣(mài)萌？
天！誰(shuí)受得了？果然，那大哥哈哈大笑：“你這姑娘說(shuō)的倒是在理！好吧，那就選18層吧！”龍偉拍了一下桌面：“我就說(shuō)吧，樓層沒(méi)問(wèn)題！實(shí)在不行，等交房的時(shí)候，我爬到你們樓層，單獨(dú)給你貼個(gè)門(mén)牌，就叫‘王哥層’！”龍偉這句玩笑話再次逗得大哥大笑……一隊(duì)的兩單輕松加愉快得簽定了。
盧本雨有點(diǎn)郁悶地說(shuō)：“木槿，周舟賣(mài)14層的時(shí)候你怎么不幫忙談客呢？”木槿送給他一個(gè)白眼：“你才是二隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)行不行？”盧本雨
“癱”在沙發(fā)上，嘆了一口氣：“你們又不是不知道，我嘴笨！”木槿小隊(duì)簽單心情好，開(kāi)玩笑說(shuō)了一句：“把14層改成‘15-1’層就好了??！”盧本雨坐直身子：“這主意不錯(cuò)！”龍偉送走客戶，回到接待大廳，稱請(qǐng)木槿吃飯，徐春附和說(shuō)
“同請(qǐng)”，聽(tīng)到吃飯消息的孫少君喊了一句
“陪同”！好吧，蹭吃喝的又來(lái)了……
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