七、走出困境

    劉彩云趴在電腦前認真地瀏覽著網(wǎng)店的銷售情況，她發(fā)現(xiàn)有了客戶，高興地說：“民強快來看，有人問認購二十八號麥芽黃蘋果多少錢?！?br/>
    李民強高興地湊過去說：“是誰家的？”

    “王文智家的?！?br/>
    “你讓客戶等一下，一會兒告訴他消息，我去問一下文智叔。”

    “好。”

    李民強急忙來到王文智家：“文智叔！”

    在屋里坐著抽煙的王文智，由于搶摘蘋果的事，不好意思再見李民強，在屋里沒有吱聲。鄭金蓮從屋里走出來：“民強，啥事兒??？”

    “有人要認購你家的蘋果樹，你趕緊報個價錢，我好回復人家。”

    王文智趕忙跑出來問：“是真的？”王文智有些不相信。

    “我還能騙你??！”

    “看上哪一棵啦？”

    “二十八號麥芽黃，你自個去村委會看看吧，給人家一個認購價格?！?br/>
    “好，我馬上去?！蓖跷闹歉吲d地說。

    王文智高興地來到村委會，進門就問：“有人認購我的蘋果樹啦？”

    “嗯，你快來看看吧?！眲⒉试苹卮?。

    王文智湊到電腦前，瞪大眼睛瞅著。

    劉彩云問：“你這棵蘋果樹要定個什么價？”

    王文智琢磨了一下說：“這棵樹咋說也得摘一百來斤果子，咱就按一百斤算吧，你認為定個啥價合適？”

    劉彩云說：“這位顧客是省城的，蘋果熟的時候可能沒有時間過來采摘，到時候還得麻煩你幫著摘一下，然后郵到城里，所以這人工成本費你也得加上，你再細算算。”

    王文智離開電腦，在屋里邊走動邊掰著手指頭算計：我把一棵樹的蘋果摘下來，雖然用不了半天時間，就按半天計算，這人工費按現(xiàn)在的行情半天就是二十五塊。我這蘋果品種好，長得也好，價格得高一點兒，按一塊五一斤計算，這就是一百五十塊，再加上箱子費、郵寄費和人工費合起來報個二百塊？買家肯定還要砍價，得報高點兒。于是扭頭對劉彩云說：“報二百二十塊咋樣？”

    劉彩云笑了。

    王文智認為說高了，便說：“如果太貴就再減點兒？”

    “不是太貴，是太便宜啦！”

    李民強在旁邊問：“這種蘋果在省城賣多少錢一斤？”

    “在省城像這樣好的蘋果至少也得要四五塊一斤。”

    李民強沉思了一下說：“你們看這樣行不，咱也不賣一塊五那么便宜，也不賣五塊那么貴，定個三塊錢，然后加上人工費、郵費、箱子費，一棵樹就標價三百五十塊咋樣？”

    王文智驚喜地說：“三百五！”

    “文智叔，行嗎？”劉彩云問。

    “太行了！”

    劉彩云問民強：“那咱就定三百五十塊？”

    “你標注一下吧，三百五十塊?！?br/>
    劉彩云敲響了鍵盤，客戶立即做了回答。她高興地說：“成交了，客戶同意三百五十塊錢成交。到時候咱們把蘋果的生長情況的照片發(fā)給他們看就行啦?！?br/>
    王文智問：“肉到嘴才算吃，錢到手才算財。這錢啥時候給呀？”

    劉彩云說：“錢你別著急，買的人把錢打進來才能給你。”

    王文智說：“我一走你們不會再賣四百吧？”

    劉彩云一聽這話有些不高興了，說：“文智叔，你對我們還不放心呀？這成交價格不是標注在這兒嘛！如果你不放心就回家自己盯著電腦看著。買家一付款你就找民強要?！?br/>
    李民強一想，以后購水果的人會越來越多，這賬目一定得弄清楚，于是說：“彩云，要不這樣，咱們給賣水果的人另起一個賬戶，這個賬戶要有專門的人來管理。”轉(zhuǎn)身問王文智，“文智叔，你來管理咋樣？”

    “這樣好嗎？”王文智說。

    李民強說：“這沒啥不好，這樣你才能信任我們呀！咱們的網(wǎng)店越做越大，我們還有很多事情要做，你幫著管一下賬?！?br/>
    “行！”王文智痛快的答應了。

    李民強說：“但是我有一個要求，賬目一定要清楚，讓大伙兒信得過?！?br/>
    “沒問題。給多少服務費呀？”王文智問。

    “這也費不了多少功夫，也是為大伙兒服務嘛！”

    “白干??！你找別人吧，我家里事兒太多，做不好大伙會埋怨。”

    李民強知道王文智是個無利不早起的主，要么大伙叫他“往里抓”哩，便說：“我也不勉強你了?！?br/>
    這時，劉彩云又興奮地說：“民強，快來看，又來客戶了！二十六號，十九號有人認購了，還有七十五號，八十六號，六號……民強，咱們的網(wǎng)店火啦！”

    李民強自言自語地說：咱們的奮斗終于成功了，村民們不再為水果的銷售犯愁了。

    這時劉彩云又指著電腦說：“民強，二十八號的買家又說要來看蘋果樹，還說順便來旅游。咱們的蘋果出了名，還帶動了旅游業(yè)，這太好了。”

    劉彩云見民強沒有說話，問：“你在想什么？”

    “這是個好事，可吃住咋解決?。俊?br/>
    劉彩云說：“那也不能等咱們都準備好了再讓人家來呀，既然人家要求來，咱們就要盡最大的努力招待好才行?！?br/>
    李民強說：“彩云，客人的吃住是不是也可以承包給村民，認購誰家的果樹就在誰家吃住?！?br/>
    劉彩云說：“這倒是個辦法，但是有的人家居住條件目前還不太好。比如穆存利家，一個單身男人，怎么住?。俊?br/>
    “接待條件不具備的，看看條件好的人家愿意不愿意做這個事兒。當然，這只能是臨時的辦法。你問他來幾個人了嗎？”

    “問了，說是三個人。”

    “他們給錢不？”王文智問。

    劉彩云說：“當然給啦，人家是來旅游的，又不是來沾咱們便宜的?！?br/>
    王文智說：“給錢就行。”急忙說，“來的人是買我家的蘋果樹，我招待他們就行了?！?br/>
    李民強說：“你可得招待好，招待好了沒準回去還能給咱們做宣傳哩。”

    “你就放心吧，我媳婦做的菜好吃著哩，我再到鎮(zhèn)上買條大鯉魚，給他們做紅燒魚吃?！?br/>
    王文智高興地走了。

    李民強對劉彩云說：“住還好說，我擔心的是吃飯的問題，在飲食上出了問題可不得了。如果村里有個餐廳就好了，也讓城里人嘗嘗咱們的綠色食品?！?br/>
    劉彩云也說：“城里人最喜歡農(nóng)家菜了，尤其是周末，都特意開車去農(nóng)家樂吃飯?！?br/>
    “哎，我想起來了，看秀娟家能不能辦個農(nóng)家樂。大叔不但懂得中醫(yī)，還在城里飯店工作過，大嬸也做得一手好菜，秀娟再幫著張羅著點兒，我看應該問題不大。”

    “那太好了?！眲⒉试聘吲d地說。

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