侯胖子開車帶著吳柯在本省的各個(gè)地市轉(zhuǎn)悠，一出市區(qū)吳柯便拆掉了車上的定位裝置，又把二人的手機(jī)關(guān)機(jī)。侯胖子不解：“吳總，你這是？”

    “不這樣做，咱還沒到銷售商那兒，人家就知道咱過來了。還怎么出其不意？”

    “為什么要出其不意？”

    “公司的銷售網(wǎng)爛成這個(gè)樣子，不悄悄地摸一下情況怎么對(duì)癥下藥？虧你還做過老板，這點(diǎn)常識(shí)都不懂？”

    “我就一小作坊的老板，你就別埋汰我了。跟了你以后我才知道什么是企業(yè)，來到這明昌集團(tuán)，我才知道什么是大企業(yè)。”

    “你再提我那忽悠公司我跟你急??！”

    B市很快就到了，銷售商的門店就在南外環(huán)的路邊。巨幅的招牌上【明昌糧油設(shè)備】幾個(gè)大字格外耀眼。門店人來人往，看起來生意很好。吳柯拿著銷售報(bào)表看了看，一臉疑惑地向大堂走去。

    看著陣勢(shì)，這家銷售商的生意應(yīng)該不錯(cuò)的，但為什么上個(gè)月才賣出一臺(tái)設(shè)備？

    “您好先生，請(qǐng)問你們想采購哪個(gè)型號(hào)的設(shè)備？”

    “明昌集團(tuán)的MC-45型號(hào)的有沒有？”

    “對(duì)不起，沒有貨。”

    “怎么會(huì)沒有貨？”

    “真沒有?！?br/>
    “MC-47呢？”

    “沒有?！?br/>
    吳柯有點(diǎn)惱怒，剛看過的報(bào)告，這里供貨充足，怎么會(huì)這也沒有那也沒有？

    “把你們經(jīng)理找來，快！”

    大廳接待看吳柯的架勢(shì)應(yīng)該是大客戶，便第一時(shí)間找到了經(jīng)理。經(jīng)理五十多歲，保養(yǎng)的很好，筆挺的西服一塵不染。

    “我姓張，是這家店的經(jīng)理。您有什么需求盡管說?！?br/>
    “剛剛問了兩款型號(hào)的設(shè)備，怎么都沒有貨？”

    “實(shí)話實(shí)說，有貨，但是您應(yīng)該不會(huì)要?！?br/>
    “你怎么知道我不要？”

    “差不多的性能，貴上三倍甚至四倍的價(jià)格，你要不要？”

    吳柯不解：“為什么貴那么多？”

    “為什么？這得問明昌集團(tuán)呀！別家的都降價(jià)了，他們不但不降，還在漲價(jià)。我們經(jīng)銷商就算不要差價(jià)，這價(jià)格也沒有人要?！?br/>
    “我看你們生意也不錯(cuò)呀！”

    “是不錯(cuò)，不過都是別家的設(shè)備。雖說牌子小了點(diǎn)，但物美價(jià)廉，回頭客很多?！?br/>
    大概的問題已經(jīng)問出來了，吳柯也沒有必要隱瞞身份了：“張經(jīng)理，我是明昌集團(tuán)新任的銷售總監(jiān)?！?br/>
    吳柯邊說邊把自己的工作證遞給了對(duì)方。

    張經(jīng)理看了吳柯的證件，臉色大變：“吳總監(jiān)，剛才我都是信口胡說，您別當(dāng)真，我們一直在努力銷售明昌的貨。”

    “張經(jīng)理別緊張，我這次過來不是興師問罪的。有什么問題盡管說就是，我有一個(gè)調(diào)整銷售策略的構(gòu)想，但需要你們這些銷售商提供最真實(shí)的意見。”

    張經(jīng)理稍微松了口氣，低眉順眼的看著面前的吳柯：“吳總監(jiān)，那孫總監(jiān)是高升了？”

    “高升？就他那兩下子，不辭退他就不錯(cuò)了！他被調(diào)去物流中心了?！?br/>
    張經(jīng)理這下放心了，看來集團(tuán)有改弦更張的意圖。這對(duì)他來說是個(gè)好事。明昌集團(tuán)的設(shè)備質(zhì)量有保證，牌子又大，客戶認(rèn)可度是很高的。原本銷路非常好，只不過是近些年來，糧油設(shè)備行業(yè)異軍突起，出現(xiàn)了很多不知名的牌子。人家的設(shè)備幾乎是照著明昌的設(shè)備做的，質(zhì)量上雖有些瑕疵但勝在價(jià)格低。

    明昌集團(tuán)的銷售思路還停留在很早以前的賣方市場階段，他們財(cái)大氣粗，根本不考慮經(jīng)銷商的權(quán)益。經(jīng)銷商即便是賠本賺吆喝也賣不動(dòng)。但是他們又不想扔掉明昌設(shè)備經(jīng)銷商的牌子，精明的經(jīng)銷商們斷定明昌的銷售思路一定會(huì)改變的，只要改變，那么明昌設(shè)備還是行業(yè)的標(biāo)桿。

    現(xiàn)在，機(jī)會(huì)來了。

    “吳總監(jiān)，說句心里話，我早盼著這一天了！那個(gè)孫猴子，哦不，孫總監(jiān)，唉！也不是，前總監(jiān)可把我們害苦了！他在總監(jiān)的位置上一呆就是十來年，思路僵化態(tài)度傲慢，一點(diǎn)也不知道變通。好好的一個(gè)領(lǐng)軍品牌，硬是賣不出去?！?br/>
    “這么說來，是集團(tuán)銷售思路上有問題了？”

    “是?。∮写髥栴}，同行都把價(jià)格降下來了，該讓的利也都讓了，我們也要吃飯，吃好賣別家的產(chǎn)品了?！?br/>
    “照你這么說，集團(tuán)應(yīng)該把利潤都讓給你們？那集團(tuán)圖什么？設(shè)備的降價(jià)空間很大嗎？”

    “吳總監(jiān)，您是剛進(jìn)的明昌集團(tuán)吧？明昌集團(tuán)的機(jī)床設(shè)備都是行業(yè)最先進(jìn)的，生產(chǎn)成本也是行業(yè)最低的。讓利空間很大，就看你們讓不讓?！?br/>
    “那孫猴子，不，那孫寶是傻子嗎？他為什么不讓利？”

    “我也是聽說，吳總您別當(dāng)真。這孫寶是陳總的心腹，跟著陳總從榨油作坊起家的，他和陳總的觀念就是，質(zhì)量為王。只要我的設(shè)備質(zhì)量好，我就不怕沒人要?！?br/>
    “這觀念聽起來也沒毛病啊?！?br/>
    “質(zhì)量當(dāng)然重要，但服務(wù)和性價(jià)比也重要吧？賣方市場的時(shí)候【只此一家別無分號(hào)】，消費(fèi)者沒辦法，只得買單。但現(xiàn)在是買方市場了，市場上的產(chǎn)品琳瑯滿目，消費(fèi)者的選擇余地太多了。你再抱著以前的觀念，人家怎么會(huì)買帳？”

    吳柯總算是聽明白了，銷售上不去，原來是銷售思路出了問題。這么簡單一個(gè)道理，陳總沒有看出來，孫寶沒有看出來，那楊巖怎么可能看不出來？他為什么不整改呢？吳柯想不明白。

    這算是那冥王星二道販子留給自己的機(jī)會(huì)嗎？跟在大街上撿的一樣。目前看來只要是對(duì)銷售商讓一下利，質(zhì)量過關(guān)的明昌設(shè)備一定會(huì)大賣的。

    這張經(jīng)理是吳柯的貴人，吳柯不能不表示一下：“張經(jīng)理，你說的這些情況非常有用，也很及時(shí)。我回去后就調(diào)整銷售思路，到時(shí)候你們就躺著賺錢吧！”

    “共贏，共贏?！睆埥?jīng)理一激動(dòng)，說話的聲音都顫抖了。

    吳柯和侯胖子起身要走，張經(jīng)理說什么也不放人，非要帶著二人去嗨皮一下。吳柯無奈，侯胖子竊喜。

    當(dāng)晚在酒桌上侯胖子大顯神威，張經(jīng)理喝的盡興，吳柯找到了突破口。各得其所，盡興而歸。

    次日一早，吳柯與侯胖子繼續(xù)趕路，情況大同小異，問題集中在銷售思路上。吳柯安撫了各路諸侯，帶著各地的土特產(chǎn)回了A市。

    回去的路上，侯胖子興致高昂：“吳總，跟你出來一趟，我算是了解了銷售是怎么一回事。下次有這樣的好事，你還叫上我，我全程為你服務(wù)?！?br/>
    吳柯心里暢快，也不掃胖子的興：“行！誰讓咱是哥們兒呢？”

    “吳總，你真是我的貴人。你頭腦靈光，手段高明，現(xiàn)在想來，我當(dāng)時(shí)干嘛自己當(dāng)老板？還不如直接讓你當(dāng)老板，我為你服務(wù)?！?br/>
    “高明嗎？高明的還在后邊呢?！?br/>
    “什么？吳總你還有動(dòng)作？”

    “我動(dòng)了嗎？我還沒出手呢。你看著吧，不出一個(gè)月，銷售業(yè)績就能翻倍?！?br/>
    “啊？吳總，你真是神人！”

    “什么神人？告訴你吧，這銷售上的漏洞，明眼人都能看出來。張經(jīng)理他們都一眼看出來了，總部的人會(huì)傻的看不出來？”

    “那孫寶為什么不改？”

    “孫寶就是個(gè)榨油伙計(jì)，根本不懂銷售。陳總那么忙，孫寶又是個(gè)飯桶?！?br/>
    “那楊巖總該跟陳總反映吧？”

    “這我也想不明白，不過我隱隱覺得現(xiàn)在的陳總可能不信任楊巖了?！?br/>
    當(dāng)然是不信任了，陳明昌只關(guān)注大局，糧油設(shè)備銷售下滑對(duì)整個(gè)集團(tuán)來說并不是傷筋動(dòng)骨的事。其他的行業(yè)利潤還是非?？捎^的，主營業(yè)務(wù)疲軟被集團(tuán)整體的好勢(shì)頭掩蓋了。

    楊巖多次建議陳明昌換掉那SB孫寶，但陳明昌第一反應(yīng)就是這楊巖要安插親信，楊巖的多次提議都被否決。不過孫寶是SB這件事，陳明昌還是心知肚明的。

    吳柯算是在合適的時(shí)間上了合適的船，這銷售部又留了個(gè)合適的大禮包給他。

    陳明昌是精明的企業(yè)家，但他更是精明的權(quán)謀家，就算是讓SB把控著核心崗位，我也不會(huì)讓你腦后有反骨的人插進(jìn)一根針。楊巖自從他厲行改革的那一天起，就進(jìn)入了陳昌明的敵人行列。

    這不得不說是職業(yè)經(jīng)理人的悲哀，但更悲哀的是，楊巖直到現(xiàn)在還以集團(tuán)的功臣自居。他甚至都忘了，這集團(tuán)他姓陳。

    吳柯回到公司的當(dāng)晚，便自動(dòng)手起草整改方案。倒不是他自虐，他那秘書悟性太差了，太耽誤功夫了。正在忙碌，門響了。吳柯以為是侯胖子又來找他閑聊了，便沒有抬頭。

    那人一進(jìn)門，吳柯煩躁的吐了一句：“這幾天還沒有玩兒夠？今晚我可沒時(shí)間陪你去玩兒?！?br/>
    “玩兒什么呀？我可以陪你嗎？”

    吳柯大驚，原來是陳輕雁來了。趕忙保存了底稿起身道：“還沒有當(dāng)面去感謝你呢，你想吃什么？我請(qǐng)客。”

    “飯就先別吃了，你有大動(dòng)作，我是過來幫忙的。”陳輕雁還是一眼看出了吳柯的想法。

    “唉，如果我身邊的秘書有你一半的聰明，我就不用這么忙了。下午我跟那姑娘講了半天，她愣是體會(huì)不到我的意圖，寫出的方案亂七八糟?！?br/>
    “我爸為我安排好崗位了，你猜我去了哪兒？”

    “一定是辦公室吧？能盡快了解集團(tuán)的方方面面，你將來肯定是要接替你爸爸的位置的?！?br/>
    “錯(cuò)了！重猜！”

    “財(cái)務(wù)部？”

    “不對(duì)！”

    “那我猜不出來?！?br/>
    “剛不是對(duì)你說了嗎？我是來幫你的。我爸爸已經(jīng)說了，銷售部最鍛煉人，讓我跟著你學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?！?br/>
    吳柯先喜后驚，喜的是陳輕雁一來，自己就能輕松許多，干什么事都能得心應(yīng)手。驚的是，這陳總把女兒放到自己身邊是幾個(gè)意思？是想招自己當(dāng)女婿？

    吳柯沒有那么天真，唯一的解釋就是，陳總還是不放心自己。管他呢，放不放心，你看我的手段。