在劉總的努力下，中豪方地產(chǎn)終于簽了一份與別人傭金不同的轉(zhuǎn)介合約。

    黃中豪為此特地表彰了張?zhí)炷?，除了個(gè)人榮譽(yù)外，公司明文規(guī)定，誰(shuí)牽線簽下代理合約，都有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的，只不過(guò)這筆獎(jiǎng)金要等銷售結(jié)束后結(jié)算。

    作為后海壹城的開(kāi)發(fā)商，老板并不傻，他之所以同意簽這個(gè)遞增計(jì)劃，除了劉博士的說(shuō)服之外，老板更多的是看中了中豪方地產(chǎn)的內(nèi)部客戶資源優(yōu)勢(shì)。

    中豪方地產(chǎn)這5年來(lái)，在南山區(qū)，尤其是后海、蛇口等豪宅區(qū)域，可以說(shuō)是包攬了大多數(shù)新樓盤(pán)的代理銷售。

    所以說(shuō)要找需求客戶的第一手資源，沒(méi)有人比中豪方地產(chǎn)內(nèi)部登記的資料更準(zhǔn)確。

    除二級(jí)市場(chǎng)包攬了幾個(gè)優(yōu)質(zhì)片區(qū)外，中豪方地產(chǎn)的三級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張步伐也一直沒(méi)有停止過(guò)。

    中豪方地產(chǎn)現(xiàn)有200多家店鋪，但其中有近100家店鋪是分布在南山各大暴銷片區(qū)，比如后海、蛇口、紅樹(shù)灣、華僑城等。

    基于這兩點(diǎn)認(rèn)同，同時(shí)也希望中豪方地產(chǎn)作為主力，幫助后海壹城推銷數(shù)量不低的200平米戶型，老板才選擇了張?zhí)炷忍岢龅姆桨?。

    跟其同期簽約轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)的中介公司相比，中豪方地產(chǎn)10億元以下的銷售額提成跟他們是一樣的，只有超過(guò)這個(gè)額度后，他們才有傭金優(yōu)勢(shì)。

    “張總，老板同意了你提出的方案2，你趕快派人，跟我們現(xiàn)場(chǎng)的銷售經(jīng)理對(duì)接吧?！?br/>
    “好的，謝謝劉總。我讓公司負(fù)責(zé)三級(jí)市場(chǎng)的肖總跟你們這邊對(duì)接。”

    “我現(xiàn)在把銷售經(jīng)理的聯(lián)系方式發(fā)給你，你們盡快出一個(gè)銷售方案，我們老板對(duì)你們公司抱有很大的期望，也希望你們不要辜負(fù)我們，爭(zhēng)取快速幫我們銷售完?！?br/>
    “謝謝劉總，我們一定會(huì)全力以赴。另外我們黃總讓我跟你說(shuō)，關(guān)于這次簽約，他會(huì)給你這邊留點(diǎn)好處?！?br/>
    “好處？是什么？是你們大陸人說(shuō)的回扣嗎？”

    “是啊，我們老板說(shuō)，這次要特別感謝你，一定要給你預(yù)留部分?！?br/>
    “張總，看樣子，你還是不了解我，我們香港人是不拿這些錢(qián)的。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這是犯法?！?br/>
    “劉總，那真不好意思，對(duì)不起，你就當(dāng)我沒(méi)有說(shuō)過(guò)?！?br/>
    “沒(méi)事，張總，你也不是第一個(gè)跟我說(shuō)這話的人了，從我接手這個(gè)項(xiàng)目，很多人給我暗示過(guò)了?！?br/>
    “那我請(qǐng)你吃飯，這個(gè)總歸不犯法吧?！?br/>
    “這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，可以有?！?br/>
    “那就這樣說(shuō)定了，我現(xiàn)在通知肖總，同時(shí)讓她給你們出一份轉(zhuǎn)介的銷售方案。”

    “OK?！?br/>
    放下電話，張?zhí)炷认却螂娫捀S中豪匯報(bào)，沒(méi)想到老板讓她過(guò)去，說(shuō)肖麗正好在他的辦公室里，她們倆見(jiàn)面對(duì)接下。

    “肖總，劉總會(huì)讓現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理跟你對(duì)接，合約他們那里應(yīng)該有模板，你就等他們發(fā)給你。最重要的是劉總需要一份啟動(dòng)銷售方案，所以你們好好思考，盡快出一份策劃方案，如果需要我們這邊的策劃配合，隨時(shí)可以用他?！?br/>
    “謝謝張總，我們?nèi)?jí)市場(chǎng)的策劃師確實(shí)不如你們這邊專業(yè)，所以你真要借個(gè)人給我?！?br/>
    “沒(méi)有問(wèn)題，你看上誰(shuí)隨便挑?！?br/>
    “好，謝謝?！?br/>
    “肖總，另外我給你建議下，公司之前的數(shù)據(jù)庫(kù)，尤其是沒(méi)買(mǎi)成的那批還有房票的客戶，是重中之重，含金量也高?！?br/>
    “還有一批是多次購(gòu)買(mǎi)的投資客戶們，他們?cè)诔捶恐袊L到了甜頭，因而只要還有甜頭，他們就會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。至于買(mǎi)房名額，你不用替他們操心，他們會(huì)有渠道解決的?！?br/>
    “還有，你要從福田羅湖寶安中心區(qū)的那些已經(jīng)銷售完的樓盤(pán)中，挑選出之前登記過(guò)，但最后因?yàn)楦鞣N原因放棄的，至今還沒(méi)有購(gòu)房的客戶。”

    “你把這幾批客戶搜出來(lái)，分給旗下店鋪，讓店鋪的經(jīng)紀(jì)人，反復(fù)聯(lián)系客戶。聯(lián)系客戶的時(shí)候一定要注意口氣委婉，最好是以回訪的方式進(jìn)行，先了解客戶現(xiàn)狀，然后推出后海壹城。”

    “謝謝張總，你真不愧是元老級(jí)的銷售精英，抓客戶一下子就能轉(zhuǎn)到點(diǎn)子上?！?br/>
    “我也就是這么多年積累的經(jīng)驗(yàn)之談。”

    “所以啊，肖總，你真要跟張總好好學(xué)習(xí)，你們倆在今年這個(gè)市場(chǎng)不好的時(shí)候，更要密切合作。爭(zhēng)取幫助公司渡過(guò)難關(guān)?！?br/>
    一旁的黃中豪看張?zhí)炷人悸烽_(kāi)闊，也忍不住夸起來(lái)。

    在中豪方地產(chǎn)擔(dān)任總經(jīng)理的施亞芳這幾年因病，一直在醫(yī)院治療，她本人已幾次透露出對(duì)不起老板，想提前隱退的打算。

    但黃中豪念在她跟隨他創(chuàng)業(yè)這么多年的份上，一直沒(méi)有放她走，即使她不做事，也是一分不少拿著工資提成以及股份分紅。

    今日看到張?zhí)炷瘸砷L(zhǎng)起來(lái)了，黃中豪的心里一陣安慰，一個(gè)大膽的想法也在他的心中油然而生。

    黃中豪的這個(gè)大膽想法，就是在今年年底，同意施亞芳辭職，然后提升張?zhí)炷葥?dān)任公司總部的副總經(jīng)理。

    當(dāng)然這只是一個(gè)初步的想法，在他的腦海里，也是剛剛浮現(xiàn)而已，至于提不提升，還要等到年底再看。

    他不想自己主動(dòng)提，準(zhǔn)許施亞芳離職，她怕傷了施亞芳的心，畢竟她剛剛做完乳腺癌手術(shù)還不到兩個(gè)月。

    “黃總，那我回辦公室準(zhǔn)備銷售方案了。”

    老板的肯定讓肖麗閃過(guò)一陣不舒服，但是她表面又不能表現(xiàn)出來(lái)，于是借口走人。

    “肖總，你在辦公室等我下，我跟老板還有幾句話，說(shuō)完過(guò)來(lái)找你。”

    “好?！?br/>
    肖麗說(shuō)完起身離開(kāi)，到門(mén)口，順便關(guān)上老板的辦公室大門(mén)。

    “黃總，有個(gè)事跟你說(shuō)下。我跟劉總講了返點(diǎn)好處的事，被劉總一口拒絕了?！?br/>
    “劉總，可以啊，真是高人?！?br/>
    “其實(shí)，我之前都已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)了，他確實(shí)很清廉的，跟別的公司老總不一樣的?！?br/>
    “那他有什么喜好呢？”

    “喜好？他喜歡美食?！?br/>
    “那你后面多安排點(diǎn)飯局?！?br/>
    “好的，老板，那我先走了?！?br/>
    “肖總，后海壹城這邊關(guān)系有點(diǎn)復(fù)雜，你要特別注意?！?br/>
    “張總，你跟我細(xì)細(xì)講下?！?br/>
    .......

    兩個(gè)年齡相差不大的女人走后，黃中豪想了很久，從內(nèi)心來(lái)說(shuō)，他真的很感謝這些女人，沒(méi)有她們的努力，就沒(méi)有中豪方地產(chǎn)今天的發(fā)展和在業(yè)界的地位。

    跟其它代理公司，比如鴻基地產(chǎn)相比，中豪方地產(chǎn)的高層是明顯的陰盛陽(yáng)衰，女管理人員占了大半邊天。

    全公司現(xiàn)在除老板之外，區(qū)域副總經(jīng)理以上的人，只有劉軍和集團(tuán)管行政財(cái)務(wù)的陳總。