職場(chǎng)俏佳人無彈窗（因?yàn)槌霾顩]帶電腦中于是三天沒更鳥四更請(qǐng)求原諒中）
津華交電的老板叫張衛(wèi)平見竹子來了便主動(dòng)給她端茶倒水。
竹子主動(dòng)從包里取出煙紅雙喜硬殼的無論是放在包的哪個(gè)角落都不會(huì)壓癟。她很自然地抽出煙給張衛(wèi)平點(diǎn)上。
接著又用纖細(xì)的手指抽出一根放到嘴邊沖著張衛(wèi)平不好意思地笑笑用無名指中指食指拈住打火機(jī)伸拇指作勢(shì)欲點(diǎn)。
張衛(wèi)平好奇地問竹子原來馮小姐你也抽煙。
火苗躥起竹子笑著說：“其實(shí)一開始也不抽做了銷售之后意識(shí)到抽煙是對(duì)客戶的尊敬于是就也學(xué)會(huì)了抽煙久而久之習(xí)慣了?！?br/>
張衛(wèi)平憐惜地看著竹子白皙的臉蛋和同樣白皙的手指說：“那就別抽了尊重和誠(chéng)意也不是光通過抽煙來表示的況且你不抽煙也不說明什么?！?br/>
“讓張總您一個(gè)人抽著多寂寞好像不大好吧?！敝褡游⑿χf手中的火苗禿自搖擺。
“哎。”張衛(wèi)平連忙揮手阻止“抽煙是我們男人的事情你這么一個(gè)水靈的女孩別給煙弄壞了身子。”
小火苗熄滅竹子笑了笑乖巧地把煙重新放回包里對(duì)張衛(wèi)平說了句恭敬不如從命。
這個(gè)情形倒像是竹子要想抽煙但張衛(wèi)平勸解了一樣。
從那以后竹子每次到張衛(wèi)平那兒拜訪時(shí)照例給張衛(wèi)平敬煙自己卻都順理成章地不抽。張衛(wèi)平卻逢人就說竹子重感情有意思是女中豪杰。
可實(shí)際上竹子自小就一口煙沒抽過。
竹子同客戶的第一次見面異常順利而用裴如健給的分類方法竹子對(duì)張衛(wèi)平的判斷是：主動(dòng)人性化。
竹子覺得這是最容易搞定的客戶類型。
能不能抽煙只是個(gè)溝通方式事實(shí)上無論竹子抽不抽煙只要她能給張衛(wèi)平提供有效的價(jià)值張衛(wèi)平都能接受她的建議。竹子估摸著之所以王榮華哪天把她能不能抽煙看得這么重要還是因?yàn)橹褡記]經(jīng)驗(yàn)、害怕她單人匹馬殺到津華交電鬧出岔子、留下不好的印象。
“我好歹失敗了八個(gè)月怎么會(huì)沒經(jīng)驗(yàn)?zāi)??！敝褡域湴恋叵胱约喊藗€(gè)月的失敗經(jīng)驗(yàn)可不是子虛烏有那是實(shí)打?qū)嵉摹?br/>
興許是竹子給張衛(wèi)平留下了不錯(cuò)的第一印象第一次順利見面后第二次的產(chǎn)品介紹第三次的閑聊以及隨后的若干次接觸穩(wěn)固了竹子同張衛(wèi)平的關(guān)系。
在進(jìn)行到三分之一時(shí)王榮華也介入進(jìn)來同張衛(wèi)平談判給了竹子很大幫助因?yàn)橹褡又皇侵喇a(chǎn)品的知識(shí)這能讓張衛(wèi)平知道竹子是個(gè)專業(yè)可靠的人但竹子對(duì)如何展一個(gè)經(jīng)銷商卻不了解她不懂得怎么做條款談判她不會(huì)討價(jià)還價(jià)她不曉得怎么做既提高銷售額又保證經(jīng)銷商盡量大的利益。王榮華的介入直接引導(dǎo)向了最后的成功。
做到半途時(shí)竹子問王榮華是不是有戲了。
王榮華說你準(zhǔn)備開紅酒慶祝吧。
果不其然兩個(gè)月后走完整套經(jīng)銷商審核流程津華交電成了netbsp;王榮華慷慨地把它交給竹子同時(shí)提醒她要管好經(jīng)銷商。
竹子這下并沒激動(dòng)地?fù)肀鯓s華兩個(gè)多月同客戶的交往讓竹子的經(jīng)驗(yàn)得到了極大的補(bǔ)充同樣飛進(jìn)步的還有她的心計(jì)。
她從容不迫地對(duì)王榮華說：
“Thanksforyoursupportforpast4months.”
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單把張衛(wèi)平算作了自己的經(jīng)銷商。
她可不準(zhǔn)備要王榮華的人情人情一旦欠下了不知道哪年哪月他突然要你還。
第五十一章第一部分第一段感情總沒好結(jié)果
經(jīng)銷商合同簽訂后照例吃飯慶祝竹子預(yù)備來慶祝的紅酒沒開因?yàn)楹鹊氖屈S酒。飯局上竹子第一個(gè)感謝的是張衛(wèi)平下了飯局竹子頭一個(gè)向王榮華敬酒表示感謝而在竹子心里她不知把裴如健感謝了多少回了。
正恰是吃蟹的季節(jié)用完正餐后每人兩只飽滿敦厚的大閘蟹王榮華精神飽滿地說大家隨便吃一吃當(dāng)作零嘴竹子卻認(rèn)為這兩只蟹當(dāng)?shù)蒙弦活D主食了。
胃口和觀念的差別就在于此。
就如同一個(gè)公司的a類客戶不一定是另一個(gè)公司的a類客戶。
津華交電在王榮華心里不過是指標(biāo)的很小一部分在竹子心里卻相當(dāng)于全部了。
竹子喝得微醉突然想到自己的第一任男友自從她上次揭穿他不是在加班而是和別的女孩在一起后竟然已經(jīng)四個(gè)月沒通電話打來了一點(diǎn)兒良心都沒有。
她也懶得再去搭理張菁雖然她仍舊認(rèn)為B市是個(gè)適合定居的城市但她不能容忍說話不明朗的男人。
竹子喜歡的是快刀亂麻的風(fēng)格如果以后會(huì)長(zhǎng)久生活的伴侶把什么都藏掖在心里那多累啊。
回到家后竹子特意再給裴如健打了通電話把心里的感謝表現(xiàn)在口上感謝辭中帶點(diǎn)苦澀。
“第一段感情總沒好結(jié)果…..”裴如健立刻說。
竹子精神抖擻地罵了句“滾”她隨后意識(shí)到自己自始至終沒對(duì)裴如健說過一句關(guān)于她感情方面的。
裴如健的敏感有點(diǎn)很不同一般…..