彭昆走了之后，張小慧找到許常斌說：許店，上周你陪看的那對老夫妻，剛打電話過來說下午一點(diǎn)帶兒子再來看一下房子，他們就要那套162萬的低樓層的毛坯一房。戶型沒用問題，就是帶兒子看看小區(qū)和周邊配套，沒有問題的話可以定下來。許常斌說：他們的拆遷款下來了嗎？張小慧說：還沒，說最多一個(gè)月就下來了。許常斌說：這個(gè)毛坯業(yè)主在上海嗎？張小慧說：在的，住在青浦。許常斌說：你等下打個(gè)電話給業(yè)主，先鋪墊一下，說萬一客戶看中，下午有沒有時(shí)間過來?？値熜謳湍阏劇Ｈ绻胰c(diǎn)之前能回來，你就拖一下客戶，先看房，再等等業(yè)主從青浦過來，差不多也三點(diǎn)了。反正有事你跟我打電話，我也可以電話跟業(yè)主和胡溝通。張小慧說：明白，許店。何靜師姐今天值班，她也會(huì)幫我。許常斌說：嗯。那就這么說。

    浦東之行很順利，蔣先生看中一套掛牌155萬的房子，談到151萬成交，本來業(yè)主只愿意讓兩萬塊錢，后來業(yè)主的兒子回來（在業(yè)主談的），一聊才知道，業(yè)主的兒子和蔣先生在同一棟樓上班，平時(shí)也見過幾面，只是并不知道對方姓名，有了這層關(guān)系，業(yè)主就又讓了兩萬。許常斌帶著合同和簽約資料去的，談好之后，許常斌在業(yè)主家寫合同，彭昆開車去浦東房產(chǎn)交易中心拉取房屋產(chǎn)調(diào)。等一切辦完，蔣先生說請他們吃飯，但張小慧的客戶已經(jīng)在店里等著，約好業(yè)主三點(diǎn)左右到門店見面溝通，兩人來不及去吃飯，路上買了一份肯德基就在車?yán)锍粤耍氐介T店的時(shí)候三點(diǎn)半了。許常斌趕緊去溝通案子，彭昆回到座位，看章進(jìn)在打電話，等他打完，問：何靜呢？今天她值班，去哪了？章進(jìn)說：何師姐剛接了一個(gè)上門客，要看聯(lián)排別墅，高楓師兄一起陪看去了。彭昆說：你師弟呢？章進(jìn)說：我讓他去跑盤了。師傅，你那單成了嗎？彭昆開心的說：成了。章進(jìn)說：恭喜師傅。多少錢成交的？彭昆說：151萬。章進(jìn)說：那師傅你又是全單。彭昆說：對了，你趕緊把這房子掛牌一下。章進(jìn)說：哪套房子？彭昆說：我賣掉這套。章進(jìn)說：那干嘛給我掛啊，可以給楊得意掛。彭昆說：不是我讓你掛，這個(gè)房子是章總?cè)テ渌敬蛱降降?，他說掛你這里。章進(jìn)哦了一聲，感覺又欠了一個(gè)章總的人情，不過事后在楊得意看來，這只是近水樓臺(tái)先得月！

    差不多五點(diǎn)的時(shí)候，許常斌就把張小慧這個(gè)案子談好了，合同簽好，定金付完，雙方愉快的散場。許常斌還問了這個(gè)一房業(yè)主要不要買房，這個(gè)業(yè)主說要去買一手房，那就沒轍了，那個(gè)新房他們沒有代理，操作不了，只得遺憾作罷。今天目前為止開了兩單了，許常斌坐在位置上心里算了一下業(yè)績，彭坤那個(gè)是151成交，收傭3萬，本來是三萬零兩百，業(yè)主在我們這里賣又在這里買，就把兩百零頭抹了。張小慧這單是61萬成交，收傭1.22萬，那么現(xiàn)在距離15萬業(yè)績還差三萬一，距離18萬業(yè)績還差六萬一，這個(gè)業(yè)績從哪來？門店目前盤點(diǎn)下來，似乎沒有太誠意能定的客戶了。許常斌還是非常希望能達(dá)成18萬業(yè)績，那么就可以帶大家去兩天一夜的轟趴，這對很多人，特別是沒去過轟趴的新人來說，是一次很好的體驗(yàn)，這種體驗(yàn)?zāi)茏屗麄兏玫娜谌雸F(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)呆的更久。許常斌的思緒一直在業(yè)績上打轉(zhuǎn)，突聽得何靜在叫他。他回過神來，問：什么事？何靜說：許店，你出來一下。我跟你說下客戶的情況。

    原來何靜這個(gè)上門客看中了一套高楓開發(fā)的聯(lián)排別墅，掛牌320萬，客戶出價(jià)305萬，想約業(yè)主談?wù)?，現(xiàn)在高楓留在業(yè)主那里溝通，客戶坐在會(huì)議室。這是個(gè)大單啊，許常斌頓時(shí)來了精神，感覺全身充滿了斗志，他笑著說：何靜，你這不開單則以，一開就是大單！何靜說：還得靠許店去把握！許常斌說：沒問題，這單一定拿下！我先去跟客戶聊聊，再去找業(yè)主。......

    九點(diǎn)鐘的時(shí)候，許常斌，何靜，高楓還在店里忙案子，其它人先下班。許常斌沒空開晚會(huì)，在店群里發(fā)了一條微信，明天都來上班。下班之后，彭昆又叫上兩個(gè)弟子去吃燒烤，點(diǎn)好東西后，三人落座。章進(jìn)說：師傅，這三天兩頭的吃燒烤，我都胖了好幾斤了。彭昆笑著說：你還可以長個(gè)，稍微吃胖點(diǎn)沒事。得意，今天我請客，你不要客氣，等下不夠可以再點(diǎn)。楊得意說：師傅真厲害，兩天開兩單！彭昆說：今天這單是托章進(jìn)的福，他賣掉那套一房的業(yè)主跟我買的。也是運(yùn)氣好，這個(gè)房子是曉明師兄開發(fā)的，他剛?cè)チ?.....去了老家。楊得意說：曉明師兄是不來了嗎？彭昆說：沒那么快。對了，章進(jìn)，跟你買房這個(gè)女客戶還有個(gè)問題，我一直沒跟你說。章進(jìn)說：怎么了？彭昆說：我先考考你，外地戶籍買房，要什么條件？章進(jìn)說：有兩個(gè)條件，進(jìn)吃驚的說：那怎么買房？！彭昆低聲說：所以現(xiàn)在要給你客戶找個(gè)人結(jié)婚。章進(jìn)說：結(jié)婚那么大的事，哪能說找一個(gè)就一個(gè)。楊得意說：笨蛋，肯定是假結(jié)婚。彭昆說：你怎么知道假結(jié)婚？楊得意說：以前我老家那邊要改建，很多人就假離婚假結(jié)婚。彭昆說：你的優(yōu)點(diǎn)就是腦子太靈活了。楊得意說：師傅，我怎么覺得不像是表揚(yáng)我。彭昆說：你聽出來就行。在上海這個(gè)地方要懂得藏拙。楊得意說：那章師兄可以本色出演，不用藏。章進(jìn)也不生氣，說：這個(gè)世界本來就是有聰明的和笨的。彭昆說：聰明要能變成智慧才有用，否則就是耍小聰明，別人會(huì)瞧不上你。楊得意正經(jīng)的說：是，師傅。彭昆笑了一下，說：來，喝一杯，祝我們師徒三個(gè)越來越好，月月開單！......趁熱吃。章進(jìn)拿了一個(gè)羊肉串，吃了幾口，說：師傅，那結(jié)婚的事怎么弄？彭昆說：合同上寫了一個(gè)月付首付，還有一個(gè)月時(shí)間，我會(huì)和許店想辦法的。這是個(gè)連環(huán)單，你這單不搞好，我今天這單也要爆掉。楊得意說：師傅，這個(gè)假結(jié)婚是不是也給錢呢？彭昆說：給的，你想上？楊得意說：我倒是想掙那個(gè)錢，可我離法定結(jié)婚年齡還有三年。那個(gè)客戶多大了？彭昆說：29周歲。楊得意說：我有個(gè)表哥，也在上海，在工地上干活，31歲了，沒結(jié)過婚。彭昆說：我跟許店說下，主要是要可靠。等客戶拿到新產(chǎn)證，就要立馬去辦離婚的。

    楊得意說：我那表哥很老實(shí)，能給點(diǎn)錢，他肯定聽話照做。師傅，這個(gè)能給多少錢？彭昆說：先不說這個(gè)了，周邊都是人。這個(gè)事你們也不要跟其它人說起。我跟許店商量一下。不過可以告訴你們一個(gè)好消息。楊得意問：什么好消息？彭昆說：許店叫我們明天都不要休息，你們知道是為什么嗎？章楊兩人搖搖頭。彭昆說：我猜，如果何靜那單別墅搞成，那么我們就達(dá)到18萬的業(yè)績了，上次許店說過，達(dá)到18萬業(yè)績他去跟章總申請搞個(gè)兩天一夜的轟趴。目前二月份市場就這么好，三四月份肯定會(huì)更好。許店肯定是想著趁著月底先去玩了，下個(gè)月開始估計(jì)更忙，到時(shí)不一定有時(shí)間出去。楊得意問：師傅，什么是轟趴？還沒去過。彭昆說：就是找個(gè)地方玩一下，那里可以唱歌，打游戲，打牌，看電影等。楊得意問：這樣的地方應(yīng)該很貴吧？彭昆說：要看地方，從千把塊到七八千上萬的都有。我們店里現(xiàn)在是13個(gè)人，估計(jì)許店會(huì)找個(gè)小獨(dú)棟，大概三千左右一天。楊得意說：這玩一天就是抵我一個(gè)半月的工資。不知道店里談的怎么樣了？彭昆說：從五點(diǎn)多談到現(xiàn)在，客戶業(yè)主都沒走，應(yīng)該是誠意賣和誠意買的。談成的可能很大。何靜這一單就抵我兩單。楊得意說：那還是要賣大房子掙錢。彭昆說：就你知道。大房子的客戶畢竟少，像這種上門客一槍頭的生意還是比較少見的。真應(yīng)了那句情場失意，工作順利。楊得意說：何靜師姐失戀了嗎？彭昆說：就你八卦多！楊得意裝作委屈的說：明明是師傅你提起的。彭昆說：好了，點(diǎn)了這么多吃的，別浪費(fèi)。店里的事，你慢慢就知道了。晚上十二點(diǎn)的時(shí)候，許店在店群里發(fā)了，恭喜彭昆師兄開單，恭喜張小慧師兄開單，恭喜何靜師兄開單！

    總匯報(bào)這事，還申請了去轟趴。章總同意了.......好，掌聲停一下。秘書，你等下聯(lián)系一個(gè)轟趴館，看有沒有獨(dú)棟，最好是在鄉(xiāng)下，在小區(qū)里太吵了會(huì)被投訴。我們找個(gè)鄉(xiāng)村小別墅，到時(shí)大家隨便玩。我們明天上午過去，后天傍晚回來，所以，今天大家就要把手上的事情安排一下。我們出去玩，就好好玩，把工作放一邊，玩好之后回來好好工作。二月份市場就如此好，三四月份肯定會(huì)更好！現(xiàn)在我們有請昨天開單的三位師兄給我們分享一下。彭昆師兄，你先來，兩天開兩單！彭昆說：這一單主要還是要感謝一下許店和章總，一是許店催的緊，讓我速戰(zhàn)速?zèng)Q，而是章總套出來的房子?？蛻羰钦逻M(jìn)賣掉那個(gè)一房的業(yè)主，要買浦東那邊的房子，我們沒有那邊的房源，但好在跟客戶的溝通中，知道了客戶要買小區(qū)的名字，然后讓章總?cè)ツ沁呇b作客戶找當(dāng)?shù)氐闹薪樘壮隽藥滋追孔印．?dāng)然這里要提醒一下，去外區(qū)套房子的時(shí)候，一定要套業(yè)主自住的，因?yàn)槲覀儧]有那邊的名單，只有業(yè)主自住的，我們可以直接上門去找。這個(gè)方面章總是專業(yè)的，以后你們有這樣的業(yè)主客，可以找章總。別的我就沒什么分享了。下面的人，就何靜心里有一絲異樣，因?yàn)槿绻麜悦髟?，這單可能就是曉明開的。許常斌似乎察覺出何靜的異樣，心里也猜到何靜的心思，但他這時(shí)也只能裝作不知道，反正肉在鍋里就行，他說：我補(bǔ)充兩點(diǎn)，總都是你們的后盾，我們幫助你們不會(huì)額外收你們的費(fèi)用。現(xiàn)在有請張小慧師姐分享。張小慧說：這個(gè)客戶是去年十月份我在小區(qū)里面碰到的。是一對老夫妻，在小區(qū)里抬頭看來看去，我就去問了是不是要買房?？蛻魡栠@個(gè)小區(qū)有什么不好的，我就如實(shí)說了，客戶覺得我很誠實(shí)，就跟我去看房子，留了號(hào)碼。但那時(shí)客戶的拆遷款不知道什么時(shí)候下來，所以不敢定。前天章進(jìn)師兄賣掉一套72萬的一房，我就把這個(gè)信息跟客戶說，客戶覺得市場可能要起來，于是就帶兒子過來復(fù)看了一下，最主要的是，客戶的拆遷款也有了確切能下來的時(shí)間，其它也沒什么能分享的，都是許店幫忙談判的，感謝許店。許常斌說：我稍微總結(jié)一下，這個(gè)客戶是小區(qū)里面碰到的，有些客戶是不會(huì)先聯(lián)系中介的，特別是這種退休的老人，有的是時(shí)間，就會(huì)自己先到處看看。所以，大家平時(shí)有空的時(shí)候也要到小區(qū)里面多逛逛，即使不能碰到客戶，也能在業(yè)主面前多露露臉。第二，就是要對客戶誠實(shí)。小慧是東北人，說話很直，客戶就很喜歡。好了，現(xiàn)在有請何靜師姐。

    何靜整理了一下思緒，拋開曉明，擠出一絲笑容，說：我這單說容易也是容易，因?yàn)槭钱?dāng)天接的客戶當(dāng)天就成了，但說難也是難，整整談了六七個(gè)小時(shí)，餓的我胃疼。這里要感謝一下高楓師兄的陪看和溝通業(yè)主，感謝許店不放棄的爭取。這個(gè)案子里我學(xué)到兩點(diǎn)，分享給大家，第一就是對房子要很熟悉。我賣的這個(gè)房子，高楓師兄就真的很熟悉，房子原先是什么樣的，哪里做了改動(dòng)，房間里的東西都是什么品牌，高師兄連馬桶是什么牌子都知道，我真的是很佩服。第二，就是堅(jiān)持。說實(shí)話，昨晚我自己都想放棄了，價(jià)格一直談不攏，是許店一直來回溝通，不急不躁，跟業(yè)主分析市場，跟客戶分析這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)，后來客戶和業(yè)主都做了讓步。謝謝高楓師兄和許店。許常斌說：我補(bǔ)充一下，我們這個(gè)板塊的產(chǎn)品很多，有小面積的公寓，也有大面積的別墅，我們平時(shí)帶客戶看小面積的房子的時(shí)候不太關(guān)注品牌，因?yàn)榇蟛糠诌@種房子都沒有什么品牌的東西，但別墅不一樣，我們要想做大一些標(biāo)的的房子，就要像高楓是師兄一樣，要對房子了解的很透徹，客戶也不是傻瓜，誰講的好，誰講的差是很容易辨別的。另外，剛才何靜說到堅(jiān)持，不瞞大家，我昨天也餓的胃疼，我是從上午一直忙到半夜。但我們不能放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。能有一個(gè)買房的機(jī)會(huì)點(diǎn)是很難的，我一定很珍惜，大家也一定能要珍惜，不到最戶一刻決不能放棄了。好，早會(huì)就到這里。趕緊把手上的客戶和房子都理一下。我下午一個(gè)個(gè)跟你們盤點(diǎn)一遍。幾個(gè)新人，各自師傅安排工作。

    早會(huì)結(jié)束，彭昆找到了許常斌，說：許店，章進(jìn)那個(gè)客戶的結(jié)婚對象，你有著落了嗎？許常斌說：不瞞你說，我都跟花花說了，她說她們那邊很在意頭婚，我要是做了這個(gè)假結(jié)婚，她就跟我真分手。我這邊一時(shí)也沒有合適人選。高楓那邊你試探了嗎？彭昆說：這幾天忙，還沒說呢。不過我徒弟楊得意有個(gè)表哥在上海，31歲，還沒結(jié)過婚，人老實(shí)，他可以去幫忙溝通。許常斌想了一下，說：這樣吧。你抽個(gè)空先問問高楓。楊得意表哥那邊，我們改天去見見。明天兩天要去轟趴，就等回來再說。不差這幾天。彭昆說：那好，就這么說。