拉拉瞟了她一眼說：“怎么辦？涼拌唄。\ｗｗw.qВ⑤、ｃom我調(diào)查過關(guān)閉辦事處他們會面臨的實(shí)際問題，就這些問題我已經(jīng)準(zhǔn)備好了解決方案，這樣他們再不妥協(xié)就說不過去，因?yàn)楫吘惯@是公司的決定。但是，他們還是會不甘心，所以，第二步，我再找出實(shí)施這個(gè)SOP能帶給他們的利益——有好處，誰不干那？這叫共贏呀！公司也happy，他們也高興，他們可都是銷售總監(jiān)嘛，應(yīng)該都是結(jié)果導(dǎo)向很強(qiáng)的人啦，凡事還是看結(jié)果的?！?br/>
海倫撇嘴道：“你要關(guān)閉辦事處，還說有好處，人家銷售部又不是傻瓜！”
拉拉教訓(xùn)道：“誰說沒好處！你這沒有眼力見兒的家伙！”
海倫見風(fēng)頭不對，抽身就溜，走了幾步，想起什么又跑回來追問道：“拉拉，你規(guī)定設(shè)置辦事處的條件之一是個(gè)人月銷量15萬，辦事處月總銷量15萬——這個(gè)15萬的標(biāo)準(zhǔn)是誰告訴你的？人家銷售部能接受嗎？”
拉拉神氣地說：“你記住15萬這個(gè)數(shù)字就得了，這個(gè)是專家的意見。我這會子沒時(shí)間和你說具體是哪里來的根據(jù)，總之我說話向來有依有據(jù)，這個(gè)關(guān)鍵數(shù)字我自然很小心的，銷售部若不同意，就得拿出他們的主張來，我包你他們會同意的?！?br/>
一周后，拉拉飛到上海準(zhǔn)備向總監(jiān)們征詢對標(biāo)準(zhǔn)操作流程草稿的意見，她決定先找王偉，因?yàn)樗嘈磐鮽蠈?shí)不客氣地說出他能想到的反對理由，這樣她能在之后更有的放矢地去說服辦事處的另外兩個(gè)主要使用部門——商業(yè)客戶部和公眾客戶部的銷售總監(jiān)。此外還剩下兩個(gè)小部門的總監(jiān)，這兩人只有很少的下屬分布在這些辦事處，拉拉就把他們定位在跟隨的角色，她計(jì)劃只在最后大致地和他們過一遍流程就拉倒，除非他們有特別強(qiáng)悍的理由，拉拉不準(zhǔn)備一定要和他們事事達(dá)成一致。
正如拉拉所料，王偉一聽就堅(jiān)決反對，他問拉拉：“那你叫我的人都回家辦公去呀？這還有什么團(tuán)隊(duì)凝聚力！”
拉拉早有準(zhǔn)備，不疾不徐地解釋道：“又不是所有辦事處都關(guān)，做得好的就不用關(guān)，還能提高辦事處的待遇標(biāo)準(zhǔn)，可要是生意做不好，憑什么設(shè)個(gè)辦事處在那里呢？”
王偉立刻問道：“生意怎樣算好，怎樣算不好？”
拉拉說：“是人均生產(chǎn)率要達(dá)到每月15萬，每個(gè)財(cái)務(wù)年度里，整個(gè)辦事處的月銷售額平均要做到15萬。做不到就不能設(shè)立辦事處?！?br/>
王偉聽到拉拉在給他規(guī)定一二三四，很不爽，他眉毛一揚(yáng)說：“誰的說法？”
拉拉謹(jǐn)慎地說：“這個(gè)是我初步的建議，因?yàn)榭傄袀€(gè)草稿，大家才好開始討論，現(xiàn)在就是挨個(gè)征詢各位總監(jiān)的意見。”
王偉不動聲色地說：“你的根據(jù)是什么？”
拉拉繼續(xù)耐心解釋道：“我的根據(jù)有兩點(diǎn)，一是公司對利潤和銷售總額的期望，二是行業(yè)在這方面的市場數(shù)據(jù)?！?br/>
王偉說：“我看15萬這個(gè)數(shù)字還要斟酌?！?br/>
拉拉小心地說：“本來就是提出來請各位總監(jiān)給意見的。您要是覺得不妥，有沒有建議的數(shù)字？”
王偉覺得不好回答，想了想說：“有的城市，比如昆明、西安，一時(shí)做不到這個(gè)指標(biāo)，可昆明是很有潛力的市場，各大公司都在那里布局，而西安也是兵家必爭之地。不是我說你，拉拉，你想把這樣的辦事處關(guān)掉，你自己以后還在不在DB混？”
拉拉說：“誰說要關(guān)昆明、西安了？除了15萬的月銷售額的限制，我下面還有一條，就是‘或者是管理層認(rèn)可為有潛力的市場’?！?br/>
王偉不客氣地說：“誰是管理層？”
拉拉說：“草稿里暫定為各BU（事業(yè)部）頭，最后要由銷售VP和財(cái)務(wù)VP以及HR總監(jiān)共同批準(zhǔn)。”
王偉搖頭道：“你真是自討苦吃，接了這么個(gè)差事！我都不知道說你什么好。你也別瞞我了，李斯特肯定不高興你接這個(gè)活！你別光想著聽何好德的呀，他可是干滿四年任期就要離開中國市場的，到時(shí)候你跟著他走不成？山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，拉拉你要想明白這點(diǎn)，別仗著何好德喜歡你，做些全部人都討厭的事兒?！?br/>
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