感覺自己以前的記憶好多信息都不真實啊,好郁悶，都不敢繼續(xù)相信了。也是,那些記憶好多都是來自別人的閑談，大多都是那些愛扯皮的嬸子,準確度有待確認,但是原身還，根沒有那種心思過濾篩選正確的信息,都是一股腦的就放在心上了。

    自己以后要心，重頭開始整理信息了。想一想這個浩大的工程,有點抑郁。

    蘭蘭姐道“那李嬸子的主家是哪兒的呀，咋就來我們這里了?！?br/>
    李嫂子淡淡地“這個我也不清楚，婆婆從來不多。”

    蘭蘭姐知道自己問過頭了，也沒有追問。我轉(zhuǎn)移話題“蘭蘭姐,我的沒錯吧，你看我們穿新衣服賣頭花可是好賣多了?！?br/>
    “不只是新衣服的原因吧，我們這次來貨物就比較多，賣的多也沒什么好得意的呀。”

    看來蘭蘭姐被忽悠多了，已經(jīng)變精明了，“那也不只是貨物變多的原因，你看，我們上次擺的時間那么久，最后是還賣剩了，這一次時間也沒有多久，可我們賣出去的數(shù)量還是變多了，而且是多很多?！?br/>
    蘭蘭姐沒有話，低頭思考著。

    “一來，我們貨物的確變多了，這個的確會增加一些賣出去的數(shù)量，但是這個不是主要原因。你想想，要是我們的頭花和別人的價格一樣，你，我們這次還會賣出去那么多嗎”我繼續(xù)引導(dǎo)。

    “這個不會。”

    “是不一定會，有那個可能，但是不大。我們這次賣出去數(shù)量變多，最主要的原因是價格和宣傳。你有沒有注意到，有好些人都是因為有人跟她們了我們的頭花價格便宜才尋來的?！?br/>
    “嗯，這個我知道，大都是鄰里和親友和她們，然后她們就尋過來了?！?br/>
    “蘭蘭姐，你想想，為什么她們會尋過來”

    “我們的價格很便宜，然后還有人跟她們講，她們知道了就尋過來了?！?br/>
    “是的，我們的價格便宜，而且已經(jīng)便宜到了很誘人的地步，你想想，比平時還便宜的價格，還買一送一，要是你，你會想要買嗎”

    “嗯，是很便宜，是我也會想買的?！?br/>
    “對了。知道我們的價格那么便宜之后，平時能買得起卻又舍不得買的人也會想買一些便宜的，而平時舍得買的人都會買多一些。這些都是我們生意好的原因。而且宣傳，也就是讓更多的人知道的意思，知道的人多了，生意才會更好。”

    “是會更好，不然價格便宜沒人知道也賣不出去?！碧m蘭姐點點頭。

    “而且呀，宣傳能讓人知道我們，也知道老板娘的店?！?br/>
    “是了，有挺多人來的時候都會問一聲，是不是李記布店的那個活動?！?br/>
    “還記得我那時候剛開始喊的什么嗎”

    蘭蘭姐有些不好意思，自己都沒有幫忙喊，“是的李記布店搞活動什么的?！?br/>
    “是了，所以老板娘最近的生意也變好了，對不對”

    “是的，老板娘有過，因為最近送東西，最近生意好了很多。”

    “我們給老板娘的生意帶來好處，所以老板娘對我們客氣多了是吧，連帶后面跟她合作也很順利?！?br/>
    蘭蘭姐低頭不語做頭花，突然抬起頭，問我“那你的新衣服是怎么回事呢，不要是你想穿新衣服哦”

    看來蘭蘭姐已經(jīng)開始開竅了。我手下不停，繼續(xù)“那個夫人的女兒你記得吧”

    “嗯，就是那個看到你后背的兔子后也喊著要的那個姑娘?！碧m蘭姐突然大聲喊道“我知道了?！?br/>
    李嫂子被嚇到了，繡針一下扎進手里，李嫂子把出血的食指放進嘴里。

    “蘭蘭姐，你這性子也該改改了，你不是羨慕那個夫人的溫柔性子嗎，學(xué)著一點呀?！?br/>
    蘭蘭姐有些尷尬的看著李嫂子，“嫂子，我不是有意的，一時沒忍住注意。”

    李嫂子笑笑，“沒事?！?br/>
    “蘭蘭姐，要溫柔啊溫柔，要輕聲細語?！钡馈拜p聲細語”還故意放慢速度，降低語調(diào)。

    蘭蘭姐放下手里的東西，直接向我撲來，“樣，敢笑話我，看我怎么修理你?！?br/>
    我一看不好，連忙起身，剛想跑，蘭蘭姐已經(jīng)一個餓虎縱撲，把我逮住，提著我的后衣領(lǐng)，在那里撓我癢癢。

    我很怕癢，左扭右扭的躲開，奈何還被人抓在手里，一邊喘氣地笑，一邊求饒，“蘭蘭姐，我不敢了，放過我吧?！?br/>
    “不嫌棄我了，不是要溫柔嗎還輕聲細語呢?！钡垒p聲細語時還變得惡狠狠的，一臉猙獰的看著我。

    我已經(jīng)笑得快岔氣了，“不行了，蘭蘭姐，我我我要岔氣了?！?br/>
    蘭蘭姐聽了才放過我。

    “你們兩個真真是感情好的很。”李嫂子眉眼彎彎，看起來心情很好。

    “呵呵，”蘭蘭姐笑著擺了下手，“好了，言歸正傳，因為你后背的兔子吸引來了那個妹妹，做了一樁生意，還是那些賣不怎么出去的貴的頭花?！?br/>
    “嗯，我們的新衣服，包含了2點，一是新穎，二是齊整。我們的新穎會引導(dǎo)那些買東西的人認為我們的貨物也是很新穎的，當(dāng)然，我們的貨物也要有新穎的地方，不然也不好賣，尤其是貴的那些，而我們的頭花就很新穎。還有，我們的齊整會讓人更樂意買我們的東西。知道為什么嗎”

    “干干凈凈的更惹人喜歡，尤其是新衣服還很漂亮，顯眼?！?br/>
    “是的，但是不只是那樣。兩個姑娘穿得漂漂亮亮的，帶著漂亮的頭花，當(dāng)然漂亮多啦，而想給家里的姑娘買頭花的人就會更樂意買，因為她們會對比我們，把我們的樣子和她們家的孩子親友相對照，把我們想成她們孩子親友的樣子，你我們是鮮亮的好，還是灰撲撲的好”

    這是形象的效應(yīng)，賣東西，形象很重要，尤其是吃食和飾品，吃食對衛(wèi)生要求高，整潔的形象賣吃食很占優(yōu)勢，同時，時尚漂亮的形象賣飾品也會占優(yōu)勢。想我在現(xiàn)代的時候，每次賣東西就會打扮得體一些，搭配上自己賣的飾品，很多客戶看到我身上的效果，就會增加購買欲，而身上帶的同款總是會比較好賣。

    “自然是鮮亮的更好?！碧m蘭姐回答道，著還拍拍我的肩膀。又好奇的問道“青青啊，你是怎么知道這些的”

    李嫂子也有些好奇地看過來一眼，又低頭繼續(xù)認真做頭花去了。

    “蘭蘭姐，我最近老是有一些念頭出現(xiàn)，不知道為什么，就是會知道這些，你，我是不是被什么臟東西給纏上了”道后面，我的聲音帶上了哭腔。對不起啊，蘭蘭姐，不能跟你實話。

    蘭蘭姐一把捂住我的嘴，怒斥道“亂什么，你那是財運顯了，要是被纏上也是財神爺?！?br/>
    我掰開蘭蘭姐的手，“我知道錯了，就是有些怕，自從你跟我那些話之后，我就想開了，心情很好，然后就有些做生意的念頭出現(xiàn)?！?br/>
    “嗯，這事你以后別再亂，誰都不能，知道嗎”道后面語氣很嚴肅。

    看著我認真地點頭才轉(zhuǎn)過頭去看李嫂子。

    李嫂子連忙認真“我這人不愛嘴碎，平常問我都不見的，更何況那么重要的事，我更不會亂出去?！痹瓉砬嗲嗌砩鲜菐ж斶\的，自己是外姓人家的媳婦，村里這種事，自己一般都不知道。

    蘭蘭姐聽了點點頭，心里尋思著，今晚怕是要告訴娘親了，這是個大事啊，看青青財運那么旺的樣子，怕是瞞不住了，早點知道也好打算。

    因為裝著心事，剩下的時間一行人沒有再多什么，默默低頭做活，氣氛有些悶。

    從蘭蘭姐家里出來，我沒有急著回家，而是去河邊的草地上坐了一下，打盹休息，進入了空間，收獲了成熟的果實。因為心情不是很好，留了一部分草莓坐在草地上吃，心里感到對蘭蘭姐謊有些不是很舒服，可是沒辦法，我不可能對誰出真相的，這件事只能悶在心里。

    最近太順?biāo)?，做起事來沒有了太多的顧慮，只想著賺錢提高地位，避開書里的結(jié)局，可是沒考慮到一下子鋒芒畢露的后果，現(xiàn)在才想到藏拙，有點晚了，對把蘭蘭姐拖下水有些愧疚。希望能度過這次的難關(guān)吧。

    吃完草莓后坐在草地上休息了一下，才出了空間。

    剛回神，就感覺有人向我走來，抬眼望去，是二伯母。

    “青青啊，是不是你后娘又欺負你了，沒事，你告訴我，我告訴村里人，這樣她就不敢明地里欺負你了。”

    場景似曾相似啊，看來總是會有無聊的人來自己身上找樂子啊，“二伯母，不用了，后娘對我挺好的，沒打沒罵?！?br/>
    二伯母大力地拍我的后背，“哎喲變傻了吧，沒打沒罵就是對你好啊你不是她當(dāng)著你爹的面你壞話嗎，她是心尖黑呢，想挑撥你和你爹的關(guān)系呢，你就該狠狠地罵她，讓你爹知道她有多壞?！?br/>
    作者有話要2歲的侄女來家里，要幫忙照看一下，現(xiàn)在的孩子好可愛啊給力 ”xinwu” 微信號，看更多好看的！