總開(kāi)著車來(lái)到門店，后面跟了一輛面包車，車身一側(cè)寫著欣榮勞務(wù)。兩輛車停在公司門口，章總下了車，走到面包車邊上，面包車司機(jī)打開(kāi)車門，從車上下來(lái)三男一女，一個(gè)提了一個(gè)行李箱。四個(gè)人都很年輕，20歲左右。四個(gè)人拿著東西下了車，那個(gè)面包車司機(jī)就開(kāi)著車走了。這時(shí)許常斌已經(jīng)走到門口，章總說(shuō)：常斌，這是四個(gè)新人，來(lái)我們這里上班。店里現(xiàn)在有一房毛坯出租嗎？下午就要。許常斌說(shuō)：我問(wèn)一下朱濤，朱濤，現(xiàn)在有能立馬出租的房子么？要一房。朱濤正在電腦前發(fā)布房源，聞言抬起頭來(lái)，說(shuō)：有的。有兩套，都有鑰匙，一套簡(jiǎn)裝1800，一套純毛坯1500塊。章總聞言，說(shuō)：我們現(xiàn)在去看一下。哪個(gè)業(yè)主下午方便過(guò)來(lái)簽合同的？朱濤說(shuō)：那個(gè)簡(jiǎn)裝的，業(yè)主就住在鎮(zhèn)上，一個(gè)老頭，不上班。章總說(shuō)：好，先看看房子。

    那個(gè)純毛坯房是真的毛坯，廚房沒(méi)有灶臺(tái)也就算了，衛(wèi)生間還沒(méi)有門，并且就一個(gè)馬桶，淋浴器都沒(méi)有。還是那個(gè)簡(jiǎn)裝好些，雖然地上只是鋪了地紙，廚房也有灶臺(tái)，通了天然氣。衛(wèi)生間還有熱水器。臥室里有一張大床，客廳上有一張飯桌，三個(gè)凳子。章總就決定要這套房子，叫朱濤跟業(yè)主談一下價(jià)格，能少多少是多少，并且立馬約過(guò)來(lái)簽約。最終談了100塊，1700塊成交，簽了兩年。章總以家庭名義租的，還收了業(yè)主月租金35%的傭金，朱濤也算是開(kāi)了半單租賃，不算白忙。四個(gè)人里面。有一男一女是男女朋友關(guān)系，他們兩個(gè)住在主臥里，另外兩個(gè)男的是朋友關(guān)系，章總?cè)ベI了上下鋪床，放在客廳。四個(gè)人年輕人當(dāng)天就這樣住下，沒(méi)有去門店，先去買了生活用品，第二天去上班。

    今天是周五，早會(huì)的時(shí)候，一下子多了四個(gè)人，辦公區(qū)域就快有點(diǎn)站不下了。照例由許常斌振個(gè)聲：遠(yuǎn)橋地產(chǎn)的精英們，大家早上好！地下就 是三聲好，三聲掌聲。四個(gè)新人跟著學(xué)，就會(huì)滿半拍。許常斌說(shuō)：今天就是周五了，等下早會(huì)后默寫房源，下午大家約一下周末的帶看，這幾天的帶看很少。我下午會(huì)一個(gè)個(gè)盤點(diǎn)一下客戶。另外，大家也看到了，我們的隊(duì)伍壯大了，一下子來(lái)了四個(gè)新人，用我們熱烈的掌聲歡迎他們......好，你們四個(gè)站過(guò)來(lái)，在新人自我介紹前，我再講一下章總的一項(xiàng)福利，每個(gè)新人來(lái)，前三個(gè)月都可以住在公司宿舍里，不收費(fèi)，如果之后還想住就要交五百塊，當(dāng)然，不是你交了五百塊就可以住的，房子里面不能超過(guò)四個(gè)人。現(xiàn)在有請(qǐng)他們四個(gè)依次做一下自我介紹。進(jìn)帶馮朵朵和陳賀去辦理上海手機(jī)卡，并買西服等，然后去跑盤，朱濤帶唐浩和楊得意，并囑咐六個(gè)人不要一起，估計(jì)怕人多了搗糨糊。

    章進(jìn)帶著兩個(gè)新人走在樓上的時(shí)候，有些高興，因?yàn)橐幌伦泳捅蝗顺蔀檎聨熜至?，頓時(shí)從門店的小師弟變成的八師兄，現(xiàn)在曉明不在，算是事實(shí)上的七師兄。都是年輕人，很快就熟悉起來(lái)了。辦好手機(jī)卡，買好西服，襯衣，皮鞋，本子，筆這些，又陪他們?nèi)ニ奚釗Q好衣服，這才去跑盤。他最近一直在跟師傅學(xué)習(xí)小區(qū)規(guī)律，于是就講的比較細(xì)，讓兩個(gè)新人都懷疑這人已經(jīng)上了很久的班了，章進(jìn)虛榮的心得到了小小的滿足。中午12點(diǎn)之前，他把兩個(gè)新人帶回門店，發(fā)現(xiàn)朱濤他們已經(jīng)回來(lái)了。照例，中午許常斌得請(qǐng)新人吃飯，章進(jìn)和朱濤兩個(gè)陪跑的也能混頓飯吃，果然，許常斌就叫朱濤帶著他們?nèi)c(diǎn)菜。章進(jìn)知道了地點(diǎn)，跟朱濤說(shuō)晚點(diǎn)去，讓他先去點(diǎn)菜，他要跟著師傅去交易。

    彭昆這個(gè)時(shí)候也在店里，看章進(jìn)空下來(lái)，就說(shuō)：那我們走吧。說(shuō)完背起背包。兩人出了門店，章進(jìn)問(wèn)：師傅，公司把錢給你了？彭昆說(shuō)：上午你們不在的時(shí)候，秘書已經(jīng)給我了。等會(huì)你在樓下等我就行。那個(gè)小胖子就住在海風(fēng)小區(qū)5號(hào)樓，他和他哥一起合租了一個(gè)一房，沒(méi)有住在宿舍。章進(jìn)站在五號(hào)樓的門棟前，左右觀察著，似乎沒(méi)發(fā)現(xiàn)穿著制服或者像警察的人。而且這個(gè)點(diǎn)，也沒(méi)人進(jìn)去這個(gè)樓棟。大概等了五六分鐘，彭昆就背著包下來(lái)了，說(shuō)：拿到了，走。兩人回到門店，彭昆跟著許常斌進(jìn)了會(huì)議室，把名單交給許店。章進(jìn)則去了飯店，因?yàn)槿硕?，朱濤定了一個(gè)保間，可以坐十個(gè)人，他們有七個(gè)人。章進(jìn)坐在朱濤邊上，問(wèn)：朱師兄，怎么每次許店都不來(lái)點(diǎn)菜呢？他那會(huì)也有空的啊。朱濤說(shuō)：估計(jì)是怕我們不好意思點(diǎn)菜，或者是他怕自己點(diǎn)不好菜。我點(diǎn)的，大家覺(jué)得不好吃，也不會(huì)怪到許店頭上。章進(jìn)點(diǎn)點(diǎn)頭，也許真是這樣。沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)在，六個(gè)年輕人就閑聊起來(lái)。朱濤問(wèn)：你們?cè)趺词莿趧?wù)公司帶過(guò)來(lái)的？楊得意說(shuō)：我們?cè)趧趧?wù)公司一人交了兩百塊，本來(lái)是想進(jìn)廠的，后來(lái)你們老板來(lái)了，對(duì)我們一頓忽悠，說(shuō)中介很掙錢，而且給我們包住，那個(gè)勞務(wù)公司老板也在一旁說(shuō)，在廠里干不自由，還沒(méi)什么錢，又說(shuō)，進(jìn)場(chǎng)子沒(méi)那么快的，估計(jì)要好幾天，你們昨天也看到了，我們幾個(gè)都帶著行李，而且我看陳賀他們兩個(gè)有點(diǎn)意思，我們就一起跟來(lái)了。陳賀說(shuō)：我們兩個(gè)還是看你們有意向，這才跟來(lái)的。得，典型的從眾心理！朱濤說(shuō)：我上次聽(tīng)許店說(shuō)，老板去勞務(wù)公司帶人，一個(gè)人得三百塊。這么一算，那個(gè)老板就實(shí)打?qū)崚炅?000塊。楊得意說(shuō)：我們昨晚在鎮(zhèn)上逛了一下，每家中介公司門口都貼著招聘廣告，我們何必花那兩百塊！朱濤說(shuō)：每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的門道，真是每個(gè)行業(yè)都能掙錢，每個(gè)行業(yè)的水都很深。你們既然都來(lái)了這個(gè)公司，我們就一起好好干，想其它的沒(méi)有用。馮朵朵問(wèn)：這邊一個(gè)月最多能掙多少錢？朱濤說(shuō)：這個(gè)不好說(shuō)，以我們店為例，去年我看到章勇師兄一下子拿了五萬(wàn)塊，好厚的一摞！唐浩說(shuō)：我們都是發(fā)現(xiàn)金的嗎？朱濤說(shuō)：是的，這樣不能繳稅。主要是老板不用交。我們這點(diǎn)收入還能交多少稅。幾個(gè)人隨便聊著，一直聊到許常斌過(guò)來(lái)，就不怎么說(shuō)話了。吃的過(guò)程中，就許常斌時(shí)不時(shí)問(wèn)一下幾個(gè)新人跑盤的情況。

    吃完飯，一起回到店里，許常斌交代四個(gè)新人兩兩去跑盤，之后吩咐在店的七個(gè)人掃新號(hào)碼。許常斌把名單按戶數(shù)分成七份，因?yàn)橛械男^(qū)好些，有些小區(qū)差些，他就讓七人抽簽，抽到哪一份就是打哪一份。章進(jìn)運(yùn)氣不錯(cuò)，抽到海風(fēng)小區(qū)的高層和疊加，這個(gè)都是交易量很大的戶型。當(dāng)然他是不知道的，經(jīng)過(guò)師傅指點(diǎn)之后才明白。許常斌吩咐今天最少得打100個(gè)電話，眾人打電話，許常斌在一邊一個(gè)個(gè)叫過(guò)來(lái)盤點(diǎn)客戶，邀約帶看。

    下午三點(diǎn)鐘的時(shí)候，許常斌正在給張小慧盤點(diǎn)客戶，章總帶了一個(gè)頗有姿色的女人進(jìn)來(lái)，把許常斌叫到會(huì)議室，說(shuō)：這個(gè)人是我朋友，姓李，你可以叫李姐。又對(duì)李女士說(shuō)：這個(gè)人是這個(gè)門店的店長(zhǎng)，以前在大公司干過(guò)，很有能力。你買房的事就交給他。許常斌看了一眼李女士，以他的看人眼光來(lái)看，對(duì)方似乎不像良家婦女，不過(guò)上門的都是客，于是站起來(lái)遞了一張名片過(guò)去，說(shuō)：李姐，您好！您想買個(gè)什么樣的房子？李女士說(shuō)：我手上也沒(méi)什么錢。你們章總說(shuō)隔壁小區(qū)有一種小戶型，總價(jià)只要六七十萬(wàn)，我就買這個(gè)房子。許常斌說(shuō)：那您對(duì)裝修和樓層有要求么？李女士想了一下，說(shuō)：最好是裝修的，要裝修好點(diǎn)的，我也沒(méi)時(shí)間去裝修。樓層的話，五樓以上，頂樓不要。許常斌說(shuō)：那您希望預(yù)算控制在多少？李女士說(shuō)：75萬(wàn)以內(nèi)的都可以的。許常斌說(shuō)：說(shuō)實(shí)話，這個(gè)預(yù)算是夠的，小區(qū)里面有一套11樓的房子，裝修非常好，掛牌73萬(wàn)，還可以談一點(diǎn)，業(yè)主六點(diǎn)鐘下班，您要不等下去看看。李女士攏了一下額頭的頭發(fā)，微微一笑，說(shuō)：那不行，我等下還要去上班?？捶康脑?，一般就是下午一點(diǎn)，上午起不來(lái)。這女人一顰一笑倒真是有幾分勾人的味道，許常斌差點(diǎn)問(wèn)出小姐在哪上班的話，要不是章總在，可以深入交流一下，他偷偷壓了一下略微起伏的二弟，微笑著說(shuō)：明天下午一點(diǎn)可以的，我晚上跟業(yè)主打個(gè)電話確定一下時(shí)間。您明天確定過(guò)來(lái)嗎？

    李女士遲疑了一下，說(shuō)：今天是周五，可能上班比較晚，我要起來(lái)的來(lái)的話，再跟你聯(lián)系吧。章總說(shuō)：那你們先加一個(gè)微信。許常斌聞言拿出手機(jī)和李女士加了微信，加好微信，他偷偷看了一下對(duì)方的朋友圈，都是一些定包廂的廣告，應(yīng)該是在KTV上班。章總看他們加好微信，又說(shuō)：常斌，客戶現(xiàn)在有個(gè)問(wèn)題，她有掛靠公司交了兩年的社保，但沒(méi)有流水，而且，她現(xiàn)在還是單身。許常斌心理罵了一句：我操！這都是什么客戶！他看向李女士，李女士大方的說(shuō)：是剛離婚。過(guò)年回去離的。許常斌問(wèn)：那李姐您是上海戶籍還是外地戶籍？李女士咯咯一笑，說(shuō)：我要是上海戶籍就好了。我老家是安徽的。跟你們章總是老鄉(xiāng)。許常斌笑著說(shuō)：我也是章總的老鄉(xiāng)。那按目前的上海購(gòu)房政策來(lái)說(shuō)，外地戶籍單身，不能買房的。李女士說(shuō)：這個(gè)我知道，所以才找你們章總，他說(shuō)可以幫忙搞定的。找個(gè)人假結(jié)婚就行。許常斌說(shuō)：說(shuō)是假結(jié)婚，還是要領(lǐng)真的證。這就得找個(gè)跟你去領(lǐng)證。李女士說(shuō)：不能辦個(gè)假證么？我聽(tīng)說(shuō)全國(guó)的民政局沒(méi)有聯(lián)網(wǎng)，上海是查不到外地結(jié)婚情況的。許常斌苦笑一下，說(shuō)：辦個(gè)假的結(jié)婚證，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太大了。我們不光要去交易中心提供材料，您還要辦貸款，還得去銀行提供材料，銀行那可是有全國(guó)紀(jì)錄的，保不齊這個(gè)人就在銀行那邊提供過(guò)結(jié)婚證，到時(shí)被查出來(lái)就是騙貸，這個(gè)罪名可不輕。李女士說(shuō)：那找個(gè)人假結(jié)婚得花多少錢？許常斌說(shuō)：這不好說(shuō)，五萬(wàn)，十萬(wàn)的都有。李女士說(shuō)：這個(gè)太貴了吧，我聽(tīng)說(shuō)在上海辦個(gè)上海戶口才30萬(wàn)，要花十萬(wàn)辦個(gè)假結(jié)婚，那還如再花點(diǎn)錢買個(gè)上海戶口。許常斌說(shuō)：姐姐，您說(shuō)的太輕松了?；?0萬(wàn)買上海戶口，那得自身有達(dá)標(biāo)的要求的，比如本科學(xué)歷，比如社保繳納了十年以上等等。不然花個(gè)30萬(wàn)就能辦個(gè)上海戶口，那很多人不得排著隊(duì)去買啊！李女士聞言一愣，估計(jì)他的消息都是客戶嘴里聽(tīng)來(lái)的，也是聽(tīng)個(gè)一知半解，她說(shuō)：那這樣吧，你們給我找個(gè)可靠的人，我最多出五萬(wàn)塊！

    許常斌說(shuō)：您沒(méi)有銀行流水，還得包裝流水呢！李女士說(shuō)：找個(gè)另外再算。我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)不是只要幾千塊就能搞定的嗎？許常斌說(shuō)：是的，這個(gè)不用花那么的錢。那暫定明天下午過(guò)來(lái)先看房吧，看中了，我去想辦法。李女士說(shuō)：好。我明天起床通知你。章總，那我們走吧。章總站起來(lái)就要走，許常斌說(shuō)：章總，那這個(gè)客戶........？章總一下子就明白了，說(shuō)：就給章進(jìn)吧，讓他錄帶看。不過(guò)他現(xiàn)在什么也不會(huì)，還是要你上點(diǎn)心。許常斌說(shuō)：好。待客戶也站起來(lái)的時(shí)候，許常斌突然想起一個(gè)問(wèn)題，就問(wèn)：李姐，冒昧問(wèn)您一下芳齡？李女士一愣，說(shuō)：了解這個(gè)干什么。許常斌說(shuō)：找個(gè)比你大的男人沒(méi)有問(wèn)題，萬(wàn)一找一個(gè)比你小太多的，那就不好辦了。李女士笑著說(shuō)：現(xiàn)在老妻少夫的也不少。許常斌說(shuō)：主要是您這個(gè)結(jié)婚證太新了，如果男方比您小很多，恐怕銀行那邊會(huì)懷疑你們是為了買房結(jié)婚的，到時(shí)不貸款給你。李女士說(shuō)：29。許常斌說(shuō)：29周歲？李女士說(shuō)：是的，今年都30虛歲了。許常斌說(shuō)：那真看不出來(lái)，剛才要不是章總要我喊姐，我真喊不出來(lái)。李女士開(kāi)心一笑，說(shuō)：你們中介的嘴，真是騙人的鬼。許常斌嘿嘿一笑。

    待章總和客戶走了之后，許常斌把章進(jìn)和彭昆叫進(jìn)了會(huì)議室，說(shuō)：章進(jìn)，剛章總帶來(lái)那個(gè)人是要買房的，考慮海風(fēng)小區(qū)的一房。我已經(jīng)給她推薦一套11樓，掛牌73萬(wàn)，裝修很好的那個(gè)房子。彭昆說(shuō)：是15號(hào)702吧？許常斌說(shuō)：是的，彭昆，你再幫章進(jìn)配兩三套房子，好讓客戶有個(gè)比較?？蛻舸蟾琶魈煜挛缫稽c(diǎn)左右過(guò)來(lái)，我現(xiàn)在也沒(méi)客戶的號(hào)碼，明天看房的時(shí)候再跟她要。好了，章進(jìn)，你先出去吧，我跟你師傅商量點(diǎn)事。章進(jìn)出了會(huì)議室，許常斌說(shuō)：彭昆，你是21周歲吧？彭昆說(shuō)：是的。怎么了？許常斌遺憾的說(shuō)：有點(diǎn)小了。彭昆猜測(cè)的說(shuō)：這個(gè)客戶不會(huì)是外地單身吧？許常斌說(shuō)：是的。剛離婚。彭昆說(shuō)：這女的看起來(lái)像是夜場(chǎng)上班的。許常斌看了一眼彭昆，表達(dá)了英雄所見(jiàn)略同的意思，說(shuō)：不管這個(gè)，你徒弟要想開(kāi)單，得解決這個(gè)結(jié)婚問(wèn)題。彭昆說(shuō)：這女的多大了？許常斌說(shuō)：29周歲。彭昆說(shuō)：那正是少婦的黃金年齡，怪不得我剛看了她一眼，就有一種想去找失足女的沖動(dòng)。記得上一任店長(zhǎng)說(shuō)過(guò)一句話，少婦對(duì)小伙子的殺傷力可比小姑娘強(qiáng)多了。許常斌感同深受，自從來(lái)了這家店，跟秘書對(duì)上眼后，就沒(méi)找過(guò)別人的女人，今天就被這個(gè)女人勾起了性欲，到現(xiàn)在還有點(diǎn)念念不忘，要不是章總在，估計(jì)價(jià)格都問(wèn)上了，于是感慨的說(shuō)：你說(shuō)的有道理。要不今晚去唱歌？我微信問(wèn)問(wèn)她在哪個(gè)場(chǎng)子？彭昆說(shuō)：她在KTV上班？不過(guò)就兩個(gè)人去，消費(fèi)有點(diǎn)大！可惜曉明師兄不在，他最好這口。