隨著余依凡的幸福感，時(shí)間一晃而過(guò)，她又來(lái)到了這個(gè)讓她很緊張的地方，看見(jiàn)面前的這個(gè)吸引無(wú)數(shù)年輕人的商場(chǎng)卻怎么也不想進(jìn)去。

    她此時(shí)和平時(shí)去商場(chǎng)閑逛的狀態(tài)是不一樣的，她摻雜了太多的想法與不安。

    她鼓足勇氣不管是失敗還是成功的結(jié)果，她都要嘗試一下，這也對(duì)她來(lái)說(shuō)是個(gè)再好不過(guò)的經(jīng)歷了。

    余依凡進(jìn)入中源購(gòu)物中心來(lái)到了黃總的辦公室，黃總還是那樣表面看起來(lái)平易近人，還是上次見(jiàn)面穿著帶領(lǐng)子的橘黃色長(zhǎng)袖T恤。

    黃總和余依凡還是坐在沙發(fā)，開(kāi)始這次見(jiàn)面的談話，雙方都沒(méi)有寒暄，直接奔入主題。

    余依凡出于禮貌雙手將全部資料遞給了黃總，黃總認(rèn)真的看了起來(lái)，每一頁(yè)看的都很仔細(xì)，當(dāng)黃總看到關(guān)于合作拓展用戶(hù)渠道的內(nèi)容時(shí)眼前一亮，認(rèn)為是真正傳播感恩的公司、是認(rèn)真做事有價(jià)值的公司、更是考慮周全做到雙贏的公司。

    黃總看完愣了一下在想：“先不能這么快同意合作。商場(chǎng)現(xiàn)在需要解決面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。”剛好余依凡在，黃總想看看這個(gè)面前的女孩能不能給他帶來(lái)一些建議。便問(wèn)余依凡：“有件事情想聽(tīng)聽(tīng)年輕人的想法，因?yàn)槟贻p人的想法很跳躍，可能會(huì)有新穎的想法出現(xiàn)?！?br/>
    余依凡很愿意幫助并思考問(wèn)題說(shuō)：“您說(shuō)吧，看看我可不可以幫助到您，和您聊的過(guò)程也是我學(xué)習(xí)的過(guò)程?！?br/>
    黃總開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)：“商場(chǎng)最近幾年總有幾個(gè)品牌商不能按時(shí)交租金，我們商場(chǎng)也使用了立減活動(dòng)刺激消費(fèi)，但效果只是短期，無(wú)法達(dá)到長(zhǎng)期。你對(duì)這件事情怎么看待?”

    余依凡直言不諱的說(shuō)：“我有時(shí)候也經(jīng)常逛商場(chǎng)，了解到有幾個(gè)品牌屬于同一家公司，而且每個(gè)店面的面積都很大?！?br/>
    黃總很自然的點(diǎn)頭說(shuō)：“是的。正因?yàn)檫@樣租金總是拖欠，金額數(shù)目還很大?！?br/>
    余依凡大膽的表達(dá)想法說(shuō)：“您也意識(shí)到了問(wèn)題出現(xiàn)在銷(xiāo)售上，沒(méi)有銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)品牌商拿什么付租金！我覺(jué)得商場(chǎng)第一，要先適當(dāng)?shù)臏p租金，只有品牌商先掙錢(qián)，商場(chǎng)才能實(shí)現(xiàn)收益最大化；第二，商場(chǎng)缺少給品牌商統(tǒng)一提供展示和宣傳服務(wù)的途徑。一般都是大品牌商在電視上有廣告，其他的中小品牌商在電視上是沒(méi)有廣告的，都是要靠品牌商自己展示和宣傳，這樣導(dǎo)致拓展新顧客比較被動(dòng)；第三，商場(chǎng)可以有創(chuàng)新給予顧客的視覺(jué)體驗(yàn)?，F(xiàn)在顧客買(mǎi)東西在于體驗(yàn)而不在于需要。”

    黃總聽(tīng)后不可否認(rèn)這些觀點(diǎn)，對(duì)余依凡說(shuō)：“你有什么大概的方案嗎？”

    余依凡想了想像聊天一樣簡(jiǎn)單扼要的說(shuō)："在一層，顧客剛進(jìn)入商場(chǎng)不遠(yuǎn)處可以安置一個(gè)LED大屏幕，可以通過(guò)小短片宣傳播放品牌的設(shè)計(jì)理念以及品牌對(duì)于商品的亮點(diǎn)，讓顧客對(duì)品牌有一定的了解可以快速找到適合自己的品牌。還有在商場(chǎng)的每個(gè)樓層的固定區(qū)域可以有個(gè)展示區(qū)，將這個(gè)樓層每個(gè)品牌匯聚在不同風(fēng)格的展示區(qū)里供顧客欣賞就像欣賞藝術(shù)品一樣，因?yàn)槊恳患唐范己退囆g(shù)是共通的。有了視覺(jué)的沖擊和對(duì)品牌的了解認(rèn)識(shí)，顧客就會(huì)被帶入品牌店里進(jìn)行購(gòu)物，導(dǎo)購(gòu)可以根據(jù)顧客的喜好推薦商品，實(shí)現(xiàn)綜合收益，這不是帶動(dòng)的其中一個(gè)品牌的收益，而是由于連鎖反應(yīng)帶動(dòng)的一連串品牌收益。"

    黃總對(duì)余依凡個(gè)人的想法感到觸動(dòng)，需要好好想想商場(chǎng)對(duì)品牌商的收費(fèi)是否太過(guò)于功利?是否可以給品牌商提供一些服務(wù)呢?

    黃總和余依凡溝通完說(shuō)：“合作的事情我考慮一下，如果我覺(jué)得可以會(huì)和你們劉經(jīng)理聯(lián)系的。我還有事情就不送你了。我們有機(jī)會(huì)可以再聊。”

    余依凡起身和黃總說(shuō)：“嗯，那我走了，謝謝您給我機(jī)會(huì)表達(dá)了對(duì)商場(chǎng)的想法。有機(jī)會(huì)我還很愿意和您再聊這方面的話題?！?br/>
    黃總直接回應(yīng)余依凡說(shuō)：“可以。”

    余依凡離開(kāi)了黃總的辦公室在想：“現(xiàn)在不能離開(kāi)商場(chǎng)，還要再看看多觀察和思考?！币?yàn)檫@個(gè)老狐貍是有自己算盤(pán)的，不會(huì)這么輕易就同意合作的。一方面看利益最大化，另一方面看你有沒(méi)有可利用的價(jià)值，沒(méi)有人情方面的來(lái)往，憑什么合作。

    余依凡在商場(chǎng)放松的閑逛起來(lái)，從最感興趣的服裝類(lèi)和包開(kāi)始，余依凡看著女裝品牌，大多數(shù)都不認(rèn)識(shí)，耳熟能詳?shù)钠放迫缃袼o(wú)幾。由時(shí)裝品牌和小眾設(shè)計(jì)師品牌代替。

    最近幾年時(shí)裝類(lèi)銷(xiāo)售要比其他女裝銷(xiāo)售好很多，年輕人對(duì)于時(shí)尚的追求趨勢(shì)不斷上升，也使得時(shí)裝品牌的價(jià)格高不少，現(xiàn)在本來(lái)人們就講究面料，再加上時(shí)裝類(lèi)品牌的設(shè)計(jì)元素頗多，使得每一件衣服都像奢華的藝術(shù)品。但是時(shí)裝就是時(shí)裝，隨著時(shí)間也會(huì)逐漸過(guò)時(shí)。

    現(xiàn)在還出現(xiàn)了很多小眾設(shè)計(jì)師品牌的衣服，大多都是依靠聯(lián)名，只要帶有聯(lián)名，再加上某一個(gè)時(shí)尚元素，價(jià)格馬上上升。想看懂真正具有設(shè)計(jì)感的衣服，一定要看圖案和細(xì)節(jié)的亮點(diǎn)，還有版型的剪裁。

    不得不說(shuō)法國(guó)品牌的衣服就是華麗，每一個(gè)細(xì)節(jié)都透露出高級(jí)，每一件衣服都像極了收藏品。

    現(xiàn)在對(duì)于包的選擇，大多數(shù)商場(chǎng)都有幾個(gè)奢侈品類(lèi)的包，不過(guò)這類(lèi)的包要買(mǎi)經(jīng)典款，其他的就算了，由于奢侈品包的美感不占有優(yōu)勢(shì)，給小眾品牌讓出了空間。

    在商場(chǎng)女裝遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男裝的數(shù)量，男裝的包基本沒(méi)有專(zhuān)柜，都是和服裝品牌一起賣(mài)的。

    化妝品和鞋也很多，其次多的就是兒童了。

    可以看出女性消費(fèi)占主要地位，基本都屬于沖動(dòng)消費(fèi)，她們永遠(yuǎn)都不會(huì)認(rèn)為買(mǎi)夠了，因?yàn)樗齻兛傉J(rèn)為缺少一件東西，永遠(yuǎn)在為缺少這一件東西而購(gòu)買(mǎi)，卻發(fā)現(xiàn)總也買(mǎi)不完……

    其實(shí)她們真正缺的不是這一件東西，而是內(nèi)心的缺憾。我們可以避免時(shí)間的消耗，但無(wú)法避免歲月的痕跡。氣質(zhì)的出眾和內(nèi)心的豐盈才是唯獨(dú)不變。