“砸，砸哪兒？”宿舍眾人全部一臉懵。

    “外賣！”向北一手決定。

    “外，賣？”

    “沒錯(cuò)，外賣，就是我前段時(shí)間跟你們說的跑腿服務(wù)?！毕虮蹦X子飛快賺動(dòng)，提起來錢他就內(nèi)心激動(dòng)。

    “怎么個(gè)外賣法？”曹正來了興趣。

    “拉一批人，以跑腿的形式給學(xué)生送餐，從中間賺跑腿費(fèi)?！毕虮被叵胫?018年的各大外賣運(yùn)營形式，一邊淺顯說著。

    帥帥沉默了一下，隨后道：“東西本身就幾塊錢，跑腿費(fèi)收多少合適？”

    其他人也微微點(diǎn)頭，雖然他們都沒什么做生意的頭腦，但也知道，跑腿費(fèi)并收不了多少。

    收的少了不值得跑上一趟，收的多了絕對(duì)沒人愿意下單。

    換作他們自己，買五塊錢的東西再付五塊的跑腿費(fèi)，他們絕對(duì)不愿意。

    “剛開始肯定不能多，說多了你們也不懂，就這么跟你們說吧，剛開始做的公司或者企業(yè)?！?br/>
    “別想著上來就賺錢，求生存才是王道?！?br/>
    “生存下去，擠死同行，到最后自然是剩者為王！”

    “不過咱們現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，那還是一片藍(lán)海，進(jìn)軍的企業(yè)并不多，所以這是我們的機(jī)會(huì)！”

    向北腦海中的東西，比帥帥他們多了太多太多，說起來完全剎不住車。

    待向北意猶未盡的說完以后，整個(gè)宿舍都陷入了安靜。

    除了村長稍微有些驚訝，雷子六人均是瞪大眼睛，一臉懵逼的看著向北，宛若看到了外星人一樣震撼。

    什么玩意兒求生存，什么玩意兒藍(lán)海，對(duì)于他們來說，那完全就是聽天書一樣。

    “不是，你們這是傻了？”向北撓了撓頭。

    “北哥，說真的我現(xiàn)在覺得是你傻了，你說的這些詞匯都是哪偷來的？”

    “說了你們也不懂?！?br/>
    “可你是怎么懂的？”

    “北哥是不是偷看村長的經(jīng)濟(jì)管理書籍了？”

    一眾人議論紛紛，帥帥更是伸手摸向了向北的額頭。

    甚至他們以為，向北不會(huì)是被什么玩意兒給附身了吧。

    那種事情雖然很是荒謬，但是向北這段時(shí)間的表現(xiàn)，那是更荒謬。

    “這些事情先別管了，你們只要知道，這事情辦成了對(duì)咱們絕對(duì)有好處，這一萬塊錢算什么，以后有用不完的錢?！毕虮眱裳鄯殴獾?。

    “對(duì)，反正我啥也想不明白，只要北哥說能整的事情，那咱們就整。”雷子憨厚道。

    “整?！辈苷院喴赓W。

    “北哥說的這些都是專業(yè)知識(shí)，更是寶貴的經(jīng)驗(yàn)?！?br/>
    “我來給你們解釋一下求生存和藍(lán)海的意思?！闭f話量跟曹正有一拼的村長，說到經(jīng)濟(jì)這一塊也來了興趣。

    “求生存就是夾縫求生，有一個(gè)近義詞叫做賠錢賺吆喝?！?br/>
    “前期我們可以不賺錢，但是名氣一定要打出去，只要咱們的客戶多，以后就有源源不斷的財(cái)富。”

    “說的不錯(cuò)，可是前期本金從哪來？”小豬點(diǎn)頭。

    “這兒呢?！毕虮被瘟嘶问种械拟n票，隨后示意村長繼續(xù)說。

    這個(gè)時(shí)候眾人才明白，向北說砸錢的意思。

    “至于藍(lán)海，和它對(duì)應(yīng)的詞叫做紅海。”

    “說的通俗點(diǎn)，紅海就是現(xiàn)在已有的行業(yè)領(lǐng)域，并且已經(jīng)被很多人跟風(fēng)去做，密密麻麻的擠在一起，那叫紅海，在紅海中很難冒出頭。”

    “而藍(lán)海，則是現(xiàn)在還沒有被人發(fā)現(xiàn)的領(lǐng)域，在這種地方，自然很容易就能撈到第一桶金。”

    “暫且不說CS，就說咱們打的穿越火線，在它沒有出現(xiàn)之前，F(xiàn)PS槍戰(zhàn)游戲還不是那么火熱?！?br/>
    “那個(gè)時(shí)候暫且能稱為藍(lán)海，而現(xiàn)在有很多跟風(fēng)的游戲相繼出現(xiàn)，就叫做藍(lán)海了?！?br/>
    這次輪到村長說的滔滔不絕了，提起來自己感興趣的東西，他的話一點(diǎn)都不少。

    “就好比是一塊大蛋糕，之前沒有多少人發(fā)現(xiàn)，最先發(fā)現(xiàn)的人就能吃的很飽?！?br/>
    “而到后面發(fā)現(xiàn)的人多了，很多人都來搶這塊蛋糕，這就叫紅海?！辈苷舶l(fā)表了言論。

    向北和村長同時(shí)點(diǎn)頭，曹正說的一點(diǎn)都不錯(cuò)。

    “算了算了，這些我特么也不懂，回到之前的問題上，費(fèi)用怎么辦？”帥帥提出了這件事。

    這是迎面而來的第一個(gè)難題，也是必須要解決的。

    “前面收低點(diǎn)就可以了，反正小波每天都要去夜跑減肥，這個(gè)差事交給他了，人手不夠讓他去招?！毕虮睌[了擺手。

    “現(xiàn)在只是開端，到了后面咱們可以跟餐廳那邊達(dá)成協(xié)議，讓他們給咱們更低的價(jià)格，然后還要從他們手中抽成。”

    “這樣一來，客戶那邊拿錢，餐廳這邊也拿錢，這叫雙向收費(fèi)，絕對(duì)賺翻了?！?br/>
    向北這一招學(xué)的大華夏的移動(dòng)通訊，撥打電話和接通電話雙向收費(fèi)，那賺的盆滿缽滿。

    “臥槽，北哥心想的真大，關(guān)鍵餐廳那邊會(huì)愿意么？”小豬驚嘆道。

    “廢話，去餐廳吃飯的是他們固有客戶，而咱們這外賣搞起來，那就是額外引來的流量?！?br/>
    “做生意的誰會(huì)嫌成單太多，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。”對(duì)這一點(diǎn)向北自然毫不擔(dān)心。

    其他人也都明白了過來，對(duì)于餐廳來說，只要有的賺就可以了，關(guān)鍵還要向北這邊的外賣做大，才能有足夠的籌碼跟他們商談。

    第一個(gè)問題算是解決了，可心思謹(jǐn)慎的曹正，立馬提出了第二個(gè)問題。

    下單怎么下，雖然每個(gè)人都有手機(jī)，但是打電話那也是錢啊，并且相當(dāng)不方便。

    更不排除有些逗比，沒事故意逗向北他們，胡亂下單，到時(shí)候絕對(duì)麻煩。

    “這好說，編個(gè)APP小程序，讓學(xué)生網(wǎng)上下單。”向北立馬擺手回道。

    對(duì)于計(jì)算機(jī)學(xué)校的學(xué)生來說，研究一個(gè)小程序簡直不要太簡單。

    雖然帥帥他們都不會(huì)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的時(shí)候全部打火線了，但是總有林蓉菲那樣的優(yōu)秀學(xué)生，這事情對(duì)她來說毫無困難。

    “手機(jī)程序？”

    “不是，現(xiàn)在智能手機(jī)的用戶群體還不多，主打PC電腦這一塊?！毕虮蹦X海中忽然想起了，18年的網(wǎng)咖，電腦桌面上都有直接點(diǎn)東西的菜單。

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