這樣嗎？

    橙子原本還抱著歉意的，想著要不還是幫孫怡雅先報(bào)價(jià)，回去繼續(xù)轉(zhuǎn)給她做，畢竟是人家的客戶。自己還是尋求那些沒(méi)主的小客戶來(lái)鍛煉自己吧。

    同一個(gè)辦公室的同事呢，橙子覺(jué)得友誼比什么都重要。

    這樣嘛！

    那就沒(méi)什么負(fù)罪感了。

    如果他們同意橙子的底價(jià)，那么一切就都o(jì)k啦！

    橙子看了一眼柏文，發(fā)現(xiàn)她似乎也贊同她們的觀點(diǎn)，便正色道：“小客戶我們也要接，現(xiàn)在哪里還有大客戶啊，我們正是需要鍛煉的時(shí)候，不管大客戶小客戶流程都差不多，這個(gè)你可別聽(tīng)業(yè)務(wù)員們說(shuō)，人家哪個(gè)手里沒(méi)有大客戶呀！你想想，最終的我們要靠什么往上升?！?br/>
    一言驚醒夢(mèng)中人，柏文突然間心噗通一下往下一層，她似乎犯了一個(gè)錯(cuò)誤。

    因?yàn)閯①煌蹯o還有歐玲玲這兩天接待客戶多少都有點(diǎn)隨意，她疑惑過(guò)，后來(lái)她們便說(shuō)廣交會(huì)沒(méi)什么意思，客戶不是沒(méi)有就是少而小，不樂(lè)意接。

    所以柏文便有樣學(xué)樣，也漸漸不再當(dāng)回事，招呼客戶便有些敷衍。

    橙子說(shuō)的對(duì)，她們幾個(gè)業(yè)務(wù)員已經(jīng)站在了最頂端，但她還有還幾層需要爬，是需要小客戶的，所以她們是不一樣的。

    橙子見(jiàn)柏文發(fā)怔，好一會(huì)兒不說(shuō)話，便拍了拍柏文彎著的背：“別發(fā)呆了，西門(mén)那邊客戶進(jìn)來(lái)了，快去?！?br/>
    “哦哦，好好?！卑匚募贝掖业刈哌^(guò)去。

    那邊，pam和喬娜溝通過(guò)后發(fā)現(xiàn)喬娜再不可能從小姑娘哪里降下價(jià)格了，該是自己出馬的時(shí)候了。

    pam想了想，先用筆把橙子第二次給的價(jià)格和他預(yù)想的價(jià)格之間畫(huà)了一條橫線，然后便取這兩個(gè)數(shù)字的平均數(shù)寫(xiě)在上面。這樣也算大家都退了一步。

    “你好，我是pam，喬娜說(shuō)我給的價(jià)格你不能接受，但是你給我的價(jià)格我也不能接受。你看這樣好不好，我們都各退一步，”說(shuō)著拿出那張寫(xiě)了好幾列價(jià)格的紙平攤在桌子上給橙子看：“這個(gè)是你的價(jià)格，這個(gè)是我的價(jià)格，現(xiàn)在我”說(shuō)著在橙子和他的倆個(gè)價(jià)格上重重地劃了兩個(gè)叉，道：“這兩個(gè)價(jià)格都pass掉，按中間的這個(gè)來(lái)。”

    橙子探頭看過(guò)去，就在pam把筆尖點(diǎn)到那個(gè)中間價(jià)格上的時(shí)候就在心里算了一下，兩個(gè)價(jià)格的平均數(shù)，大概就是要降20個(gè)點(diǎn)，還是不行啊，底線是降15個(gè)點(diǎn)。

    果然是個(gè)很會(huì)討價(jià)還價(jià)的客人吶！

    橙子為難地?fù)u了搖頭：“真的不行了，您別再降了，這個(gè)箱包的產(chǎn)品您也看了很久了，想必也挺滿意的，就這個(gè)價(jià)格定下來(lái)吧！”

    pam似乎怔了怔，自己都已經(jīng)給了平均數(shù)價(jià)格，這個(gè)小姑娘居然都不答應(yīng)。

    pam抬起一只手捂住自己的心臟，臉上一副難以置信的表情，說(shuō)道：“ella，我好傷心，我們跟你談了這么久，你一直都在搖頭。”說(shuō)著拿起桌上的紙指著：“這個(gè)價(jià)格你搖頭，說(shuō)不行。這個(gè)價(jià)格你又搖頭，說(shuō)不行。都不行，你讓我怎么辦呢？我好傷心，ella!”

    橙子沒(méi)想到老外來(lái)這出，頗有點(diǎn)哭笑不得：“我也沒(méi)有辦法呀，要是我能降價(jià)我肯定答應(yīng)你好讓你不再傷心?！?br/>
    她沒(méi)有辦法？她不能降價(jià)？

    那誰(shuí)可以？

    pam轉(zhuǎn)頭看了一眼坐在服務(wù)員那邊的中年女人，那個(gè)好像是領(lǐng)導(dǎo)。

    “那你再去請(qǐng)示你們領(lǐng)導(dǎo)，就說(shuō)我是你們的老客戶，很想做成這個(gè)訂單，你把我的價(jià)格給她看，我不相信你們領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不同意?！眕am把紙塞給橙子，催促著橙子去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。

    橙子被推著走了兩步，萬(wàn)分無(wú)奈的走到劉琴那里。

    “怎么著？要拿底價(jià)了？”劉琴鎖了手機(jī)屏，抬頭問(wèn)橙子。

    “不是我拿底價(jià)，客戶給了他自己的底價(jià)?！背茸诱f(shuō)著遞過(guò)去那張紙。

    劉琴看了一下便直接搖頭了，不能再低了：“我去跟他說(shuō)吧，不能降價(jià)，降價(jià)不做。然后他要是直接放棄就算了，還是不放棄你就中間緩和一下再降5個(gè)點(diǎn)，做不做隨便他?！?br/>
    橙子點(diǎn)了點(diǎn)頭，跟在劉琴后面走過(guò)去。

    “你是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)嗎？你看一下我的那個(gè)價(jià)格，肯定可以的!”pam看到那中年女人走過(guò)來(lái)便問(wèn)道。

    劉琴干脆地多：“不行的，降低10個(gè)點(diǎn)已經(jīng)是最低了，ella是新人，你們又是老客戶，所以我才允許她這樣做的?！?br/>
    pam有些失望，領(lǐng)導(dǎo)也不行？

    劉琴說(shuō)完之后就當(dāng)著兩位客戶的面交待橙子：“這個(gè)價(jià)格最低了，不管哪個(gè)客戶都不可能再低，知道了嗎？”說(shuō)完也不顧橙子的反應(yīng)便迎接來(lái)服務(wù)臺(tái)咨詢的客戶。

    橙子無(wú)奈地看了一眼pam和喬娜。

    pam突然地泄了一口氣，疲憊地閉了閉眼睛，又睜開(kāi)垂下看了看手里的箱包，仍舊不死心地問(wèn)道：“再降一次，再降一次!”

    橙子看著頭發(fā)已經(jīng)有些花白的老人，真心佩服他，這樣的討價(jià)還價(jià)不容易，老人也是辛苦了。

    橙子沉默了良久，咬了咬牙道：“這樣，我是一個(gè)新人，你是我的第一個(gè)客戶，我也希望能跟你做成功，所以我再去跟領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取最后一次?！闭f(shuō)著看到pam眼睛都放光了，忙又說(shuō)：“不過(guò)，我不保證一定會(huì)再降，我只能盡力而為了?！?br/>
    pam欣喜地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好好，你去你去，我等著你的好消息?！?br/>
    還真樂(lè)觀!橙子一臉決絕地又去找劉琴。

    喬娜看著pam一直盯著兩個(gè)在溝通的兩個(gè)人，問(wèn)道：“你覺(jué)得還能再降嗎？”

    pam轉(zhuǎn)頭看了一眼同伴，搖了搖頭：“我說(shuō)不準(zhǔn)，但小姑娘挺熱心的，這個(gè)產(chǎn)品我很看好?！?br/>
    話的意思雖然沒(méi)有說(shuō)全，但喬娜知道不管那個(gè)小姑娘能不能爭(zhēng)取到，訂單今天肯定會(huì)談下來(lái)的。

    不過(guò)一分鐘，橙子便帶著笑容的回來(lái)了。

    “領(lǐng)導(dǎo)同意再降5個(gè)點(diǎn)，打破最低價(jià)哦！”橙子不服重托地告訴pam。

    pam不禁豎起大拇指，夸道：“厲害厲害。”

    談妥了價(jià)格，橙子又給他算了一下兩個(gè)柜子大概能裝這7個(gè)size的箱包各多少個(gè)。

    pam又是一番斟酌，最后在閉館前終于下好了訂單。

    橙子看著經(jīng)過(guò)將近三個(gè)小時(shí)才談好的訂單，眼淚都要下來(lái)了。

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