許朝云抬起頭，側(cè)著臉看著軒轅蘇的臉，軒轅蘇省悟到自己一時口誤，居然又親昵地叫起了兩人之間的昵稱來，不由得有點尷尬地將臉扭向了窗外。

    “平安保險、中國移動、海爾集團(tuán)、愛國者數(shù)字，暫時就這四家，有空的話再去其他公司看看?！痹S朝云淡淡地說道。

    一個下午去四家大公司洽談，軒轅蘇嘴里不說，心里還是咯噔地響了一下，這四個公司涉及的領(lǐng)域截然不同，而且都是該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，許朝云選擇了他們四家公司，是不是有什么特殊的打算呢？

    第一站是中國移動公司，許朝云沒有帶軒轅蘇鉆進(jìn)移動公司的人潮涌動的營業(yè)廳，徑直走進(jìn)移動公司租用的大樓的電梯處，直上五樓。

    許朝云熟得就跟在自己家里似的，看都不看門牌，直接走到了一個掛著總經(jīng)理牌子的門前，那個負(fù)責(zé)接待洽談的小姐看到他們都沒底氣去攔，還以為他們是什么大人物呢。

    “你們劉總經(jīng)理在不在？我找他談點事情?！痹S朝云對走過來想詢問他們的年輕秘書說道。

    “你們有預(yù)約嗎？”女秘書問道。

    “劉總有那么忙須要預(yù)約嗎？”許朝云淡淡地道。

    女秘書遲疑了一下，給許朝云唬住了，幫助他們詢問了一下后對他們道：“劉總請你們進(jìn)去。”

    許朝云下車后簡單地向軒轅蘇解說過來移動公司的目的，軒轅蘇有點驚訝于許朝云的大膽，一個千兒八百的贊助，下面一個小經(jīng)理就可以搞定了，許朝云有必要找移動的總經(jīng)理嗎？人家可是人多事忙，待會別給氣得把他們給踢出來，因此軒轅蘇走進(jìn)總經(jīng)理辦公室的時候心里面還是有點忐忑的。

    許朝云還是相當(dāng)?shù)逆?zhèn)靜，走到坐在辦公桌后面一臉迷惑的中年禿頭的劉總經(jīng)理面前伸出了她的手，道：“劉總經(jīng)理，很高興能夠見到你，我是南京大學(xué)外聯(lián)部的部長許朝云，這位是我的同學(xué)軒轅蘇，我們來這里是想和您探討一下讓移動走進(jìn)校園更貼近我們大學(xué)生的生活的事情?！?br/>
    劉總經(jīng)理恍然與她握手，連道歡迎，然后讓軒轅蘇他們坐在一邊的低矮沙發(fā)上與他詳談。

    “我們移動目前已經(jīng)有針對大學(xué)生的多種資費方案，我們移動在大學(xué)生使用的手機(jī)中占的比例也不低……”劉總經(jīng)理笑道：“你們認(rèn)為我們公司做的還不夠好嗎？”

    “沒有最好只有更好，誰不想有更大的市場更大的占有率呢，目前學(xué)生人均一只手機(jī)以上的情況好像顯示校園市場已經(jīng)飽和了，事實上這是一個錯誤的的論斷，據(jù)我們調(diào)查，至少還有三分之一的學(xué)生在近期有購買手機(jī)打算，這是我們的市場調(diào)查報告……”

    “這是一筆巨大的消費潛能，我們已經(jīng)聯(lián)絡(luò)了南京的一十二家大學(xué)外聯(lián)部，包括我們南京大學(xué)、東南大學(xué)、南京師范大學(xué)、河海大學(xué)、南京航天航空大學(xué)、南京醫(yī)科大學(xué)、南京財經(jīng)大學(xué)等十二家大學(xué)將聯(lián)合舉辦一個‘移動走進(jìn)大學(xué)，關(guān)愛直入心田‘的大型聯(lián)合活動，十二家學(xué)校本科?？茖W(xué)生、碩士生、博士生連同講師的話總?cè)藬?shù)超過二十萬，據(jù)我們估計，直接受到我們活動影響的人就有十萬，間接受到影響的人更是難以計數(shù)，對未來的影響更是難以估計，移動公司的付出與回報比例是相當(dāng)可觀的……這是我們的計劃書，請您仔細(xì)看看?！痹S朝云這才拿出了她的計劃書。

    接下來就是劉總經(jīng)理仔細(xì)地翻閱計劃書的聲音，軒轅蘇有點忐忑，許朝云對這種情況似乎毫不在意，在秘書端上兩杯茶水之后輕輕地品著茶然后隨意打量著總經(jīng)理辦公室。

    許久之后劉總經(jīng)理終于把計劃書看完了，他靠在沙發(fā)上仔細(xì)地想了想，道：“你們的計劃書寫得相當(dāng)完備，許小姐的話也把我給打動了，不過這里面涉及的問題太復(fù)雜，許小姐說得對，學(xué)生群體的力量是無窮的，我們也不能隨意對待，要做就要做到最好，這樣吧，我們明天召開一個研討會研究一下，假如確實可行的話我再打電話通知你們好嗎？”

    許朝云道：“劉總，據(jù)我所知聯(lián)通公司正在醞釀一個針對大學(xué)生的資費下調(diào)的方案，順利的話一個月之后就要大舉宣傳進(jìn)入校園，移動公司如果不能及時搶灘占領(lǐng)校園內(nèi)的更多份額的話，一個月之后將會陷入被動的地位，就算我不提這個意見估計你們也會在短期內(nèi)作出決定，不過到那個時候的話一切就太倉促了，對不對？”

    劉總經(jīng)理笑道：“許姑娘還真的是仔細(xì)調(diào)查過了，我們公司不會對聯(lián)通的行動坐視不管，但是我們的行動還是得通過討論才能決定，請原諒，明天的這個時候估計就能夠給你們一個滿意的答案了，謝謝你們對移動公司的支持……”

    許朝云和軒轅蘇走出了移動的大樓，軒轅蘇惱道：“他分明就已經(jīng)動心了，卻還要找借口拖延時間，真是可惡。”

    許朝云道：“沒什么，他確實需要好好考慮和協(xié)商，不過最終還是會在協(xié)議上簽字的，這就叫做挾天子以令諸侯，不通過我們外聯(lián)部，他們也進(jìn)不來我們大學(xué)，這一次我們聯(lián)合十二個學(xué)校就是要讓他垂涎欲滴，二十萬大學(xué)師生，沒有哪個公司能夠拒絕這樣的誘惑！”

    接下來軒轅蘇和許朝云又去了海爾公司，跟他們洽談的是海爾筆記本電腦在南大進(jìn)行促銷的事宜，這件事情簡單，跟海爾的一個市場部經(jīng)理聊了兩下就敲定了，除了贊助費之外海爾還答應(yīng)促銷活動中每賣出一臺筆記本電腦都可以給外聯(lián)部一百元的提成。

    愛國者公司的mp隨身聽系列產(chǎn)品在國內(nèi)一直占領(lǐng)著就和他們談好了搞促銷活動的事情，愛國者公司對在校園內(nèi)進(jìn)行其他贊助也表現(xiàn)出了很大熱情，軒轅蘇乘機(jī)跟他們聊起了自己手頭的另兩個活動情況，愛國者公司表示有興趣進(jìn)行廣告贊助。

    這兩個公司的贊助都是許朝云打頭，軒轅蘇跟他們具體談的，愛國者公司的那個年輕漂亮的市場開拓經(jīng)理居然還提到了前段時間沸沸揚(yáng)揚(yáng)的那一段南大經(jīng)典愛情故事，說希望能夠在活動當(dāng)天見一見那個故事里騙了她不少淚水的男豬腳。

    對這個問題許朝云坦然應(yīng)對，甚至還拿來作為條件誘引人家，搞得軒轅蘇在旁邊拼命干笑兼翻白眼。

    出了愛國者公司之后許朝云看了看時間，道：“看來咱們的時間不夠了，保險公司是最難纏的，他們隨便一個業(yè)務(wù)員都可以把你說得頭暈眼花，到頭來贊助沒拉成還要買一個保險才能走人……你別笑，去年就在泰康人壽出過這種事情，當(dāng)時某個大學(xué)的一個外聯(lián)部的新生跑去游說泰康保險，結(jié)果贊助沒撈到倒是買了一個保險回去，你說我們該回校還是繼續(xù)前進(jìn)？”

    軒轅蘇笑了好一會才重新扳起臉，道：“當(dāng)然是要迎難直上，越是困難的目標(biāo)一旦達(dá)成后收獲的東西也就越多，走吧?！?br/>
    “我明白了?！痹S朝云若有所指的點點頭道：“你沒有讓我失望，我最討厭半途而廢的人了，走，繼續(xù)，把平安保險拿下來的話，咱們今天的行動就算圓滿了！”

    “小姐，先生，你們是來買保險的嗎？我們公司擁有相當(dāng)完善的險種，請問你們是打算買什么方面的保險？”一個推銷員立刻走過來對軒轅蘇他們倆進(jìn)行洗腦：“是婚后財產(chǎn)險嗎？”

    “我跟他像夫妻么？”許朝云輕輕笑道：“我是南京大學(xué)學(xué)生會外聯(lián)部的，我想找你們經(jīng)理談一些合作的事情?！?br/>
    這個時候一個精干的成熟女人走了過來，不算漂亮，但是她面帶笑容，神情間充滿了自信，對兩人道：“我是平安保險公司的業(yè)務(wù)部經(jīng)理陳燕，你們有什么事情可以找我談?！?br/>
    “是這樣，介于大學(xué)生對保險的認(rèn)識還比較少，平時沒有買保險的意識而遭受了一些不必要的損失，所以我們打算在校園內(nèi)舉辦一個保險講座和知識競賽，目前正在尋找贊助商，平安公司是國內(nèi)著名的保險公司，我想你們或許會對此感興趣的?！?br/>
    陳燕聽了許朝云的介紹后果然很感興趣地把他們帶到一個辦公室里面，許朝云又從她的包包里把關(guān)于活動的計劃書拿了出來。

    陳燕仔細(xì)地看了計劃書后點頭道：“你們事先做的準(zhǔn)備非常充分，基本上我也沒有什么好補(bǔ)充的了，我只想問你們幾個問題，你們買過保險嗎？”

    許朝云道：“當(dāng)然，我買過?！?br/>
    軒轅蘇搖頭，道：“以前學(xué)校組織買過校園險吧，單獨自己購買的還沒有?！?br/>
    “嗯，兩位同學(xué)都很誠實，那么我問你們，你們知道保險的知識以及其必要性嗎？”

    許朝云的回答是很了解，軒轅蘇這回答只是模糊的了解一些。

    “那么，你們覺得如何才能讓一個很了解保險的必要性并且已經(jīng)通過自己的選擇買了好幾份險種的人再買我們向他們推薦的險種呢？又如何說服一個了解一定的保險知識，但是暫時還不打算買保險的人買一份乃至更多的保險呢？”陳燕狡黠地問道。

    假如給她這樣問下去，估計最后軒轅蘇和許朝云就會挖個坑自己跳下去，贊助沒跑成，首先自己說服自己買兩個險種回去，許朝云朝著軒轅蘇眨眨眼睛，打算給他發(fā)揮一下。

    看樣子許朝云是胸有成竹，軒轅蘇也精神一振，他想了想便避重就輕地說道：“保險其實也是一種商品，能否賣得出去要看很多方面的因素，買方在其中的重要性排在其次，影響銷售量的最重要的因素是產(chǎn)品的定位、售價、服務(wù)以及推廣的力度這幾個方面，作為一個買家，只要了解到有這么個東西，買起來方便、服務(wù)好，合自己的用，價錢也還合適，那么他或者她就會有了購買的**，尤其是在沒有貨比三家條件的準(zhǔn)壟斷情況下，大家就會從你們提供的物品中挑一種或者幾種最合意的產(chǎn)品來購買，不知道我的答案你滿意嗎？”

    陳燕笑道：“看樣子你認(rèn)為賣東西只關(guān)生產(chǎn)商和銷售商的事，與買家沒有多少關(guān)系似的，但是，你知道嗎？我們推出很多新險種很符合你說的要求，但是卻乏人問荊，請問這是為什么？”

    軒轅蘇還是針對產(chǎn)品的定位等問題給她回答，陳燕繞著彎子想把軒轅蘇繞回到原點，說了半天，兩人都覺得對方就像泥鰍一樣，要想一把抓牢了還真難。

    “你的口才可真不錯，不如來我們公司吧，憑你的口才一定能夠給本公司創(chuàng)造更多的銷售額，這樣吧，我最后問你們一個問題，你們做了很詳細(xì)的市場調(diào)查表并進(jìn)行了調(diào)查和統(tǒng)計，可是，從這里我們可以看到，大學(xué)生對買保險的熱情不高，你說的培養(yǎng)未來保險市場的想法沒有錯，但是我們也不能沒有收益地為未來的事情買單，而且忠誠度這東西很難說，說不定我們培養(yǎng)了市場結(jié)果給人家分去了果實，只有在保證有現(xiàn)場收益的情況下我們才會進(jìn)行投資，明白嗎？現(xiàn)在你們給我一個答案吧?！?br/>
    軒轅蘇啞口無言，他沒辦法拿出有力的證據(jù)來說服對方搞了活動就一定能夠賺到錢，誰又能夠保證投了錢就一定能得到收益呢？

    軒轅蘇沒本事說服對方，許朝云卻有這個能耐，她或許早就對這樣的情況了如指掌，聽到了這個問題之后她微笑起來，道：“誰告訴你現(xiàn)場沒有收益保證的？調(diào)查表中的情況正表示出大學(xué)生們對保險的重要性還不了解，所以我們才要喚醒他們，啟動這個巨大的市場，并且以他們來影響更多的人，這是我們對全國范圍內(nèi)平安保險以及其他同類企業(yè)在校園內(nèi)進(jìn)行推廣活動后產(chǎn)生的市場效益的調(diào)研報告，另外還附帶了幾篇專家對校園市場的開拓行為進(jìn)行的論證和追蹤調(diào)查后寫出來的報告，這些東西都可以證明一件事情，現(xiàn)場收益不是沒有，就看你們肯不肯去拿了?！?br/>
    在那么多數(shù)據(jù)面前陳燕也不得不服，許朝云是真正的有備而來，對方能想到的問題她都想到了，陳燕再也沒辦法刁難她，親自帶著她們?nèi)ヒ娖桨补镜哪暇┓止究偨?jīng)理，真是閻王好見小鬼難纏，或許也是總經(jīng)理相信陳燕的能力吧，很爽快的就授命陳燕專門負(fù)責(zé)與許朝云合作進(jìn)行先期的考察和準(zhǔn)備，具體的簽約的事情還得再等等，不過基本上已經(jīng)沒什么問題了。

    從平安公司出來的時候已經(jīng)六點鐘了，兩人都有點精疲力竭的感覺，在軒轅蘇的提議下兩人來到了世紀(jì)廣場，來到頂樓的旋轉(zhuǎn)餐廳，軒轅蘇和許朝云各自要了一份套餐，然后便相對無言地看著窗外漸漸黯淡下來的南京風(fēng)景。

    過了好久，直到飯菜送了上來他們都還沒找到什么話題，許朝云翻了翻碗里的飯粒，問道：“后天你有空嗎？”

    軒轅蘇心中一動，問道：“怎么？有事安排？”

    許朝云搖搖頭，道：“不是外聯(lián)部的事情，你忘記了？你可是義工協(xié)會的一員呢，后天星期六，早上義工協(xié)會組織人去福利院干點活兒，你沒什么事情的話就一起去吧，做這些事可以積累陰德的?！?br/>
    軒轅蘇點點頭，道：“好，我一定到?！?br/>
    兩人又沉默下來，與其他座位上那些一對對親密談笑的情侶們成了截然相反的對比。

    “走，回去吧?！避庌@蘇付了帳之后許朝云與他再次擠上了公車，向浦口返回。

    “今天你的表現(xiàn)很好，后面三個贊助基本上都是你完成的，部里開會的時候我要把你當(dāng)成榜樣來宣傳一下讓大家好好學(xué)習(xí)，你看怎么樣？”許朝云問道。

    “都是你的功勞，若不是你準(zhǔn)備充足，今天我們什么也辦不成，我要學(xué)習(xí)的東西還有很多，哪有什么經(jīng)驗好讓人家學(xué)的？”軒轅蘇搖頭道。

    “這東西也靠熟能生巧，我只是接觸多了所以才明白在去之前須要準(zhǔn)備什么而已，有了充足的準(zhǔn)備，什么事情都好辦了，你多從對方的角度考慮一下你就會明白如何才能打動對方，當(dāng)然，知己知彼很重要，我今天去這四家公司并不是隨意抽出來的，其中有必然的關(guān)聯(lián)，去移動公司就是一個很好的例子。”

    “嗯，我明白了?！避庌@蘇點了點頭，一付欣然受教的樣子。

    回到學(xué)校都有七點半了，軒轅蘇洗了個澡看會書便又爬上了網(wǎng)，打開qq對許朝云說了聲謝謝之后又打開了第二人生。

    一進(jìn)入游戲便發(fā)現(xiàn)自己還在昨天的老地方，身邊的妖怪?jǐn)?shù)量和昨天也差不多，問題就是自己身邊已經(jīng)沒有同伴，尤其是沒有高手幫忙，這些等級的怪物就算軒轅蘇能撩倒一兩個也絕對逃不出被分尸的下場。

    軒轅蘇轉(zhuǎn)身就跑，但見光芒一閃，他面前出現(xiàn)了一個人，軒轅蘇躲閃不及與她撞上了，女孩給撞翻，正好倒在一個野狼的面前，軒轅蘇一驚，這個游戲中玩家被殺死的話問題可就大了，祂并不像普通網(wǎng)游那樣死了只是掉一些經(jīng)驗，玩家的角色死后基本上是無法復(fù)活的，身上的一切都沒辦法保存，假如你已經(jīng)玩了一段時間有了后代的話還可以保留一部分藏在家里或者銀行里的財產(chǎn)，假如你還沒有后代，那么基本上你只能重新建立一個新人物了，當(dāng)然，花一筆說多不多說少不少的錢也可以把游戲人物給復(fù)活，所以，生命對于這個游戲來說是比較重要的。

    眼看那個女孩就要遭到狼吻，軒轅蘇手里的刀化作一道寒光，猛地劈到了那只兇殘的惡狼腦袋上。