白露繼續(xù)講著：“因為購票量大，各家影院給發(fā)行方的也是低于零售的會員價。就我所知，萬達的會員價是最貴的，45~50元一張，其他院線，最便宜的是25元一張。發(fā)行方并不需要買下一個場次的所有電影票，只要買下50%的票就可以了，這樣就足夠影院開一個場了。同時，影院通過正常的渠道還可以售出一部分票，而發(fā)行方買的那50%的票起到的作用就是，保證影院有的賺。

    “這種優(yōu)惠，使得片方用6000萬可以買到相當多的場次，不僅獲得了很高的票房基數(shù)，對外報票房時會有不錯的數(shù)字，還掌握了競爭的關鍵點――搶占排片。這就意味著，同檔期上映的其他電影，就像你發(fā)小兒拍的那部，已經(jīng)被排擠出局了。就算他拍的那部電影質(zhì)量再好，沒有排片，一切都是鏡花水月，觀眾想看都看不到，最終結果就會像今年五一檔期時王帥導演的遭遇一樣。還沒上映，電影就已經(jīng)提前被宣判了死刑，非常的殘酷。

    “目前，線上上映的很多國產(chǎn)片，都沒有能力按照這種操作方式操作，最終排片和票房都是少的可憐。他們必須通過其他的途徑，像是賣網(wǎng)絡、電視版權或海外版權或賣周邊等等，來回收投資。這樣基本上就沒什么可賺的了，不賠錢就是好事了?！?br/>
    付豪心里非常清楚這些規(guī)則，白露能講的這么明白，思路條理這么清晰，由此可以判斷，白露確實是個可以招攬的人才。更不用說，白露話里話外還揭示出，她在圈子里也是認識一些人的。

    林玉婷則努力的在理解著白露的講解，對于娛樂圈中的規(guī)則，她想多了解了解。即便現(xiàn)在，她的未來好像已經(jīng)定型了，不太可能成為演員了，但對于這個圈子的事，她還是發(fā)自心底的喜歡聽，喜歡去了解。

    “另一種操作手段，也能達到同樣的搶到排片的目的――片方和發(fā)行方降低票房分賬比例，將屬于自己的票房盈利，讓利一部分給影院，這也就是所謂的返點了?！?br/>
    白露繼續(xù)給兩人講解：“按照常規(guī)，在扣除33%的營業(yè)稅和5%的電影專項基金后，片方和影院分別獲得票房的43%和57%。返點則是片方在原有的43%中，讓出2到10個百分比給影院，在利益的刺激下，影院當然也會給出更高的排片，保證這些影片在票房大戰(zhàn)中占據(jù)先機。

    “2013年6月，《某時代》上映時，影評人朱三就曾經(jīng)把該片的返點協(xié)議在微薄中公之于眾，這部電影上映首周，片方曾花錢在眾多影院大量買票包場，影院排片達到40%給影院一個點，45%給影院兩個點。這就是典型的返點行為。

    “還有一位院線人士也透露過，這部片子的片方給他們院線的人發(fā)過信，里面跪求他們給影片安排好的場次和盡量多的排片，然后信中也提到了，會給他們返點多少多少。在業(yè)內(nèi)，返點之前都是私底下做的，但發(fā)展到如今，已經(jīng)有合同這種行為，大概是就是從那部片子開始的。

    “如果說買票房還在秘密操作著，那么返點在現(xiàn)如今已經(jīng)成為一種業(yè)內(nèi)人士見怪不怪的‘促銷手段’了，越來越多的電影選擇公開宣布下調(diào)分賬比例。比如今年五一檔上映的電影《紅道》，在上映近兩周后，就由發(fā)行公司公開向各院線公司及影院發(fā)出《關于電影紅道調(diào)整分賬比例的通知》，宣布電影將從5月12日起調(diào)整分賬比例，片方及發(fā)行方所得下調(diào)10%，就為了能爭取更多的排片。

    “返點可以分為映前返和映后返兩種方式。在競爭激烈的好檔期，片方為了占據(jù)檔期中的有利地形、pk掉其他對手，會提前和院線及影院談好返點細節(jié)，讓影院在排片時傾向于自己。另一種方式是映后返，片方先將影片投入市場試試反響，再根據(jù)自己的票房預期調(diào)整戰(zhàn)略。

    “但無論是映前返還是映后返，具體的返點數(shù)額都不是一刀切，而是分階段階梯式的返點，尤其是放映影片熱度退去，為了維持排片，片方會增加返點點數(shù)?！都t道》的發(fā)行方就曾透露過，上映前他們已經(jīng)制定了不同階段的策略，比如剛進入五一檔要怎么做，后期遇到《復聯(lián)2》要返多少。由此可見，返點已經(jīng)是發(fā)行公司一項技術性課題了?！?br/>
    付豪再次受教，他感覺這個時期的白露，可能比于成龍都更了解圈子里的規(guī)則，不愧是在電影頻道上班的。

    喝了口檸檬汁，潤了潤喉，見付豪聽得認真，也沒打斷她，白露便繼續(xù)按照自己的思路往下講：“長期的操作，已經(jīng)讓返點有了一定的技術含量了，必須抓住最好的時間點，才能達到最好的效果?！都t道》的發(fā)行方就曾經(jīng)坦言過，他們從5月12日開始下調(diào)分賬比例已經(jīng)沒什么用了，如果提前一周做，應該是有效果的，但因為他們發(fā)行的主導和執(zhí)行方不是一家公司，所以反應有點滯后了。

    “我認識我們夏門當?shù)匾患矣俺堑慕?jīng)理也講過這事，說《紅道》因為是港產(chǎn)片，在南方賣得不錯，所以返點之后，他們的確會在周末多排兩場，但這也不會有太大的改變排片的比例了，因為《復聯(lián)2》賣得更好，他們正常賣《復聯(lián)2》，賺的錢比《紅道》返點的還多呢。他們怎么可能多給加排片呢？

    “面對返點，現(xiàn)在片方和影院都在算自己的小賬，片方會計算返多少點數(shù)，才能讓排片達到預期，讓票房超過既定目標，同時又不會因為返得太多而賺少了；影院則要考慮到底是正常上新片賺得多，還是接受返點增加舊片的排場賺得多。最關鍵的是，找準對的時間，才能讓雙方皆大歡喜。這就是現(xiàn)在這行中最大的技術性難關，非有經(jīng)驗的發(fā)行公司，根本搞不好這種平衡。但不管怎么返，占便宜的都是影院。

    “再說回買票房這件事，最占便宜的其實還是影院。因為影院已經(jīng)收到錢了，等于說，我把這桌飯的錢先收了，要是一個觀眾都不來，連放映的成本有可能都省了。我朋友認識的那個發(fā)行公司高層就說過，因為買票房的行為，就是片方捧著錢去讓影院受益，所以和影院的溝通都比較順利。不過，有錢在這圈子里也不一定就能任性。”

    白露講到這，將話鋒轉(zhuǎn)了。

    －－－－－－－－－－－－－－