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這就跟買(mǎi)東西砍價(jià)是一個(gè)道理，雙方都有一個(gè)心理承受的極限價(jià)格，但是誰(shuí)也不愿意以極限價(jià)格成交。賣家想要多賺些錢(qián)，而買(mǎi)家想多省一些錢(qián)。
那么雙方極限價(jià)格的中間地帶，就是兩邊博弈的關(guān)鍵。
博弈的第一步，就是不要讓對(duì)方知道自己能接受的極限價(jià)格是多少，江峰之所以獅子大開(kāi)口，也就是讓衛(wèi)覬看不清他的意圖。
江峰的戰(zhàn)術(shù)明顯見(jiàn)效了，衛(wèi)覬現(xiàn)在完全看不出他有多大胃口，甚至他不知道呂布開(kāi)出的這個(gè)要求是保守的還是激進(jìn)的。
見(jiàn)衛(wèi)覬猶豫不決，江峰也不著急，道：“呂某先去方便一下，失陪了?！?br/>
江峰知道自己要的東西比較多，衛(wèi)覬肯定一時(shí)間難以接受。不過(guò)江峰的要價(jià)卻并非信口開(kāi)河，這些事情陳宮都精心調(diào)查過(guò)了，這樣的要價(jià)對(duì)衛(wèi)家來(lái)說(shuō)雖然有些肉疼，但是并不會(huì)傷筋動(dòng)骨，完全在他們的接受范圍之內(nèi)。
喝了不少酒，雖然江峰并不覺(jué)得醉，但是卻有些尿急，所以就索性出來(lái)透透氣，也給衛(wèi)覬一個(gè)考慮的時(shí)間。
痛快的撒了一泡尿，江峰不著急回去，就在衛(wèi)府的院中轉(zhuǎn)悠。
突然，隔著院墻，江峰聽(tīng)到對(duì)面有人說(shuō)話。
“給二嬸子請(qǐng)安、大嫂子好?！笔遣涛募У穆曇?，江峰的耳朵立馬豎了起來(lái)。
“弟妹啊，你這大半夜的抱著個(gè)琵琶往哪兒去了？”說(shuō)話的是那個(gè)大嫂子，按照輩分，應(yīng)該就是衛(wèi)覬的老婆了。
“大哥前面宴請(qǐng)客人，讓我去彈琵琶助興。”蔡文姬回答。
大嫂子語(yǔ)氣不悅的道：“弟妹啊，不是我說(shuō)你，咱家不也養(yǎng)著不少的歌姬嗎？這談詞弄曲的事情是他們干的，你作為衛(wèi)家的媳婦，要想著衛(wèi)家的門(mén)面，別總有事兒沒(méi)事兒的往外面跑，讓人家看了笑話。”
“文姬知道了，如果沒(méi)什么事兒，文姬就先回屋休息了?！闭f(shuō)著，蔡文姬就快步走了過(guò)去。
“唉，你?！贝笊┳又钢涛募У谋秤埃瑢?duì)二嬸子道，“嬸子，你看看她什么態(tài)度？還大家閨秀呢，一點(diǎn)規(guī)矩都不懂?！?br/>
二嬸子顯然也對(duì)蔡文姬很不滿，哼道：“當(dāng)初我就勸伯覦，不要娶蔡家的女兒。蔡家已經(jīng)不是以前的蔡家了，蔡邕被免官，如今更是投靠了董卓，這樣的親家咱們結(jié)不起。偏偏伯覦不聽(tīng)啊，為要說(shuō)什么先父遺命，上一輩定下的娃娃親，不能不從。”
大嫂子也道：“本來(lái)還想著她來(lái)能給二弟沖沖喜，可是誰(shuí)成想，二弟非但沒(méi)好起來(lái)，反倒一病不起，如今日漸消瘦。現(xiàn)在北邊鬧黃匪，一個(gè)個(gè)的軍爺往咱家來(lái)要錢(qián)要糧。我說(shuō)這蔡家的閨女就是個(gè)掃把星，把倒霉事兒都帶到咱們家來(lái)了?！?br/>
江峰聽(tīng)了氣不打一處來(lái)，這些事兒跟蔡文姬有關(guān)系嗎？真是欲加之罪何患無(wú)辭。
二嬸子道：“我可告訴你，看好了伯覦，我怎么覺(jué)得他對(duì)這弟妹這么上心呢？什么事兒都護(hù)著她。還有其他幾房里的小輩兒，也總愛(ài)往她那兒跑。”
大嫂子道：“可不是嗎？嬸子你可得給我評(píng)評(píng)理，你說(shuō)他一個(gè)當(dāng)大哥的，怎么好管弟妹的事兒？偏偏他就愛(ài)管，我說(shuō)他，他還不樂(lè)意，說(shuō)我婦道人家小肚雞腸？要我看啊，都是這個(gè)狐媚子弄的，每天就喜歡談詞弄曲，拋頭露臉的，專門(mén)勾搭男人?！?br/>
“嗯，我看也是。就她那面相，就是個(gè)狐媚子?！倍鹱淤澩?。
“聽(tīng)說(shuō)今天來(lái)的那個(gè)將軍，就跟她有關(guān)系。我看這兩人眉來(lái)眼去的，指不定有什么勾搭呢?！贝笊┳拥?。
“看著吧，別讓我逮到她的小辮子，要不然我讓她好看”
兩個(gè)人說(shuō)著，漸漸的走遠(yuǎn)了。
這邊的江峰，眼神中冒出陣陣寒光，手扶的木欄桿都被他捏爛了。蔡文姬也是你們能欺負(fù)的？問(wèn)過(guò)我沒(méi)有？
前廳中，衛(wèi)覬與幾個(gè)叔伯還在商議呂布提出的錢(qián)糧要求。
“伯覦，這個(gè)要求太過(guò)分了，不能答應(yīng)。董卓的兵馬哪里會(huì)好好的幫我們打匪，恐怕他們撈夠了油水兒，等到黃匪一來(lái)，就拍屁股走人了。之前那個(gè)牛輔就是最好的證明?！?br/>
“對(duì)啊，伯覦。如果我們?nèi)绱溯p易的就答應(yīng)他這樣無(wú)理的要求，以后他肯定會(huì)變本加厲，不知道會(huì)再開(kāi)出什么樣的條件。這樣下去，可不行啊！”
衛(wèi)覬聽(tīng)著各位叔伯的意見(jiàn)，也知道呂布這個(gè)要求確實(shí)過(guò)分。但是呂布給他的感覺(jué)不像是牛輔，對(duì)付牛輔，他只需要暗中給他準(zhǔn)備一些古玩玉器、金銀珠寶就能讓牛輔睜一只眼閉一只眼。
但是對(duì)于呂布，他不知道這樣做行不行。這個(gè)呂布來(lái)勢(shì)洶洶，言辭之間更是強(qiáng)硬無(wú)比，讓衛(wèi)覬有些看不清呂布的真實(shí)想法。他到底是想并力抗敵，還是中飽私囊，很難說(shuō)的清楚。
“哈哈，不好意思啊。喝的酒多了，就是容易尿急?！苯寤謴?fù)了笑臉，走了進(jìn)來(lái)，“不知道幾位商議的如何了？”
衛(wèi)覬沉思片刻，道：“呂將軍，恕我直言，你剛才的要求太過(guò)無(wú)理。我們確實(shí)拿不出這么多得錢(qián)糧，請(qǐng)將軍見(jiàn)諒?！?br/>
江峰眉頭一皺，裝作沉思狀，自言自語(yǔ)的道：“哦，我現(xiàn)在也就得我之前的條件開(kāi)的有些不合適。”
眾人一聽(tīng)，呂布竟然自己松口了，都是心中一喜?？磥?lái)這個(gè)呂布也不過(guò)是個(gè)紙老虎嘛，我們態(tài)度稍微的一強(qiáng)硬，他就慫了。
想到這里，衛(wèi)覬心中底氣又足了幾分。
但是，江峰卻突然眼神一冷，頓時(shí)一股殺氣從他身上散發(fā)出來(lái)，語(yǔ)氣更是冷的嚇人，一字一頓的道：“我決定，原來(lái)的要求上翻一倍，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地，一粒糧食都不能少。我給諸位三天的準(zhǔn)備時(shí)間，如果三天之內(nèi)，我沒(méi)有見(jiàn)到我想要的東西，后果自負(fù)?！?br/>
說(shuō)完，江峰也不多留，起身離去，道：“今天就喝到這兒吧，等到衛(wèi)公把東西備齊了，咱們?cè)诮又??！?br/>
看著呂布離開(kāi)的身影，衛(wèi)家?guī)讉€(gè)人面面相覷，到現(xiàn)在似乎還不能相信呂布所說(shuō)的話。
“你們聽(tīng)清楚了嗎？他說(shuō)的是翻一倍，還是減一半？”
“是翻一倍?！?br/>
“天哪，豈有此理，這是欺人太甚。伯覦，這件事情無(wú)論如何也不能答應(yīng)?！?br/>
衛(wèi)覬眉頭緊皺，雙手攥的緊緊的。他剛才離呂布最近，能最清晰的感受道呂布剛才所散發(fā)出的殺氣，這不是開(kāi)玩笑的，如果不答應(yīng)他的要求，天知道他會(huì)做出什么樣的事情。
怎么辦？一方面是家族的利益，一方面則是一個(gè)前所未見(jiàn)的強(qiáng)大對(duì)手。是堅(jiān)持還是妥協(xié)？在這之前，作為衛(wèi)家的家主，衛(wèi)覬從來(lái)沒(méi)有任何猶豫。但是今天，他猶豫了。