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    田中永嗣的心里咯噔一下，他聽(tīng)出瑞得的話外音了，那就是以往的輝煌不能算數(shù)，通用公司這一次是否與西乎公司合作，取決于西乎公司當(dāng)下的表現(xiàn)。如果西乎公司的方案不能讓通用滿意，通用并不介意與其他的公司尋找一些“新的體驗(yàn)”，這個(gè)其他公司，自然就是兩天前向通用提交過(guò)方案的漢華重工了。

    通用是客戶，而且是那種大得讓西乎公司無(wú)法輕視的客戶，田中永嗣自然只能笑著回應(yīng)瑞得的話了。賓主分別落座，瑞得說(shuō)了幾句場(chǎng)面上的話，然后便把話筒交給了良瀨昭二，由他介紹這一次西乎公司帶來(lái)的競(jìng)標(biāo)方案。

    為了這次競(jìng)標(biāo)，西乎公司的準(zhǔn)備還是非常充分的，他們做了一個(gè)非常漂亮的演示幻燈片，還有幾十套精美的說(shuō)明材料。松下永三幫著良瀨昭二把說(shuō)明材料發(fā)放到通用公司的各位官員和工程師手上，良瀨昭二則對(duì)著大幕布上的畫面開(kāi)始侃侃而談：

    “大家來(lái)看，在整條沖壓生產(chǎn)線的入口處，我們?cè)O(shè)置了一個(gè)智能感應(yīng)的閘門，能夠用最快的速度開(kāi)啟和關(guān)閉，從而減少了沖壓機(jī)噪音的外泄，能夠有效地改善整個(gè)沖壓車間的工作環(huán)境。”

    “請(qǐng)稍等一下。”通用公司的工程師洛克爾打斷了良瀨昭二的介紹，這并不是無(wú)禮之舉，而是一個(gè)正常的程序。如果客戶對(duì)某個(gè)問(wèn)題感興趣的話，他們可以隨時(shí)打斷廠家的介紹，對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)進(jìn)行詢問(wèn)。

    “良瀨先生，你們?cè)O(shè)計(jì)的這個(gè)智能感應(yīng)閘門非常有趣，它的確能夠比較好地解決噪音外泄的問(wèn)題，我現(xiàn)在關(guān)心的是，因?yàn)樵黾恿诉@樣一個(gè)閘門系統(tǒng)，整套設(shè)備的成本增加了多少？”

    “大概200萬(wàn)美元左右?！绷紴|昭二答道，這個(gè)數(shù)字倒也不是他瞎編的，而是事先進(jìn)行過(guò)嚴(yán)格測(cè)算的。在原有生產(chǎn)線上進(jìn)行的任何改進(jìn)，都要做這種姓價(jià)比的計(jì)算，花200萬(wàn)美元來(lái)減少噪音，據(jù)分析是值得的。

    洛克爾點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有吭聲。他的腦子里想起了兩天前漢華重工提供的方案，對(duì)方?jīng)]有使用復(fù)雜的智能感應(yīng)系統(tǒng)，而是巧妙地使用了兩道門。生產(chǎn)線進(jìn)料的時(shí)候，關(guān)閉里面的門，打開(kāi)外面的門。等材料送進(jìn)去之后，關(guān)閉外面的門，再打開(kāi)里面的門。這樣做花費(fèi)不多，同樣起到了控制噪音的效果。

    從中曰兩個(gè)方案的對(duì)比可以看出來(lái)，曰方過(guò)于依賴技術(shù)，明明可以用一些土辦法解決的問(wèn)題，非要借助于先進(jìn)技術(shù)，結(jié)果反而弄巧成拙了。

    良瀨昭二繼續(xù)介紹道：“下一個(gè)環(huán)節(jié)是由機(jī)械手拾取鋼板，放置到模具上。我們?cè)诜治隽舜罅康臄?shù)據(jù)之后發(fā)現(xiàn)，在每1萬(wàn)次拾取中，會(huì)有2.1次由于鋼板位置的偏離而導(dǎo)致機(jī)械手拾取位置發(fā)生偏差，從而導(dǎo)致沖壓件報(bào)廢。為了糾正這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)跈C(jī)械手的上方裝置了24個(gè)紅外探頭，能夠?qū)Ω鞣N尺寸和形狀的沖壓件進(jìn)行識(shí)別，一旦出現(xiàn)位置偏離的情況，可以由計(jì)算機(jī)進(jìn)行自動(dòng)調(diào)整?！?br/>
    “這一項(xiàng)技術(shù)，是我們西乎公司獨(dú)有的，為了獲得最優(yōu)的控制模式，我們進(jìn)行了數(shù)萬(wàn)次的實(shí)驗(yàn)。”田中永嗣補(bǔ)充道。這一項(xiàng)技術(shù)是西乎公司此次前來(lái)競(jìng)標(biāo)的一大法寶，他們?cè)?jīng)檢索過(guò)各類文獻(xiàn)，確認(rèn)到目前為止還沒(méi)有哪家企業(yè)解決了這個(gè)問(wèn)題。

    “那么，這一項(xiàng)技術(shù)所帶來(lái)的成本，又是多少？”洛克爾再次問(wèn)道。

    “呃……這個(gè)成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大，差不多要500萬(wàn)美元左右。成本比較高的主要原因，在于這24個(gè)探頭是在強(qiáng)振動(dòng)的環(huán)境下工作的，而它們的探測(cè)精度又比較高，所以對(duì)元件的質(zhì)量要求也就相應(yīng)提高了。”良瀨昭二回答道。

    他心里明白，成本問(wèn)題是這項(xiàng)技術(shù)最大的短板，其他廠家提供的沖壓生產(chǎn)線一般都不解決這個(gè)問(wèn)題，除了技術(shù)上的難度之外，還有一個(gè)原因就是沖壓件報(bào)廢的概率并不高，損失也不算大，如果為了解決這個(gè)問(wèn)題而付出的成本太高，就得不償失了。在西乎公司內(nèi)部對(duì)這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行評(píng)估的時(shí)候，也有人提出過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但他們最終還是把這項(xiàng)技術(shù)整合進(jìn)去了，因?yàn)檫@可以使這條沖壓生產(chǎn)線看起來(lái)更加現(xiàn)代化一些。

    瑞得插話道：“我們的確需要這項(xiàng)預(yù)防沖壓位置偏離的技術(shù)，但如果為這項(xiàng)技術(shù)要付出500萬(wàn)美元，我想我們是不能接受的。你們有沒(méi)有可能找到一個(gè)更簡(jiǎn)單的方法，花費(fèi)不多，同樣可以解決這個(gè)問(wèn)題？”

    “我們一直在尋求這樣的技術(shù)。”良瀨昭二道，“不過(guò)，到目前為止，我們還沒(méi)有找到更好的辦法。500萬(wàn)美元嘛，我想也不是一個(gè)很大的數(shù)字吧？畢竟一條生產(chǎn)線的造價(jià)在1億美元以上的?！?br/>
    瑞得微微一笑，轉(zhuǎn)頭對(duì)田中永嗣說(shuō)道：“田中先生，恕我冒昧地打聽(tīng)一下，你們提出的這條生產(chǎn)線的方案，是否有可能把價(jià)格控制在8000萬(wàn)美元以內(nèi)？要知道，我們這一次要更新4條生產(chǎn)線，如果可能的話，我們的海外工廠也要更新同樣的生產(chǎn)線，如果你們的價(jià)格能夠控制在8000萬(wàn)美元以內(nèi)，我想我們合作的可能姓會(huì)更大一些?！?br/>
    “8000萬(wàn)美元？這……”田中永嗣差點(diǎn)要脫口而出，說(shuō)一句“不可能”了，不過(guò)，他還努力地把話咽了回去，換成一種更委婉的說(shuō)法：“瑞得先生，我想，我們的成本都是比較透明的，如果把價(jià)格降到8000萬(wàn)以下，我們就完全沒(méi)有利潤(rùn)了。你也知道的，我們前期為這個(gè)項(xiàng)目投入了很多的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，如果沒(méi)有利潤(rùn)的話，我們就無(wú)法回收這些研發(fā)經(jīng)費(fèi)了?！?br/>
    瑞得聳了聳肩，淡淡地說(shuō)道：“如果是這樣，那么好吧，請(qǐng)你們繼續(xù)介紹你們的技術(shù)吧?！?br/>
    良瀨昭二只覺(jué)得心中一涼，對(duì)方的這種表情說(shuō)明，他們已經(jīng)給自己的方案打了一個(gè)非常低的分?jǐn)?shù)，后面的介紹如果不能有特別的亮點(diǎn)的話，自己的這次競(jìng)標(biāo)恐怕就沒(méi)有什么勝算了。

    “嗯……我們的整個(gè)沖壓節(jié)拍是每分鐘12件，如果是鋁型材，可以提高到每分鐘14件，這個(gè)水平，已經(jīng)是迄今為止全球范圍內(nèi)最好的技術(shù)了。”良瀨昭二磕磕巴巴地說(shuō)道。

    洛克爾搖搖頭道：“不，良瀨先生，你說(shuō)的是過(guò)去的技術(shù)，目前的最好技術(shù)，可以非常輕松地達(dá)到每分鐘18件，我指的是鋼質(zhì)沖壓件?！?br/>
    “這是不可能的！”良瀨昭二臉紅脖子粗地反駁道，“這完全不可能！”

    “為什么？”洛克爾笑著問(wèn)道，其實(shí)，在此之前，他也認(rèn)為每分鐘18件的沖壓節(jié)拍是不可能達(dá)到的，但兩天前中國(guó)人提供的方案說(shuō)服了他，讓他知道，其實(shí)辦法總是有的。

    良瀨昭二道：“如果機(jī)械手是使用真空吸盤拾取沖壓件的，那么拾取時(shí)的加速度就會(huì)受到吸盤吸力的限制。而真空吸盤的吸力是不可能無(wú)限加大的，因?yàn)檫@受到大氣壓的影響……除非有誰(shuí)異想天開(kāi)，能夠在生產(chǎn)線上施加兩個(gè)大氣壓。我們進(jìn)行過(guò)理論計(jì)算，在最理想的條件下，機(jī)械手拾取沖壓件的速度只能達(dá)到每分鐘14件，這是不考慮任何阻力等因素的，而事實(shí)上，這種理想條件是不可能達(dá)到的?！?br/>
    這個(gè)原理其實(shí)并不復(fù)雜，良瀨昭二懂得，洛克爾也懂得，甄子飛同樣懂得，這一直都是沖壓生產(chǎn)線速度的瓶頸所在。然而，王海勝的靈機(jī)一動(dòng)，卻打破了這條鐵律，他沒(méi)有從提高吸盤的吸力出發(fā)，而是給沖壓件增加了一個(gè)自下而上的推力，這樣就解決了吸力不足的矛盾，從而使沖壓節(jié)拍輕松地上升到了每分鐘18件。

    洛克爾在看到漢華的方案之后，有一種嘆為觀止的感覺(jué)。這個(gè)方案是如此簡(jiǎn)單，那就是在沖壓完成后，機(jī)械手拾取沖壓件時(shí)，下面的模具同步向上推送一段。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，只需要在模具下面增加四根液壓桿就可以了，對(duì)于搞鍛壓設(shè)備的企業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)幾根液壓桿簡(jiǎn)直就是家常便飯。

    每分鐘18件和每分鐘12件，整整差出了1/2的工作效率，相當(dāng)于把原來(lái)的1條生產(chǎn)線變成了1.5條，這個(gè)姓能上的改進(jìn)讓通用公司的人著了迷，以至于忽略了漢華重工此前并沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)同類設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)這一缺陷。

    “良瀨先生，我們恰恰拿到了一個(gè)能夠達(dá)到每分鐘18件的設(shè)計(jì)方案，而且，據(jù)我們的工程師在計(jì)算機(jī)上進(jìn)行模擬之后，確認(rèn)這個(gè)速度是完全有根據(jù)的，甚至有可能超過(guò)。所以，我認(rèn)為，貴公司在設(shè)計(jì)思想方面，是否有些過(guò)于保守了？”洛克爾說(shuō)道。

    “你們拿到的方案？你是說(shuō)，漢華重工的方案嗎？”良瀨昭二不顧規(guī)則地問(wèn)道。

    洛克爾扭頭看了一眼瑞得，請(qǐng)示是否可以透露這個(gè)信息。瑞得點(diǎn)了點(diǎn)頭，洛克爾說(shuō)道：“良瀨先生，你說(shuō)得不錯(cuò)，這的確是漢華重工的方案?！?br/>
    “這不可能！這完全不可能！”良瀨昭二的眼睛都紅了。在出發(fā)之前，他們分析過(guò)在這次競(jìng)標(biāo)中漢華重工的優(yōu)勢(shì)，大家一致認(rèn)為，漢華的優(yōu)勢(shì)應(yīng)當(dāng)是在價(jià)格方面，漢華有可能會(huì)賠本賺吆喝，把價(jià)格壓得很低。但對(duì)于漢華的技術(shù)，大家是非常不屑的，根本沒(méi)有想過(guò)如果自己在技術(shù)上比不過(guò)漢華會(huì)是如此。

    可如今，通用公司明確告訴他們：漢華的生產(chǎn)線能夠達(dá)到每分鐘18件，而他們卻只能達(dá)到12件，這樣的差距，簡(jiǎn)直可以算是代差了，這怎么可能呢！

    （未完待續(xù)）