“不要錢，裝孫子？要錢，裝大爺？”尤利塞斯迷糊道：“BOSS，你是不是說(shuō)反了？”

    “并沒(méi)有。在理性的高手面前，就要玩反直覺(jué)的套路?！绷_伊循循善誘道：“尤利塞斯，當(dāng)你找投資人融資的時(shí)候，他們第一個(gè)想法會(huì)是什么呢？”

    “你之前說(shuō)過(guò)，投資人都十分理性，他們第一個(gè)想法應(yīng)該是：這個(gè)項(xiàng)目賺不賺錢，有沒(méi)有潛力？”

    “我現(xiàn)在還要告訴你，人都是感性動(dòng)物，包括投資人……”

    “……可是，你不是說(shuō)感性的投資人早就被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰了嗎？”

    “——少年，檢驗(yàn)一流智力的標(biāo)準(zhǔn)，就是看你能不能在頭腦中同時(shí)存在兩種相反的想法，還維持正常行事的能力?！保ǜ戒?）

    尤利塞斯迷蒙的琢磨著：“你的意思是，那些投資人也是感性的？”

    “沒(méi)錯(cuò)，沒(méi)有一個(gè)人是完全理性的，也沒(méi)有一個(gè)人是完全感性的，大部分人會(huì)根據(jù)自己所處的環(huán)境，或是要處理的事情，來(lái)選擇使用哪一種的思考方式?！?br/>
    “難道，我要做的就是激起投資人感性的一面？”

    “哈哈，事實(shí)就是這樣，你想想看，假如你現(xiàn)在不需要融資，卻偏偏熱情的跟他們攀交情，他們會(huì)怎么想？”

    “他們……也許會(huì)覺(jué)得我和他們交往是出于真情實(shí)意，而非利益交換?！?br/>
    “然后呢？”

    “然后，這些投資人可能會(huì)從心里更加信賴我，或許還能成為朋友?！?br/>
    “不錯(cuò)?！绷_伊大贊，尤利塞斯這個(gè)人精，情商高的嚇人。他繼續(xù)問(wèn)道：“如果你需要融資的時(shí)候，卻與之前相反，表現(xiàn)的不卑不亢，投資人會(huì)怎么想？”

    尤利塞斯腦筋飛速旋轉(zhuǎn)，越想越得意，發(fā)出顴骨升天式的大笑：“投資人會(huì)認(rèn)為公司經(jīng)營(yíng)良好，資金流充足，未來(lái)前景巨大，根本不缺注資，如果錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)，如同錯(cuò)過(guò)了1個(gè)億。”

    羅伊哈哈笑了起來(lái)。人性就是如此，買漲不買跌，套路得人心。

    尤利塞斯高視闊步，容光煥發(fā)，仔細(xì)品味著這個(gè)套路，簡(jiǎn)直絕了。

    羅伊拍著對(duì)方的肩膀，長(zhǎng)嘆一聲：“無(wú)憂支付公司的融資，就靠你了！”

    “哈哈，我們的小目標(biāo)是？”

    “先融一個(gè)億?！豹{子搏兔，亦用全力，羅伊這次拼了。

    ……

    ————

    一周后。

    二維馬公司從小車庫(kù)搬到硅谷園區(qū)的一個(gè)四層小樓里，諾亞霸氣的把第四層全部租了下來(lái)，整個(gè)辦公室如果裝修完畢，足夠數(shù)百人規(guī)模同時(shí)辦公。

    對(duì)羅伊來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是鳥(niǎo)槍換大炮了。

    諾亞站在窗邊，指著中心花園斜對(duì)角的一棟大樓說(shuō)道：“就在那里辦公?！?br/>
    羅伊臉上滿是驚訝，沒(méi)想到離埃隆-馬斯克如此之近，更沒(méi)想到，這么快就跟自己敬佩的商業(yè)領(lǐng)袖開(kāi)始了你死我活的廝殺。

    “你原公司的工作交接，進(jìn)行的怎么樣？”

    “大概還需要半個(gè)月吧。對(duì)了，二維馬公司外部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我已經(jīng)叫停了，自己的營(yíng)銷隊(duì)伍還在籌建?！?br/>
    羅伊點(diǎn)了點(diǎn)頭，不禁有點(diǎn)擔(dān)心：“二維碼專利問(wèn)題，能夠解決嗎？”

    “我私下查證了一些信息，也了解清楚了二維碼技術(shù)，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，問(wèn)題不大。不過(guò)現(xiàn)在還不是跟ri本企業(yè)全面開(kāi)戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我們需要韜光養(yǎng)晦一段時(shí)間，待我們的專利長(zhǎng)城修建完畢，再引戰(zhàn)ri本，進(jìn)而推向全世界?！?br/>
    霸氣，真是霸氣，希望你老別陰溝里翻船了。羅伊對(duì)諾亞的迷之自信，不得不佩服。

    現(xiàn)在，二維馬公司在有序的擴(kuò)展，無(wú)憂支付也在一點(diǎn)點(diǎn)組建，就像一顆幼苗一樣，每天都有所成長(zhǎng)。

    不一會(huì)，蘭斯走了過(guò)來(lái)，向羅伊使了個(gè)眼色。

    羅伊告別諾亞，跟蘭斯走到一邊，臉色也變得嚴(yán)肅起來(lái)：“怎么樣？”

    蘭斯遞給羅伊一份報(bào)表，解釋道：“根據(jù)尤利塞斯傳過(guò)來(lái)的PayPal新人信息，我們匹配出了很關(guān)鍵的幾個(gè)共同點(diǎn)?！?br/>
    羅伊盯著紙上的數(shù)據(jù)，眉頭越擰越緊，忽然靈光一現(xiàn)，想到了一種可怕的策略，不禁失態(tài)：“糟糕了！”

    蘭斯注意到羅伊驚恐的表情，不解道：“發(fā)生什么事了嗎？”

    “糟糕了……糟糕了……這該如何是好？”羅伊不停的自言自語(yǔ)，不自覺(jué)的把旁邊的蘭斯遺忘了。

    他怔怔的回到自己辦公室，站在的白板前，一點(diǎn)點(diǎn)把自己的設(shè)想，完善在上面——細(xì)思極恐。

    原來(lái)這才是PayPal沒(méi)有錄用我的原因呀，原來(lái)這才是PayPal問(wèn)我那么多稀奇古怪問(wèn)題的由來(lái)，原來(lái)這才是PayPal真正招人的核心策略……

    了不起，非常了不起，無(wú)愧“PayPal黑幫”之名。

    羅伊沉重的按下號(hào)碼鍵：“諾亞，麻煩來(lái)我辦公室一趟，有一件事我必須立刻告訴你。”

    諾亞敲門進(jìn)來(lái)后，看到羅伊恍惚的對(duì)著一個(gè)白板，上面密密麻麻的記錄著很多線索，他也望了過(guò)去，疑問(wèn)道：“這是什么？”

    “PayPal的招人策略！諾亞你看，這10個(gè)工程師都是UIUC畢業(yè)的，而這5個(gè)重要的非技術(shù)人員，都是彼得-蒂爾在斯坦福校友網(wǎng)絡(luò)里的同學(xué)——太可怕了，第一步，我們已經(jīng)輸了，而且絕對(duì)沒(méi)有贏的希望。”羅伊想到當(dāng)時(shí)一起面試的有個(gè)小黃毛，說(shuō)自己是UIUC畢業(yè)的，還信誓旦旦的宣稱自己一定能面試通過(guò)，現(xiàn)在看來(lái)，那小黃毛說(shuō)的一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)。之前面試時(shí)，PayPal提了很多稀奇古怪的問(wèn)題，就是想看看羅伊跟他們是不是一類人。

    “10個(gè)UIUC的？5個(gè)校友網(wǎng)絡(luò)的？有什么問(wèn)題嗎？”

    羅伊慨嘆道：“有一句說(shuō)，‘一個(gè)人可以走的很快，一群人可以走的很遠(yuǎn)?！疨ayPal早期的這種組建團(tuán)隊(duì)的思路，就是在把一個(gè)小團(tuán)隊(duì)變成一個(gè)人一樣，這樣不論行動(dòng)和思考都可以很快了?！?br/>
    “你的意思是……”諾亞這才看明白，“PayPal招人不要什么多樣性，而是招的人越像越好？”

    “沒(méi)錯(cuò)。他們招聘的員工大學(xué)上的課程幾乎都一樣，這種趨同化的背景，讓大家的溝通成本非常低，所以，PayPal在早期可以非?？斓丿偪癯砷L(zhǎng)。”

    “PayPal這種招人方式還真的是反直覺(jué)啊?？磥?lái)這次對(duì)手非常強(qiáng)。”諾亞搖頭笑道，他感覺(jué)羅伊身上仿佛壓了一個(gè)泰山，便給出了一個(gè)反對(duì)意見(jiàn)，供對(duì)方平衡心理落差，“不過(guò)，我聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司，經(jīng)常強(qiáng)調(diào)員工的多樣性。不管是性別，還是人種，包括地域、教育背景等等，大家都會(huì)覺(jué)得員工的多樣性越強(qiáng)，公司的創(chuàng)新能力也就越強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)也就會(huì)越好。所以，PayPal的這種方式，不過(guò)是以機(jī)動(dòng)性取代創(chuàng)新力而已，非長(zhǎng)久之計(jì)?！?br/>
    【PS】附錄1：此話出自《了不起的蓋茨比》。